第一篇：文采斐然的201*年度学校工作总结
201*年度学校工作总结
巍巍陕甘岭，清清海河水??一座与江宁“母亲河”同名的魅力学校就坐落在这里。山清水秀的沃土养育了几多学子豪杰，一段段精彩的人生从这里扬帆起航。这就是江宁市海河中学。
海河中学扎根于塞南教育沃土，为高等院校输送了一批又一批合格新生，如今海中更是以超前的教育理念、鲜明的教育特色、一流的师资队伍、优美的人文环境，引起社会广泛关注。
近年来，海河中学一步一个新脚印，一年一个新台阶，教学质量逐年提高，取得了令人瞩目的成绩。海中被评为阳林 “未成年人思想道德建设示范学校”、 “阳林绿化模范单位”、“丹临市青年文明号”、“丹临市教学常规管理优秀学校”、“丹临市平安校园”、“丹临市卫生学校”、“江宁市先进党总支”、“江宁市师德师风建设先进集体”、“江宁市文明单位”等称号，五次荣获丹临市教育局颁发的高中教学“质量提升奖”，被确定省级高中新课程实验样本校、省级青少年体育俱乐部，与阳林师范大学传媒学院共建“艺术教育培训基地”。
华丽转身：创新迸发活力
以周广生为校长的新一届领导班子锐意改革，勇于创新，外树形象，内强素质，狠抓教学管理和教学质量，积极探索具有海河中学特色的办学新路子。新一届领导班子提出，坚持“以学生为根本，以质量求生存，以特色谋发展”的办学理念，立足学校实际，着眼长远发展，积极打造“优质高中、特色学校”，努力实现“环境一流，管理高效，校风优良，特色鲜明”的办学目标。
学校加强行政队伍建设，召开务虚会谋划学校发展，派出教学行管人员参加高峰论坛、外出学习交流，提高教育教学管理能力。进一步规范管理，完善学校各项管理制度，提高学校整体管理水平和教师专业化水平。加强师德建设，增强教师的责任意识，实现全员管理。学校德育工作坚持“育人为本，德育为先”的原则，探索德育工作新思路，提高德育工作的实效性。狠抓教学常规，实行精细化管理，打造高效课堂，实现有效教学。
学校以创建特色学校为主线，以特长班级为抓手，以空乘、体育、美术特长班建设为重点，按照学校三年发展规划，围绕“尊重个性，培养特长，创造适合每一个学生发展的教育”的工作要求，建设“特色学校”，推动学校多元化发展。积极创建省级青少年体育俱乐部，大力推进体育传统项目学校建设。以“创先争优”为契机，全面改善办学条件。加强校园文化建设，形成良好的育人氛围。
洗尽铅华：为教师搭建成长的平台
实施素质教育的突破口是提高教师素质，只有把教师素质提高到与素质教育相适应的高度，素质教育的任务才能落到实处。师德师风建设是提高教师整体素质的有效途径和治校之本。学校积极改善办公条件和教学设备，努力提高教学效率和教师的幸福指数。坚持开展提高教师教学能力的系列活动，开展新老教师、新老班主任、新进入学校工作和新上毕业班教师“结对帮教”活动，开展教师素养大赛、教学技能大赛、“半日教研”活动，以“比、传、帮、带”的形式加强
对中青年教师的培训，并大胆任用青年教师。目前，中青年教师已经成为海河中学教学队伍中的中坚力量，这也是校领导班子采取措施积极培养、大胆使用青年教师的结果。
学校坚持每学期举办一次“教学开放周”活动，鼓励教师参加教学大赛、撰写教研论文、开展课题研究。近来，汪老师参加201*年阳林中学生物学科教师实验教学技能竞赛，获阳林中学生物学科教师实验技能竞赛一等奖第一名、实验操作技能单项一等奖第一名。陈老师获201*年丹临市多媒体教育软件评选一等奖，李老师获201*年丹临市普通高中通用技术学科教师技能大赛二等奖。付、黄、赵老师获201*年江宁市首届初中教师素养大赛一等奖。江老师获江宁市青年教师语文优秀课评选一等奖。丹临市级研究课题《中学政史地课堂教学中图片资料有效运用的研究》已经立项。学校还邀请江宁中学特级教师作《教科研课题与教师成长》的报告，推进和深化学校教育科研工作。
