第一篇：自成教育工作总结
自成教育”是我校在新德育理念指导下开展的德育实践研究课题，探索人本德育、生活德育、细节德育、体验德育、“身正”德育的各种细化渠道，让德育真正“走向生活，走向对话，走向体验，走向创新”。本学期努力贯彻落实初三年级的“迈好人生第一步，自律---成人”，为了更好开展工作，特总结如下：
一、小组竞争，创设自主管理、互相监督的教育情境
指派和学生自主选择相结合，由教师挑选若干名小组长，然后按一定顺序，由小组长进行三轮组员的挑选；最后多余的部分学生（多为纪律、成绩双差生）通过一定方式让他们有所归属。按划分好的小组安排学生座位，以后班内的各项评比均以此划分为准。
二、互相赏识，唤醒学生内心的自尊与自信
教育实践证明，赏识可以挖掘学生内心中巨大的不可估量的潜能，可以让学生变得自信、自尊、自强，从某种意义上说，没有赏识就没有教育。鉴于此，开学之初，抓住升级、毕业的教育契机，以“说说我自己”或“我的理想”为主题，使学生在和谐、宽松的班级环境里互相认识、互相赏识，在愉悦、兴奋的个体心理中萌发奋进、向上的内在动力。
三、畅谈理想，鼓励学生扬起前进的风帆
正确的理想和奋斗目标是一个人战胜困难、取得成功的强大动力。在学生被他人赏识，被集体认可、个人愿奋发向上的良好心态下，班主任老师引导学生以“我的未来不是梦”、“十年后的我”、“我的目标”等为主题召开班会，让学生大胆说出自己的人生目标，绘出自己心中最美好的未来蓝图，并说明要实现目标必须具备的德、智、体的各方面的素质，使学生找到差距，明确方向，自觉努力。班会记录员会后将每个同学的发言整理在“班级大事记”上，学生本人以个性化的设计将此项内容装入个人成长记录中。
四、班荣我荣，人人参与班级日常管理
1、竞聘常务班委、团支部：竞聘成功者将各自的岗位职责明确写于班级上，并将竞聘感悟以个性化的形式装入本人成长记录袋中。
2、班委、团支部成员为组长，组阁班级各项评价小组：主要包括学习达标评价小组、课堂听课评价小组、作业评价小组、卫生评价小组、课外纪律评价小组、两操路队评价小组等，每组4人，各评价小组成员应本着为班级负责、为同学负责的态度，公平正直，敢于负责，在分工合作的基础上完善本组所承担的评价任务。
3、按学号设值日班长：负责当日班级早、午课前的纪律，记录当日班级中的好人好事和各方面的违纪现象和人员，班级当日大事由值日班长与常务班长、分管班委协商后告知班主任，由班主任提出指导意见，值日班长或分管班委在班级布置、检查。
4、班级日记：由班级值日班长负责填写。内容主要包括：我的治班格言、班级好人好事、班级当日存在问题、值日心得等。通过填写班级日记，增强值日班长的责任心，及时发现并处理班级内存在的问题，同时督促班级同学不断增强自律意识。各评价小组的评价应与班级日记所记录内容相结合。
5、班级每日名人名言：名人名言宛如一盏盏指导学生前进的思想明灯，供全班同学借鉴学习。
6、班级其他事务分工负责制：确保人人有事干，事事有人干，时时有事干，事事有时干。
第二篇：成为一个高级销售经理的工作计划_高自成
成为一个高级销售经理的工作计划
由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东西，具体的还要具体的实施：
1. 个人定位：
高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。
2、职责：
负责贯彻执行公司的销售政策;
负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务;
负责公司销售团队的日常管理;
优化公司销售团队产品销售结构，积极(请收藏本站www.bsmz.net)开展新业务;
提升销售代表的专业水平和综合素质，规范销售代表的销售行为。
3．如果从事这个职位，我要开展如下的工作
计划和布置工作
头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务；
沟通和激励
有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。
工作监督和项目跟踪
员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；
了解和帮助员工
