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我眼中的小米10年:小米十周年主题演讲观后感

时间:2020-08-16 09:48:28 网站:公文素材库
  我眼中的小米10年:小米十周年主题演讲观后感

  从来没有一次发布会,或者一次主题演讲,能让我如此激动,甚至直接下订了一台米10至尊纪念版(原来根本就没有买的计划),甚至到了深夜都不能入眠。

  一往无前。

  没有“我对钱不感兴趣”的装逼,也没有“1亿小目标”的高高在上,雷总的这次演讲,就好像一个邻家大哥,或者是在绿皮火车上坐在对面的大叔跟我们唠嗑。语言平实又充满张力,看完让人热血沸腾,产生了强烈的共鸣。昨晚躺在床上久久不能入眠的时候,我总是在思考:是什么让我们如此激动?

  是筚路蓝缕的创业历程吗?不是,小米的创业故事作为老米粉早已非常熟悉。

  是字字珠玑的演讲内容吗?也不是,雷总的语言相当平实,好像在拉家常。

  在我看来,是“屌丝逆袭”的精彩剧情,是“让每个人都能买得起全球最好手机”的大格局大理想,也是成事之后坚持“以性价比为纲“的不忘初心。

  关于第一点:人们总是偏好屌丝逆袭的剧本。无论是AMD被Intel压制了5年之后的强势反弹,还是NBA季后赛的“以下克上”,都会让爱好者们欣喜若狂。“下狗(Under Dog)“们的身上,总是蕴藏了某一种神秘的力量,这种力量激发着他们去奋斗,去突破自己;

  关于第二点:小米刚成立的时候,只是一个十几个人的小公司,却有着“做全球最好的手机,让每个人都用得起”的伟大理想,在当时显得多么不切实际。这一伟大理想,颇有杜甫“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”,身居草庐,却心系天下的感觉。

  关于第三点:小米出道的时候就是以“性价比”取胜的,却一直有着冲击高端的梦想。当冲击高端成功之后,小米会忘记曾经因为性价比入坑小米,追随小米的粉丝们吗?没有。有极致性价比的红米,哪怕是定位高端的产品,依旧保持最高5%的利润,性价比也比其它品牌的旗舰机更高。

  雷总昨晚的发布会非常精彩,讲述了很多故事,在知乎、微信公众号都能找到原文仔细品味,这里就选几个我印象深刻的故事,分享我的观后感。

  第一话:“屌丝逆袭”的剧本——功不可没的“下狗心态”

  小米从出道到现在,一直都是“下狗“的身份,一直都是在质疑中前行。

  “屌丝“要逆袭,首先得另辟蹊径,找准风口。当时手机都是以硬件为导向,厂商生产出产品,通过各级经销商投放到线下的门店,再到消费者手中,这是最传统的手机生产—销售模式。

  小米决定以互联网思维做手机,全部采用线上销售的模式——那可是2010年,网购远远没普及,不少人甚至觉得网购=假货 的年代,小米这一决定真的非常大胆。

  但假如没有这一新的模式,小米靠什么降低成本,和一众国际品牌“同台竞技”?后来的事实也证明了这一模式的正确性。

  “屌丝“要逆袭,自然需要强大的团队。为了找一支强大的团队,雷总找了不少人,也吃了不少闭门羹,但最终还是建立了一支强有力的团队。

  “屌丝“要逆袭,势必也要付出比其它人更多的努力,也会面临更多的艰难险阻。小米决定做手机之后碰到的第一个“大钉子”就是供应链,当时做屏幕最好的厂商是夏普,但是人家根本不理小米,砸钱也没用。

  雷总想方设法获得了同夏普高层见面的机会,和刘德一起冒着震后核辐射的危险飞赴日本,把这件事谈了下来。

  在小米1代取得成功之后,主管部门找到雷总,要求小米扶持一下国产元件,于是小米提出了“红米计划”,主要采用国产的元器件。第一代红米做出来了,但是没达到雷总的水准,于是推倒重来,我们看到的红米1,其实已经是第二代的红米手机了。

  对于一个初出茅庐的公司来说,4000万的研发费用打水漂意味着什么?但是为了不损害小米和国产元件厂商的名声,雷总毅然决定推倒重来,保住了小米和红米手机的品牌形象,更保住一干国产元器件厂商的品牌形象。

