房地产公司201*年度工作总结

房地产公司201*年度工作总结

******江房地产开发有限公司在201*年度的主要工作,是开发建设并经营*****门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将201*年度年度工作情况总结如下：

门面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于201*年基本结束,201*年主要进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于201*年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。

一、项目开发、建设工作

在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。

在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程

得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。

在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规

范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。

在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。

二、销售工作

总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。

项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。三、201*年工作计划

201*年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将***路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于201*年上半年开工建设，并于201*年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于201*年年底前建设完成，并完成销售50%；

***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为***大楼，由****投资，我公司开发建设，并最终销售给*****，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；

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攻坚克难实现业务大突破专业经营谱写ＸＸ新篇章

ＸＸ公司201*年工作总结及201*年工作计划

201*年是ＸＸ公司的“项目攻坚”年，在集团公司的领导和各部门大力支持下，公司突出房地产开发主营业务，着力抓好工程建设，全体员工上下一心，迎难而上，一步一个脚印，扎扎实实、专业运作，在楼盘销售及资金回笼、拓展新项目、处理历史项目、规范内部管理等方面取得全面突破，从而实现了各项经营指标的超额完成以及公司开发经营的新格局，为公司持续发展奠定了基础，创造了公司新的“五年规划”的良好开局。

第一部分201*年工作总结

一、经营指标完成情况（见下表）

单位：万元

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项目营业收入营业成本管理费用财务费用利润总额净利润201*年预算201*年实际完成201*实际完成率

二、主要工作完成情况

（一）以物业销售和利润中心为经营主线，超额完成经营指标。

年初，集团公司下达给公司的主要经营指标为营业收入2亿元、净利润1000万元，最终公司实现营业收入2.2亿元，净利润1300万元，超额完成经营指标，ＸＸ项目的成功销售和资金回笼至关重要。

在销售方面，公司各项准备工作做在前面，落实到位，经过市场研判，果断在201*年3月份楼价高企、国家准备对房地产调控前加快推出ＸＸ项目限价房，实施自主销售，对销售的所有环节精心布局、细致安排，包括销售中心布、样板房建设、现场报名、资料审核、公开摇号、现场发售各方面的专业组织。最终历时一个多月，ＸＸ项目创下了17:1

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的广州市限价房申购比例之最，396套房屋在4月18日公开发售，实现“日光盘”。同时在销售全过程做到“公平、公开、公正”，社会反响良好，政府满意、百姓满意，实现“零投诉”。

在回款方面，下半年面临国家宏观调控、资金面紧张、信贷形势严峻的不利情况，而ＸＸ项目60%属于个人按揭，销售资金按期回笼不容乐观。公司想方设法、创造条件，只争朝夕、责任到人，全力跟进银行、公积金管理中心的报批、放款工作，短短5个月时间，到10月份ＸＸ项目销售回款已完成99%，实现营业收入1.8亿元，攻克了最后一道难关。

同时，公司抓住楼市阶段性上涨的有利时机，对小北路、雅致花园、ＸＸ四期的存量物业实施了销售，实现营业收入201*万元，也为完成今年的经营指标作出了重要的贡献。

（二）工程进度、成本、质量、安全全程控制，在建项目顺利推进。

一年来，公司严格按照“两不两无”（不超工期、不超预算、无质量事故、无安全事故）的要求，强化工程管理措施、科学组织施工和现场管理，形成了认真务实、责任分明、流程清晰、操作规范的管理风格，积累了相当的技术经验，取得明显效果，在建的ＸＸ项目、国税楼项目按时、按质、按预算顺利推进。

一方面，为确保工程进度，公司年初编制项目实施计划，与目标责任书挂钩，相关部门及单位按节点计划推进，加强

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过程监督管理，加大工程管理人员现场巡查力度，及时解决现场问题。今年8月份国税楼、ＸＸ项目主体工程均顺利通过验收，目前，国税楼、ＸＸ项目主体工程装修均已基本完工，进入外电、绿化、道路等配套工程施工阶段，可按计划竣工交付使用。

同时，公司严格执行《现场签证管理办法》和《设计变更管理办法》。做到每一个工程项目的增减变化都实事求是、有依有据，从施工方、设计方、监理方以及业主方都做好专业的论证和完整的记录。目前在建项目工程进度已过大半，预计国税楼工程造价将可控制在预算范围内，ＸＸ项目的漏项、变更量可控制在工程造价10%的正常值范围内。

