第一篇：徐鹤宁视频笔记
时间就是你价值的交换，当你觉得值，你一定会有空！是还是不是，时间就像海绵里的水，挤一下就有了！
成功者永远没有借口，有借口的人永远不都会成功！你要告诉自己：yes ， i can !我能，豁出去了，冲啊！
我要，我愿意！---------------我要得到，我愿意付出什么！
找对顾客，比做销售更重要！
案例---------------见行长
行销讲究差异化-------------不聊产品，东聊西聊，写感谢信。
一流的推销员靠被别人喜欢，二流的推销员靠服务，三流的推销员靠产品，四流的推销员靠价格。
写感谢信：我下次来的时候，会给你带来惊喜------------让他天天想你！ 有礼走遍天下！-----了解一个人的爱好！ 销售是贩卖信赖感！聊对方熟悉的人！ 卖产品不如卖自己！把自己当成演员，他跷二郎腿，我也跷二郎腿。 真正的无知就让自己永远原地踏步！
重量级的人物的一句话相当于普通人的几百、上千句话！
自信不是来自于她长得漂不漂亮而是来自于：他是否懂得了别人不懂得的，知道别人不知道的，做到了别人做不到的！
当你站在讲台上，你是索取的心情-------你在索取掌声、索取认同、索取别人什么的时候，你会好紧张；如果你站在讲台上，你是发自内心给予别人、把自己知道的分享给别人、是帮助别人、是爱别人，你永远都不会紧张。
强烈的企图心，明确的目标，
成功的3个必备条件：1、为成功者工作
2、跟成功者合作
3、找比自己成功的人，给自己工作你的成功取决于你做什么样的决定！
成功
第二篇：徐鹤宁老师演讲
徐鹤宁老师演讲
浅谈8月6晚徐鹤宁老师演讲的听后感
今天是8月7号，周日，深圳，大热天，我加入陈安之国际训练机构第十四天
昨晚7点半，徐鹤宁老师在我们公司总部演讲，演讲地点在电话行销区，因人多会场容纳不下所以把电话拆了桌子搬了凳子全弄了出来。坐着站着的加起来有近200人吧，爆满。演讲部分非常精彩，我就不多说了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演讲的主题是“激发心灵潜能，倍增销售业绩”。没想到在我以为演讲完毕时徐老师用她的实际行动现场演示了如何倍增销售业绩！
大家都知道销售最重要的就是成交。即使你说的激情澎湃天花乱坠吐沫横飞，客户没跟你成交那你一切都是白费。这里我简要跟大家分享下徐老师是如何成交的。
昨晚演讲2个多小时，最终目的是要推广陈老师9月11号的课程的。演讲开始徐老师就东聊聊西聊聊，讲她自己成长的故事，讲她推销的一些经验。她讲的似乎很散，但其实都是在告诉大家：我目前的成功都是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程就此改变我的一生。
再后来徐老师问：大家听了我一个多小时的分享，对大家有没有一点点帮助呢（有）。如果我给大家连续将四个小时，分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一点呢（会）
如果今天站在台上的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家的收获会不会更大呢（会）
最后徐老师才很兴奋的告诉大家，9月11号陈老师将从台湾飞到美丽的深圳帮助大家更成功。这个课程到底是多少钱呢，很多人都关注。她并没有直接的说*价是多少，而是发问了，顶级高手都是善于发问的。
“在坐的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀，让你超级成功（愿意）”“你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力（愿意）”
“你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯坏毛病，让它不再阻碍你的成功（愿意）”“我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是一万元，也不是五千元，只要1280元就够了，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。（站起来了三分之一）给这些一级棒的朋友掌声鼓励！（掌声）？（用了5分钟让这些朋友填表交订金）
第一次站起来的朋友属于红苹果，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是一些青苹果的，他们需要些催化剂，很快就能变成红苹果了，且看徐老师是怎么做的。
“各位，我们每人都有许多的习惯。拖延是习惯，犹豫不绝是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯！同时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请你不要给自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请站到前面来（比第一次多了5，6个）。”
接下来就是厉害的了，徐老师问了上来的几个朋友，问他们为什么一定要上这次课程。“徐老师说的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”
“很好很好，成功者言行一致，请问你是交订金还是交全款”
“呃，我没带多少钱”
“你带了多少”
“一百三”
“好，为了表示你一定要的决心，你交125块订金，剩下五块车费回家好不好”
“没问题！”（掌声）
这样让台上新上来的朋友交订金后，徐老师又问：在坐的有没有想上课有没带钱的朋友，有的请上来，没带钱我可以开宝马车送你回去取哦。呵！又上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下。
“你一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱！” “真的没带”
“我不信，把你钱包拿出来我看看”（笑，掌声）“我没带钱包，就等着你开宝马送我去取呢”“好的没问题，一会我带你去取好不好，各位，知道了吧，这招就叫宝马成交法，我们还有下跪成交法，心脏病成交法，有机会再教大家。老板你贵姓”“免贵我姓*，我不是老板我是给别人打工的（马上改口），我是给自己打工的”（掌声）
“哦，*总啊，请问你手下有多少员工呢”“不多，就几个”
“大概几个”“怎么能大概呢，确定！9个”
“哦，确定是9个是吧，请问*总，这9个人中你打算重点培养几个呢”“。。。全都培养”“您真是个关心员工的好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励！*总，您一定会也让您这9为员工参加陈老师的课程的你说是么”（笑，老板被绕进去了，有点后悔的表情）“啊，这个，没问题，我给他们报名”（热烈掌声，太佩服徐老师了）
“那好，就给您报9个，9乘以八百八是。。。”“怎么是9个呢！十个！（还有*总呢）”“恩，对，十个乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永远发，好么”（掌声，赞美都这么有水平）
后来徐老师又对台下坐着的伙伴说：各位朋友，你们还坐的住么。今天我一定要帮各位克服障碍，帮你们成功。这位先生您好，您还要在这里坐着么
“呃，我现在还在找工作，资金有点紧”“太棒了，您报了名后我帮您找工作，您看好么，我认识的许多老板，他们都想要您这样优秀的人才”。。。。
“这位小姐，您好，您还要这么坐着么，您还有什么问题”“我没什么问题，我要加入你们机构，我要跟着你学”
