联通秋季校园迎新营销建议方案
、背景
联通公司棋下的“新势力”品牌资费政策出台。它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“新势力”新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的新势力专场活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。二、中心宣传活动：“新势力”宜昌专场大型校园形象大使选拔
目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显联通的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场选秀来推广新势力是十分有必要的。况且在大学纯粹的选秀活动还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园学生多以青春、活力、激情为特征，这也正和“新势力”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场活动展开。三、日程安排
宣传期：5月初8月底。
活动准备期：8月初9月初。这个期间我们将为选秀活动做各个方面的准备。活动将以三峡大学为主，并辐射周边的各个大中专院校。活动执行期：9月初至10月初四、宣传形式
1、5月28日前，以电视电台、报纸海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。但还可以和各个学校的学生会联系，派发海报和宣传单。
在宣传期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国联通宜昌分公司欲祝xx大学顺利通过迎新”、“新势力祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传联通的企业形象，让学生们能够更好的认识联通作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对联通会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。
2、6月初，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“新势力”的品牌和此次活动有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国联通宜昌分公司将与xx大学一起接受检验，宜昌联通公司将和xx学子一起开创美好的明天，宜昌联通公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“百变生活，由我连通”。
活动前，我们将对专场活动进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“新势力”宣传语的参赛卷，免费发放给学生。
3、9月选秀期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，联通公司可以制作一些印有“新势力”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。
此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是活动主题和宜昌联通公司的祝语，二三页为活动程序，第四页是“新势力”的宣传。活动期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现联通公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。
4、10月初活动结束后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“新势力”为此次活动所做的大量的贡献。五、活动具体策划
我们计划推出20个校园形象大使。其中大学10-12个，其余的留给周边的中专院校。活动中间穿插1-2个互动卖场，以调动活动现场的气氛和对“新势力”的宣传。参照方案见后面一
活动将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的人员将有机会做各个学校联通新势力校园形象大使。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。各自的参赛人员要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。活动具体布置工作参照方案见后二。六、财务预算（可自行修改）
奖项设置：1400元左右
一等奖500左右的CDMA手机一部二等奖600(2*300)CDMA手机一部
三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品场地费：按实际预算1000左右宣传费：390元
手写海报：30元（30*1）粘贴海报：100元（10*10）横幅广告：200元（40*5）传单广告：60元（0.03*201*）纪念品（评委及演员）由公司提供。劳务费：500元总计：3680元七、效果分析
市场争夺：高度密集的宣传，将会使“新势力”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的学生市场。
企业形象：在此次活动中，中国联通宜昌分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。
