第一篇：联创汽车职业学校201*-201*学年第二学期工作计划(正式版)
佛山市南海区联创汽车职业学校（本校区）
201*—201*学年第二学期工作计划
一、指导思想
坚持“面向市场，彰显特色，服务学生，回报社会，以人为本，精细管理”的理念，坚持“诚信办学、依法治校、服务立校、就业兴校、质量强校”的办学方针，坚持以 “精品化、集约型、高质量”为工作目标，坚持走“规范化、质量化、特色化、品牌化”之路，全面深入贯彻落实联创汽车职业学校《201*-201*学年第二学期工作目标、要求及总体安排》，全面提高教学质量和办学效益，努力将我校办成广东一流职教名校。
二、工作目标
1、建设一个有较高领导水平、勇于开拓、工作效率高、执行力强、受教职工拥护的领导班子。
2、建设一支具有良好师德、较高教育教学能力的教师队伍（引进5名专业骨干教师，培养青年专业骨干教师3-5人，班主任5-10人，优化5-10人）。
3、实现文化课、专业课理论考试试题库管理制度。
4、积极开展教研，促成教学方法多样化，教学手段现代化，真正实现教学一体化，使课堂气氛活跃，学生留恋课堂（违纪率低于8%，中一级出勤率高于98%，中二级高于95%）。
5、强化技能培训，多项报考率达95%以上，每次考证通过率90%以上。
6、全期学校无重大安全责任事故，重大违纪少于10件。
7、推行学生自主管理，提高学生主人翁意识，全面提高学生对学校的满意率（基本满意率高于90%）。
8、搞好汽车专业教学体系建设。
9、加强保生工作，学生流失率小于6%，中二级第三年收费率达到70%。
10、以活动为载体，开展丰富多彩活动（文化艺术节、校园技能节等），拓展学生视野，提高综合素质（活动开出率95%以上，效果要明显：学生仪容仪表符合学生标准、讲文明礼貌，清洁内务等素养基本符合7s标准，有朝气和青春活力）。
三、工作要点及措施
（一）加强领导班子建设
1、坚持校长负责制，加强校务公开。进一步建立健全校务会议、教代会等会议制度（具体会议：校区行政会议、部门工作例会、全校教师工作例会、教研会、学生管理工作会、教学管理工作会等），重大事情集体讨论决定，校长全面负责学校领导工作。既充分发挥集体的智慧，又保证政令畅通。
2、健全机构和完善相关制度。
3、明确部门职责，确定人员分工，界定岗位职责，通力合作。
制定并完善部门职责、各人员岗位职责和相关的管理制度，并严格贯彻执行，落实一定要到位，一定要出效果。
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4、加强领导班子思想政治学习和业务学习，提高团队战斗力和执行力。
充分利用各种例会和培训，加强领导班子成员的思想政治学习和业务学习，统一思想，提高认识，形成合力，让整个团队具有较强战斗力和执行力。
5、提高领导服务意识，提升管理水平，打造优质团队，营造良好工作氛围，构建和谐校园。
（二）以汽车专业建设为抓手，搞好教学体系建设。
本期以汽车专业建设为抓手，成立专业建设领导小组，贯彻落实执行学校要求，搞好汽车专业教学体系建设。
1、专业人才培养方案
由学校高层领导，结合行业资深专家和企业高层管理人员提议，结合市场需求和行业发展趋势共同制定，预计在3月上旬完成。
2、指导性专业教学计划
根据教育部、省教育厅和相关主管部门指导性文件制定。预计在3月中旬完成。
3、实施性专业教学计划
结合我校实际，参照指导性教学计划而制定。预计在3月下旬完成。
4、教学大纲
参照国重、省中等兄弟学校并结合我校实际制定。预计在4月初完成。
5、教学进程表
按计划制定。
6、实践教学安排
按计划分为6个组成部分：一是校内基础实验课，二是校内集中实训课，三是教育见习，四是校外社会实践，五是工厂综合实训（岗前职业技能训练），六是顶岗实习。结合我校实际和校企合作模式，合理安排，配套制度及相关表格齐全。
7、教学模式探讨
结合实际，制定实用、实效、灵活的综合型教学模式。
8、优质教案
主干课程部分教案在本期内完成。
（三）加强学校教育教学常规工作考核力度，充分体现考核导向职能，提高工作效率和工作质量
1、教学处要加强教学常规的检查和指导，在规范化的同时提高质量；
2、加强教学过程的有效监控，加大教师绩效考核力度，真正体现多劳多得，优劳多得，着力于教学质量的提高，向45分钟要质量，提高学生满意率；
3、学生处要加强学生的常规管理，全面推进学校德育工作向纵深方向发展；
4、加强班级常规管理，加大班主任绩效考核力度，真正体现多劳多得，优劳多得，着力于学生综合素质的提高，向管理要效益，提高学生满意率；
（四）加强教职工队伍建设
1、积极开展师德师风教育。在全体教师中大力弘扬敬业爱岗、热爱学生、教书育人、循循善诱的精神，激发全校老师多一份热心、多一点奉献并展现自己的才能，凸显人生的价值。认真抓好每周的教职工学习，同时鼓励教职工利用其它时间自学。组织全体教职工学习科学发展观的重要思想和中职教育相关文件，加深对建设“文明校园”、“和谐校园”、“平安校园”的认识，不断提高全体教职工政治理论水平。组织教职工学习相关的法律法规，增强教职工的工- 2 -
作责任心，进一步形成良好的教风、校风、学风。
2、强化教师的继续教育和业务技能指导，努力提高教师的教育教学能力。
