竞聘报告 经典
珠海横琴二桥BT项目(总承包方)
项目副经理竞聘辞
尊敬的各位领导，各位同事：大家好！
非常感谢公司给我们提供了这样一个展示自我的平台，“公平、公正、公开、规范”的竞聘机制带给我新的机遇和挑战，我会珍惜这次机遇，以平常、诚恳的心态接受大家的选择，希望带给大家的是一个真诚、理性、执著、稳重和成熟的自我。经过慎重地思考，我今天竞聘的岗位是：珠海横琴二桥BT项目(总承包方)项目副经理。
一、个人简历
我叫，201*年7月毕业于专业，同年加入中国共产党。201*年，经过自己的诚恳申请和领导的大力推荐，我非常荣幸地加入XX公司这个团队，正确的选择，开始了我人生新的阶段。在工作期间，201*年被公司评为“先进工作者”；201*年被公司评为“优秀共产党员”。几年来，我体会到了从事这份工作的光荣和责任，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而倍感自豪。
二、竞职优势
著名演说家戴尔〃卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务”。我认为我竞聘项目副职主要缘于下列理由：
1、具有良好的思想品德和扎实的群众基础。古人云：有德无才，误事；有才无德，坏事。这就要求我们既要有过硬的专业技术又要有高尚的道德情操。做为项目经营班子一员，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性。常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持清正廉洁的本色。
是否能够做好群众工作，是考验一个党员干部的重要标尺。在日常的工作中，我努力做到讲支持、讲尊重、讲信任、讲谅解，培养自己容人、容言、容过的宽容气度，善于取人之长，容人之短。从思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众，从群众中汲取智慧和力量，始终与群众同呼吸、共命运、心连心。
2、具备较强的团队合作精神和乐于奉献的敬业精神。比尔.盖茨先生这样说过：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”团队精神的核心就是奉献。一是做事有耐心，施工管理工作繁杂琐碎，但我从不因此敷衍塞责，一推了事；二是做事有恒心，对制定的工作目标专心一意，努力奋斗；三是做事计划性强，能够做到工作井井有条，计划得当；四是做事有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于竞争、拼搏进取、不计成败的秉性。
3、具有较强的组织协调能力。组织协调工作开展得准确、到位，就可以起到"黏合"、凝聚作用，就可以在同心协力、井然
有序的和谐节奏中把工作搞得有声有色。作为一名生产管理者，在组织协调能力方面我努力做到以下几点：
（1）目标制定具有科学性的特征，而不是随意的单纯经验性的行为。要做到正确地分解工作目标，制定出切实可行的周密的工作计划，并严格按照质量要求，按时完成。
（2）合理、妥善地进行组织分工，落实各项具体任务，使下属适才适所，各尽其职、其力，认真负责，充分调动他们的工作积极性和创造性。
（3）把自己管辖范围内的人力、物力统筹安排、实施合理有效的组合，使之发挥出最大效能。
（4）准确及时地进行信息沟通，消除团队内外的摩擦和"内耗"，达到团结共事、协同动作之目的。
三、工作设想
假若我有幸竞聘成功，我将不辱使命，努力工作，希望能以工作业绩相报，不辜负各位领导和同事的厚望。
1、明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产（1）强化生产准备的充分性。针对工程项目实际情况，重点落实施工前的组织准备、材料准备以及施工设备准备，体现施工准备的充分性，争取主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定基础。
（2）强化生产组织的严密性。坚持生产例会制度，定措施，抓
落实，提要求，解决实际问题，及时确定各队伍每个阶段的生产组织重点环节。组织召开现场协调会和专业办公会，帮助队伍科学合理地安排施工顺序，研究和确定施工方案和施工计划，确保各队伍生产任务顺利完成。
（3）强化生产计划的严肃性。生产计划的执行和考核是工作的重点，对生产会议确定的阶段性工期，加大督查力度，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破。
（4）强化施工管理文明的有序性。在施工管理中狠抓现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。
2、加强安全管理工作，做到安全生产无事故。
坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强安全教育和安全技术交底，强化全员的安全意识；切实落实安全生产责任制，保证项目部安全管理工作的平稳运行。3、牢固树立服务意识。
古语有云：“良禽择木而栖。”良好的施工环境是靠人来营造的，而营造良好的施工环境关键是项目全体职工要牢固地树立服务意识。如果我们的服务意识不强，不牢固，营造良好施工环
境就变成一句空话。我们要建立健全服务机制，积极主动地为施工队伍排忧解难，解决好施工过程中出现的各种问题，才能努力加快工程建设的步伐。