品牌建立：虽然联通把“新势力”作为一个品牌去经营，但在目前的宜昌各个大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“新势力”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围：随着宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地区的大中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到三峡大学及周边的大中专院校，因此对大中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示联通公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立联通的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
方案一
新势力商业活动策划
**与你猜猜猜
一、活动介绍
1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。
2、题目中的“**”表示商品的名称或简称，如“联通与您猜猜猜！！！”“新势力与你猜猜猜......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。
3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个商家注意。二、活动口号
猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！三、活动内容
（一）猜价格猜中就半价1、活动名称：猜价格猜中就半价
2、参加资格：凡是在营业厅内充值花费满10元者即可参加活动（门槛低参与人数就多）。满10元者，发1张竞猜券；满30元，发2张；满60，发3张；满90，发4张。依此类推。
3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量），可以和手机卖家合伙。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品，或者赠送话费等。4、注意事项
（1）此项活动时间为半天左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。
（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。（二）猜赠品今天你做主！
1、活动名称：猜赠品今天你做主！
2、参加资格：充值话费，购买新势力卡和购买联通专机的顾客
3、操作办法：此活动主要是在卖场举行，针对的种类是充值话费，购买新势力卡。分10-50元区含50元；50-90元区；和100元以上区。主要内容是，在活动区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购话费后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费5元、电费10元、送文化衫等等，三个区域的赠品档次不同，100元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。4、注意事项
1）赠品可以由厂家提供；
2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每月举行一次。（三）猜销售额你想知道吗？
1、活动名称：猜销售额你想知道吗？
2、参加资格：当日购物满10元即可参加此活动
3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满10元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满10元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在活动场区前，奖品设置为：
按照误差大小设置奖项：
金手指奖：1名，CDMA手机一部大准星奖：10名，新势力卡及话费100元猜得准奖：100名，新势力精美笔记本一本
以上方案三份可三选一，也可同时进行，但顾客只可参与一种优惠活动四、成本预计（后面的看商家自行修改）
（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；（二）半价商品费用；
（三）赠品费用：赠品由各手机企业提供；
（四）制作费用：竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元；（五）活动三奖品费用：800元内
扩展阅读：秋季高校迎新方案
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校园营运部
201*年度秋季高校开学迎新现场营销方案
版本号【1】
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一、201*年秋季迎新营销活动概况1、活动背景
9月上旬正值秋季开学期间，大量高考结束的潜在目标客户经过高考洗礼，度过漫长暑假后来到他们期待已久的大学校园，是发展客户的重要时刻。
我公司将紧抓机会，在紧跟武电公司步伐“带着天翼上大学”活动下，大力联合所在高校团委、学生会等部门组织开展多种多样的迎新活动，借此机会传播中国电信天翼品牌文化，发展天翼高校3G手机市场的忠诚用户。2、目标受众分析
核心目标受众分析：经历高考洗礼后，且经历漫长暑假等待进入到大学生活的新生。
刚刚入学的大一新生对于大学还是很向往很陌生，大部分是由异地来求学的莘莘学子，要在这样一个要生活3、4年之久的城市完成学业，购买一个时尚、经济的通讯设备是必须的。大学生对于网络的需求是非常之强烈的，而步入3G时代，移动互联网的发展使刚入学的大学生对手持设备天翼3G手机需求成为一个必要条件。快速的引导用户使用3G手机，我们将以上网速度快、上网资费便宜、打电话也便宜、辐射小而且还很时尚作为主打方略抢占这一市场。
影响受众：入学一年的大二学生、即将步入职场的毕业生，年轻教师。
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随着3G在国内的快速推动，大量的2G用户步入3G时代。营造了一个良好的消费环境。常熟理性的大学市场中，大二学生、即将步入职场的毕业生，年轻教师等客户对于一个上网速度快，覆盖信号广。上网资费还很便宜的3G手机极为的需要，借着开学的机会我们可以随波逐流引导这样一批用户使用天翼3G。3、活动指导原则