（三）创造性开展工作，落实新项目，保持公司发展后劲。线坑村改造项目和腾创改造项目作为公司的新业务储备和发展后劲所在，是公司今年全力以赴、重点跟进的项目，在集团公司领导的带领下，公司经过一年的努力，勇于开拓、创新思维，坚持不懈、专业运作，两个项目已得到基本落实。

1、线坑村改造项目。公司已与村集体签订《改造合作开发协议》和《征地协议》，村民《改造安补偿协议》签约率达到99%，完全具备了改造的条件。目前进入项目用地（KXC-P4-4地块）公开招拍挂程序，公司已落实了改造项目的投资合作方，做好充分准备，将共同参与公开竞拍土地，取得项目用地。该项目规模达到40万平方米建筑面积，属于大型房地产开发项目，并结合旧村改造，对公司而言，既

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是巨大的挑战，也是业务再上一个新台阶的机遇，未来几年将为公司带来良好的效益。

2、腾创改造项目。腾创旧厂改造方案按照“三旧”改造的程序上报，11月份经区、市“三旧办”审核批准，12月取得批文，并赶在201*年1月新的基准地价出台前确定按旧标准补交地价，集团公司将少支出1亿多元费用，在办理补缴土地出让金手续后，可最终落实腾创项目用地。通过“三旧”改造的方式，使腾创地块从工业用地合规合法地转化成商业用地，土地大幅升值。该项目规模约10万平方米建筑面积，属于商业地产项目，对公司也是一个全新的地产开发领域，通过专业运作成功，将可为集团公司带来长期、稳定的收入。

（四）妥善处理、减少损失，解决历史遗留问题1、实现股东双赢，解决丰裕项目难题。

通过超额完成文昌广场存量商铺和车位销售收入，并按照互惠互利、友好协商的原则对项目工程结算、利息、会所等历史问题进行谈判，取得了令双方满意的结果，为我方挽回了约1800万元损失，项目结算具备了条件，可实现报表利润200余万元，丰裕项目历史遗留问题得到了圆满解决。

2、N12地块拆迁安大部分完成，有望达到结案条件。（1）水荫路安点工作：加强与法院及合作方沟通，配合天河区法院于7月初收回水荫四横路65号之一违建物业，同时对该楼其它违建部分进行处理及完善手续，完成该

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项工作后可办理公房移交。

（2）同德围拆迁：同德围有关首、二层公建配套定位确认已入案规划局及市房管局拆迁办，目前正在补充拆迁安情况及办理规划手续，定位工作争取明年上半年完成。

（五）强化内部建设，提升管理水平

1、质量管理体系建设：自下半年起推行ISO认证，搭建公司质量管理体系，推进公司内部管理标准化、规范化，并在实施过程中逐步改进、完善。

2、安全管理：实施《在建工地项目安全评价检查标准化管理办法》，使安全生产检查逐渐常态化。

3、目标管理：与各部门签订《工作目标管理责任书》，明确各部门的目标任务和奖惩措施，将工作责任到人。

4、薪酬及绩效管理：通过试行201*年薪酬管理办法，将薪酬与绩效挂钩，提高部门经理对员工平时工作表现的考核权重，激励员工提高日常工作积极性，注重工作成效。

5、企业文化建设：公司通过党团活动、创办《ＸＸ简讯》、举行员工生日会、制作公司新网站等形式，积极营造团结向上、和谐发展的企业氛围。

第二部分201*年工作计划

一、总体工作思路

在集团公司的统一部署下，以ＸＸ公司201*-201*年战

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略发展规划为指引，稳步构建房地产自主开发、投资服务、项目合作协同发展的业务模式。

以ＸＸ项目商业销售为利润点，创造良好的经济效益，积极推进线坑村改造及腾创“三旧改造”项目，完成ＸＸ项目、国税楼工程竣工验收及交楼工作，实现公司在经营开发、工程建设的大提升，为打造广州东部地区具有较高知名度、较好品牌效益的专业房地产公司奠定基础。