（1）组织教职工自觉进行继续教育的学习，学习新的教育教学理论，努力提高教育教学水平。
（2）学历尚未达标的教师要限期参加学历进修。
（3）年龄在45岁以下的尚未达到“双师型”的教师，学校大力支持培训考证，并给以适当奖励。
（4）利用暑假选送教师参加各种培训和学习。
（5）加强学校本级的教师培训工作：一是班级管理工作培训，充分利用每周日晚上的班主任经验交流会和不定期举行的学生管理工作会，加强班主任班级常规管理工作的指导和德育工作的经验交流，提升整体班级管理素质，为下期储备班主任5—10名；二是教学教育方法及经验交流，利用每周周日下午的教研会和不定期的教学管理工作会，积极开展教学研讨，努力提高教学水平，培养3-5名年青教师。
（6）青蓝结队，老带新及一帮一，充分利用骨干教师带头示范作用，实行友谊帮扶，共同提高业务水平。推进两大工程，搭建成长平台。一是“春蕾工程”，青年教师要注重内在素质的提升，要制订好个人专业发展的计划，一步一个脚印地去实现奋斗目标。每一位导师要发挥传、帮、带的作用，引领青年教师在本职岗位上挥洒青春，建功立业。二是“名师工程”， 本学期，我们将开展“示范课”活动，展示名优教师风采。同时要进一步完善校内名师（首席教师或学科带头人）的评选机制，鼓励骨干教师申报校级名师，通过听汇报，看资料，比业绩的方式，命名首批校级名优教师。学校为名优教师外出听课、进修、参与教育科研、发表教学论文创造条件，使更多的教师成长为“校级名优教师”， 成为联创汽车学校首席教师或学科带头人，形成更加合理的人才梯队。
3、优化教师队伍结构，准备引进5名骨干教师。
本期着力调整教师队伍结构，预计优化5-10名在职教师。优化各级比例，专业课教师与公共课教师比例恰当（4：1），老中青比例（1：13：6），学历结构比例（本科以上：本科：大专：大专以下为 1：15：30：2），原则上学历在大专以下的新教师不予录用，鼓励学历较低教师继续学习拿文凭。同时加大招聘力度，争取引进5名骨干专业教师（数控模具1名，汽车3名，会计1名）。
4、全校教师要通过“引、读、练、评”活动，多管齐下，促进教师课堂教学水平的提高。引——专家引领。鼓励教师与市内外的教育专家、特级教师、名师攀亲结对，使自己的专业发展步入快车道。同时要发挥“校内名师”的优势，互帮互学，形成浓郁的教研之风。读——理论指导。要求每一位教师制定个性化的读书计划，在完成学校推荐书目阅读的基础上，自选理论专著进行研读，并写好“摘记卡片”和读书笔记，引发自我反思。练——课堂实践。通过“研究课”、“观摩课”、“同题比较课”等多种形式，促进理论与实践的结合，改进自己的课堂教学。评——成果鉴定。以课堂教学为主体，结合“优秀教案”、“最佳读书笔记”、“精彩教学论文”的评比使广大教师的教研成果得到认定和奖励，引领更多的教师在新课改中脱颖而出。
（五）以能力为本位，努力提高教学质量
1、坚持教学工作为中心，认真研究学校的特点，努力抓好各项教学管理工作。根据“向管理要办学水平、向管理要教学质量”的要求，强化学校内部管理、考核，通过抓管理促教育质量的提高，以教育质量的提高促进就业率与考证通过率的提高，以就业率与考证通过率促进
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招生的良性发展，以招生的良性发展促进办学规模的扩大，办学效益的提高。要严格执行教学工作日常管理制度。注意抓好以下几个重点：（1）加强对上课情况的检查，强化校级领导和中层干部的巡堂，深入课堂听课。（2）加强对晚自习的管理。（3）加强对期末考试的管理。（4）加强学生校内实训和校外实习的管理。
2、坚持以提高学生职业能力为重点，强化专业技术课程中的实习实训教学环节的管理，举办各专业、学科学生技能竞赛，力争在培养学生的动手能力方面有新的突破。本期4月开展一次校园技能节活动。
3、购置教学设备，进一步改善学校的办学条件。同时，加强对各实习实训室（功能室）的管理工作，充分发挥实训场(室)的作用，培养学生的动手能力。
4、努力探索教学模式，改进教学方法，使用现代化教学手段，激发学生求知欲望，提高教学质量。本期要建成一个多功能会议室（可满足多媒体教学）、所有实训室配备多媒体设备、所有实训课均能实现情景教学、多媒体教学（采用率100%），要求所有实训课采用课件，公共课使用课件达60%以上，争取真正实现一体化教学模式。
5、贯彻落实教育部中职“2＋1”学制，逐步实施不平衡六段式教学活动安排模式（详见教育教学方案），充分利用校企合作，安排好实践教学活动，校内实训、企业教育见习、参加社会实践（市场调查）、工厂实习等，每项实践活动都要制定相应的制度和实施考核，真正提高学生职业技能和职业素养（本期详细安排见校历表和专业教学计划）。
6、加强学校校园网网络管理，逐步完善校园网的硬件、软件建设和管理,充分发挥校园网的宣传优势。
7、改革学生成绩考核方式，注重过程、综合素质和实际动手能力。
本期考核采取统一出题、统一制卷、统一阅卷，形成性考核与终结性考核相结合，考试与考查相结合，教学处要采取有力措施落实到位。原则上考试科目不超过5科。同时加强题库建设（基本实现试题库两个以上：公共课2科（计算机、语文）、汽车专业课3科（汽车底盘、发动机、电控））。
