第一篇：纪录片《商战之电商风云》观后感
纪录片《商战之电商风云》观后感
商战之电商风云是中央电视台2套财经频道于昨日晚上播出的节目。当我看过以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。
开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够（谨代表个人建议）。好了，这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。
其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电商人员，我虽然入行时间多接触木门行业比较少，但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。从传统的跑市场，到现在的网络销售战，各个木门品牌都在网上打上了推广战，使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。
如今各大知名木门品牌在电字商务上的投入多的不可估计，网上的信息战也开始无声息的变的更激烈。这个网站发信息，那个网站发博客的，就像是我做木门招商，在网上发了很多木门的广告。虽然也接到咨询电话，但是听到我们公司时候却都很茫然，最后的合作也不了了之了。所以我想说未必一定要海量的推广信息才可以，自身的工艺和质量也是很重要的不是吗？越写越感觉自己的文笔差，看来要锻炼下自己的写作能力了。
电子商务，每个传统行业都不得忽视的一项，但是注重电商的同时千万不要疏忽了自身产品或者服务的质量。尤其是木门行业这种传承了千年的工艺，更不能放下。
第二篇：《电商风云》观后感
观看《电商风云》有感
马云确实是商界的救世主式的人物，德与才兼备。他既能为社会大众整体考虑，构建宏大的电商格局同时又有能力去构建这种格局。
菜鸟网络公司的成立是马云构建电商行业格局的重要的一步，若果成功菜鸟网络一马平川，马云商业帝国地位巩固，电商行业也将迎来一个发展高潮；不幸失败的话，电商的物流服务系统至少十年混乱，说明整合物流行业的时机还不成熟。有待后来人整合。因为基于电商的爆炸式的增长，带来了快递物流的爆炸增长，未来十年的快递物流业务量绝非是某个公司所能承受的，这需要全物流行业的共同合作，而菜鸟和它的大物流发展方向——云物流，正是这样一个实现云物流最大的平台，所以它必然是电商物流的出路。
与马云的菜鸟不同的是京东的个体路线。
京东的ceo刘强东则在马云的菜鸟网络公司之前走了一条电商自建物流系统的道路，这对电商来说是个创新。前瞻性的眼光让他看到了电商的软肋是物流，所以他力排众议决定自建物流。当然京东也因此获益良多，凭借自家建立的物流系统，保证了较快的物流服务和服务质量，在商战中打败了国美，打败了苏宁。
接着他又要凭借物流的优势挑战阿里，但他是要失败的，因为正是他的前瞻性，看到快递速度和服务质量是电商的软肋，因此及早下手组建了自己的物流系统，但这个物流系统只为京东服务，是个体性质的，所以他也因此失去了组建行业物流的可能性，正所谓“成也风云，败也风云”。我不禁为自己喜爱的京东感到担忧！
这体现了他与马云的差别，智慧与思维的差别。在我看来他的思维处在战术思维的位置上，而马云比他高明一些处在战略思维上。他的个体物流的先进性能使他在众多的电商中脱颖而出，但个体的物流系统再完备，也是有承受极限的，就像一个容器他总有满的时候，他能有一家之兴旺却不能有行业之辉煌，所以他不能成为电商行业的领袖，因为他的长处是前瞻性，而应对问题的思维是方法性的，所思维的高度较低；而马云既有发现问题的前瞻性又有应对问题时的广大而又深刻的思维，发现了快递物流速度对电商发展的制约，同时又能站在整个电商甚至于社会发展的高度，来处理这个问题，于是组建电商物流平台——菜鸟网络公司。菜鸟的云物流联合了全行业的物流，动用了所有的物流企业，它就像一个贯通的水管，他使物流行业有秩序的运行，所以他能成为行业领袖。他的思维较刘强东较高。
为我钟爱的京东的失败而提前默哀，同时也祝贺马云和菜鸟的成功以及随之带来的电商行业的辉煌。站在个人的角度，刘强东和马云都是这个时代的英雄，因为电商行业的竞争与整合最终受益的是我们亿万的消费者。
（问题是马云能支撑他的这几十年，他死之后，留下的宏大电商平衡格局就将打破，缺少领袖恐怕就会出现新的“三国时代”的混战，我们无法阻止他的到来只能尽量把时间拖后。盛极必衰的规律无法打破，用一个高峰来应对另一个高峰吗？那时候又该怎么办呢？不过所幸的是我们这一代人，一百年处在上升的盛世时代）
——201*年5月5号
第三篇：《电商风云》观后感
1995年7月由杰夫·贝佐斯打造的“地球上最大的书店”亚马逊上线；1999年3月，马云和他的团队正式开发阿里巴巴网站；201*年1月刘强东创建京东商贸，201*年五月京东商城在纳斯达克上市；201*年11月11日天猫以350亿元的交易额成功收官??一个从无到有的商业模式，创造了一个个商业神话，悄然改变着人们的生活方式——电商，影响现代生活的“新生物”。