传播为主，引导为上
所有迎新活动，均鲜明的体现电信天翼的品牌符号及及品牌调性，如现场布置充满电信天翼主流活动的标识LOGO，欢迎口号品牌理念以及电信产品特点的标语。
为让学生完整体验电信天翼，应将入网促销、天翼3G。专属礼品等内容，融入校园开学活动中。
通过传播天翼品牌的文化知识，跟用户宣传天翼３G网络上网速度快、上网资费便宜，天翼移动通讯打电话便宜、辐射
小而且手机外型相当时尚，安卓系统十分易用好玩的特点。引导用户购买天翼手机。
争取排他性合作，抢占校园稀缺资源
利用开学，对校方公关，抢占校园稀缺资源，将竞争对手的宣传压制最低。４、我们希望的效果
电信天翼高校开学活动是电信在高校市场中每年一度的校园活动，长期举行以来，形成群体效应。形成大批忠实用
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户群。
使电信天翼品牌优先竞争对手同类通信品牌，在入学时就进入学生心智。即使开学过程中未产生实质购买，也为随后的校园推广建立了基础，有效提高“认购率”。５、活动主体口号
带着天翼上大学，玩转3G乐不停。
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（待定）
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二、营销整体预备工作１、迎新现场各类终端备选
备选终端种类零售价位为200~248元零售价位为400~550元零售价位为700~1200元零售价位为1500~元
品种数量3~55~8105
备注主打零售零售及换购主打换购
此类四档终端种类实际为结合多年市场需求以及营销现场情况得出，并确定相关种类机型甄选2款并筹备一定数量的终端模具。
各类终端备选工作有待结合终端市场分析部门分析报告进行整合后得出具体结果，并上报详细具体需要表给相关采购部门进行采购。2、营销套餐产品方案1)新入网
套餐名称购机赠费350档购机赠费500档购机赠费900档
最低消费赠送话费套餐29元49元
350500900
套餐超、励待定待定
备注
无需捆绑串码可能要捆绑串码可能要捆绑串码
A.相关套餐实际我部门需与武电相关领导最终确定后确定。B.相关套餐我部门也最后与领导确定201*-9-1是否捆绑串码
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2)换购手机换购手机换购规则：
新生携带没有拆封手机于换购点进行换购新手机，可以抵用近似手机价值费用购买新手机。拆封手机且外观无磨损者少抵扣30元，大面积磨损手机按照旧手机进行换购。旧手机换购一律只抵扣五十元，且保证有充电器，且手机能正常使用。
手机价格=实际费用+抵扣费用（优惠购买的手机）换购手机分布图（公司例会最终确定方案）：10秋季销售分布及11秋季销售预测
如上图所示：价位款数201*450890061201*6/16
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3、分类细则营销方案
公司将开展的三所高校秋季营销套餐产品方案1)长江工商
新生（引导新生进行换购）
次学校换购组合可更加丰富，多多增加一些礼品组合进去。（此处到公司会议决定，由公司集采小礼品）
老生，民大工商营销现场所有临促人员均引导老生去营业厅办理优惠购机赠费服务。2)中医药大
新生（引导新生进行换购）
次学校换购组合可更加丰富，多多增加一些礼品组合进去。（此处到公司会议决定，由公司集采小礼品）老生，现场将进行一两个促销点营销，用以弥补营业厅不足。3)武交职
新生（引导新生进行换购）
次学校换购组合可更加丰富，多多增加一些礼品组合进去。
重点之处，如何在适当情况下引导新生换一卡通时用公司号卡，并给予赠送话费。（此处到公司会议决定，由公司例会最终确定方式）
老生1、引导学生先尝试购买手机，再通过一卡通来实现更换学生手里的手机号卡。
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2、购机带卡，终端最终结合实际，以提前采购方式
4、临促人员培训
整个临促培训分为2步多次第一步：培训内容1)销售技巧
整合整套销售过程中必要用词和语句，模拟销售场景制定，制定统一规范销售方法。营销者不能创造需要，只能影响人们的欲望和需求2)套餐资费
对于套餐资费详情的介绍进行完善严格统一的规范介绍。
校园励志套餐、校园超值套餐
套餐来资费套餐使用费显校园包内资费V网包外资费漫游可选包赠送100条短信、100M励志套餐19畅聊版元63元上网、200分钟校区内长市话主叫校区内0.08元/分钟；校区外0.15元/分钟；短信超出部分0.03元/条（限套餐外500条，超出后0.1元/条）叫一口价主被30元/月，240小时2M有线宽带上网；加选校园超值宽带包，20元/月，含240小时宽带上网（超出部分0.02元/分钟，180元封顶），201*年6月30日前，手机通信费超过30元，免收次月超值宽带包使用费8/16
赠送100条短信、100校园超值卡分钟校区校区内长市话一价0.12元/分钟；校园外0.20元/分钟；短信超出部分0.03元/条（限套餐外500条，超出后0.1元/条）0.25元963内长市话主叫；100M上网武汉翼天堂网络科技有限公司
3)终端演示
熟悉规范的口述主打终端产品的详细功能及应用。主打终端：普通3G终端的应用。安卓手机终端的应用展示。4)品牌文化
主动统一一致的向用户传播天翼的品牌文化。5)工作规范
1、遵守“电网”规则、触犯电网规则屡教不听者离场。2、服从总负责、项目经理的领导，遇突发事情马上向
项目经理报告。
3、每日终端、现金等交接收工作需按照规范完成。
A.终端由事前指定人接收，并确定为责任人。B.现金由事前指定人保管，并确定为责任人。C.每日需按照规范交接收表格签字交付后工作
完毕。需递交销售表格给相关责任人。
4、每日销售表格需按照相应标准填写完整交付相应责
任人，并双方签字确认无误。
第二步：培训安排1、培训次数：2次2、时间：待定
3、培训物料：DM单页，矿泉水，工作表格，详细工作流