杰出的教学教研成绩，使海中连续多年受到中共江宁市委、市政府的嘉奖。
以爱施教：为学生插上飞翔的翅膀
海河中学一直重视情感育人，把对学生的爱落到实处，在江宁市率先开展“百名教师进千家”活动。5月3日，首批出访的百余名教师兵分三路，奔赴江宁各地，开展大走访活动。通过开展这一活动，在学校与家庭之间架起一座交流和沟通的桥梁，使广大教师走出学校，走进农村，走进学生家庭，用真心关爱每一个学生，以真情感动每一个学生。目前，该项活动正按照计划有条不紊地积极推进。
学校积极响应党和政府号召，做实“留守儿童之家”这一民生工程。“留守儿童之家”自成立以来，始终面向全体留守学生，积极探索和借鉴行之有效的新方法、新举措，组织开展了一系列丰富多彩、健康有益的活动，致力于加强对留守学生的呵护关爱，给留守学生以思想上疏导、学习上辅导、言行上引导，生活上指导，努力为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境。海中“留守儿童之家”在江宁市201*年校内留守儿童之家建设和管理考核中获“优秀学校”称号。
长期以来，学校一直坚持做好资助贫困生的“民生工程”。每学年拿出一定专项经费用于资助贫困生。同时，还积极采取一系列方法争取社会和企业资助。通过这些资助方式，在一定程度上解决了贫困学生的家庭负担，能够让每一位就读海中的学生顺利地完成学业，为升入高一级学校、实现人生梦想打下了坚实基础。
大地飞歌：开辟多元全面发展的新天地
目前，在先进管理和优秀师资力量的双重推动下，海河中学已迈向了素质教育和优质、特色教育的“快车道”。
学校“注重学生创新精神和创新能力的培养，注重学生身心健康和健全人格的培育，致力于为每一位学生提供适合的教育”。在实现跨越式发展的过程中，海河中学特别重视对学生兴趣爱好和个性特长的培养，积极为具有特长的学生创造条件，组织演讲比赛、经典诵读、歌咏比赛以及丰富的社团活动，使其能充分发挥特长。多年来，海中坚持举办体育、艺术特长班，并为之配备和安排了专用教室、专职教师等。201*暑期，学校积极寻求与天津体育学院、阳林师范大学
传媒学院、音乐学院等高校的对接。除了传统的音乐、美术、体育专业外，还积极拓展播音主持、新闻摄影、动漫、空中乘务、排球、中华武术、射击等专业的培养路径，创新合作机制，拓宽特色教育领域，真正实现以特色提升学校的吸引力，构建学校多元化发展“立交桥”和学生由初中、高中到大学的“直通车”。
近三年海中为艺术、体育高等院校输送了500多名优秀学生。201*年高考中，有350位艺体特长生达本科线，其中有112位自费生达本科线。高三文（9）班应届生甘磊同学，被中国美术学院中国画（人物）专业录取。201*年，特长生专业和文化课双达线增加到480人。海中的艺术体育教育已跻身丹临市的先进行列。201*年9月，海中女子排球队在丹临市“淄博杯”第八届高中生排球赛中，喜获高中甲组第一名。第二届合唱团获丹临市教育局开展的“唱响主旋律，红歌献给党”红歌合唱比赛高中组一等奖。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”悠悠海河，永不停歇。追求卓越、勇创一流的海中人，正以更加饱满的精神状态，迈着更加坚实的步伐，创造塞南教育更大的奇迹，在江宁教育的历史上留下浓墨重彩的一笔！
第二篇：文采总结
文采总结
冬日的阳光格外地清爽，两三方斜斜的照进办公室里，让人顿觉温暖，甚至有一种感叹：生活，是如此的美好！忙碌了一年的人们，清点好自己辛勤耕耘的收获，到街上琳琅满目的年货中，享受用耕耘换取的幸福与喜悦，我也清点起自己的“背囊”，整理自己的耕耘与收获??
时光“俶尔远逝”，他似长了脚，跑得飞快，然而在忙碌而充实的工作中，留下了串串印迹??