二、经营指标

实现销售收入1.2亿元，净利润1300万元。三、201*年的主要工作任务和措施（一）抓紧完成ＸＸ项目商业销售

首先，公司将继续采取自主销售的模式，对比ＸＸ五期的代理销售模式和收费标准，可节省代理费用1000多万元。其次，上半年要调剂资金，按有关规定偿还“开发贷”，办理好预售手续，实施商业销售，年底前实现资金回笼，保证经营指标的完成。

（二）保证在建项目竣工验收及交付使用。

国税楼、ＸＸ项目建设项目要坚持在施工安全、工期进度节点计划、成本预算控制、质量管理规范等几方面严格把关，按计划竣工验收及交付使用，国税楼项目计划在201*年3月份完成，ＸＸ项目项目计划在201*年7-8月完成，要做好交楼的前期策划和专业组织工作，实现业主收楼“零投诉”。

（三）积极推进新开发项目。

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1、线坑村改造项目：201*年年初要取得项目用地，落实好改造资金，尽快实施村庄动迁，《改造安补偿协议》签约率要达到100%，真正做到群众满意、政府放心。同时做好开工建设的各项前期工作，争取下半年开工建设，实现三年内村民回迁安的目标。

2、腾创改造项目：改造方案已通过广州市“三旧”办审批，取得项目用地，将继续深化项目前期策划及招商工作，研究运营和融资模式，按照集团公司的统一部署实施开发。

（四）处理好历史遗留问题，规避风险、盘活资产。1、ＸＸ五期项目：对施工单位报送的工程结算资料实事求是、依规依法的审核、结算，201*年完成工程结算工作，并对施工单位延误工期进行索赔，为公司挽回损失。

2、ＸＸ项目：协调项目合作方，积极联系国土部门，盘活公司在该地块的“沉淀资产”。

3、ＸＸ项目：与合作方协商谈判，协调税务部门，共同依规依法处理项目结算涉及的税务问题，201*年完成项目结算。

4ＸＸ地块拆迁项目：想方设法，以最低的代价完成拆迁安结案，认真研判和积极应对项目潜亏对公司的影响，与合作方进行谈判，规避经营风险，争取将潜亏降到最低。（五）提升管理品质，树立企业文化，铸造精英团队。201*年，公司将进入“管理年”，按照经营项目的专业化要求，进一步深化各项管理工作，完善内控制度和质量管

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理体系，树立“ＸＸ”企业文化品牌，培养房地产专业人才队伍，提高企业的核心竞争力。

1、进一步强化预算和目标管理，并将预算指标分解到各部门，让经营活动围绕预算执行，做到年初有预算、年中有跟进、年末有考核。

2、通过建立ISO质量管理体系，实现公司内部管理标准化、制度化、规范化，明晰工作流程和程序，让员工适应新的管理模式，提高工作成效。

3、完善员工绩效考核和激励机制，重点从完成工作目标和经济指标着手，科学合理地使用人才，加强员工队伍执行力。同时，通过外部吸纳、内部培养等方式，让精英从实际工作中脱颖而出，并注意加强员工职业规划及专业技能培训，为公司长远发展储备资源。

4、进一步贯彻落实安全管理工作，坚持“三级”监管和动态巡检、评定制度，提高安全管理水平，安全生产工作常抓不懈。

5、加强学习型、专业型、实干型的团队建设，提高素质，优化结构，改进作风，增强团结，创造条件充分发挥职工的聪明才智和想象力，发挥集体智慧和团队精神，提升团队的整体战斗力。

6、导入“团结、奋进、和谐、发展”的企业文化理念，营造ＸＸ大家庭、企业与人共长的氛围，增强员工的归属感和价值体现，继续加强和改进公司党建工作，发挥党支部的

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战斗堡垒作用，真正融入到公司管理工作中，为提升公司管理水平，增强企业核心竞争力创造良好的条件。

公司201*年取的成绩来之不易，既离不开集团公司的正确领导和全力支持，也离不开ＸＸ团队的精诚协作和辛勤付出。同时我们还要清醒地认识到，目前公司只是处于趋势向好，但是仍面对项目有限、底子薄弱、资金缺乏等诸多困难，还需积累、历练，不得有丝毫的懈怠。我们将认真总结工作中的经验和不足，通过加强项目开发、工程建设、内部管理推动专业化运营，实现公司业务的持续增长，藉此不断扩大公司在广州东部的知名度和影响力，谱写五年发展规划的新篇章。

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