4、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者
为适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富提高自身的知识储备和层次。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治水平；另一方面加强业务知识的学习，不断给自己“充电”，提高认识，开阔视野。同时，从其他领导同志身长汲取优点和长处，弥补自身不足，努力做企业合格的管理者。
知人者智，自知者明。说句心里话，能有幸与这么多资深的领导、同事一同走上今天这个竞聘的讲台，才疏学浅、资历平平的我，的确有点诚徨诚恐，忐忑不安。但人总是要有点精神的。有道是：天生我材必有用，地育我辈须有为。我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。作为新世纪一名年轻的共产党员，我渴望竞争。同时将以更加沉稳平和的心态、义无返顾的勇气以及前所未有的激情，迎接竞争的挑战，接受竞争的洗礼！谢谢大家！
竞聘人：XXX
2XX年XX月XX日
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竞聘报告
尊敬的各位领导：
我叫00，今年29岁,本科学历。这次我竞聘的岗位是电力科学研究院工程质监中心的综合管理一职。
首先，向大家简要介绍一下我的工作经历：我于201*年毕业于重庆大学行政管理专业，201*年进入00供电局工作，先后担任过变电站副值班员、档案管理专责、文秘、优质服务专责岗位，这次我选择竞聘电力科学研究院工程质监中心的综合管理一职，是因为我认为自己具备以下几点优势：
一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。刚参加工作时，我曾在变电站担任过副值班员，经受过炎炎烈日下倒闸操作考验，更经历过在寒风凌厉下奔赴抢修一线的磨练，变电站的工作经历培养了我“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的良好品质。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。
二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱综合管理工作，平时爱读书看报，参加工作后，我谦虚好学，不耻下问，不同的岗位锻炼让我学习了生产运行、行政管理、档案、文字工作、营销服务等业务知识，初步具备了一个综合管理人员所必需的知识和水平。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。三是有雷厉风行、求真务实的工作作风。不同岗位的锻炼，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度，并将这些习惯和态度落实到了日常的工作中。
四是有一定的政治素养。我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是参加工作后，我更加注重政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。
五是有一定的文字基础。我曾在局办公室担任过秘书一职，在领导的帮助下，多次拟写过局长工作报告、领导发言材料、各类总结、规章制度、文件等。同时，我还较为擅长拟写新闻报道，积极向电力系统内部的刊物、网站投稿，曾经在《重电快讯》、《华龙网》及电力公司网页上发表过文章。
六是有一定的档案管理基础。我曾担任过全局的档案管理专责一职，负责管理全局的文书档案、科技档案等，在201*年，我曾到北京专业学习档案管理课程，并取得了国家档案局颁发的《档案业务人员岗位培训证书》。
七是有一定的管理能力。由于我曾在局办公室任职4年时间，对会议的筹备、领导的接待工作、资料的收集、整理、各类文件的上传下达、部门预算的编制执行等综合管理工作都有一定程度的掌握，同时，我还兼任过局办公室的培训员，负责全室人员的培训组织与实施，能够熟练地使用计算机进行网上操作、文字处理和日常维护等，具备一定的管理能力。
6年的工作和学习，工作岗位和工作环境不断变换，使我开阔了眼界，提高了综合工作能力，积累了相对丰富的工作经验。所有这些都有利于我尽快进入角色，适应新的工作要求。因此，假如这次我有幸竞聘成功，我将十分感激各位领导对我信任，定会不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。
第一、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第二、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，用我的耐心和细致来做好综合管理岗位的本职工作。