一、教学——众里寻他千百度
成为一名优秀的学者型教师是我一直的理想，我觉得一名优秀的教师像一位睿智的将军，稳如泰山，指挥着“千军万马”，而有这样一位“神勇将军”，“战士们”便可以斗志昂扬，奋勇“杀敌”！
教学是一门艺术，做为初出茅庐的我，还是一个急于打开“艺术”之门的追寻者。所以在自己的教学中，我把备课做到深入细致，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点，并注重学生的实际情况，做到“有备而来”。教学后及时对自己的教学过程和教学结果做深刻的反思，以致不断改进和完善自己的教学水平。我坚信“三人行必有我师”，应“择善而从”，所以我积极向有经验的教师请教和探讨问题，在交流与讨论中我收获了很多，同时也总结出使自己尽善尽美的方法：除了多学，还有多思！勤于思考，是进步的关键！所以我也非常珍惜每一次外出的机会，组内教研，在大家热烈的讨论中，我也积极思考、反思??取人之长，补己之短。
在学思结合中，我也总结和摸索出一些行之有效的教学方法，运用到自己的教学中，如巧妙抓住学生兴趣所在，在“成语接龙”、“谁是字词高手”、“原创童话剧(请继续关注：www.bsmz.net)”等比赛和游戏活动中，让学生在不知不觉的快乐与轻松中学到了知识。
在教学中，我还有很多的不足，业务水平、教学技能等还需提高，做为一名教师，我深知“活到老，学到老”的重要性，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”??
二、生活、思想及其他——独上高楼，望尽天涯路
“高处不胜寒”，有很多人问过我：“教师那么苦，而且你还当个那么累的职高老师，你不后悔吗？”有时我会沉吟片刻，但仍然坚定的回答：“我不后悔！”
是啊，老师虽被誉为“灵魂的工程师”，“太阳底下最光辉的事业”，然而也真似“蜡烛”，“燃烧自己，照亮别人”。每天顶着月光而来，踏着露珠归去；在工作时间里，也很难看到悠闲的身影??即使这样，还要顶着很多社会的压力和误解。有时看着同事们因长年劳累而不再健康的身体，心疼之余，还有为自己的担心，是不是在中年以后，也要换来一身胃病、咽喉炎等职业病？何况现在已经在开始透支自己的身体：不规则饮食、缺少睡眠、长时间不运动、压力??一系列问题常伴左右??
然而一工作起来，一切都抛之脑后！看到同学们求知的眼神与收获的快乐，觉得自己即使回家备课也值得；看到同学们作业上成长大的足迹和真情的流露，觉得辛苦的批改也没有白费，收到节日里同学们的真挚的感谢与祝福，我觉得平日里的辛苦也有了欣慰??何况我又在这样的生活中享受着播种、耕耘、收获的充实与快乐！
所以，尽管选择一条较辛苦较劳累的路，却是一条充实与快乐的路！选择了“你”，我从不后悔！
第三篇：超级有文采的年终总结范文
201*年年终工作总结
尊敬的领导亲爱的兄弟姐妹们，
大家好！
岁月如梭，起身，落座，盏茶而已。日子像手中拨动的念珠，一日日滑过，串成年，串成月。抬头举手间，我已经在xxxxxxxxxxxxxxx有限公司这个大家庭里度过了生命中最最珍贵的一年，这是一个什么样的概念，一整年365天，31536000秒已经风化成岁月的琥珀，而我却浑然不觉，是我的眼睛往往看外界太多，看心灵太少，还是我长大了，因为现实的生活而更加生活现实了？ 于是每一天都会在忙忙碌碌中浑浑噩噩，或清晰的或遗忘的或庸碌的或明朗的。然而我很高兴今天能有机会停下来仔细想想过去、好好总结现在、认真计划未来。在此我非常感谢在座的各位领导和同事这一年里对我工作上的指导和支持，包容和谅解，鼓励和认可，谢谢你们在我小小的平凡世界里给予了大大的不同凡响的参与。
一，青春感言
