在局“转观念、转作风、提能力、抓落实”活动中，通过多次集中专题学习，我深刻领会到“观念是行动的先导，作风是干事的保证，能力是成事的基础，落实是干部的职责”。学习使我受益匪浅，现结合招商引资工作，谈如下体会和感悟。
一、转变观念，永葆热情添干劲
作为一名在招商战线上8年抗战的老兵，我深刻体会到一直处在业务股室，从事着具体业务工作，激情背后也有许多机械的重复、偶尔的懈怠、时常的疲惫、不时的失落，这些负面情绪都是招商路上的绊脚石，只有练就一颗强大的内心，才足以去克服。通过对转观念专题课程的学习，我方才醒悟，招商引资工作是机遇而不是负担，保持招商热情的可持续性，尤为重要，个人的招商激情，对项目成功引进起到大力促进甚至决定性作用。从事招商工作，接触高端的，对人生、对理想、对事业有想法的人，锻炼的是个人的综合素质，提升的是自己的见识与眼界。
二、转变作风，形成合力提效能
良好作风是我们党的优良传统和政治优势，也是我们党始终立于不败之地的重要原因。逆水行舟，一篙不可放缓；滴水穿石，一滴不可弃滞，作风建设没有休止符，唯有驰而不息转变作风，持之以恒正风肃纪，不断把作风建设推向纵深，才能促进社会全面进步与发展。曾经有位领导在招商引资专题培训会上说，招商引资是各个部门的任务，大家都不是帮忙打杂的，吃这个地方的饭就应当为这个地方积极发展做贡献，阻碍项目，就是罪人。这话虽重，却句句在理，在一次次项目对接中，我切实体会到，部分机构、人员“庸”“懒”“散”“浮”“拖”的行事作风，极大地减缓了项目洽谈进度，打击了投资者的投资热情和信心，甚至将优质项目扼杀在摇篮，十分可惜。因此，只有转变作风，相互配合，有商有量地对待招商工作，才能提高工作效能，助推经济发展。
三、提高能力，加强学习熟业务
落后就要挨打，招商更是如此，能力不足就可能面临淘汰。招商过程中，面对的是各个领域，各个行业的人，交流的内容更是上天文、下地理，通古今、涵中外。孔子曰“学而不思则罔，思而不学则殆”，招商人个人素质和学习能力很重要，必须提升自身学习能力，丰富知识提高水平，特别是专职招商人员，一定是强兵壮马的行业精英。我将认真思考，客观剖析自身不足，加强各方面的学习，通过不断学习，提升业务能力政策水平，不慌不忙应对客商提出的问题，按时保质完成领导交办的任务。
四、抓好落实，找对方法促成效
招商引资要想求真务实，把上级制定的目标任务落到实处，做好项目是关键，而招引项目最厉害的绝活，其实是找对方法。找对方法，方能很好落实。在实践过程中，因为没有找对方法，没有对症下药，而白白浪费了时间与精力，可谓不计其数。招商的路径太多，如领导招商、节会招商、中介招商、以商招商等等，什么样的项目，什么人去谈，怎样的项目，怎样去谈，都是招商艺术。在今后的招商过程中，对接每个项目之前，我一定要静下心来思考，如何能找对方法，做到事半功倍，将一次又一次对接、一个又一个项目落实到位。
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