空谈误事，实干兴社。我虽然没有什么豪言壮语，但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好竞聘的工作。古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。既然是为了推动我的事业而来，那么，无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对给位领导的尊重。总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生!给我一次机会，我将还您十分精彩!这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。
竞聘演讲稿
各位领导、各位评委、同志们：
大家好！
我是第12号竞聘选手，×××，来自×××中医院。首先感谢局党委给予我这次同大家交流和展示自己的机会。今天，我本着锻炼自己，挑战自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞聘×××医院党支部副书记兼副院长一职。
下面向大家汇报一下我的个人情况：我叫×××，37周岁，中共党员，毕业于××中医学院，本科学历。现任职称，中医副主任医师。
结合个人素质和基本条件，我认为竞聘中医院党支部副书记兼副院长这个职位，自己主要具备的以下优势：
一是加强学习，提高政治理论水平。在局党委及院党支部的领导下，我能自觉坚持理论学习，不断提高理论水平，积极参加院党支部组织的各项活动，在开展科学发展观、创先争优等活动中我都积极走在前，充分发挥党员的先锋模范作用。201*年我参加了南关区卫生局党委组织的：“立足本岗位，做一名好医生”演讲活动，并获得优秀奖。201*年获南关区卫生系统“优秀党员”。理论水平的提高使我养成了
良好的政治素养，责任意识、大局意识有了明显的提高。
二是专业知识的实践，积累了一定的临床经验。我没有什么非凡的阅历与令人眩目的资本，但我从多年的临床工作中的得到了充足的锻炼。从参加工作那天起，我就把自己的一生和卫生事业、和我院发展连在一起。十多年来，先后在预防保健科、门诊内科、外科、骨病科工作，没有发生一例医患纠纷问题。工作中，我兢兢业业，任劳任怨，受到领导和同事们的肯定和好评，曾多次被评为“优秀地段医”、“优秀医务工作者”等荣誉称号，并先后在区卫生局、市中医局组织的“三基三严”、“中医经典大赛”活动中取得优异的成绩，不仅为医院争得了荣誉，而且更好的锻炼了自己。10多年的工作和学习，工作岗位和工作环境不断变换，使我开阔了眼界，提高了综合工作能力，积累了相对丰富的工作经验。所有这些都有利于适应新的工作要求。
三是不断学习，提高了自己的综合水平。加强自身学习，在基础知识的提高上，同时注重个人多方面知识的积累，常学习、勤看书、看报，已经成为了我的生活习惯。通过坚持不断的学习，提高了自己的医疗水平，及时掌握党的方针政策，尤其是新形势下与中医院和社区卫生服务工作想关的内容。多年来，通过实践积累，我先后撰写了多篇业务学术论文及党务论文，在国家、省级刊物上发表。
四是党组织的教育，培养了我勇于进取的决心。多年来，党组织的教育和培养，领导们的帮助和爱护，使我养成了不怕困难，敢于尝试和勇于进取的决心。各项工作中，我做到了严格要求自己，待人诚恳，恪守制度，能够做到遵纪守法，廉洁奉公，重医风医德，处处发挥党员模范带头作用。在医院开展工会、党团活动中，我都积极参加，并成功的组织了两届联欢会。得到领导和同志们的一致好评。总之，多年的临床工作，养成了我勤奋好学、吃苦耐劳、乐于奉献的品质，成为我干一行、爱一行、钻一行的内在动力。如果组织信任，领导赞许，同志们支持，我竞聘上了党支部副书记兼副院长这一岗位，我将竭尽全力不负众望，努力做好以下工作：
一、继续加强政治理论学习，提高政治素质。努力学习党的路线方针政策，从思想上、政治上、行动上，与党中央保持一致。增强党性锻炼，提高政治素养，确立坚定正确的政治方向，增强政治敏锐性，不断提高为人民服务的本领。
二、加强自身建设，严格履行职责。
工作中遵纪守法，克己奉公，严于律己，自觉奉献。认真完成上级组织交给的各项工作任务。以较强的责任心严格履职办事，发挥自己的长处，展示自己的特点，注重理论与实践相结合，求真务实，创新思路，高效率完成本职工作。
三、加强业务理论学习，不断提高业务管理水平。加强专业理论的学习，向书本学习，向同事们学习，向实践学习。不断用新知识充实自己、完善自己，提高自己的综合素质，以便更好的适应新的工作岗位的需要。特别对我院中医特色专科的传承，社区卫生服务功能的定位，都要做好学习安排，通过不断地学习，增强创新意识，不断提高业务管理水平，提高驾驭各项工作的能力。
四、当好参谋，做好助手。
作为一名副职，在认真做好所负责的工作的同时，还要当好医院主管领导的参谋助手，搞好院班子的团结，做好各项工作的组织协调，积极为医院建设和发展献计献策，做到分工不分家，补台不拆台，当好“服务员”。对医院发展建设，提高知名度，树立良好形象。
今后的工作中，我将继续为卫生事业建设和发展，尽我的一份心，献我的一点力，我一定会在局党委的领导下，本着对卫生事业负责，对医院负责，对职工负责的态度，发扬吃苦耐劳的精神，兢兢业业，努力工作，决不辜负大家对我的期望和厚爱！这次竞聘如果不成功，说明我有些地方还做得不够好，我一定会找出问题的根源，加倍努力，改正不足。同时我也会感到万分庆幸参与了这次竞聘活动，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。不管怎样，我都会珍惜这份经历。如果组织信任，有幸能够竞聘成功，我会将这份感激与感恩之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，以平凡的工作报答领导和同事们对我多年的教育和帮助、培养和关爱。我定会履行我的诺言，让局领导放心，让职工满意，我真诚地接受局党委的挑选，希望各位领导，评委，同志们支持我！