自201*年1月1日，满怀憧憬又不免因小小激动而揣测不安的我来到xxxxxxxxxx有限公司，正式接触并认真融入这个大家庭，中间发生的长长短短，起起伏伏，酸酸甜甜，曲曲折折的事情让我小小的生活与这个曾一度陌生的公司息息相关同甘苦共患难，这也一度让那个曾默默无闻的我与公司一同站在当今竞争激烈的国际能源市场上奋力而搏，在此，我很感激那些曾默默支持和真诚教诲又如父母长辈般鼓励包容我的领导们，也谢谢那些与我同舟共济、团结友爱且热心帮助和真诚相处的兄弟姐妹们，谢谢你们，是你们一直在我身边看着我哭看着我笑，看着我跌倒又看着我爬起，不离不弃不抱怨不打击不讽刺不嘲笑却也在最需要的时候给予我力量和勇气，让我看清对于错，认识是与非，感受温情和真诚，品味幸福与快乐，好让我在一度的逆境中越挫越勇，恣意洒脱。
如果说之前的职业生涯如同羞怯见人的小家碧玉，那么现在的工作境遇便可称为贤淑大方气质秀丽得体的大家闺秀。且不说金钱和报酬有多重，付出与回报有多么平衡，社会赋予我们的饥饿感在怎样嘶鸣，于年轻的我们来说自身所享受的这些无形的资产却金贵更远。人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点；有什么样的起点，就有什么样的起跑线。如果说我看得远，那只是因为我脚下是巨人的双肩，如果说那些过去曾擦亮了我的双眼，那么现在和未来势必会开阔我的视野。
青春的岁末，它拉扯着我在时光的另一端迅速奔跑，曾几何时我的青春已不再单薄如昨，它已厚重地踩过我的躯壳然后抽身离开，剩下我紧紧拥抱着对生活的追求在年轻奋斗的道路上苦苦踯躅。失败就失败了，本来无所谓的成功；失去就失去了，除了年轻也一无所有。即使做的是最最细小最最基础的工作，我也要时刻兢兢业业、任劳任苦，别人再大的事情对我而言都是镜花水月，自己再小的事情于自己而言都是必须要面对进而想办法做好的，我可以不那么风光，也可以不那么高高在上，但我希望自己想要做到的就一定要努力做好；我不要求表扬也不要求排场，但我希望我的青春可以发光发亮；我不再乎多金也不在乎享受，但我希望凭自己的努力就可以让自己衣食无忧。不把自己看做珍珠就不会有时常被埋没的痛苦，索性把自己当做泥土，就让众人把我踩成路。相信通往成功的路一直是在施工中，青藏铁路都已经打通，我相信这条路也一定不会一直喊停。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止；不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。心境可以归于平和，但不能趋于死寂。重复别人走过的路，只是因为忽视了自己的双脚，我还年轻，就应该用同样的双脚走出一条不同的道路；用同样的双手建造不同的别墅，用同样的耳朵窃听不同的声音；用同样的眼睛洞察不同的色彩。
二、工作总结：中小贸易的出口 + 大宗贸易的进口
1）作为07毕业后一直从事外贸行业的我来说，工作范畴一直是国际间的进出口贸易。之前主要做国内中小贸易出口，来到现在的公司后主要做大宗贸易的进口。经过一段时间内化工外贸业务的进行和开展，即使较公司主体业务而言这仅仅是一个小小的分支，但公司同样投入了充分的关注和支持，董事长和王总等领导总是在百忙中抽出时间对我们的工作进行了多次的商讨、总结和指导，但由于产品价格市场的不尽人意和销售市场的不景气以及操作过程中预测的偏离导致未能达成化工业务的预期结果。对此，我个人曾作为化工部的负责人有不可推卸的责任，之后也认真、虚心听取领导的建议和安排，进而积极投入到公司的大宗贸易中着手公司的主营业务，在不断的摸索学习和总结过程中，一点点的掌握大宗贸易进口业务的常规惯例和方法技巧，在公司有经验的老领导老同志的悉心指导和帮助以及同事之间的探讨琢磨下，很快在公司原有零碎的基础上总结出了一套适合公司的可行的贸易操作流程和系统化的文件，在公司综合管理部的热心协助下，公司的业务文件和格式都逐渐完善进而更加条理化正规化逻辑化。
在这个过程中，我本人也学到了很多也提高了很多，这对我以后的工作生涯将是一次满意的革新。一个公司要有更深的发展从自身而言就必须有一套属于自己的个性化、正规化、条理化、逻辑化的操作系统和工作流程，这为以后的工作铺垫了坚实的基础，从而也提高了员工个人素质进而也提高了公司的整体素质。