“没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入” “为什么要9月11号后呢，现在加入不可以么”
“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人。我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入了，好吗”。。。。
整个说服下来，下面的朋友全站到台上来了。非常有意思，好几个顾客，一站起来就说：呃，我说不过你徐老师，我交订金行吧，下面掌声一片。
整个演讲成交率百分之90以上吧，因为让第一批朋友签单时，有些朋友走掉了。
听了昨晚的演讲后，我真的真的太佩服徐鹤宁老师了。陈安之国际训练机构连续三年销售冠军果然名不虚传啊！她并没怎么演讲教我们倍增业绩说服顾客，而是现场示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老师教出一流棒的学生。徐老师的说服力都这么强了，陈老师的说服力就更不用说了。
会后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的说：“陈老师曾经说过他见顾客时常带墨镜，因为怕顾客一见到他就被说服了。我一直不很理解，现在明白了，徐老师的说服力都一级棒了，陈老师的说服力更不用提了，难怪他说要带墨镜见顾客！
第三篇：销售视频观后感(徐鹤宁+刘一秒+贾长松)
销售视频观后感
最近学习了刘一秒、贾长松、徐鹤宁以及贾小松等大师级别任务的销售演讲，突然感觉困惑自己许久的那些问题终于得到解决了。我在自己现在的工作岗位上的问题也顷刻间暴漏了出来。对失败的恐惧，成功者之禁忌，我有；强烈的企图心，成功者之必备，我无。 而在培训行业，或者想在戴氏教育有所成就那么销售是不能逾越的一道沟。常常说要跟有结果的人学习，所以，我现将几人之精华总结如下以指导我之后的营销工作：
一、徐鹤宁的成功秘诀。第一，要有强烈的企图心。结合个人经历，我认为没有企图心，没有目标，就没有前进的方向。最后只会迷失自己，在工作上毫无作为。而这样的结局无论是对于个人还是对于学校都是百害而无一益。所以我们想要有所作为必须要有企图心，当然同等重要的就是重实干的精神，绝对杜绝空喊口号的人群。第二，要有拼搏的精神。不论之前的人生成功或者失败，不论之前的事业辉煌或者惨淡，昨天已经是过去，明天才是未来，所以今天还需要继续努力。只要生命还在继续，血液还在流淌，拼搏的精神就不应该停止。失败的时候，我们要拼搏，因为我们还没有尝到成功的甜头。成功之后，我们更要拼搏，因为我们要“破纪录”，我们要做最好的，最优秀的自己。第三，我们要永远保持一颗谦虚的学习心态。学习就像我们的年龄，从生到死，伴随我们的一生。任何时候我们都要学习，向优秀的人学习，向有成果的人学习。学习提高工作效率的方法，学习提高业绩的手段。我们要终身学习。最后，心怀感恩。感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。工作带给我们薪资让我们能够自立更生；工作也带给我们沉重，让我们不得不面对种种压力。然而我们对于工作要心怀感恩，感谢这样的一份工作给了我们这样的机会，让我得以拥有因为工作而带给我们的种种能力，让我们在这样的年龄有这样的一个经历。感恩那些真诚给我们提出建议的家长或者同事，并且善待这些建议，才能提高自己。
二、刘一秒关于销售的“五颗心”。这五颗星即相信自我之心、相信客户相信我之心、相信产品之心、相信客户需要之心、相信客户购买产品之后的感激之心。针对这“五颗心”刘老师结合了一些实际经验给我们做了详细而又令人深刻的介绍，让我受益匪浅，耳目一新。这五颗星鼓励了我在日后电话邀约的时候战胜被拒绝的恐惧。作为一名销售人员，被拒绝是常有的事，我们要转换这种恐惧，不怕拒绝，才能真正打开销售之门。同时又要换位思考，设身处地为家长着想，真心诚意考虑家长的真正需求，或者为家长重新树立价值观一大道获
得家长认可的目的。当然在这个过程中，相信自己的品牌，通过一些适当的方法让家长接受我们戴氏是绝对必要的。 而这些方法将是我学习的重中之重。
三、贾长松营销基本功。
贾长松的基本功内容相对来说更为具体。比如在讲到拒绝是成交的开始的时候，他提到人的分类：一种是顺从性，一种是反叛性。而这也是徐鹤宁在其演讲中提到的，确是我自己在过去没有意识到的。所以往后的生活和工作中，我必须加强自己观察和总结的能力。在讲到潜意识成交的时候，提到认得人类是：雇员、小企业者、大企业者、投资者。这是在给自己的客户进行分类，以便有的放矢，有针对性的服务客户，提高成交率。让我感触最深的就是成交需要设计。这与徐鹤宁提到的预框式成交不谋而合。或者说是智者所见略同。预框式成交就是在与家长正式接触之前做好充分准备，比如准备好需要的资料，预先假定家长可能问道的问题并且准好具有说服力的答案。机会是留给有准备的人。在一番精心准备之下，成交率自然是提高了。
几天的学习只能是学到一点皮毛，在之后的日子里还要不断加强这一方面的学习，同时实战演练更是重要。纸上谈兵不如不学。做为戴氏教育文家场校区的一份子，我一定要做好自己的本职工作，团结同事，尽职尽责，争取通过自己的学习和演练为校区的佳绩贡献自己的力量。
第四篇：徐鹤宁演讲稿
徐鹤宁演讲稿
在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较好就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，再仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！！各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，一、二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。
秦旭东老师简介人的潜能无限国际教育训练机构创始人人的潜能无限国际教育训练机构总裁世界华人冠军俱乐部超级讲师新世纪未来亚洲超级演说家他辅导培训过的学生都称
他为人生中的恩师和大恩人他将要辅导培训一个负责15万的学生在两年时间培养她成为百万富翁。（因为她一定要成功的决心和对我的感恩之心让我感动的流下了眼泪）如果你现在已经下定决心一定要成功，那么请你联系我们，我和徐鹤宁老师将帮助你成功！如果你现在已经成功，想现实更大的成功那么请你联系我们，我和徐鹤宁老师将帮助实现你更大的成功！联系电话：13916740736 qq：1597180226
第五篇：徐鹤宁
徐鹤宁演讲稿
——————曹元东
在坐的各位非常快乐的、非常有能量的大家，下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好，感觉你左边朋友比较好就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后呢，在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励！！