与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想……我们都需要了解和关心；
组织培训和学习
通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优秀；
言传和身教
一定要以身作则，凡是要求员工做到的，自己首先要做到。多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中的细节要求，形成良好的工作氛围； 总结和反思
每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样，我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。
中远期规划
首先是规划团队和个人目标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题的方法；
4．对销售团队的一些建设与管理的细节：
1、设计销售团队
1.1 分析人员结构和规模
1.2 制定新老人才培养目标和计划
1.3 建立人才培养战略
2、建立商务团队
1.1销售代表的聘用
1.2新销售代表入职培训
3、团队优化
1.1明确销售代表营销流程
1.2不断的进行提升性培训
4、经常与销售代表的沟通
目的方式和技巧方法对销售代表的激励
5.工作中对市场的分析：
1.确定意想消费群体，是员工有目的的联系客户
2.分析竞争对手，制订公司的价格与适合市场的销售策略，使公司产品在市场上处于高性价比的优势产品。
3.市场是不断变化的，一定要了解社会动态，政策所向，跟上政策与市场的步伐，多学习，多把握吧。
关于薪资的制定
员工的工资分为，底薪+提成+奖金
底薪和提成都可以采用浮动的，比如说销售业绩累积到201*0元，底薪提升到一个层次，等业绩再升高再提升到另外一个层次，反之，如果业绩下降那么工资将回到最初的位置，这些东西根据的公司的实际情况再进行详细的分析。
就先写这么多吧。
于201*年5月31日
高自成
第三篇：爱到深处自成歌
爱到深处自成歌
——对呼秀珍及她的“雷锋家庭”事迹的人生观思考
旬邑县城关中学孙阿丽
“回看桃李都无色，映得芙蓉不是花”，这是唐代诗人白居易的一句咏映山红的诗。在我们咸阳市，也有一株映山红，为这绵亘几千里，沟壑纵横错的黄土高原增添了更加绚丽的色彩。她就是没请过一天病假，没误过学生一节课，没放弃过一个调皮生，没收过学生一分钱补课费，为群众义务讲座406场，47年如一日，忠于职守，爱岗敬业，关爱他人，无私奉献，在平凡岗位上做出了不平凡业绩，以点滴奉献汇聚成浩荡的爱心潮流的、已退返聘的优秀教师呼秀珍。
初识呼秀珍老师，是在我们旬邑县宾馆二楼会厅，她为全县教育工作者做“奉献的人最是幸福和快乐的”教育工作报告。瘦削，却也精干，话语坚定有力、顿挫有致，是我对她的第一印象。三个多小时的报告，呼老师一直站立着讲完她的爱心故事。
报告援理据典，引人入胜。
报告声情并茂，催人泪下。
报告意味深长，发人深省。
呼老师一句句感人肺腑的话语，一件件令人折服的事迹，一桩桩激人奋进的荣誉都无不在提醒我，督促我，激励我。 生命的姿态千姿百态，而她，只选择了站立。
她站在黑板前，一天又一天地警示自己：眼前，永远有我填写不完的未知。
她站在讲台后，一次又一次地提醒自己：前方，永远有我攀爬不尽的台阶。
她站在花丛中，一遍又一遍地告诉自己：今生，永远有我常开不败的美丽??
如高耸入云的山峰，聆听世纪风云从耳边呼啸而过;似挺立戈壁的胡杨，俯视苍茫岁月在心中无语沉思;像闪烁海面的灯塔，昭示漫漫人生在暗夜启锚远航——她就那么站着！自然而平凡！
她就那么站着，哪怕双脚有太多的酸痛；她就那么站着，哪怕心中有几许的烦忧；她就那么站着，哪怕身边有再多的诱惑??一天，一年，直至一生，已成丰碑。
站在幽静的林荫间，站在缤纷的阳光里，站在澄明渴盼的目光中。渐渐地，她发现她在内心正长出一棵不倒的精神之树！
尽管可以坐下，尽管有时也很想躺下不起，但是，她都宁愿站着，宁愿用她一生不变的姿势去破译人生的哲理——或许，人生本就少有壮举，但屈膝还是昂首，倒下还是傲立，退却还是前行，都是因了她内心的选择。
选择站立。只有站着，才能看得更远;只有站着，才能超越自我;只有站着，才能尽览风光。
呼秀珍老师自小在红旗下长大，对党有着深厚的感情。不满18岁，她就郑重地向组织递交了第一份入党申请书，表达了对党的热爱及要求入党的决心。