在这个过程中，我改变了很多。针对我本身所存在的缺点和不足，也在实践中一点点的提高和改进。在与别人工作的接触和交往中，放大别人的优点，克制自己的情绪，冷静的面对问题和思考问题，不像从前那样任性、倔强、感性、冒失，汲取别人的经验和教训，好让自己在为人处事中一点点改善，凡事要换位思考多替别人着想，但为自己而活。且不要说这一年的工作有多少丰功伟绩，也不要说这一年里有多少的功过是非，但对我个人而言，思想和头脑上的成熟将是我最大最珍贵的收获。所有的胜利与征服自己比起来，都是微不足道的。人说放不过自己是没有智慧，放不过别人是不够慈悲，所以生活告诉我要学会感恩。静下心的时候，我很感谢那些曾经艰难拮据的岁月，是他们让我有勇气用执着打开命运的锁；也感谢那些冷漠擦肩而过的人，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头更精彩的活；感谢和我并足一线的姐妹，是她让我时刻准备着、迎接着、坚强着、学习着、进步着，也是她在我最力不从心孤独无助的时刻，给我最多的支持和协助，没有她我也不会一个人勇敢的走到今天，谢谢！
曾经我像鱼缸里的鱼，前进、转身、前进、转身、前进、转身……时而感到疲惫失意；
后来我在鱼缸外的世界，依旧前进、转身、前进、转身、前进、转身……于是我开始练习，从容地前进，优雅地转身，并保持冷静思考的模样……
承认现实生活中的不足之处，看清自身所存在的错误，并通过自己的努力去弥补这种不足和改正这种错误。越是竞争激烈，越是需要调整心态，并且调整与他人的关系。关爱别人就是仁慈；了解别人就是智慧。仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。多思、多想、多听、多看、谨言、慎行这么做的好处就是让自己少一点后悔多一些成功的机会。相信在以后的工作和生活中，我会朝这个这些方向慢慢的让自己更加成熟更加优秀起来。
2）为了不再浪费过多的精力和人力在化工出口业务上，公司领导多次探讨后决定转变模式，我们开始作为国际贸易部的业务员一边与公司的主营业务接轨一边处理化工部的业务询盘。比较而言，大宗贸易工作更加的国际化、规范化、复杂化。在相关领导的指导和带领下，我接触到了很多关于石化方面的产品，其中比较典型且印象比较深刻的有聚丙烯、燃料油和稀释沥青。
关于聚丙烯——针对原材料的价格优势，通过网络平台，我们很快锁定了印尼的产品并在与部分印尼供应商和国内需求商达成合作意向的前提下，通过关系在印尼实地考察并拜访部分供应商，其间发现网络上的供应商大多是贸易商，且产品供应没有保障而与此同时国内价格与实际国际价格出现倒挂现象严重，故此项业务暂停。
关于燃料油——对于这个产品首要的问题是找到真实可靠的货源，其次是产品的质量不仅要符合astm标准还要通过中国ciq检测；再次便是确定有效可行的银行付款工具。经过大半年的接触，我陆陆续续接手了很多国内国外的供应商大多以中间贸易商居多，这个过程中大大小小的谈判时必不可少，且不说期间真正达成的有多少，就公司本身而言，这种面对面的业务接触和国际间的贸易往来不仅使公司在此领域得到进一步的推广而且使以后的贸易渠道更加国际化、多样化，这些点点滴滴的积累将会为以后业务的开展铺平道路扫除阻碍。当然，公司本身也存在些或多或小的问题和困难，银行支付工具是老大难，但通过公司不懈的努力，这个问题已经也将不再是困扰我们前进的荆棘，我们就是这样一点一点走过来，离成功的距离也越来越短，这一路，风雨兼程。相信成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成；相信无数次失败只是成功到来前的彩排；相信公司在未来的日子里会有更多的突破和丰硕的成果，而我们——这些勇敢的圣斗士，也将整装待发养精蓄锐以便随时待命。