谢谢大家！
201*年4月15日
各位领导、评委、各位同事：大家好！
今天，我很荣幸参加公司举行的竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫**，现年**岁，**文化程度，**专业。201*年毕业参加工作。曾在*（达芙妮女鞋）任人力资源主管负责人员招聘，导购培训，薪资绩效，社会保险等工作，后调任销售部区域督导一职管理12家直营店，包括5家商场和7家专卖店。负责导购的销售管理，业务培训，商品陈列及形象管理。新店选址开发，合同的洽谈，开店前工商税务的办理。导购的招聘、培训，销售业绩的下达、分解、跟踪落实。商场的沟通洽谈，协调关系。店铺货品的配送整合及库存的管理。建设销售团队，培养优秀的导购及店长。店铺促销的企划推广及陈列布置。开店、销售、利润的综合考核。售后服务工作及客诉处理。每月向大区经理做销售分析报告及下月销售计划。新产品的订货及各零售店的铺货。201*年到上海杉杉女时装有限公司任区域主管一职。六年的工作实践，让我精通了商业管理的各项业务，也积累了许多从事服务行业的经验。了解相关财务知识及物流配送体系，熟悉服装各品牌在全国市场的销售情况，市场定位以及业内竞争对手情况可以给客户提出最优建议和营销策略。跟进客户的店铺装修，统一品牌形象。来司参加杉杉女装的订货会13场，其中10场超额完成任务，多次得到公司各级领导的好评。今天，我竞聘区域主管一职。
首先，我先来谈一谈对服装销售人员的认识。
我觉得做销售就是做人，首先你要把你这个人推销出去。在做好销售同时,态度是一方面,尤其心态,做销售难免会遇到低谷,尤其在低谷期,你的心态的好坏在很大程度上影响你以后的成就。做销售,要学会总结经验，才能做好。1．人品端正，作风正派2．信心
3．勤于思考，做个有心人4．能吃苦耐劳,具有韧性5．良好的心理素质6．交际能力7．反应要快8．热情
9．知识面要宽10．责任心11，专业
12，服务和解决问题的能力第二、09年我要实现的工作目标一、财务指标：
（一）201*年销售回款计划：201*万元。目标分解见下表:月份单位
12346789101112合计回款额(万)
119100751251002550250
201*06400250201*
计划09年春季老客户订货190万，补单40万；09年夏季老客户订货270万，补单60万；09年秋季老客户订货300万，补单60万，09年冬季老客户订货650万，补单180万，老客户新增店订货50万，新增客户订货75万；新增客户和老客户新增店面而增加订货50万；201*年春季订货会提前发货75万。
截止201*年12月，通过订单、补单、买断、100%，实现201*年全年发退货合计销售额201*万。
（二）库存产销率：20%
●市场调整和拓展计划：
总结：加盟商数量在08年基础上增长20%二、客户满意度●实现服务“0”投诉
●加盟商的客户满意度：
1、加强巡店机制，与协助客户清货、开店、培训机制、做到客户“经营顾问”的标准；每年为客户店长培训陈列与店面管理两次（春夏一次，秋冬一次）；每季巡店一次（全年轮转两次）；
2、加强对客户的工装服务，设定专门的工装业务管理人员，使客户的工装意向达成率达到70%，工装交货满意度达到95%以上；
3、客户每季订单达成率达到99.5%，补单达成率达到95%；4、实现代理商的店当作自营店管理
5、质量问题处理解决方式达到客户的满意三、内部建设
（一）积极参加部门内流程体系的建立：（二）、大力提升品牌形象：（三）完善加盟商管理体系（四）提高加盟商服务管理水平四、学习与成长
（一）了解服装流行趋势，订阅时尚杂志周刊（二）学习服装款式、面料、工艺等专业知识（三）市场调查了解最新品牌动向及市场定位（四）学习服装销售策略，先进的营销手段
第三、如果组织和领导聘任我担任区域主管一职，09年我将从以下几个方面开展工作：
1．树立明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的客户，找出所需要的客户属于哪一个阶层，即找到潜在客户。制定执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近客户的方法，甚至提供给客户销售的解说技巧和销售疑难问题的解决方案，帮助客户解除疑虑，让其快速盈利。
2．打造健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于销售工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在美。因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。3．锻炼开发顾客的能力
销售人员需要具有极强的开发客户能力。只有找到合适的客户，理想的卖场才能获得销售的成功。锻炼自己开拓市场的能力和敏锐的眼光。4．培养强烈的自信
自信是销售人员必备的特点。只有充满强烈的自信，才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。因此，我会培养自己强烈的自信心。当持有相信自己能够接近并说服客户、能够满载而归的观念时，我拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。5．加强专业知识