程图
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4、培训讲师：待定
5、培训地点：大学生实践创业基地等6、项目经理单独沟通，划分责任范围。7、培训流程：
5、临促相关准备1)电网规则的完善与确定
电网规则如下：1、严重破坏电信形象者
2、严重违反扰乱电信销售规则者3、在促销过程中屡次发现漫不经心且无所事事者
4、不服从直接顶撞武汉电信公司领导者
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自我介绍介绍公司文化理念，此次活动意义等介绍电信天翼公司的品牌文化以及CDMA相关知识和历史品牌文化销售演示对于销售的方法意义进行阐述，自我介绍以及产品呈现方法。将事前准备的模拟对话现场演示。作为话术标准参考。对于套餐资费的详细内容进行讲解，并每人发放话术标准。套餐资费终端演示熟练成熟的终端演示话术，配合DM单解说手机功能及演示方法。电网规则讲解，并为每人讲解其意义。讲述一天工作流程，及相关基本表格的认识与使用规则。工作规范武汉翼天堂网络科技有限公司
2)培训DM单页设计印刷
根据实际武汉电信相关迎新政策以及相关宣传单配给来设计，并保证印制充足。DM包涵此次培训所必须的相关话术：销售情景模拟、终端演示、套餐资费、品牌文化。次DM可直接作为此次临促营销现场销售指导。DM还涵盖相关工作规范。3)实际流程图表
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清晨集合呼喊口号发放物料终端临促过程中，终端机动组需要随时保持电话畅通，且与现场临促人员已经仓库终端管理人员保持密切联系。安排中饭相关领导巡查机动组按照预先安排地方购买饭盒，送至临促点，并配送第二瓶水。注意保持工作衔接性，领导饭后散步巡查。结束相关责任人交付相关责任人携带相关表格于统一安排时间在临促点接收终端和现金。武汉翼天堂网络科技有限公司
4)联系表总负责人王冲项目经理机动组1机动组2仓库管理员后台联系人联系电话189716227501891234567813312345678189123456781331234567813312345678备注①临促员118912345678临促员213312345678②临促员118912345678临促员2133123456785)销售表
表1：促销点编号
用户名手机号机型串码抵扣金额售价备注表2：促销点编号
用户名身份证号手机号智能卡号串码套餐售价备注
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6)终端交付表表1：
手机终端发放表促销点编号机型华为C8500华为C8800数量11串号A2334HJ67678A2334HJ67678接收方责任人签名：表2：
手机终端回收表促销点编号机型华为C8500华为C8800数量11串号后四位76787678回收方责任人签名：交付方责任人签名：7)现金交付表
促销点编号日期时间金额接收方交付方备注13/16
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三、整体临促现场人员安排及现场布置方案1、临促人员安排统筹：1)武汉长江工商学院
8月20日继教赠送手机白天6人夜间2人8月28、29日老生开学白天2人夜间2人9月4-6日统招开学白天经济系4人管理系4人电商系4人其他5系10人共计22人晚上6人
2)湖北中医药大学
8月28-30日老生开学白天6人晚上2人9月7-8日新生入学白天5人3)武汉交通职业学院
8月15日继教赠机白天6人夜间2人8月28-29日老生开学白天8人夜间4人9月4-6日统招开学白天6人夜间2人2、现场布置方案1)武汉长江工商学院8月20日继教①图书馆招生大厅内
②报名流程中，图书馆自习室（10年）③继教临湖门口
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9月5-6日统招新生开学
根据学校安排报名流程现场进行实际安排，并于临近几天出详细布置图。经济系、管理系、电商系安排2组送机，电计系、文法系、外语系、环生系、艺术系、预科部安排1组送机。
于送机现场学生出入正前方安排换购地点2组。
2)湖北中医药大学
8月28-30日北区南区临促现场9月7-8日送机现场2组3)武汉交通职业学院
8月15日继教开学送机2组8月28-30老生开学4组9月4-6日统招开学3组
备注：以上统筹及布置方案都为初步设想，需不定时根据实际情况更改。
四、秋季高校营销经费预算表
劳务费用印刷费用餐费补助通讯费其他合计标准50元/份0.25元／份10元/天20元/天杂费人数85人共3000份100人6人天数3天3天3天合计12750元750元3000元360元201*元26730元
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五、201*秋季高校执行计划此计划将不定期完善内容1、以武汉长江工商学院为例
序号时间流程内容临促人员找到相关责任人领取终端物料临促人员入场，布置临促现场临促点播放音乐，吸引人流量。散发宣传单。物料1、DM单2、销售单3、笔4、饮用水5、礼品1、DM单2、喇叭3、音响4、笔记本电脑5、插线板盒饭人员1、临促员2、项目经理3、各项负责人7：301-7：50入场9：302-助推10：301、临促员轮流吃午饭11:30-13:001、机动组2、项目经理3午饭45临促点播放音乐，吸引人流3：00量。散发宣传-助推单。工作人员交接19:30活动结束终端、现金1、DM单2、喇叭3、音响4、笔记本电脑5、插线板1、临促员1、财务2、库管
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友情提示：本文中关于《联通秋季校园迎新营销建议方案》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，联通秋季校园迎新营销建议方案：该篇文章建议您自主创作。
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