呼秀珍，一名优秀的教师，一位严慈的母亲，一个合格的公民。
一名优秀的教师，一定是爱生如子。爱是教师人格力量的核心。“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”爱是不容易的。爱一个学生容易，爱所有的学生不易；爱优等生容易，爱待优生不易；一学期一年爱学生容易，对学生一生注爱不易。呼秀珍老师爱学生，有口皆碑。那个男孩，郑鹏，是幸运的。12岁的他从小学考入道北铁中时刚过录取分数线。成绩一直上不去的他，和呼老师一起分析原因，调整学习计划，改进学习方法。终于，郑鹏立下的“爬也要爬到前20名”的誓言终成兑现。郑鹏从后面考到了第17名，又从第17名提前到第9名。201*年，他又以582分的成绩考入陕西科技大学。郑鹏，自逢着呼老师后，就成为了一个典型，也被谱写成一种“郑鹏精神”。郑鹏成功了。呼老师依然默默前行。
一名优秀的教师，一定是情满课堂。“我爱课堂，因为课堂就是我的岗位。”呼秀珍如是说。为了上好每一节课，呼老师会不惜付出一切努力。为了教好《周总理，你在哪里》，她前后跑了七个单位，借来周总理照片，剪贴了30多幅周总理生平图片，加上黑布，白花，把教室布置的庄严肃穆，让这一节课入景入情，在哀乐声中步步深化。一节短短的45分钟课堂，呼老师为了上好它，却甘愿付出多少个45分钟！她就是这样，用一桶一桶辛勤的汗水和一年一年数不清的日日夜夜浇开了成功之花，丰收了甜美之果。
一名优秀的教师，一定是责系家庭。呼秀珍老师及她的家庭，四世薪火相传，忠贞不渝，默默以求，续写着新时代勤勉奉献的可贵品质，彰显着他们崇高无私的人生追求。呼秀珍老师的父亲作为一名老
党员，即使在遭受严刑拷逼下至死都没有低下高贵的头颅。父亲的铮铮忠诚铁骨在呼老师心灵中深深地播下了理想、信念的种子。呼老师的言行深刻影响了两个女儿。大女儿郭巧在工作中身先士卒，生活中助人为乐；二女儿也一样，干一行，爱一行，专一行。他们在工作岗位上恪尽职守，孜孜不倦追求，使她们以有限的生命去追寻无限的道德力量和精神目标，以雷锋为榜样，时时为人民利益辛勤奉献，为播洒“大爱”义无返顾。此份爱的力量泽及全家，就连两个女婿、弟（媳）及外孙女也深受感染，处处懂得关心人、帮助人，多年连续荣获“先进个人”、“模范标兵”、“三好学生”等多种荣誉称号。呼老师用自己的行动，感召着自己的亲人。爱，永远离不开另外两个字：奉献。无论“人类文明的新纪元”，无论“精神文明的建设”，都离不开爱心，离不开奉献。奉献，可以改变一切。所以结论就是如此简单：爱，奉献。把心放进去。
一名优秀的教师，一定是誉满社会。呼秀珍老师社会兼职十多项，先后连续五届担任省、区人大代表、省教育学会常务理事、市家庭教育研究会副会长等。繁重的教育教学工作之余，她还为群众义务讲座406场，听众达15万余人。多少老教师为她“宁移白首之心，不坠青云之志”的精神所感动，多少年轻教师为她“爱岗就是爱党，爱岗就是爱国”的崇高境界而赞叹，多少人为她“敬业需要爱业，爱业需要奉献”的情怀和行动所折服，多少人为她那一个个讲不完的爱的故事感动得潸然泪下。呼秀珍老师是一个专为社会播撒阳光的人！她资助家庭困难的学生和同志近万元。201*年汶川地震后她在第一
时间内缴纳了特殊的党费201*元??积小善成大德。呼秀珍老师和她的“雷锋家庭”是深思于内而笃行于外的楷模，是修身于内而践行于外的典范。
心有大爱品自高。我们不能成为呼秀珍，但我们可以学习她，学习她那种无私为人的大爱精神和永不停步的敬业精神。
平凡中的伟大追求，平静中的满腔热情，平常中的强烈责任，平实中的坚持不弃。情到深处已忘言，爱到深处自成歌。
呼秀珍。忘我。执著。
一路高歌，一座丰碑，一片绿茵。人们永远尊敬爱戴的呼秀珍老师！
第四篇：自信自强功自成
“自信自强功自成”。这正是xx同学的座右铭。在六年学习生活之中，她好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。她记住自己是一名少年先锋队队员，时刻以队章作为自己行为的准则，努力成为一名优秀的少先队员。
在学习中，她有钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是她的好习惯，正是这种好习惯促使她不断发展，语文、数学等各科的成绩正好比芝麻开花节节高。每当遇到在学习上有困难的同学，她耐心地尽其所能，认真讲解。也许她习成绩并不是班中的第一名，她学习钻进是无人能比的。