关于稀释沥青——从接手到目前的操作，我主要负责委内瑞拉供应商业务的沟通往来。从寻找供应商且与之达成合作共识到目前业务的艰难推进，已经将近有3个多月了，中间的坎坎坷坷对于与具体负责人并肩站在最前线的我来说深刻的感到了切肤之痛。在我们领导尤总坚持不懈、持之以恒、认真负责的带领下，加上董事长、丁总全心全力支持和协助下，业务在曲折中不断的推进，中间虽然历经磨难和煎熬，但目前的大致方向还是积极乐观的，俗话说好事多磨，成功都是在一点一滴的过程中逐渐形成的，相信，此刻我们也只是一步之隔。
三、展望未来
伴随着圣诞钟声的敲响，元旦也将接踵而至，我们又迎来了新的一年。这如同早晨升起的太阳，新的一年、新的希望、新的起点将会给予我们一个崭新的局面，所以我们也要怀着高涨的情绪、丰满的心情和焕然一新的面孔去为它欢呼、为它雀跃、为它而蓄势待发。年轻已不是我们80后的资本，时代的浪潮将簇拥着风华正茂的90后提前登上历史的舞台，所以我们要华丽转身，婉约退场，选择一个适合我们的天地用成熟的头脑、娴熟的技巧和那不断增加的知识素养来为未来的日子细细思量。我们不再轻狂也不再年少，做事成熟稳重、举止端庄大方将是我们此刻拥有的美好心情，也是我们在职业竞争中立于不败的自身优势。我们希望我们伟大的公司强大起来，我们也希望我们自己更加优秀起来，我们更希望在当今物价飞涨的实况下自己的经济也跟着低调增长，因为我们希望在我们为工作不顾一切的时候可以有一个坚实的后防。我们相信来年的这些我们都能通过共同的努力在公司的大力支持和有效协助下圆满的成功。
在此，我衷心祝愿我们xxxxxxxxxxxxxxxxx有限公司在董事长及相关领导的带领下势如破竹、一展雄姿、勇创盛世！
最后祝大家节日快乐，心想事成，笑口常开！
xxxxx
201*年月号
第四篇：实习总结,如何通过自己的文采搏得领导赏识
201*.2.28-201*.3.2,深圳实习纪实
刚来公司的几天，我主要学习一些文字类的东西，例如一般销售流程，公司简介，旗下品牌。主营产品，产品的性能，材质，功效等等。学习的方式也比较单一，主要是看图片和文字介绍。在初步了解了这一些后，公司领导为了增进我们对公司性质，产品的理解，特意为了我们提供了向经验丰富的同时前辈学习的机会——艺展中心直营店实习。
201*.2.28.艺展一期blossom 现代店。
现代店实习的第一阶段是了解产品的编号分类及折扣。现代店主营仿真花，陶瓷，树脂摆件，仿真花分为花丝雨和蕴悤渝素脸两大品牌以及现代和欧美两大风格。花丝雨现代花编号为712,713,714打头。花丝雨欧美花编号为810打头，蕴悤渝素仿真花编号为5710打头， 仿真花的材质主要分为绢布，绢布过浆，pu手感三种。花丝雨仿真花的批发折扣为38折，零售折扣（10支以上）为七折。陶瓷也分花丝雨和蕴悤渝素两大品牌，花丝雨陶瓷编号为265，2,66，268打头，蕴悤渝素陶瓷编号为5260打头（开头为5的八位数条码）花丝雨陶瓷批发折扣为45折，零售折扣为7折。树脂摆件也分花丝雨和蕴悤渝素两大品牌以及花器和摆件两大类型，花丝雨的花器编号为522打头，摆件为525,526打头，蕴悤渝素树脂摆件的编号就是花丝雨编号前加5的八位数条码，折扣与陶瓷折扣相同。实习第二阶段为仿真花的识别。之前虽然对花有一些认识，但只是留于表面，甚至根本叫不出某些花的名字，这一任务让我颇为费劲，单独的记住一枝花的样貌比较容易，但处在花海的海洋中，区分出某些长相相似的花就不那么容易了。只能翻每一朵花的吊牌，记住他们的名字，找到相似的花进行比较找出它们的相异点，然后对同一种花的颜色及形状进行归类。从前台的左边出发，指着每一朵花，在心中进行复述，然后回到前台右边，不知道绕着店子走了多少圈，总算记住了这些花，知道绣球的形状有塔形，尖头，圆头，知道月季与牡丹的细微差别…….实习第三阶段盘点机的使用，通过对条码的扫描，数量的输入，就可以完成对产品的记录，然后电脑上就会显示产品的售价，折扣，金额等，这确实是一款功能强大的机器，正确使用可以很大程度上减轻我们的工作量。实习第四阶段基本礼仪掌握及销售技巧点播，每天的早会，我们都会接受礼仪培训，正确的站姿，标准的问好，以及礼貌的询问和回答方式。这不仅增加了我们的服务质量，更提升了个人的修养，能够近距离的观看有着丰富经验的同时前辈们如何介绍产品，如何接待客人，这是我最幸福也是对我触动最大的事情。在林冰平店长和张翠英销售经理的耳濡目染下，我渐渐地掌握了一些销售中的谈话技巧。在这里要特别感谢各位同事对我的无私帮助以及刘经理对我的抽查考核，没有他们的关怀，我不可能在短短的四天内学到这么到的东西。