各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，谢谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简单的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好，好吗？各位你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下，比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏，这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为成功是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请注意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，准备好了，速度要快，声音要大，准备。一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，准备好，全力以赴，准备，一、二（拍手），又有很多人上当了，又说明了一个问题，很多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好一点，所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，准备，一、二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下成功的级数，低头看一下，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下，举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的朋友都非常非常的成功，请给自己掌声鼓励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么，有没有第三种情况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌声鼓励一下。各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多成功，有多幸福，多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐。所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。各位，那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。
各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家，在原由很成功的基础上，迈向更大的成功，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手，好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下。那么，目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们，掌声鼓励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。
那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔·盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的 1
销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开，而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开，这样好还是不好？各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有说服力，是还是不是？所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。
各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，我十分的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗？因为那个时候我好棒，别听错，不是我好胖。因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力。所以我上大学的第一天，我就告诉我自己，我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部，然后呢，我去担任健美教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳健美操。位，你们猜猜我的月收入是多少？三千块，到第二年我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下。所以，在这里我要问到大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要，对吗？而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗？所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非常迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长，他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。各位，当时我无比坚定的告诉院长，我，徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。那时，院长眼里似乎充满了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。我说院长我一定要，他说好，我建议你一定要从基层做起。各位，你们猜猜看最基层指的是什么呢？指的是销售。当时，销售在我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗？在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位？各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还是不是？所以当时我好疯狂，立刻pass掉六份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有200名的推销员，卖的产品好难卖，7800一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有。当时，认识我的朋友都拉着我说，鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子。各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗？当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉我自己，要成功先发疯，头脑简单往前冲，好不好？有的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗？所以，当时我告诉我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心要成为公司的第一名。