销售致胜关键的重要因素之一是具有极强的专业知识。我会加强对产品专业知识的学习。做到针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而我则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的另一个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。我要努力做到能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得交易的成功。7．训练解说技巧
服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。我会训练自己在做商品说明解说时，运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。8．擅长处理反对意见善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的又一要素。销售市场的竞争非常强烈，客户往往会有多种选择，这就给服装销售带来很大的压力。要抓住客户，我就需要锻炼自己处理客户的反对意见，抓住客户的购买信号，让客户能够轻松愉快的成交。9．紧密跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系。要想持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要做到最完善的使顾客满意的管理。需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。10．提高收款能力
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。遇到顾客交款推托时，必须找到最有效的办法让顾客快速地付钱，实现销售的最终价值。第四、竞聘岗位存在的问题及改进建议存在的问题：
一，加盟商质量低，终端市场档次不适合品牌的推广二，加盟商与公司没有建立信任度三，产品的提升速度太慢四，营销服务水平差，质量低五，处理问题效率低
六，对加盟商的服务与支持少改进建议：一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高
第五，与加盟商深层次合作与共赢
目前中国市场的服装品牌连锁主要有以下多种经营方式：直营、加盟、代理、联营。国际顶级品牌出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。但这种经营方式对发展中的品牌存在较高风险；在人力、物力、财力方面均需较大投入，且对管理、物流配送等环节也有相当高的要求，所以国内企业普遍都采取混合型的经营方式。特许加盟的方式具有加快入市时间，加快资金回笼，借助个加盟商当地现有的渠道，进行有效网点扩张，能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。节约资金投入，减少投资风险等优势。因此特许加盟的合作方式更适应中国企业的发展，也更适合当前“杉杉”的发展。品牌必须站在双方共赢的基础上考虑，才有可能让加盟商给你带来丰厚的利润。提供以下几个建议：
一、找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键。
要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量，加盟商的经营模式与品牌是否吻合，理念能否一致，“合适”是关键。
品牌通过什么途径寻找加盟商？应在全国范围寻找，以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士众多，双方在展会现场的接触时间短，针对性不强，因此，品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩，统一优异的店铺形象，具专业水准的品牌网站，卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段。二、多给加盟商一些支持与服务
造成加盟商不够忠诚有以下几个原因：品牌自身的发展使加盟商失去信心，对加盟商不够关心；政策使加盟商遇到不能解决的问题。
加盟商于品牌的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度；是否能帮助加盟商提高管理、销售技能从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等等；对他们日常的支持是否完善、系统、有效。更直接来说：“加盟商和品牌合作最佳的效果是开心又赚钱，如果不赚钱也不开心他们自然会离开其品牌，寻找新的合作。即使不赚钱最起码我们也要让他们开心，他们会继续支持品牌，期待有更好的发展。