  对于企业来说,品牌形象是非常宝贵的

  如今我们能看到不少高端国产手机(比如这次的小米10至尊纪念版)都是采用国产的元器件(华星光电的屏幕),而且品质非常不错。雷总的这一次决定,对整个国产手机行业有着非常重要的意义。

  2013年,和格力的“10亿赌局”开启,雷总第一次在公开场合回应这件事,也让我们明白这件事的来龙去脉。当时格力营收1200多亿,小米200亿,是十足的“下狗”,更是新经济形态对传统老牌制造业的挑战,话题度十足。

  五年期限结束,小米输了,不过第六年小米赢了。

  从“吃瓜群众”的角度来看,这件事对双方都有利。首先,它给格力和小米都带来了热度;其次,两家公司你追我赶的过程中,也迫使格力转型,开始拥抱新经济,接触互联网;也让快速成长的小米清醒,不被眼前所取得的成就冲昏头脑。

  小米手机销量“滑铁卢“发生在2016年,那一年小米的主打产品——小米5和小米5s都不够给力,被寄予厚望的小米Note2却遭遇屏幕供货不足的“惨案”。经过这一年,雷总决定亲自带手机部,在接下来的2017年,小米推出“一代神机”小米6,销量直线回升。

  在小米国际化的征程中,最大的危机莫过于这一次10亿库存的积压。在当时这个数字对于刚成立不久的小米印度公司来说,堪称灭顶之灾,好在小米拼命找3G市场去消化库存,最终才化险为夷。

  不过这次事件给小米带来最大的收获,就是开拓了更广阔的海外市场,塞翁失马,焉知非福

  小米10年来“屌丝逆袭”的剧本,跌宕起伏。为什么小米能在困难和质疑中乘风破浪?我觉得后面两点就是答案——兼济天下的伟大理想,以及坚持“性价比为纲”的不忘初心。

  第二话:兼济天下的伟大理想

  小米刚成立的时候只是一个十几个人的小公司,但是它的目标却不是短期的利益,而是:

  做全球最好的手机

  只卖一半价钱

  让每个人都能买得起

  时间回到2011年。当时国内的手机市场,中高端手机都是国际巨头把持的,包括诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果、HTC等,高端手机售价都是5000元起步,而国产手机还停留在“中华酷联”,充话费送手机的年代,在品质上距离海外品牌有巨大的差距。

  我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段。尽管经历了40年的改革开放,物质生活极大地富足了,但即使是现在,5000元的手机,买得起的人并不算多,更何况10年前。

  1999!

  那时候我还在上学,没有经历过小米1发布的炸裂,昨晚回看这段录像,我依稀能感受到当年的炸裂。双核1.5GHz的顶级处理器,甚至比国际大牌的产品更强,只卖1999元,如果要说震撼,可能现在要有一台“骁龙865+高刷新屏幕“的手机卖1999元才能勉强匹敌吧。

  小米让更多的中国人用得起廉价好用的智能手机,极大地推动了中国智能手机的发展。

  我曾经说过,假如要撰写一部《中国手机市场编年史》,小米绝对是会被载入史册的。可能有人会觉得:“不就是一个方案整合商吗?不就是一个毫无技术含量的组装厂吗?当年没有小米,肯定会有小南瓜,小土豆,来走小米走过的路!”

  这种说法在某种程度上可能是对的,但是马后炮有什么意思?我是不是也能说“阿里巴巴不就是一个照抄ebay模式起来的网站?没有阿里巴巴或许有四十大盗?“事实证明,小米的成功可复制性不强,就算取得了某些阶段性的成果,最后也会走向失败。

  昨晚雷总放了一段视频,小辣椒创始人王晓雁在小米的一段分享,也能说明这一点。单纯模仿小米是不会取得成功的。

  让中国人用得起便宜的智能手机就够了吗?显然不是,小米对手机的要求,不仅要“廉价”,更要“质优“,在质量上也下了不少功夫。

  同时小米在2014年启动“小米生态链”计划,用小米模式孵化了一大批优秀的生态链企业,如今在“米家杂货铺”,同样有很多物美价廉的产品。

  “做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起“,小米兼济天下的伟大理想是小米取得巨大成功的精神动力。在小米的推动下,这么些年来国内的手机市场的格局也发生了明显的变化:诺基亚、摩托罗拉、HTC惨淡收场;三星在全球虽然还很风光,但是国内也沦为others;小辣椒、大可乐等品牌虽然曾经风光过,最终也已失败收场。目前国内手机市场,基本就是hmov(华为、小米、OPPO、vivo)+苹果的天下,形成了一个独特的市场。