小的时候，妈妈常常跟我说，因为家里穷，所以你一定要争气，她说你身体里流的就是第一名的血液，各位，在一个小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个成功的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲。当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言，各位，我们公司的第一名永远摆在大堂上，第二名永远被关在厕所里。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果。所以从我工作的第一天起，我五点钟起，我去拜访一些晨练的朋友；到公司，八点钟开晨会的，我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包，在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲，有的时候拜访整栋写字大楼的时候，警卫追着我满楼跑。到了晚上的时候，我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家，娱乐，看电视的时候，我还在外面陌生拜访，因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力量，对吗？各位朋友你们都想不到我每天晚上工作到什么时候，整个长春市的肯德基、麦当劳基本没人的时候，那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八个人一间的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天、两个星期、三个星期，直到一个月的最后一天，奇迹居然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到，我成了200名推销员中的第一名。各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心。正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到所有的障碍；每次当我看到no.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每
天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在告诉发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。所以，在第二个月的第一天，我已经把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么容易。站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激动之外，我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好。各位，成功的时候，一定要趁胜追击；假如失败，一定要加倍努力。所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候。当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点，一个月才能卖五套7800的教材。可能大家都在笑话我，鹤宁傻瓜，你肯定选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。但是当时，我的头脑真的喊简单，我没有想公司不好，我没有去想产品不好，我更没有去想市场不好，也没有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在这个世界上，到我们改变周围一切之前，先改变我们自己。所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的业绩，只有这样我才能大踏步的迈向我人生明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，当我回到长春，我更加的努力，当我努力了两个星期的时间，我突然感觉很疲惫，当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法论、大量的行动，还是我原来的那个结果，我在那里原地踏步。当我发现自己在原地踏步，但我已经努力的不能再改变我的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。就在这个时候，我人生当中最好最好的朋友，突然出现在我的面前，给了我几棒、敲了我好痛，我终于明白了如何才能够更快的成功。各位，在这个世界上，我们每一个人在最危难、最关键的十字路口的时候，真的很需要发自内心爱你的朋友，站在你面前，给你几棒，是还是不是？她的名字叫小爽，她除了学习成绩不好之外，样样都好，所以我从初中考到高中，她从初中考到技术学校，上完两年学她就出来当工人，一个月的薪水400元。我们每年都有打电话互相问候、见面聊天。但是，在我大学毕业之前的两年，小爽就突然消失掉，连一个电话都没有。居然在我最迷茫、最困惑的时候，小爽想一道亮丽的彩虹出现在我的面前，她穿了一套上万块的职业套装，手上还带着劳力士。我想不会吧，你是不是找了一个有钱的老公，嫁掉了。她说没有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我们公司看看，推开总经理的办公室门，来鹤宁看看我的老板椅。假如各位是我，该用什么样的心情来看待那张老板椅，当我坐上去的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想我多年以来的梦想，被我的好朋友给实现了，而且人家根本没有上过什么鬼大学喔，所以当时我蹦了起来，我说小爽上大学绝对是一个错误，浪费时间、浪费感情、浪费金钱，小爽笑眯眯的告诉我过去不等于未来，气死我了。我说小爽如果你把我当朋友的话，你一定要帮帮我，你是如何在短短的两年的时间从身无分文、穷困撩倒的小工人，成为你们公司的总经理，现在有了车子、有了房子、有了票子。她说是的，就是没有儿子。各位，当时小爽好自信的样子，她说，鹤宁，今天我找到你，就是一定要帮到你。她说，因为在两年之前，遇到了我人生最重要的教练陈安之，陈老师。当她说到陈安之老师的时候，眼泪都要流下来了。我说，不会吧，多大的一个帅哥把你迷成这个样子。她说：“鹤宁，你大学都白念了，连陈安之都不知道是谁。所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小型企业的老板、高层主管从全国各地飞去追着陈安之老师学习，你居然一点都不了解。”我说：“不好意思，我每天的焦点法则就是赚钱。”这时小爽非常兴奋的向我介绍她的老师，她说我的老师14岁就到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说我的老师25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间，在他27岁的时候就成为了亿万富翁，（不要鼓掌），当时我听到的是亿万富翁，我脑袋里想的是一万富翁。因为在我的思考格局当中，我感觉一个人要想很成功、很有钱，最起码要四十岁以上。小爽拍拍我的肩说我的自我设限太严重了，她说为什么在这个世界上没有太多的人大成功、超级成功，因为太多太多的人，这样那样的自我设限太严重，他们认为不可能的事情太多、认为做不到的事情太多，所以他们就不去做，到最后就根本不可能了。