上半年工作总结及计划
201*年上半年市场部工作总结
及下半年工作计划
201*年，新的一年，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，时间过的飞快，转眼间上半年已经过去了，在这半年里，谢谢领导给予的指导和各部门的配合，部门工作、体制也在不断的完善。下面是部门上半年的工作总结。
今年上半年，市场部主要完成以下工作：一、销售工作
1、铁精粉销售方面，坚持每天关注铁精粉行情并结合外矿行情对铁精粉价格走势进行分析，及时对库存铁精粉进行销售，为公司争取利润最大化，上半年共计销售铁精粉39079.98吨（湿基），其中低品位（59%）8568.14吨（湿基），高品位（65.5%）30511.84吨（湿基）；
2、不定时到铁精粉货场取样化验其品位是否达到65.5%，在抽查结果中发现一厂篡改化验结果，以次充好，通过与矿长沟通，及时对车间筛片进行检修、更换，保障了铁精粉的质量；
3、六月上旬将一厂铁精粉发运后，目测场存400吨铁粉底，并结合销售量、生产量对其盘存，结果发现一厂亏366.35吨（湿基）铁精粉；
4、加强销售产品质量的跟踪和确认，保持产品质量的稳定和双方化验数据的吻合性，减少质量争议造成经济损失，二厂拉运铁精粉时由于夜间装车钩机将场地损坏，致使铁精粉中含有石头等杂质，并到买方货场进行确认后，双方有好协商后，给予买方一定的经济补偿；
5、建立了销售台账，及时掌控产品发出数，跟踪货款回收，降低应收货款余额，加快货款的回笼，降低资金风险。
二、供应工作
1、根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了《物资采购管理办法》，对公司的物资采购、产品销售在决策、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格招标，择优采购，达到质优价廉，低成本采购；
2、由于三厂3月19日闭库，一厂4月30日放假，故零星物资采购比较少，主要是一厂新建项目使用的钢材，民爆站用的爆破器材车和运输车，生产必需的柴油、钢球、衬板、电料等共计11419337.1元；
3、物资采购前部门采购员严格执行“货比三家”的原则，做到同类的企业比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务，择优确定合作单位；
4、对生产必需用到的柴油，每天关注国际、国内成品油市场行情，每当价格变动及时与供货商沟通、协调，对柴油价格进行重新确定；
5、新项目使用的钢材、设备等采取招投标方式进行选择采购，为公司最大化的节省了采购、生产成本。
6、建立和完善物资采购供应电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时催收、回缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程每月结算货款，帐务上做到月清月结，适时支付货款。
三、完善制度
自五月中旬接收到国资委监事会检查的通知后，我部门积极响应本次检查，大力配合其他部门补办手续和完善各项制度。首先我部门做了自我检查，对部分合同签订以及付款手续不齐全的进行完善；补充了部分大金额物资的采购招投标程序和物资采购台账；完善了铁精粉销售程序。第二，市场部与财务部是公司联系最密切的两个部门，在与财务部工作的交接中由于各种原因，导致很多工作出现问题，主要是付款手续、合同签章手续不是很齐全，在整档工作时间紧、工作量大、人手紧缺的情况下，我部门积极应对、采取有力措施，由卢总带头，部门所有员工积极配合，通过两个星期的努力，对之前不齐全的手续做了补充完善，并制订了采购、招投标、销售、物资管理、合同管理等制度。
对下半年的工作安排，做如下计划：
1、铁精粉销售，根据各厂区的产量，准确掌握市场行情，及时对库存铁精粉进行销售，以免长期压货造成铁精粉品位损失；
2、对后勤以及车间所提计划物资积极采购，争取在7天内都让所提计划物资入库或下发到申请部门；
3、对于供货单位结算遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期，减少现款供货，寻找新的供货来源；
4、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备；
4、对合同的审批要及时，要先于合同的执行；
5、做好部门的本职工作，做到自觉自律要学会换位思考；6、负责的完成领导下达的各项任务。
在之后的工作中，勤勤恳恳、认认真真，每月按时保质保量的完成本职工作，配合领导完成其他工作，协助其他部门完成相关工作。一直保持积极端正的工作态度，并落实到工作中，确保经手的每一项工作都及时保质的完成，绝不拖公司后腿。
本次做工作总结及下半年的计划，目的在于吸取教训，提高工作效率，以至于把工作做的更好，希望领导审核指正，形成互动，不断的提携教诲，让我们的工作再进一步。我部门有信心也有决心把以后的工作做的更好。
市场部
201*年6月13日
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年度工作总结及新年工作计划
瞬息间，对于我来说不平凡的201*年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。201*年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。
加入海宏的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、201*年总结（一）工作总结
201*年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止201*年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
（二）工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、201*年计划
201*年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，201*年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学习，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
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