电商的出现改变了人们传统的购买与销售方式，作为一个购买者不再被地域性的销售而强买强卖，可以随时随地的选择远在千里之外的自己心仪的“宝贝”，同时也有更多的机会去接触了解购买一些新生的物件，方便自己的生活工作；作为一个销售者则有了更宽广的销路，推销自己的产品多了一层渠道，而且方便与客户交流等等。当我们沉浸于电商给我们来的种种便利中时我们不得不去思考，这一新兴产物对现代市场的冲击。
很多的企业从线下做到线上，比如京东、万达、苏宁、国美，越来越多的电商类型也接踵出现：b2b、b2c、c2c等，一波接一波的价格战，一次又一次的让利，使得整个市场变得火药味更加浓重。电商省去的各个中间环节，产品从厂家直接到客户手中，这使得传统的商场市营销变得无利可图抑或盈利甚微，买家有了更多的选择，无论是价格还是销售者，所以销售者的营销手段越来越多的注重价格战，这也使得产品本身出现了质量良莠不齐的现象，这也就会进入信誉受损无人问津的恶性循环，逐渐被残酷的市场竞争淘汰，不能不说电商在“裁汰”不良卖家方面的能力是很强大的。
面对电商带来的机遇与挑战，到底是选择退避三舍还是中流击水？答案不言而喻，最好的防守就是进攻，逃避只会走向灭亡，市场的洪流也不会允许任何一个参与者逃避，电商的冲击只会是畏首畏尾，对自己产品不自信的商家的一剂绝命毒药，而对于敢于拼搏，产品质量过硬的商家电商就是一剂强心针。在电商之战中立于不败之地，首先要保证产品质量过硬，能够为用户的使用带来理想的效果是每个商家所必须做到的，其次要做到良好的售后服务与快捷的货物运输，建立有特色的售后有利于买家的二次光临，第三作为一个商家不可能“把鸡蛋放在同一个篮子里”，线上线下也两手抓，而且要分清主次，合理分配资源，为自己争取利益的最大化。
电商的出现是为所有的市场参与者提供了一个更大的竞争平台，谁能成为真正的赢家，让我们拭目以待。
第四篇：《电商风云》 观后感,应付公司作业用
《电商风云》观后感
本系列纪录片，讲述了15年电商领域的鲜活的故事，分享商业智慧，探讨商业规律。通过对贝索斯、刘强东、马云、柳传志、雷军、陈年、李国庆等近百位商业大佬的面对面专访，通过一个接一个的传奇故事, 概述了20年来世界和中国电商的发展史，并从用户战、价格战、物流战、品牌战、资本战、大数据等方面展示电商领域的商战，以及普通人该如何应对这种新型的商业模式。
淘宝刚开始做的时候其实并不占多大的优势，因为当时ebay易趣已占领了绝大部分市场，当时ebay不管是上产品还是成交后的交易额，他们都要收取费用，所以，马云想出了一个好对策，那就是实行淘宝三年全免费，正是借助这个优势，使得淘宝迅速崛起，短短几年内超越了当时的ebay易趣，首先经过了第一轮用户之战成为电商的老大，到最后天猫，淘宝已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
在其中第二期价格战里面，京东，苏宁易购，一号店，这些以商场模式出现的大腕，给我印象最深的就是刘强东，曾经因为主打3c的价格战，并且低毛利的不出名品牌而令京东一直处于持续亏损状态，前期京东遭遇了很多坎坷，但是刘强东一直没放弃，一直坚持着低价格战和专业快速的配送，一直在低毛利中进步发展，直到可以跟对手平起平坐，甚至威胁到对方的生存，京东一开始尝试的配送体系曾经一度遭受到一片质疑的声音，但是刘强东并不理会，仍然坚持自己的信念，在物流的投入上持续加大力度，使得现在京东的配送体系已经成为它在同行中的核心竞争力；这也是在第三轮物流之战，京东胜出的关键之举。
品牌战，品牌就是所谓的溢价能力，商家通过各种宣传，提升自己的服务能力，严把质量关，良好的口碑塑造起自己的品牌。大家都知道，消费者与商家之间的距离，只有一个鼠标的距离，商家与商家的距离只有一厘米，网上的
产品丰富程度和多样化让消费者的可选择性大大增加，以至于客户 的忠诚度低到不能再低，那这个时候,谁能把握住消费者的心理，让自己品牌入驻消费者内心，谁就能赢得胜利，这个方面做得最好的就是凡客诚品，还有小米手机。虽然后来陈年调整战略，要做综合型网商，使得自己的库存堆积成山，本可以成为电商服装行业的引领人， 结果却不尽如人意，反而他的朋友雷军，却利用了饥饿营销这种模式，一路走红，小米手机利用互联网，打着时尚的口号，紧紧的抓住年轻一族的胃口，天下武功，
唯快不破，雷军一直都倾听消费者的心声，尽快的改变满足消费者的需要，借助广大粉丝和发烧友的支持，让他们参与到制造中，体验自己就是主人的感觉，从服装到电器，钻石，精油等等，从传统产品到整个平台品牌，各大商家都无所不用其极的想让自己的品牌理念深入到消费者心中，品牌之争也是未来大家所竞争的最大的方向。
在电商的几个大佬鼎立的今天，他们的竞争已经涉及到方方面面，他们的竞争方便了所有的民众，更方便快捷，更实惠地购买商品，更好的销售服务。服务，已经在各个行业竞争白热化的今天越发重要了。
他们在竞争中的几次交锋，胜败无疑都在一点上，是否顺应市场需求，也是就变革要顺势而为。顺势者昌，逆势者亡。这也是值得我们学习的地方，不论做怎么样的市场，都要充分了解市场，充分考察，能够顺应市场需求，顺应消费者需求，就能生存，不断优化自己的产品和服务，就能做大做强。
要么电子商务，要么无商可务，未来将是电子商务的天下！
第五篇：315观后感之电商大战
315一直备受了人民群众的关注，每一年的315晚会都会曝出一些让人气愤的信息，那么今年还会有吗?