小爽当时说，鹤宁你之所以不相信一个人很年轻就如此成功，就是因为你见识的太少，你周围有钱的、年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识才有知识，再有胆识。我感觉小爽好象读过毕业博士后的，好有深度。当时小爽告诉我，她问我，鹤宁你要成为世界级、还是长春级？我说世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级，她说，我的老师两年就打破五项世界级销售世界记录，而且他拥有六项多元化的产业，她说我的老师为自己买的第一栋房子就是300万美金的城堡，五层楼、私人电梯，小狗房都一百多平方噢。我说，哇噻，现在人都不如狗了，当时我们八个女孩子挤在一个小公寓，我觉得有点夸张，是不是神童。她说，鹤宁你真的不要怀疑，我告诉你我老师的老师是谁，你就会相信了，他的名字叫做安东尼·罗宾。当时我都没有听过，她告诉我安东尼·罗宾是美国前总统克林顿的个别指导、是英国王妃戴安娜的个别指导、还是世界网球名将阿加西的个别指导。她说安东尼·罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡、开直升机的生活。各位，当时我明白了，25岁住城堡的人有可能教出27岁住城堡的学生。小爽告诉我，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、拳王泰森有教练、迈克尔·乔丹有教练、理查德·克莱德曼有教练、李嘉诚有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，她说，徐鹤宁你的教练在哪里呢？我说我的教练是我的五大主管，她说你的主管是什么级？我说是长春级，她说你肯定就是长春的某个区域级，我一想，有道理哦，小爽说就是相同的病人去看不同的医生，最后的结果也不太一样。小爽说：“我的老师过几天会来我们吉林演讲，你要不要感受一下？”我想你成绩没我好，上完课都这么棒，我一定会比你更棒。小爽说，鹤宁你坐稳了，这个学费好贵喔。我想，没事，反正我有钱，我想三、五百到头了，只见她大嘴巴一张，两整天的课程4500
元，对于我来将绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过三千块，她告诉我两天的课程4500，当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会，不能请假，所以没时间，下次吧。”小爽跟我拍桌子，说：“鹤宁，你是想成功，还是一定要成功。”我说，我一定要成功。她说成功需要付出代价，她说要付出脑力代价，要付出体力代价，还有这个东西（钱）。她说：“鹤宁，一个人要从银行你取款，要不要先往里面存款。”我说：“费话，不存怎么提呢！”她说，一个人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存点款，我想有道理哦。她说，鹤宁啊，为什么这个世界上大成功的人越来越成功，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗？穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，她说：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的？”我说我是属于省钱的。当时呢，小爽说：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自到，带上你的身份证，让你取五百万人民币，你有没有时间？”我说有，她问为什么？我说值得嘛，她说因为这个课程对你来说不仅仅值五百万，有可能值一千万、有可能值一个亿，更有可能是无价，因为它可以真正的让你的梦想起飞。她说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好一定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的？因为老板的结果比较好。她说，鹤宁现在是你的结果比较好，还是我的结果比较好？我说真的好贵，她说你有没有听说过越好的就越贵；什么叫高贵，楼房越高就越贵。有没有道理？在这个世界上最好的一定是最贵的，最贵的又是最便宜的，（为什么？）因为它让你第一次就做对了。你不用这里交200、那里交500去学习一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，还没有得到自己想要的。她说，当你真的一次性学到最对的，节省你摸索20年、30年的时间，已经值回票价的几万倍以上了。我用我的人格担保，假如你学了课程，感觉没有效，我私人掏腰包，给你十倍的价钱，我当时心花怒放，我想假如课程无效我就发了，反正是零风险，立刻打开腰包，小爽谢谢你帮我报个名，报完名感觉好像捡到很多钞票似的，走到哪里宣传到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水泼向我，所以在我们的日常生活中，当我们做了自认为很对的事情，你周围的人在打击你、否定你、拉你后腿，各位，我们要不要动摇？当时我告诉自己，成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。我还告诉我自己千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我一直用信念支撑我自己，支撑到陈老师开课的那一天。各位，到开课的时候，我好高兴、好兴奋，跑到课堂，当我到了课堂的时候，是我有生以来难以忘怀的，最渺小、最自卑的感觉。在东北可以付4500块去学习两天的课程，大多数是什么样的人？各企业的老板、高层主管、各行业最顶尖的人，是还是不是？当我跨进课堂的第一步，我发现每一个人都很成功的样子，我发现我自己是最烂的。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一个位置，坐下来自我检讨，人家都这样成功、这样有钱、这样有社会地位，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，其实真正应该学习的是那些不够成功的人，对吗？但是，我发现在场的都是好成功的人，当时我终于明白一个道理，在这个世界上所有的成功者，他们都是学习者，对吗？当我坐下来的那一瞬间，我开始了一个深刻的反省，我发现，当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感觉很良好，感觉很优秀，没有任何的压力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零，对吗？当每一个人在自己舒适圈中，他勇敢的跳出来，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他发现在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的。当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其实，很多人的成功都是被周围的环境、周围的朋友刺激出来的。假如我们周围的人都开冰利、开法拉力，我们绝对不好意思在他们面前开桑塔那。当时我告诉自己，徐鹤宁，你再穷也要站在富人堆里。