提炼其中的关键字，我们发现：“进步”、“提升”、“和谐”、“赚钱”是加盟商与品牌长期共荣的关键。随着服装流通领域竞争的激烈，优秀的加盟商已经成为各品牌争夺的稀缺资源，品牌要切实维护好现有的加盟商，常审视自身，常站在加盟商的立场和角度考虑，理解和尊重加盟商的感受，真心得帮助、指导加盟商，才是解决提高加盟商忠诚度的症结。三、品牌经营的最终目的是盈利，加盟商跟品牌长期合作也基于盈利的考虑，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌终端盈利得到有效提升？总结有以下几点：（1）建立终端品牌的价值；（2）让更多顾客进店；
（3）让每位顾客购买更多的商品；（4）保证更多回头客；（5）通道营运提升效率，控制成本。
如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在，加盟商则是在与品牌企业一起干事业。品牌企业与加盟商需要的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。第六，我的竞聘优势
年轻自信，充满活力，永不言败。求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在客户中树立良好的“杉杉”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。第七，竞聘区域主管一职对自己带来的好处和价值1，区域主管就是使产品的增值者，产品的直播机；
2，通过区域主管的包装使产品达到美仑美幻的效果，完成产品增值的转变，从而实现公司和自己的财富增长，是形象广告者；3，购买欲望的激活者
4，是购买决定的做出者，是解决方案的制定者；
5，是顾问，是诊断者，是说服客户按我们的意图办事者；6，是激情和热情的传播者，感动客户也感动我们自己；7，是长久忍耐者；8，是爱的使者：（1）对客户充满爱，（2）对产品充满爱，（3）对公司充满爱，（4）对家庭充满爱，（5）对同事充满爱；
区域主管应该用感恩的情怀提供最完善的的产品和服务，感动着我们的客户同时感动着我们自己！最后，我的薪酬与考核方式
建议：薪酬结构＝月基本底薪（随服务年限每年递增）＋季度销售业绩×甲比例＋季度利润×乙比例＋年度奖金＋国家规定的社会保险+带薪年假考核方式：
第一，销售业绩的考核：完成公司每季制定的销售指标。
第二，开店指标的考核：新客户的加盟；老客户店铺质量的提升，增加开店。
第三，回款指标的考核：完成公司每月制定的回款指标。第四，客户满意度的考核：做到零投诉，客户永远是对的。第五，历年库存消化的考核：完成公司制定的清库存指标。第六，建设性意见的上报：随时给公司提报建设性建议。
以上报告请各位领导和同事批评指正。总之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他同事一道为杉杉的明天贡献自己的一份力量。
竞聘人：***
第一部分：个人资料简介年龄工作经历：201*.11-至今红珏高级时装有限公司取得的业绩：201*年所在专卖店获优秀名店荣誉称号
201*年2月-至今担任店长助理一职，连续14个月荣登公司月绩效考核成绩优秀榜
201*年年度考核成绩为A等95.4分
第二部分：个人竞争优势说明
201*年10月29日-正式到店的第一天，从此便与红珏结下了不解之缘。
自己的亲和力很强，活泼，开朗，自信，经过在红珏这段时间的历练，自己变得稳重，成熟，顾全大局。具备良好的沟通能力与抗压能力，愈挫愈勇型，能吃苦耐劳。在店里也树立了极高的威信，店长对我很放心，同事们都很信任我。
在奢侈品这个行业做久了，知识方面的积累也越来越深厚。其实最关注的还是giada在世界的发展趋势，也一直在向新员工们讲述红珏文化，GIADA的发展历史，战略计划，服装风格，面料知识，购买人群等等，等等。而我们每一季的服装都有它独特的细节之处。人一旦涉足奢侈品行业，整个思维都会变得很超前。因为我们一直是走在世界的前沿，欣赏最美丽的风景，包括欣赏力都会变得时尚而有品位。
都说做销售工作不仅仅就是为了卖东西，销售是门学问，想要做好不去实践，不去积累经验，可是无用武之地。在公司从事销售工作已有两年半的时间了，在这段时间里通过不断地学习与实践，奠定了非常扎实的基本功，积累了很多销售方面的实战经验与技巧，同时也深受红珏文化的熏陶，使自己成为了一名真正的红珏人。在店内担任店长助理一职有一年多的时间，作为店长的得力助手，对专卖店的各项事物都十分关注。在带新人的同时也培养了自己的管理能力。
专业技能
善于各项文体活动，方便在工作闲暇时间活跃店内员工气氛。
精于烹饪，善于团结员工的关系，偶尔店里有聚餐的时候，我会亲自下厨，为她们献上几道拿手菜，因此也被她们称之为“大厨”。
古筝国家7级证书。
本身自己是辽宁人，对沈阳的环境比较熟悉，对万象城也有一定的了解。从深圳、杭州到沈阳，万象城一路走来，通过成功的运营，万象城在商家和消费者中的品牌影响力逐年提升，在品牌商家中拥有的良好口碑。借助这点优势，为我们增加了客流量，扩大了消费群体，必定会使GIADA被更多人接受和喜欢。Hermès、ErmenegildoZegna、Prada、Fendi、LV、Dior等世界顶级品牌已确定入驻沈阳万象城。根据以往的工作经验，并肩于这些国际一线品牌间，会使我们争取到更多有效客户。
竞聘店长一职不仅是对自己的一个挑战，也是一次提升自己能力的好机会，并且回到离自己的家乡特别近的沈阳，更是有种说不出的亲切感。回到沈阳，所有的一切也都更加稳固，自己便可以横下心来好好带店。想把这个店带成特级店甚至旗舰店，也为东北地区开创一个新的神话。
第三部分：
一、对于竞聘岗位角色的认识
