读书笔记--除了胜利，我们已无路可走
最近刚读完周显亮的《除了胜利，我们已无路可走》，深有感触，仅以此文自勉、自析、自省。
当我们在这个产业链上拉着一大群朋友，我们只有胜利一条路了。
在完整的产业链条中，需要签订贸易合同，需要专业的车队公司，物流平台公司，上下游客户，融担保银行以及无直接业务往来的合作伙伴。
记得任正非写了一篇《我们向美国人民学习什么》，对友商和业内翘楚企业的低姿态让我记忆尤深，至始至终低头谦虚学习，向高手请教，戒骄戒躁。不管是民企混合制还是私企，如大商道公司，就是非常值得学习借鉴和请教;他们的制度设立和实际落地管控能力为他们的0逾期保驾护航。在海外客户及市场开拓中这样的精神带入澳门华山作为入行的秉性。
“华为开拓手机终端业务学小米，复制Vivo。”
在行业中，金融公司对风控的体系建立尤为重视，记得杨书记也提到过，是否能借鉴他们的风控体系打造咱华山贸易自己的风控评级和风控跟踪，在业务审批前同职能部门一起做好风险分析，更好的促进项目立项。我期待有机会能向西部信托这样的高手请教。把这样的思维带到澳门业务中去。
贸易+物流+仓储+供应链金融+线上平台化。慢慢能感悟到这五个环紧密相连构成完整的解决方案，也许这才是客户想要的!才能守住并以此开拓客户资源，加强同客户黏性。
任正非的惶者生存
技能<品德<意志<心态，如何抗住压力，具备从泥泞中爬出来的勇气和能力，这是我面临的挑战，意志&心态!
之前在IT行业发展非常快，一旦停止自我更新将如坐针毡，到华山以后避免让自己闲下来，保持这样的紧迫感、焦虑感，想事做，找事做。
目前的贸易模式过多依赖资金，以后贸易行业发展的趋势又该如何，去过大商道，去过大型物流公司，搜集他们的运营模式慢慢有些想法，原来物流可以倒逼贸易业务的发展，金融板块也是如此。如仅仅是解决对方资金问题，资金风险便是一大挑战。
咱为客户创造怎样的价值，自己明白了便知道如何共赢，如何谈业务。扩宽业务线，如何利用“行家”做专业的事情，探索物流仓储甚至金融纳入完整的业务链条，储备知识，储备资源和合作方，“求知千日用之一时”。
国际贸易生态的中“麒麟芯片”
中兴之殇莫过于没有自己的核心技术，导致了中兴的惨败，读到这段让人背后一凉。
反观贸易行业，我认为这样的芯片是终端客户+终端供应商资源。转口贸易和承上启下一定受制于人，且风险把控无法做到终端。在最初的“中游”的贸易中储备，摸清上下游的客户信息。变成华山自己的资源池，防止直接上下游客户变天造成的链条断裂。
低下头，拿好笔，向友商学习，向代管公司学习，向合作方学习，向金融机构学习。
在这过程中，也体会到范总提到的行业转型，当便利的商业信息刺破价格差的壁垒，如何贸易?如何给客户创造价值，决定了业务部门如何生存。在传化集团的业务扩张和调研中，他们是物流+仓储的成功倒逼贸易板块增长的方式，进而产生的金融附加服务并逐渐变成可观的利润。而港务区的京东物流恰恰相反。
贸易线上化
上周的例会听范总也提到，“目前线下的模式还能撑两年”的警醒。大商道目前的线上化算非常成功，但业务线新增很谨慎，有一种吃透一个商品再切入的理念。线上化更是一种不见面贸易，风险的把控，客户准入门槛已经标准化，且每年进行评级，更换血液。线上化对风控最大的优势在于掌握上下游交易方的流水，以数据排名和波动作分析较为可靠。
第一步开启线上化、数据化，只能依靠已有的线下客户资源作为基础，再扩大线上交易客户数量。目前线下交易优质客户数量的储备变得重要。另外在物流层面，传统的分拣、专线、零担已经无法单打独斗，而是依靠一个综合的线上平台串到一起，且这家公司需要提供长期可用的场地作为纽带和管理基地。
单纯的线上化缺乏客户黏性，容易被轻易复制。依靠场地附加的稀缺属性：空陆联运，海铁联运等使更具有价格优势和吸引力。在这过程中，物流业中的老玩家作为合作伙伴对于短期扩宽资源，加速项目推进和少走弯路很有帮助。
一个对生活斤斤计较的人，怎么确保高效工作?
徐直军的话，像极了“简简单单做人，规规矩矩做事”的公司文化理念。当然，平时的为人处世有很多小细节需要关注，也始终相信踏实做事让结果来证明一切，如果还不能，只是我做得不够罢了;守得云开见月明，想通了这样的质疑只会化为动力。时间和精力浪费在揣摩猜测之中不是君子文化，豁达的心态去包容过程中的种种误解和猜测踏踏实实的朝着目标努力。
“对一个奋斗者来说，就是芝麻绿豆大的事情不会萦绕在其心上。”宠辱不惊，去留无意，之前没有调整好自己的状态，扰乱节奏。随着对公司和部门日渐熟悉，也有信心去承担和完成一些任务，不再过分忧虑。
如何“第一个关口就是活下去?”
一旦去到澳门，不再是主任，也不当自己是什么干部，就是一个冲在最前面的尖兵，重拾开疆扩土的心态，加每一个微信，抓每一个商机，拉每一个合作。
澳门公司一旦启动，也会“面临的是活下去的问题。”目前唯有积极学习，了解融资，储备项目，储备商机，储备客户，一旦开启才有口粮、不断炊。
对于新业务的开发向大商道学习，努力学习，不刻意追求多元化，不搞花架子，与主体业务关联不大的业务不是三头六臂、是假肢。在这一过程中得到历练，受一些苦和委屈，日后反而会感激，才会愈加珍惜。
出征、磨砺、赢未来
想起华为远征军的讲话，春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还。作为年轻人我认为热血是要有的，怎样在新鲜感过后保持自己的热情才是重要的。
感谢在西安的每一天。通过这段历练和熟悉，从一个IT人过度到贸易人，把华山的认同感注入自己的血液中。华山创业是衣食父母，也是实现人生价值的平台，因为华山才有机会在国内最具活力的地区破土而出。背后是源自秦川大地的支持和鼓励，打出一席之地，发出华山的声音，是自己的使命。
所谓奇迹，不过是努力的另一个名字
读完此书，感叹华为的不易，也敬佩奋斗者的所为，烧不死的才成为凤凰。保持一些焦虑，居安思危，不断反省自己。相信天道酬勤，相信水滴石穿，相信皇天不负，唯有尽力而为，方能无憾于己。
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