  坦白地讲,现在对于买手机的消费者来说,中国市场是最友好的。你花更少的钱可以买到更高品质的手机,看看那些国际品牌的低端机做的都是啥玩意儿……

  第三话:坚持“以性价比为纲”的不忘初心

  雷总在不止一个场合提到过,米粉对于小米来说非常重要。最开始小米先做MIUI,好看易用的MIUI吸引了小米第一批粉丝。

  为了回馈这些粉丝,MIUI将开机画面留给了这些粉丝们。

  但我相信更多的米粉和我一样,是因为小米手机的超高性价比而“入坑”,为什么买小米?因为预算不多,能折腾,追求高性能。

  不过,小米在冲击高端手机的历程上从未止步,还记得MIX发布会的时候有多惊艳。从第一代小米Note顶配,再到小米MIX,再到小米10Pro,再到昨晚的小米10至尊纪念版,小米在高端市场算是站稳了脚跟。

  但是小米忘了曾经因为高性价比而选择小米、追随小米的米粉们了吗?没有。

  去年,红米Redmi品牌独立运营,死磕性价比,红米K系列完美地取代了以前小米数字系列的定位,依旧是追求高性价比人群的最佳选择。

  说到以性价比为纲,就不得不提“5%”那件事了:

  在小米IPO前夕,雷军在武汉大学举行的发布会上宣布了这个决定:小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。这对于一家即将上市的企业来说,是一个艰难的决定。正如雷总说的:

  一个公司马上就要上市了,不好好路演"画大饼",反而卡自己的利润空间,是不是有毛病呢?

  在上市前做这样的决定,对投资人的信心是极大的挫伤,甚至可能导致“上市即破发“,冒着这样的风险做这种事,颇不容易。

  昨晚发布的两款手机产品,性价比依旧出众。先来看看小米10至尊纪念版吧:

  “3个120“作为核心卖点,120W快充+120倍变焦+120Hz屏幕,这样的手机起步价居然只要5299元,比小米10Pro就高了300元。今早看了一圈评测,快充给力,拍照在大多数场景下达到了P40Pro+的水平,除了复杂夜景下高光压制略微不如之外,HDR表现非常稳;屏幕素质很高,华星光电这块屏很给力,目前唯一的硬件10bit屏幕,色准非常好,120Hz配合MIUI12的过渡动画,用起来非常爽;120W有线+50W无线的最强快充组合,有线充满仅需23分钟,无线也仅需40分钟。

  综合来看目前这手机就是5000价位综合实力最强的一款,比起不少6000+甚至7000+的手机也不虚。

  接着就是这部“屠杀中端市场”的K30至尊纪念版:

  参数上非常给力。在K30Pro外观的基础上,增加了120Hz刷新率的屏幕和双扬声器,SoC换成了天玑1000+,保留了4500mAh的电池,33W快充,红外遥控NFC耳机孔俱全,价格只要1999起步。这个价位的对手,是荣耀X10,荣耀30S,iQOO Z1这些机型,K30至尊纪念版的综合实力明显比这些手机更胜一筹。

  那天晚上8+512版本更是只卖2499,群里不少朋友都抢到了,性价比简直爆炸。

  这两款手机最关键的一点是,好买。今天不少人在线下也能预定到。

  不忘初心,在追求高品质的前提下继续高举“性价比”的旗帜,小米才能留住老米粉,吸引更多的新米粉。

  总结

  雷总是一个很务实的人,在昨晚的演讲中,他也大方承认“我们现在就是不如华为、三星和苹果”。在我看来,小米之所以能取得今天的成就,“下狗心态”功不可没,这种心态使得小米更务实,也推动小米不断进步。真心希望小米继续发展壮大,保持务实,让越来越多的人买到物美价廉的产品,正如乔布斯说过的那样:

  Stay hungry,Stay foolish(求知若渴,虚心若愚)

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