所谓店长就是独立门店的全权管理者，从一个企业的管理结构来看，店长属于企业的中层管理职位，是店铺的核心。竞聘店长一职不仅要
管理就是设计并保持一种良好的环境，使人在群体里高效率的完成既定目标的过程。领导力是一种影响力，是影响人们心甘情愿地和满腔热情地为实现群体目标而努力的艺术或过程。领导的作用在于激发、挖掘组织成员的潜力以实现组织目标，有效的沟通是领导职能得以发挥的前提。
二、上岗后拟定的具体管理思路、措施
1、首先作为店长要参与制定月以及年度销售计划，执行并管理店铺的各项日常工作，包括人员、货品与财务等方面。
2、协调并领导店内销售团队的日常营运。
3、协助人员的培训与维护、考核，保证人员的稳定性。4、参与计划、执行店铺促销和推广活动。5、负责店铺的货品与库存管理。6、指导并监督店铺的视觉陈列工作。
7、与公司相关职能部门的沟通协调、与商场关系的协调与维护。
措施：
通过对沈阳万象城的市场分析，这个店势必是朝着良好的趋势发展。沈阳丽都喜来登开店已有？年的时间了，奠定了极为稳定拥有较强购买力的客户群，1.销售管理
销售分配：本着团队合作，公平公正，价值体现，有效激励四个原则进行。月初定下
任务，每个人都会知道自己本月的任务额，每天销售的进度，自己的进度。
VIP维护：了解VIP方便的时间及适合的方式与其沟通。
掌握每个VIP在选购、试穿及购买时的个人喜好和习惯。针对每个VIP不同情况进行定期回访。
月初根据本月VIP生日名单及时提醒顾客生日当天的优惠政策，送去问候
并邀约在生日当天到店选购商品。
新款到店和举办促销活动时第一时间告知VIP顾客。
退换货处理：本着公司的退换货原则，如商品无质量问题一经售出不退不换（可换码）。如若发生销售异议，要做到不卑不亢，讲原则。全面看问题。如果顾客提
出的是质量问题，不能轻易承诺顾客任何要求。及时将详细情况汇报公司。
2.商品管理检查商品的安全，注意对商品的保护尤为重要。作为店长要及时做好相关的检查与监督工作。
由于我们GIADA消费群体的逐步壮大，我们自身在服装款式设计上也发展的越来越多元化，年龄跨度有所增加。大家对GIADA的服装品质都抱有极高的信心。所谓一线的奢侈品牌，品质和款式一直都是顾客最为看重的。我们的款式设计不仅是出于名设计师之手。在面料方面也都是选择最高品质最天然的原料。因此在平日里必须细心呵护我们的衣物，避免衣物磕碰、刮丝，以防止不必要的损失。这也是对品牌形象的维护。也是作为在我们这样奢侈品服装店工作的员工的基本要求。作为店长，一定会在平日里督促员工在摆放收拿或调配转移货品时要注意这些方面。在细节方面培养员工的良好习惯。
在平日里掌控货品进、销、退状况。对于自己店内库存做到心中有数。对于货量不足的款式要及时与相关部门沟通调配补足。货品货号充足齐全是对专卖店销售的一个有力保障。
不仅在每个特定日期或时间段内需要注意防盗，这个意识需要深刻的常驻在每个店员的意识里。
提高专卖店员工的专业素质，主要是针对于新品，我会对专卖店人员进行了培训与考核，使全店员工对服装的面料特性以及搭配技巧等方面有了更透彻的了解，因为对货品的熟知程度可以直接影响专卖店的整体销售。
3.店务管理
责任到人：如果我顺利竞聘成功店长一职，我会在我得店建立一个任务到人、责任到人
德管理机制。无论大小事，责任到人，会根据每一位员工的性格爱好特点，分配店务的工作。比如：员工做事细心，就把比较细致的物价检查工作交给她，员工爱好服装搭配，就把店内陈列工作交给她等。
4.人员管理
对于日常纪律方面一定严格遵守公司及商场的各项规章制度，店内无论大小事，责任到人，人尽其责人尽其职；店务方面，每天没人轮流检查监督，以最严谨的工作作风，最积极的工作态度做好每一天细致的工作。
对人员的管理要采取开放性的新思路，跟上公司的步伐。对于我们一线销售人员来说，坚守自己的岗位，时时刻刻做好店务工作与销售工作，跟随着公司的步伐前进，便是我们忠于公司的决心！然而对于一个迅速发展的公司来说这些是远远不够的，公司的发展如此之快，沈阳万象城作为一个大店，作为店长的我会及时关注每个员工的个人状态，发现问题会及时恰当的解决，让整个团队始终处于一个良性的竞争氛围内，员工的工作状态直接影响店内销售业绩，保持良好的工作状态，业绩自然会好。业绩好，工作状态自然更好。这是一个相辅相成的关系，且极其重要。帮助员工看清自身发展的一个现状，找出与愿景的差距。促进员工们更好的学习。我会用更长远的眼光看待问题，不仅仅是当前的销售额度，更重要的是把万象城店打造成一个高层次、高效率、高品位的专卖店，为公司培养出更多优秀的人才。在这样一个长远眼光的指导下，督促员工不断学习，提高自身素质并一直这样坚持下去。
一个良好的团队打造，需要良好的团队精神，只有积极向上的团队精神才能够让每个队员充分发挥个人能力和积极性，这样才能劲往一处使，团队的力量也才能发挥到极致。共同的目标使得店内拥有良好的团队凝聚力，在日常工作中要保持团队精神与凝聚力，与自己员工沟通也是一个很重要的环节。比较畅通的沟通渠道，频繁的信息交流，是团队的每个成员间不会有压抑的感觉，每个人都是平等的，工作就很容易出成效。当个人的目标和团队目标一致的时候，员工就容易产生对集体的信任，士气才会提高，凝聚力才能更深刻的体现出来。这样营造出一个良好的工作氛围及环境，有助于增强人际关系的融洽，从而产生巨大的积极地心理效应，激发员工积极工作的动机，因而不断提高工作效率。
会议制
每周举行一次例会。总结上周工作情况，分享工作心得，对本周工作进行具体细化。新员工导师制
