推销员读后感
读过很多的励志书，但还是发现这本书，非常的接地气，因为文中没有那么多名人案例，更多的是讲述一个普通人眼前应该怎么做，顺序可以打乱，但一定要去实践。
听人总说，销售的最高级别就是销售自己。我非常认同这句话，因为我个人也觉得销售工作的目的在于建立自我，对于学历低的人能够完全改变自己，对于学历中等的人，能够展现出让自己舒服也让别人满意的个人魅力。
虽然说这本书主要是写给从事销售人员的，但其他行业的人也应该认真的读一读，因为这本书会让你真正认识自己，建立自己的处事风格，更好融入这个社会。
步骤
1 从设置目标开始
想要改变，首先要设置自己的目标，不管是宏伟的目标还是具体的目标，有航向的船才不会迷路。如果你之前有目标，那么请再次把你的目标写下来增加自己的印象。如果之前没有设置目标，那么请停下来仔细思考一下，我的目标是什么?有了方向才能够上路前行。
2 相信自己
要始终相信自己能够成大事，相信自己能够完成挑战，相信自己能够改变。自信很多人都不是天生的，都是后天养成的，总的来说，信心是一个不断进行心理暗示的产物，比如，小时候学习走路，刚开始我们对走路产生的恐惧，但经过家人的不断鼓励和积极语言暗示，我们终于学会了走路，并慢慢的学会了跑步。
3 成功者都懂得额外付出
如果你想获得比他人更高的报酬，那你应该懂得额外付出，只有你付出的比别人多，那么上天才会舍得把别人得不到的东西交给你。我曾经看到过一句话，有人问:为什么有的人能够在30岁之前能够财务自由?有人回答: 当你在工作的时候别人也在工作，当你在玩的时候，别人也在工作，当你在睡觉的时候，别人还在工作。你说别人为什么能够那么早财务自由!
4 每个人心里都藏着一个巨人
不幸的是，很多时候这个巨人都在呼呼大睡。当这个巨人苏醒的时候，你就会发现自己不再渺小，你就会发现很多困难在自己眼里都是小事情，你也变的对未来充满信心，更加认真的办好眼下的事情。
5 爱是一种动力
我们所做的一切都是为了爱!我们为了自己的父母拼命工作，我们为了自己的妻子和孩子努力的工作，我们为了自己变的更好，要求自己每天都在进步，这一切都是因为爱。爱是一个人做事的动力，只因为有了动力，我们才能坚持下去。
6 全力以赴
当你接受一项任务的时候，无论任务的大小，你都应该竭尽全力的去完成。只有那些做什么事情都竭尽全力去完成的人，才能够进步和成功。无论做什么，都不要抱着一个“差不多”的思维，什么是差不多呢?有一句话说的好“差之毫厘，谬以千里。”
7 学会从失败中学习成功
人一定会经历失败，不可能一帆风顺，失败也许是好事，失败会教会我们哪个地方出了错误，哪个地方需要改进，这有明白这些东西了，我们才能够做的更好，更让人认同。没有失败，就没有成长。
8 如果这是生命中的最后一天，你会怎么过?
你还剩下这一天的时间生活，你还会睡懒觉，怎么叫都叫不醒吗?你还会因为一点小事就闷闷不乐一天吗?你还会抱怨自己，而不是接受自己吗?你会让最后一天的自己一天都不开心吗? 我觉得答案都是“否。”很多人听过一句话吧，拥有的时候没有好好珍惜，失去了才后悔莫及。道理听了很多遍，却自己还是犯了这样的错误，又能怪谁呢?请把每一天都当成最后一天吧?因为任何事物只要有开始，就会有结束，不要让自己留下遗憾。
9 让自己心灵勇敢起来
只有让自己内心保持平静和镇定，我们才会变的无所畏惧。一个很成熟的标志，应该是感到内心的充实，不应该在内心对别人有太多的依赖性。因为生活总还要继续，一切事情都要向前发展，我们不可避免的要经历很多的生离死别，只有保持内心的强大，你才能做强大的自己。
10 不要忧虑
你有没有这样的一种经历，比如你一直渴望见面的暗恋对象，你内心一直经常的想念她，甚至想在某一次见面和她表白。但在某一天你们突然见面了，你一直盼望着这个机会，可这个机会来到了你的眼前，你却不知道该怎么做，甚至开始逃避。机会没来之前，你一直在抱怨着，盼望着，可机会来临了，你却不知道怎么把握?又怪得了谁!
11 和气生财
工作和别人发生了冲突，生活中你们还是要和睦的相处。即便出现了相左的意见，也要以笑脸表达出自己的观点，能够主动化解矛盾的一方，人际关系绝对非常的融洽，朋友也会很多。人是群体性动物，人与人的关系是否和谐，对事业会产生很大的影响。
12 保持天真无邪的心灵
我们从年幼到年长，会经历很多事情，世事无常，有些事情甚至会让我们对这个世界产生一些消极的看法，会在我们的心灵上蒙上一层灰尘。我们一定要时刻保持自己心灵的纯洁，只要我们脑中有一丝丝杂念，就要果断的将其清除，因为那些不好的想法会像一种瘟疫，在我们的脑中肆意蔓延，后果将会非常的糟糕。这些杂念的产生来自于我们自身的偏见。当你心中充满和谐时，你就不会再受那些不和谐的情况的干扰，当你的心灵被一些美好的事物感染时，你便无暇顾及那些引起自己不快的事物。当快乐和高兴充满你的内心时，忧伤和烦恼，便难以接近你。
13 不增值就贬值
时间本来就是价值的等价物，如果我们不能用时间的流逝换来一定的价值，那就是对时间的浪费。关于增值，一 是要创造出外在的价值，比如说金钱，物质。另一方面是内在的价值，比如说丰富自己的知识体系，提升自己的技能水平，过上自己想要的生活。如果你因为懒惰没有让时间替你增值，让时间白白的流逝。那么，随着时间的流逝，别人都在勤奋的让自己增值。而你所拥有的一切都会贬值。
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