各位，因为成功是可以复制的，你们相信吗？我们复制成功者的信念、复制成功者的策略、复制成功者的自信的具体动作，你就有可能得到他们同样的结果，如果得不到也会相差不远。假如我们要成为千万富翁，我们应该跟谁混在一起？亿万富翁，正确答案。如果没混好，少一个零，也就成为千万富翁。当时我非常非常的感动，因为我选对了环境。当我坐在那里的时候，有一位非常绅士走过来，小姑娘来换张名片，一看xxx公司的执行董事，下面的分公司一大串；过一会儿又来一个，换张名片，xxx美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到三十几张名片。当我拿到这厚厚的三十几张名片的时候，我发自内心的感动，正是这样的感动教会我鹤宁以后如何做人，什么样的感动呢？当我们看一个人的时候，他是否是大人物，就去看他怎样对待周围的小人物就可以了。当时也加强了我的信念，鹤宁你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。你想成为什么样的人就跟什么样的人交朋友。因为这个世界上有一个伟大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。在我感动的时候有一种莫名其妙的兴奋，我在想如果这三十几个老板各买我一套7800的教材，我不就发了。在我最兴奋的时候，主持人宣布有请亚洲成功学权威——陈安之老师闪亮登场，当时全体起立，掌声雷动，音乐响起，只件陈安之老师穿着红色的西装，跑到了上千人的演讲现场，开始跳上了迈克尔·杰克逊的舞蹈，各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳，但是他却跳的一级棒，我从他专业的舞蹈当中就感受到他为什么是世界级的老师，为什么他那么年轻就如此成功，因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。各位成功一定是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就。当我上完一上午的课程后，我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天，冬天的一个上午陈安之老师上课居然湿透了整套西装。各位，当时我们所有的学员都发自内心的感动，我们发现前面的老师是在用生命在演讲。各位，当时我在想，
假如我们中国每一个人都可以、愿意把手头小小的工作，当成是自己的事业去做，而且是用生命的力量去追求成功的话，这样的人不成功才怪。各位朋友，在这个世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他有什么样的高度。当陈安之老师讲了很多世界级的谈判技巧、销售方法。而且在成交过程中他又讲了很多我没听过的方法，比如说上帝成交法、小和尚成交法、回马枪成交法、包括还有心脏病成交法等等。当他讲到心脏病成交法的时候，整个人嘭的一声90度倒在地上，我们都吓傻了，陈老师说，如果我们试了全部的方法还不能成交，我们就假装心脏病发倒在地上，顾客什么时候答应我们就什么时候起来，好不好？各位，这个方法，我收到也学到，但是我学到方法的背后更重要的是我发现站在台子上的一个亿万富翁、一个世界级的教练，他都不要面子、不要架子、说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子、要什么架子。各位，我当时做了一个伟大的、历史性的动作。我把手放到脸上，用力的把脸皮撕下来，扔到地上，踩了八脚，从此以后再也不要面子了。从此以后我可以很自信的出现在长春的各高档的保龄球场、高档的高尔夫球场、所有五星级的酒店，只要我的准顾客出现的地方，比他们更自信的出现在他们面前。各位，当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱，赚不到钱就最没面子。所以，各位，在这个世界上有好多人活的很累，就是因为他们太要面子了，他们他顾及周围别的人对他的看法、说法和评价。要想活的更潇洒、更快乐，请不要为别人的舆论而活，真正的活出自己，为自己而活，同时去为周围的人着想。各位，现在我们要一起做一个动作了，请把手放到脸上，有手的放上来，我数一、二、三，立刻把脸皮撕下来，摔到地上，踩八脚。一脚都不能少，从此告别面子，好吗？各位，有没有发现，当我们把面子摔掉，掌声都变大了。
每次当我上课的时候，有很多学员眼睛很亮，很想鼓掌。当他鼓掌时，发现周围的人都没有动，他又放下了。从现在开始没有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。（太棒了！）我看到一千名疯子正在迈向成功。在我们未来的日子当中，每个人要想更成功，要养成一个习惯，在任何时间、任何场合不要面子，同时露出八颗以上的牙齿，敞开你真诚的胸怀，去拥抱你人生的每一个朋友。因为你也不知道，坐在你前面的那个人就可能是你人生的贵人，坐在你左边的人可能是你一辈子的朋友，坐在你右边的那个人就可能是即将购买你产品的人，坐在你后面的那个人可能是你未来一生的合作伙伴。所以，各位，我们改变从现在开始，请大家露出牙齿，立刻起立和你周围的四位以上的朋友握手加拥抱，接吻就不要了。再给你刚刚拥抱过的朋友掌声鼓励一下。我发现很多男士很开心，因为他周围坐了四位靓女，各位面子撕掉了什么都不是问题，非常恭喜你们。当时陈老师向我们分享他如何27岁成为亿万富翁的辛路历程的时候，我们所有的人都感动的落泪了，因为我们发现站在前面的陈安之老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天，平均一年要月300~500本书籍，他一年至少要出国十几次，去寻找各行业的第一名，面对面的、付高额学费的、一小时几千美金去个别指导，他告诉我们这个世界上最贵的就是买不到自己的时间，但是不管我们花多少钱都买不到我们逝去的时间，但我可以用钱去买到世界第一名的时间，去买到他们摸索十年、二十年、三十年的智慧的结晶、人生的经验，世界第一名证明有效的方法，虽然花了很多钱，但是用在我的身上节省了我几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告诉我们他的理财的观念，他说在他刚刚创业的时候，他吃穿住行方方面面都非常的节俭，他严格的自我操练，他把他赚来的90%都投资这个东西（指者自己的脑袋），他告诉我们一个人年轻、有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他头脑里有没有长久、持续赚钱的能力。当时，陈安之老师举了一个例子，他说各位朋友们有手机的举手，再好的手机、功能在强大，不充电也是白费。就像我们人一样，不管天生有多么聪明、有多么神童，但后天不充电，他也是发挥不出所有的才能。各位，陈老师说他把学习当成吃饭，这个身体需要吃饭，这个能赚钱的脑袋更需要吃饭。各位，陈老师跟我们分享他为什么可以持续不断、孜孜不倦的站在讲台上，分享他的成功的动力，他在台子上分享的时候，我们都感动，非常感动。也激励了很多目前很成功的老板，陈老师说很多学员问过他，说陈安之老师你已经可以退休了，因为你已经从以前的一无所有到现在的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的可以够几代人花了。当时，陈老师告诉我们，他说我陈安之永远都不会退休，他说他发自内心的感谢他的恩师安东尼·罗宾，感谢生命中的每一个世界第一名的朋友，因为他们给我真正工作的动力，他说在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。