青山建材年度总结
青山建材年度总结
201*年青山建材全年累计生产熟料53368.4吨、销售
熟料52462.64吨，全年实现销售收入13,316,041.53元，实现利润-22845.08元。其中应收账款1,613,220.70元，其他应收款450,500.00元，应付账款5，472,245.11元，预收账款2,072.00元（附应收、应付款明细表）。
在即将过去的一年里，我们进一步完善了进厂大宗原燃材料管理制度，依据各类进厂物资的质量标准严把进厂物资质量关。全年累计进煤9034.41吨、进石灰石68912.64吨、石硝4540.34吨、粘土10024.20吨、钢渣6536.28吨、烟煤22.32吨、钢球10.47吨，基本保证了生产工作对大宗原燃材料的需求。
根据总公司对本厂的管理要求和现代企业的管理标准，我们结合本厂的具体情况，对包括设备管理事故管理程序、各岗位职责等进行了拟定，逐步对各项工作进行了规范。同时根据环保部门的要求，新上除尘设备一套（总投资在321,745.00元），做到了环保、节能，为下一年的工作打下了良好的基础。在财务工作中，我们信守原则、严格按照财经管理规范及要求，认真抓好规范落实，强化了经营管理工作，当好公司经营者集团的参谋，把监督与检查的职责落实到实处，严格控制各类成本、费用，为领导宏观决策提供真实、可靠地数据参考。
在新的一年里，我们一定要实施挖潜增效、安全稳定生产，促进营销、争创名牌、确保质量体系有效运行，找准差距、弥补不足，增强快速发展的紧迫感，继续推行节能减排、逐步完善财务内控措施，采取“卡两头、控中间”的办法，对原材料进厂、物资采购、生产过程、后勤办公设施用品及其他部门的招待费等费用支出，制定可行的办法，严加控制，加强成本管理核算、账务处理，将事后财务变为事前预算财务，做到数据真实、及时、不虚报、不瞒报、账目日清月结、规范审核程序、严把结算关口，真正当好决策的参谋、经营者的计算器、实现经营效益的最大化，以求在新的一年里创造更大的经济效益，造福社会、服务人民，为国家的发展做出力所能给的贡献。
嘉峪关青山建材熟料项目部
201*-11-30日
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201*年年度工作总结
HwoTimeFly,转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入
职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。01年截止到12月30日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧，其实我个人真的做拉很少的工作，能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。
新的一年应该有新的气象和精神面貌，过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备：
1、维护已经建立良好关系的设计师，并且抓牢、吃透（现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话。争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师）。
2、开发新的设计师资源（多跑新的设计公司、多扫楼、多见面）。
3、在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。
4、完善签单前的设计方案提高签单率（客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性）5、进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。
以下是对公司的一些建议：1、可否重新装修一下展厅。
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。3、希望公司给销售每人准备一套样板。4、多加一套测量仪和照相机。
祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。
销售部：陈旭201*、12、
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