新员工到店有六个月的学习目标标准，慢慢将自己所学习到得知识运用到工作实践当中，不断提高工作能力。新入职的员工到店的第一天，就会指派优秀的老员工，对新员工进行一对一的培训，这样一个过程对于新员工是更快的成长与进步，对于老员工来说也是一个巩固。
制度面前人人平等
尽可能迅速反应。在过失之后越迅速地进行批评，下属越容易将批评与自己的错误行为联系在一起事先警告。作为店长有义务事先对员工进行宣传和告知公司的规章制度和行为准则。如果下属明确了哪些行为会招致惩罚，并且知道会有什么样的惩罚时，他们更有可能认为惩罚时公正的。
行使权力的一致性。公平地对待下属，如果在履行惩罚上有所偏差，既会影响领导权威，又会丧失规章制度的效力。
对事不对人。惩罚应该与特定的过错相联系，而不应与违反者得人格特征联系在一起。成功的训导只针对具体的行为，而不是针对个人。训导也应该是具体的事实行为而不是判断或者评价。
三、实施拟定的管理思路和措施能够达到的绩效水平
从深圳、杭州到沈阳，万象城一路走来，通过几年成功运营，万象城在租户和消费者中的品牌影响力逐年提升，凭借在品牌租户中拥有的良好口碑。借助这点优势，为我们增加了客流量，扩大了消费群体，必定会是GIADA被更多人接受和喜欢。据了解，Hermès、Fendi、ErmenegildoZegna、Prada、LV、Dior等世界顶级品牌已确定入驻沈阳万象城。根据以往的工作经验，并肩于这些国际一线品牌间，会使我们争取到更多有效客户。
团队的努力对业绩的影响有着决定性的作用；高素质的人员配备使得多数客人对我们高品质的服务非常满意。公司完善的绩效考核体系给了我们更大的进步空间，是我们工作的动力.希望可以带动员工，在我们的共同努力下把沈阳万象打造成一个高层次、高效率、高品位的专卖店。在实施拟定措施的条件下，把员工绩效稳定在b等级或以上.
一群美丽的人做一份美丽的事业是红珏独有的企业文化，优秀的企业文化不断吸引着优秀的人才加入红珏，怎样留住优秀的人才和员工怎么把工作做得更好是需要我们仔细思考的一个问题。公司有很好的岗前培训，从公司文化到销售技巧都有很系统的培训课程。每一个新员工，到店里来首先就有一个很好的基础，管理起来也顺畅很多。在GIADA，员工可以感受到企业文化的熏陶，只有真正热爱自己事业的人才能把工作做得更好，才是真正幸福的人；只有在快乐中工作，事业才不会成为一种负担，GIADA的每一个员工都是在为共同的事业而努力拼搏着。
满怀着激情与梦想，脚踏实地，斗志昂扬，为更高的目标去努力、去奋斗。
竞聘报告
各位领导、各位同事：
大家上午好！
我非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘的机会。我叫***，今年***岁，财经大学本科毕业，计算机专业，助理工程师。大学毕业以后，就来到了阿克苏联通运行维护部。
今天我本着锻炼自己，为联通服务的宗旨站到这里，竞聘运行维护部信息系统管理员主管一职。信息系统管理员工作具有专业性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，从我从事这个岗位应当具备的基本条件和业务素质要求看，就知道这一工件的艰巨性。刚才参加竟聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势。我要说，我的优势就在于三个方面：一是有较为扎实的专业知识。自大学毕业参加工作以来，我始终不忘学习专业知识，不断地丰富自己、提高自己。二是有较为丰富的实践经验。从参加工作至现在的工作经历，使我熟练掌握各项操作流程和计算机操作技术及各项业务操作规程，掌握MSS管理、办公网维护等基本理论知识和操作技能。三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力、具体处理信息系统工作中实际能力都有了很大提高，能够胜任信息系统管理员主管工作。
假若我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好信息系统管理员主管一职，提高工作质效，树立优质的形象。
1、加强业务学习，全面提高自身素质。努力学习各种新知识，适应形势发展的需要。在思想上树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保留的贡献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，维护联通形象，讲团结顾大局，摆正位置，做好工作。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。
2、加强政治学习，与时俱进，开放思想，以开拓进取、全心全意为大家服务的工作态度去践行三个代表重要思想，踏踏实实工作，爱岗敬业。
3、诚实待人、严于律己，以老老实实做人、勤勤恳恳做事为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，诚恳待人，设身处地为同事着想，营造一个团结、协作、积极向上的良好工作环境。
尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩！
谢谢大家！
运行维护部饶娟201*年7月22日
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