他说，我陈安之愿意用我一生的时间站在讲台上，把我所思、所想、所得分享给所有需要的人。他说我的目标是让我们中国在21世纪成为世界第一强国！！！各位，当时在场的有太多太多的千万富翁、亿万富翁和无数的成功者们，其实一个再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶颈，遇到一些自我满足，遇到一些不想前行的状况。但是，当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。各位，陈老师告诉我们，当一个人仅仅为自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。他说，当一个人是公司的老板，他不仅仅为了自己，他为了几百几千名员工，为了几百几千名员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大了。陈老师告诉我们，当一个人发自内心的帮助的人越多他就越成功。各位，当时我坐在课堂的时候，感觉很狭隘的样子。因为我没有想过为了更多的人，所以自己的成就就是一点点。所以在两整天的过(请勿抄袭www.bsmz.net)程中，我们每一个学员感受到了什么是真正的成功。陈老师告诉我们很多人误解认为成功就是有钱，事业成功就是成功了。但是真正的成功，陈老师告诉我们，假如一个人很成功、很有钱，但是身体不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一个人很有钱、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面
都具备，他情绪不好，天天骂人、发脾气，也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大风大浪，也不叫成功。他告诉我成功是什么，他说成功是快乐的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。所以当时两整天的时间，陈老师非常的付出，两整天他都一个人站在台子上讲，然后肢体动作非常的丰富，流了很多的汗。两整天他讲50大方面的内容。他讲到如何打造世界级的团队，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。他说人才在人才市场比较难找。因为找工作的人一般都没工作，他说人才不仅靠挖掘，还要靠吸引。当我们的公司变到最好的时候，所有好的人才都自动的被吸来了。而且陈老师还跟我们分享如何去做世界级的时间管理，他说之所以有人20岁就超级成功，有人80岁还没有成功，就是因为他没有把自己一天24小时规划好，他没有每分每秒做最有生产力的事情。所以陈老师在现场跟我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正成功的人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别。他说，有的人在小的时候听爸爸妈妈说过儿子好好学习，将来到工厂当个男工人，再找个女工人，然后再生一个小工人，组成一个工薪家庭。陈老师说一个人之所以不够大成功，因为他的思考格局还比较小，思考格局还比较小，是因为他的见识比较小，没见到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三点一线过着平庸的生活。在两整天的课程中，陈老师还跟我们分享如何克服内心深处的恐惧，他说一个人之所以不够成功，就是因为他恐惧的事情太多，害怕失败、害怕选择、害怕挑战、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒绝、害怕站讲台、害怕水、害怕高，怕的东西够多了，所以一个人的肢体动作会怎样？不断向后的。陈老师说真正的我们越怕什么就越做什么，因为做我们恐惧的事情，我们恐惧的心将会不见。各位，在现场很多企业的老板，很多的学员都带者自己人生的若干问题。在课堂上，不光是陈老师讲，还有学员疯狂的提问。我当时在现场属于最积极的一个，因为我出4500很不容易，多半个月的工资就没有了，别人坐着举手，我就站着举手；别人站着举手，我就站在凳子上举手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脱下来在手上晃。到了第二天，陈老师终于发现了我这个疯子，后面的那个疯子你跑上来，我就噔噔噔的跑上去。他说hello，你叫什么名字？我说我叫徐鹤宁。他问你恐惧什么？我说我恐惧站在台子上拿着麦做演讲，陈老师立刻把他的麦转给我，来这是我八万块的麦，你讲讲看。各位，本来就紧张的我，他还给我一个八万块的麦，据说张学友也用一样的，我就在那里抖，我说各位大家好，我叫徐鹤宁，我不敢讲话。当时陈老师说，语言是有能量的，你越怕什么，你越说你越敢干什么，你跟大家讲，我徐鹤宁热爱演讲，他说你大声的喊，然后作出你的肢体动作，我们全班的学员为你加油！各位，世界级的老师给我做调整，我要不要改变？一定要啊。当时，我就闭上眼睛，大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲，我一直喊，一直喊，我喊到下面的学员都要流眼泪，我喊到我脸上都是泪水，我喊到陈安之老师舍不得我再喊。他说徐鹤宁同志说一下你现在最想说的话。我说，大家好，我徐鹤宁热爱演讲。我发现当我喊的时候，我进入了忘我的境界，我真的不在乎别人怎么看我。当我喊出去的时候，我所有的恐惧都在我身后消失。所以各位，当时当我讲出来的时候，陈老师发现我改变状态的时候，所有人都为我感动的时候。他说，鹤宁，你想象一下，现在我让你跪在地上向每一个人乞讨，你会是什么样的心情？我说我会好紧张，我害怕别人拒绝我。现在我给你一个亿，你给每一个人发一百万，你给大家发钱，你会是什么样的感觉？我说我感觉太棒了！财大气粗的感觉真好。他说是的，演讲也是一样的。你是索取的心态，还是付出的心态？如果你索取大家给你好的评价，如果你索取掌声、如果你索取所有人的眼光，那么对不起，你会很紧张，你很在乎结果。但是，当你无所求的，发自内心的帮助到别人的时候，你就永远都不会紧张。各位，鹤宁经过那次的磨练，变成了现在的徐大嘴，这样好还是不好？各位，你们知道以前的我是什么样子吗？以前的我在太下很喜欢讲话，别人叫我徐大嘴，我一站到台上别人就叫我徐哑巴。本来准备十句只能讲出三句，哪三句？大家好，谢谢，再见。因为我太在乎别人对我的看法，所以当我真正突破的时候，我真的很开心。各位，一个人在这个世界上最大的快乐是什么？世界第一级的潜能开发大师安东尼·罗宾说过，一个人最大的快乐是他是团队的一份子，他在团队当中贡献了，拥有了那种成就了，他很快乐。第二，一个人最大的快乐就是他成长了，只有成长的人、突破的人、改变的人才最快乐。各位，当时很好玩，一个老板举手提问，他说，陈老师我现在即将面临破产，我投资了六千万，我买了一块地，我是卖坟墓的，怎样能把坟墓卖好？各位，当时有人吓了一跳，卖坟墓的。陈老师说你岂不是祝别人早死，他说是。他说我的也物员每天遭到无数次的拒绝，他说我的业务员出去，遇到顾客就说，你好，你总有一天会死，然后就回来了。听好了，这个世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人和卖不出去的观念。陈老师说我帮你策划一下，让你不但卖出去，而且还卖多个，这样好不好？陈老师说我们的目标顾客群是七八十岁的老人，老夫妇，搞一个夫妻档，买二送一。广告词就是，天长地久，直到永远。怎样一次卖多个呢？从爷爷辈卖到孙子辈的，一个家族包下来，广告词就是亲情骨肉，永不分离。不可思议，各位，当时，这个老板指导完之后，他拎着公文包就跑，回去挣钱。因为他学习了一个观念，已经值回票价的几千倍，几万倍。当时有个女的立刻把麦强过来，我把我全部的资产都给你，只想你帮忙解决一个问题，所有的人都屏住呼吸，看他问什么问题。她说，我要不要离婚。当时，陈老师告诉我们成功是全方位的，事业成功同时家庭还要幸福，他说，各位有爱心的学员们，我们要不要帮帮这个女生，让她更幸福。（要），陈老师说，其实你们都需要，陈老师现场分享了一套如何让爱情成功，家庭幸福的系统。当整套系统分享完的时候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎么没来听听，那边问老婆怎么没来。各位，这位女士告诉陈老师，她跟她老公谈8年，谈恋爱的时候，你爱我，我爱你；你欣赏我，我赞美你。结婚后，第一年还好，第二年就是你看我不顺眼，我看你也不顺眼；