201*.3.2．艺展一期香薰店。
这一次我的老师是何雨洁店长，看着如此文弱的女孩子，想不到她有着那么强大的气场，每一次的提问都让我胆战心惊，在她面前我始终表现的恭恭敬敬， 不敢开一句玩笑话。首先我们了解香薰的类型以及各种香薰的功用，香薰店的香薰主要有薰衣草，玫瑰，檀香，桂花，鸦片五种，接着我们了解沐浴套装内个产品的用途及使用方法，如浴盐，沐浴颗粒，消毒皂，精油乳怎么使用等。最后我们了解产品的折扣，香薰，蜡烛的批发折扣为35折，香薰摆件的批发折扣为3折。
短短四天的学习，我收获颇多。但我深深明白，我所掌握的只是一些皮毛而已，要想在展会上表现的专业，私下里我还需努力用功。感谢众同事给与的无私关怀，你们的教导使我受益颇多，你们的训告我也会时刻铭记，期待在此与你们的相遇。感谢公司对我的悉心栽培。
杨遍
201*.3.3
第五篇：班主任总结-班主任工作总结
班主任工作总结
班主任工作总结
201*--201*学年第一学期，按照学校领导的安排和工作的需要，我继续担任2.6班班主任，学期之末，现将我班一学期来的各种情况总结如下：
为了圆满完成领导交给的任务学期初我便制定了详细的班主任工作计划，来指导我的班工作。因此，我班基本上完成了规定的教育、教学任务，在我的带领和领导的关怀下我班成为了一个班风正、学风浓的优秀班集体。学习方面我班稳居普通班之首；纪律方面本学期中我班未发生重大事故或严重违纪现象，纪律状况稳定；思想教育，本学期我班涌现出了大量的好人好事。此外我们还开展的以下工作 ：
1、德育为本 —— 坚持正确的教育方向
全面贯彻落实党的方针政策，在学校的领导下和各科任教师的协助下，积极开展对学生的各项素质教育。以《中学生日常行为规范》和《中学生守则》为基本准则，严格要求学生，努力将学生培养成德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业接班人。
2、注重培养 —— 培养优秀学生干部，树立良好班风
培养选拔好学生干部，使他们成为班主任的好助手，以班干部为带头，树立良好班风，充分调动学生的积极性，培养他们的主人翁精神和班级责任感。我班的党月梅、郝术新等民表现出了较高的领导才能。
3、多方协作 —— 与科任教师协作，掌握学生动态
平时多与学生接触，多和学生谈心，了解学生的心理，以便于更好地教书育人，对学生进行有针对性的思想教育。同时与各科任教师积极配合、协调联动全方位地教育学生。在平时的谈心和各任课教师的协助下，我们及时地掌握了学生的心理动态避免了一些可能发生的意外。
4、注意点滴 —— 注重学生的个人养成教育
教会学生从小做起，从现在做起，从一点一滴做起。使他们从小树立正确的人生观，养成良好的文明、卫生等习惯。
5、素质为主 —— 开展各项活动，丰富学生视野
积极开展各项活动以拓宽学生视野，丰富学生的知识面，培养学生的兴趣，如建立各种课活动小组等。以活动来提高学生的实际动手能力，以活动来促进学生学习的兴趣。我们配合学校开展各项活动，如自编操、汇操比赛、越野赛、演讲比赛等活动极大的提高了学生的学习兴趣。
6、真抓实干 —— 抓好优秀、转化后进，促进中等
深刻认识到抓好优秀、转化后进、促进中等的现实意义，这是我们真正贯彻落实素质教育，确保巩固率的重要途径。我们应力争做到：优等生能够吃好，中等生能够吃饱，差等吃得到，切实抓好这项工作，促进济南家教全体学生全面共同发展。在此基础上我班涌现出了一大批成绩优秀的学生，而且成增长势头。后进生也做到了踏踏实实，巩固率大大提高。
7、巩固同盟 —— 经常家访，及时与家长沟通