（六）坚持育人为本，德育为首，突出以诚信、公平、敬业为重点的职业道德教育
1、坚持“德育为首”的工作方针。要紧紧抓住爱国主义教育和“中职生日常行为规范”养成教育这两条主线，进一步使学校德育工作制度化、系列化和科学化。同时，积极探索社会主义市场经济条件下职业学校学生职业道德建设的新方法，走出一条适合中等职业学校，特别是适合联创学校的德育新路子。
2、全体教职工都要把德育工作作为自己的职责。学校各部门和全体教职员工都要充分认识到德育工作的重要意义，将德育工作与本职工作紧密结合起来，积极参与学校的德育工作，形成全校强有力的德育工作网络。
3、精心培养一支有良好师德、班级管理能力较强、有高度工作责任心的班主任队伍。（1）上半年举办班级管理工作培训班，组织老师学习德育工作理论和班主任工作方法，不断提高老师的理论水平和班级管理工作能力。（2）坚持班主任工作目标量化管理和班级工作目标量化管理（学生流失率低于6%）。（3）坚持班主任例会制度。（4）每学期至少进行一次德育工作经验交流会。（5）大力表彰优秀班主任。今年教师节前组织评选优秀班主任，并通过学校墙报、广播站大力宣传优秀班主任的工作情况。
4、以“联创职星”领导型人才培养计划为抓手，认真抓好学生干部队伍建设，进一步建立健全学校团委、学生会、学生宿舍管理小组、社团、青年志愿者服务队、广播小组以及各班- 4 -
的班委会、团支部等，全面推进学生自主管理。（1）每学期开学第2周学生处、团委要检查各学生组织的组织机构是否健全，同时，督促他们制定工作计划。期末，组织各学生组织进行总结。（2）坚持每周一次的学生干部例会制度，指导学生工作方法，不断提高他们的工作能力。（3）组织学生干部紧紧围绕学校的中心工作开展活动，充分发挥他们的积极性，放手让学生干部在教师的指导下开展学生活动。（4）大力表彰优秀的学生干部，每学期评选一次“优秀学生干部”、“优秀团干”,并通过学校板报、广播大力宣传优秀学生干部的学习、工作情况。（5）学生要全程参与学校管理，如内务部、纪检部、女工部、体育部、礼仪队、国旗队等，充分调动他们工作积极性，参与学校管理，提高主人翁意识。
5、坚持各项德育工作制度,主要抓好以下几个重点：（1）加强对德育工作内容的研究，使德育工作更具有针对性、更符合学生特点、更符合时代要求、更有利于学生成长。（2）加强对班主任工作的指导，使各项德育工作落到实处。（3）开展学生心理健康教育、指导，本期举行专题讲座至少2次以上。（4）制定详细的德育实施方案并贯彻落实。
6、推行六个一工程。
(转载请注明来源Wwww.bsmz.net已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。
3、网络检索：
我司网站及网络资源，信息检索销售信息。
4、售后：
情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。
用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。
本年度我将遵守公司规章制度，学习，，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩！
201*年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
第五篇：汽车销售工作计划
随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，汽车销售工作计划。201*年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。201*年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至201*年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（200*年度销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码，销售工作计划《汽车销售工作计划》。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
201*年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在201*年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
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8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在201*年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。
在201*年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
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