你挑我，我也挑你；你不回家，我回的更晚。两个人经常吵架。她说我真的很累，我很想离婚。如果延续家庭幸福我该怎么办，各位当陈老师指导完，这位女士泪流满面。她说，陈老师我知道了，所有的错都是我的错，陈老师现在可不可以给我一分钟的时间，我站在台上跟我老公大一通电话？跑上来大电话，说老公这么多年以来，我从来没有认认真真的主动的跟你说过一次话，我爱你；这么多年来，我没有一次主动的说对不起，今天我知道了，所有的问题都是我的问题。老公，你听好，我爱你，我真的对不起你。全体学员起立为他鼓掌，都流出了非常感动的泪水。各位，当时陈老师分享了整套系统，你们要不要了解一下？由于时间的关系，我不可能分享整套系统，我只想跟大家分享最关键的两点，让你立刻回去，两人的关系立刻变好，这样好不好？各位，当时陈老师问，全场的女士你们要不要你们的老公永远的爱你，只爱你一个？想不想你们老公赚回来的钱全给你？我们要真正的了解老公的需求，然后满足老公的需求，超越老公的期望。各位，你们知道全天下的男人要什么吗？有个女的说洗衣、做饭、带小孩。陈老师说，了解的需求都了解错误，肯定给的不是老公要的，现在很多的女人都走到了误区，然后在家里洗衣、做饭、带小孩。老公一回来，发现自己的老婆脸没洗，头没梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋里晃，老公一看这就是我的老婆。老婆一看老公就生气，你怎么这么晚才回来，你看看别人家的老公有多棒，又买房、又买车、又升官、又发财，你看看你。老公就说他好你就跟他，然后两个人就在那里吵起来。所以陈老师说，我告诉全天下所有女士们一个不可思议的秘密，这个秘密男士都不要听，男士把耳朵都闭起来，如果听了陈老师很可能就横着出去了。各位女士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑，因为所有的男人都是女人生的。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、认可、和肯定。尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以陈老师说要想让你的老公永远爱你一辈子，一定要记住两大秘诀。第一条，我老公永远是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么错误，假如有不棒的时候。立刻有第二条。假如有犯错误，立刻看第一条。我发现所有鼓掌的都是男士们，宝宝有没有带过来。当时，陈老师说，让你的老婆永远爱你，永远支持你，永远体贴你，大家说想的不得了。陈老师说永远记得两大秘诀、关键。第一大关键，我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错；第二条，假如真的错了，立刻再看第一条。假如你幸运，老公老婆一起来。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是对的，两个人就吵不起来了。所以各位，但是陈老师讲很重要的一点，他说很多人最喜欢伤害自己爱的人。所以，之所以有人离开了不该离开的人，抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人，误解了不该误解的人，就是因为他内心深处了解到的爱的艺术太少，了解到的支持的艺术太少，了解到的感恩的艺术太少，了解到的宽容的艺术太少，所以一个人懂的少，就很容易犯错误。所以当时，我真的发现，在这个世界上当我们掌握了很多的艺术，我们会活的更快乐、更精彩、更幸福，那么真正的生活是全方位的，人生的每一方位都学到最好的，然后真正的去享受它，一定会过的很美满。各位，在现场的时候，全场出现了一片感恩的状态。老公老婆一起来的相互拥抱着哭，没来的打电话给另一方，告诉他有多爱他。然后，我发现不光老公老婆这样，主管和老板也这样，很多主管抱着老板哭，老板我对不起你，我不是人，我不够全力以赴。因为陈老师在课堂上教给所有的主管们，怎样快速的晋升职务，怎样让老板给很多的红包，而且给他独吞的秘诀。什么样的秘诀你们要不要了解一下？当然秘诀有很多，最重要的是永远物超所值老板所期望的十倍以上，老板给你一钱块，你就干一万；老板给你一万，你就干出十万；老板给你十万，你就干出一百万。然后老板经常觉得对不起你，他要给你很多的红包。当时，很多主管抱着老板哭的时候，检讨的时候，老板我不够全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，还有五倍我继续加强。然后，老板说，对不起都是我的错，红包给的太少。当时真的很好玩，还有一个老板举手，那个老板很胖，将近有两百斤，他说陈老师我的生意做的很成功，做钢材生意的，他说我一年的营业额有六个亿，但是我非常的不快乐，我现在是第二次参加你的课程得到了一些快乐毛窝唯一来上课的就是快乐，所有的学员都说上陈老师的课快乐，快乐，超级快乐。所以我来就是找快乐，那时我穷的只剩下钱了，他说我发现自己现在高处不胜寒，我事业做的很成功，当我遇到一些瓶颈，遇到一些障碍的时候，我不可能去跟我的主管、我的员工诉苦。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不这样的苦处带给家人，而且家里人还不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女儿，所有的亲人都不理解我，他说我非常的孤独，我非常的不快乐。自从上次上完你的课程，我终于找到了答案，今天我把我一家十口人都带过来了，陈老师我向你汇报一下，这是我伟大的老婆，这是我的岳父、这是我的老婆，这是我的女儿，一家十口人。陈老师请他们一家人上台合影，最后胖老板说了一句很经典的话，他说陈老师你知道吗？今天我把你的课程送给我的家人，以后我省了很多的力气，假如以后他们再反对我、否定我、打击我，我就跟他们讲是陈老师讲的。他说我发现自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力，老师、教练、学校。我花多少钱都不重要，只要他们得到改变，更加支持我、更加关心我就够了。各位，在现场所有的人都发自内心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周围的环境。陈老师告诉我们，在这个世界上，理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多。他告诉我们只要有爱什么都会有。
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