继春节、情人节促销大战后，各大电商又将目光聚焦在女人身上，借着三八妇女节大展促销活动。进入三月，苏宁借三周年打响了三八网络促销战的第一枪，阿里集团投入3000万红包，喊出3.8元请客吃喝玩乐的口号;与唯品会联姻后的乐蜂网则斥资8亿元，推出“桃花节”，大促一个月。京东也不甘示弱，推出“正妆·蝴蝶节”，促销力度不亚于双11。聚美优品、亚马逊等也相继举行折扣大促。不过，“先加价再降价”、“假货”等老现象依旧频现。
电商妇女节掀价格战 规模大了热度低了
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继春节、情人节促销大战之后，妇女节成为消费淡季电商继双11后开辟的下一战场。相比以往的电商大战，今年妇女节各大电商的促销规模更大，针对性更强。淘宝邀请韩国人气偶像李敏镐喊出“3.8元吃喝玩乐全包”的口号。刚刚与唯品会联姻成功的乐蜂网，此次依旧推出“桃花节”并且由于唯品会积极的助阵，促销力度超过往年。京东在2月底就开始了“蝴蝶节”的促销活动。其他垂直类电商则是借着“周年庆”的噱头开展促销，比如苏宁于2月底开展缤购三周年庆。国美也推出了“最美女人节”的优惠促销。
虽然电商卖力吆喝但消费者并不买账。与双11购物达人凌晨下单通宵购物的疯狂相比，此次妇女节的促销战显然热度不足。通过采访发现，部分消费者根本不知道即将到来的三八妇女节电商大战。据了解，去年乐蜂网推出“桃花节”促销活动后，相比之前网站流量上涨了358%。3月8日当天， 24小时之内已经超过100万人次点击网站，每一秒就有三单交易形成，而今年乐蜂网流量上涨201%，涨幅明显低于去年。
妇女节促销门类有限 女性已成网购绝对主力
“得女人者得天下”，继打造完专属情侣的促销节活动后，电商们借着三八妇女节将目光再次瞄准了女人的钱包。三八节是女性节日，电商促销切入口自然离不开女性所需的化妆品，服饰等热点门类。京东的蝴蝶节、乐峰网的桃花节等联合国内外数十家化妆品品牌推出低价促销活动，借化妆品拉开市场割据战。据有关数据显示，201*年我国化妆品销售额达到800亿元。国产化妆品网络销售总额达到105亿元。国产品牌阿芙、御泥坊、自然堂等化妆品品牌在网络销售占比已高达40%。
女性作为消费力强的群体，已经成为电商促销大战的绝对主力。据资料表明，201*年网购金额在201*元以上的女性约占50%，70%的女性表示在网络上的购物多余线下购物。不过对于专属与女性的促销节，虽然打折优惠幅度大幅上涨，但其促销的门类与以往的促销明显变窄了不少，主要集中在化妆品，母婴用品，服饰等，相对于男性感兴趣的数码产品的降价优惠幅度不大。
“先升再降”等电商老问题仍遭诟病
虽然今年电商促销力度明显加大，但消费者相比以往并未显露出巨大的热情，这跟商家促销“先升再降”、“假冒商品”等电商老问题不无关系。有网友表示，“购物车和收藏夹里的商品价格没有下降多少，有的比平时还要贵。”此外，有部分商品出现标价混乱的现象。记者通过搜索发现一款“美丽加芬氨基酸温和洁颜乳(60g)”的商品，乐蜂网上标注的市场价是55元，而在淘宝同款产品市场报价为68元。
除了“先升再降”现象，“假冒商品”也遭到诟病。此前据媒体报道，网购达人孙先生在某垂直网站上购买到一款假冒的匡威鞋。孙先生称：“穿了多年匡威鞋，明显感觉这款做工不精细，鞋孔都参差不齐”。对于女性消费者来说，购买到假冒产品后，大多说采取“算了”、“自认倒霉”的态度，维权意识较男性薄弱(来自好范 文网Wwww.bsmz.net)。有心理分析师认为，女性网购容易成瘾，已成为现今网购市场的绝对主力，但女性的维权意识较男性仍然薄弱。
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《纪录片《商战之电商风云》观后感(精选多篇)》
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