架设好学校与家长之间的桥梁，及时协调沟通，使两方面通力合作、齐抓共管，使学生无论是在学校还是在家中都处于老师和家长的共同监督之下从而及时发现和纠正全心全他们的错误。
8、潜移默化 —— 为人师表
身正才能为师，作为一名教师担负着教书、育人的双重使命，教师的一言一行、一举一动势必都将落入学生眼中，都将成为学生的仿效榜样。因此，教师必须注意自己的言行举止的规范化、优雅性，使学生潜移默化地受到熏陶。
成绩的取得与领导的支持和学校的正确引导是分不开的今后我一定再接再厉。
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班主任工作总结
转眼两年过去了,到了初中的最后一年.我继续担任本班的班主任工作.初三是初中三年的关键时刻,对学生来说,取得好成绩就是最重要的事情.现在的三(3)班班风比较稳定,学习成绩在全级也是不错,所以这个学期我们班就要在班风稳定的基础上继续抓好学风建设,争取取得更好的成绩.为了达到这个目标,我制定了以下计划.
一.继续抓好班风建设,带动良好的学风.
1.重视各项评比.
各项评比是班风的重要体现,今年要继续把这项工作做好,从而保持班风的稳定.
2.继续规范好仪容仪表.
学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现.虽然今年是初中的最后一年,学习比较忙,但也不能放松这项工作,从衣着到头发打扮都要符合学校的要求.
3.狠抓课堂纪律.
课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况.
二. 加强中下生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.
这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩. 我还计划加强与济南101家教网各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外,继续开展 “一帮一” 活动,尽量提高中下生的学习成绩.
三. 进一步提高卫生、两操水平,开展“每月一星”的评选活动
卫生、两操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。
通过评选“每月一星”的活动,激发了全班同学的积极性,所以这个学期要继续并完善好这个制度,让它发挥更好的作用.
四. 认真抓好活动课程建设(主题班会,团队活动,活动课??),注重培养学生良好的心理素质.
今年是升学的关键,所以我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣.另外,我还要多召开关于理想,前途教育的主题班会,使他们能以最好的心理状态去迎接中考.
五. 加大安全教育力度
安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里，我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。
六、本学期工作目标
1．适当调整、精简班干部队伍，让学生更加全心投入学习，提高班级学习成绩；
2．严格班级管理，强化纪律观念和集体荣誉感，促进稳定和谐发展；
3．认真分析学生学情，确定磨尖治拐学生名单，为学生战胜中考早作准备；
4．量化学生品质与素养考核，促使学生养成成功的习惯，并为中考改革后学生操行等级评定积累第一手资料；
5．加强与学生的沟通交流，做好学生学习生活中的助手，积极推动学生成人成才；
6．做好学法指导，发挥三人行小组的功能，狠抓各项任务落实，以抓促管，抓出深厚学风，抓出成效；
7．协调融洽班级任课老师的关系，营造良好的教学氛围。
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