在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人。她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。
罗欣，女，现年10岁，是洪集镇中心小学六（2）班的一名学生。她性格开朗，心地善良。在各方面能严格要求自己，积极参与各项活动，工作认真负责。自201*年上学以来，年年被评为“三好学生”、“优秀少先队员”、“优秀学生干部”等，深受老师的器重和同学们的爱载。
在学习方面，罗欣同学能严格要求自己。自上学以来，罗欣同学从没有迟到早退过，更没有无故耽误过一节课。在学习上，她勤奋好学，不懂就问。这些年来，罗欣同学没有拖拉过一次作业，她上课认真专注，课后能认真完成各科作业，课堂上她认真思考，积极发言，从一年级到现在，每次检测总是名列前茅，在上学期县期终检测中，她语数外三科都是班级第一名，年级前三名。
在工作上，她认真负责，严格要求自己，给同学们作表率作用。罗欣同学自上学以来一直担任班干部和中队学习委员。她在各方面首先起到模范带头作用，在工作上她认真负责，老师交给的任务，她总是做的有条不紊。在她值日时，她总是早早到校，做好各项工作，她是老师得力的小助手。由于她工作能力棒，年年被评为“优秀学生干部”。
罗欣同学总是积极参加各项活动。在课余时间，她积极参与美术兴趣小组和音乐兴趣小组等。每年的六一儿童节、国庆节、元旦等活动，她总是积极参与，并有优异的表现。在学校举行的各种读书演讲活动和书画比赛等活动中她也有不俗的表现。在今年庆祝祖国60周年读书演讲活动中她表现优秀：在“祖国发展我成长”征文活动中，她是洪集镇小学组的一等奖县三等奖，在“祖国发展我成长”读书演讲比赛中，她是洪集镇小学组的第一名县优秀奖。她还是校广播室的播音主持。在平时，她总是带领同学积极参加体育锻炼，在每年的校运动会上，她总能参加多个项目，并能取得较好的成绩。
在平时，她总是乐于帮助同学，她在同学中有很好的人缘，深得同学的爱戴和信任。在家是个听话的孩子，能帮助父母做力所能及的事，懂得孝敬父母，是父母眼中懂事的孩子。
由于罗欣同学在各方面表现突出，在德、智、体、美、劳各方面全面发展，年年被“评为优秀少先队员”、“优秀学生干部”、“三好学生”等荣称号，是一名优秀的少先队员。
第五篇：拓胜培训感言--袁自成
回想当初，正值步入大四，眼看着就要毕业找工作，可是压力颇大。在校学习的几年间，盲目地上完诸多课程，懂的全是些基础（且不说掌握到什么程度），究竟会什么，能做什么，毫无开发经验，要想去接触软件行业真的不敢奢望。
无意中知道了拓胜java培训，最初吸引我的是他就在大学城，所以比较方便，于是先过去实地考察，听了几堂课，感觉确实不错：课程很完善、老师很专业、计划很详尽......于是把心一横，跟家里人要了接近1w的学费，交钱签了培训就业合同。说实话，让一个普通家庭一下子拿出1w块来做一件暂时享受不到利益的事情确实不是很容易。反过来想呢，以后毕业了找工作有困难难免找各种门路，随便找个关系求人，这钱花得更多，与其低声下气求人不如自己学点有用的东西自谋出路。在家人的支持下，开始了在拓胜的java培训课程。在这4个月的培训以及项目开发的过程中，深感大学的课程太理论化了，很难满足实际开发的要求。但是，在拓胜，老师给了我们系统的培训已经专业的引导和贴心的忠告，项目实践过程中，又给了我们细心的技术指导。比外，个人体会比较深的是项目管理方面的经验已经整个软件开发体系，这些都是只能在工作中才能了解的，而拓胜给了我们这个机会。在之后的面试过程中，这样的开发经验让我在与面试官交流时变得从容淡定。简直无法想象，若是还是当初在学校学过几门基础课程，做个几个简单的小程序，那种程度的我该怎样在面试官面前显示出此刻的成熟和自信。
最后，再次感谢拓胜，感谢拓胜的各位老师，是你们让我迈出了工作生涯的第一步，让我的价值得到认可。此外，我想提醒各位师弟师妹的是，不要怀疑自己的基础有多差，自己的能力有多弱，我相信，对于每个能踏入大学门槛的人来说，只要你付出了，就会有所收获，软件开发不是遥不可及只有聪明人才能从事的行业。加油吧，少年！
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