饲料销售业务员薪金方案
业务员薪金方案
一、固定部分A
A基础销量个人销量基本工资（≥吨/月）（≥吨/月）（元/月）100805030业务代表02020202030201*105实习生002500201*17001500150013001100900700900补贴（元/月）住宿650600550500450400350300260200伙食13001201*1001000900800700600600400交通25002201*00018001500400400400201*001501008060200通讯260合计（元/月）7210626056105060455031002700230018401760销售经理注：1、基础销量=上一季度（团队+老区+直销销量）÷3，其中个人销量达20吨才有任销售经理的条件。基础销量每季调整评定一次。
2、补贴部分以工作日26天/月计算，没有达到按天扣除,超出天数要总经理批准。3、资金压账比R=期末应收款÷当月销售金额4、基础销量和个人销量以R≤1.5为准。
二、销售绩效部分B
1、个人销量奖60元/吨，增量奖(前三个月的月平均个人销量为基数)100元/吨。每月绩效考评。2、开发奖：三个月连续直接从公司进料达3吨的用户为一个有效客户，每个有效客户300元/一次性。每月考评。
3、月销售绩效考核评估表：
月份：姓名：职务：填表日期：考核项目个人销量奖合计：考核标准R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分标准分值100100自评得分总经理评分备注
月份：姓名：职务：填表日期：考核项目增量奖合计：
1考核标准R≤1.5100分1.5＜R≤2.080分2.0＜R≤2.550分R＞2.50分标准分值100100自评得分总经理评分备注月份：姓名：职务：填表日期：考核项目开发奖合计：考核标准R≤1.5100分R＞1.50分100100标准分值自评得分总经理评分备注5、销售绩效奖金=（个人销量奖×分数+增量奖×分数+开发奖×分数）÷1006、销售绩效奖70%次月发放，其余30%年终发放。
三、制度类目标绩效考核部分C
1、执行管理制度，每月考评，制度类目标绩效考核奖基数如下表
C个人销量（≥吨/月）制度类目标绩效考核奖满分(115分)基数（元/月）1500150015001500业务代表30201*10515001000900600300销售经理
2、月制度类目标绩效考核评估表：考核项目考核指标考核标准优秀（10分）合格（6-9分）不合格（0-5分）短信报告及时准确,一丝不苟,内容全面按时回公司开会基本能按时发短信能回公司开会常不发短信标准分值10自评得分总经理评分备注纪律性月末开会常有请假、迟到、早退等现象被动，懈怠敷衍、马虎10行销日志内容真实,丰富,有创新想法总结深刻,计划有开拓内容内容基本完整能上交总结与计划10总结计划10工作能力考核指标考核标准优秀（15分）合格（9-14分）不合格（0-8分）常造成客户断货责任不强对账单、运输单有误标准分值1515自评得分总经理评分备注报货退货合理安排进货没有退货对账单、运输单及时、无误积极主动配合团队工作乐于助人客户给好评并有增量基本能合理安排进货在保质期内有退货对账单、运输单无误对账15团队愿意配合，不愿配合团但需监督。队工作。没有客户投诉客户多次投诉没及时处理15客户评价15合计：1153、制度类绩效奖金=制度类目标绩效考核奖基数×分数÷1154、制度类目标绩效考核奖次月发放。
说明：业务员总收入=A固定部分+B销售绩效奖金+C制度类绩效奖金
厦业科技有限公司
201*-08-30
扩展阅读：饲料业务员培训
对从事销售的业务人员来说，每个人都有潜在成为“黄金”业务员的能力，关键看企业怎么培训好和用好人。持续不断的高水平培训是企业提高业务员素质、激励业务员从而保持企业在市场上领先优势和发展动力的有效手段。
从行业的特点来看，饲料企业业务员需要进行下列知识和技能的培训：
首先，业务员应该了解自己的企业和产品，并了解相关的市场。无法想象，一个连自己企业和产品都不熟悉的业务员怎么把自己的企业和产品推销出去。因此，对业务员，尤其是新进人员，要进行集团发展史、企业文化、产品等方面的培训，让他们了解企业的生产经营情况、熟知产品的特点功能等。对产品的介绍应该包括产品质量、技术性能和主要特点，产品的用途和使用方法等。此外，还应该培训业务员了解竞争者的产品。只有熟悉其他竞争者的产品，才能实事求是的比较，介绍本企业的产品。对于相关市场情况的培训，应该对业务员介绍企业各种类型的客户及其需要，介绍客户的购买动机和购买习惯，客户的分布和经济收入及市场竞争等情况。
其次，业务员必须掌握一定的专业知识，包括营养饲料学的基本知识、动物的常见养殖模式、病害防治技术等。只有掌握了这些专业知识，才能直接在第一线进行相关的技术指导服务，把一些常见的问题解决在销售的过程中。这对企业深耕市场、降低成本、以及提高整个养殖行业的技术水平都有很重要的意义。
第三，饲料厂家基于提高经销网络销售效率,灌输企业经营思想,提升经销商管理水平的目的,一般都要求业务人员能为经销商提供一些经营管理指导，可以对网络进行一定的管理输出。所以业务员还必须具备一定的营销、管理技能，能够为网络提供顾问式的服务。
第四，营销技巧的培训。作为一个优秀的业务员，必须学会制定销售计划和分配时间，访问可能的客户，揣摩客户的心理和体察客户的心情。学会如何运用语言艺术和人际交往的技巧跟客户进行沟通。还必须学会处理和应付推销中遇到的困难，听取客户意见和搜集市场信息等。科班出身的高校学生的缺点是对农村和社会现实情况不太了解，而且不善于跟养殖户、经销商进行沟通。因此必须对他们进行沟通和谈判技巧的培训。
最后，企业必须重视业务员人品和团队意识的培养和培训。业务员是企业和市场、客户连接的纽带，其重要性不言而喻。我们在实践中发现，正直的人品、强烈的责任心是一个业务员成功的重要保障，只有那些树立了价值链意识、树立了为顾客服务意识的业务员，才能够不断为企业、为客户着想，才能够做出出色的业绩。此外，业务员的团队意识也显得越来越重要。因为随着市场情况得发展，饲料行业中的业务推广工作已经不是原来单打独斗型了，而是需要整个团队的参与和配合。原来业务员一般只是去面对经销商，而现在要直接去面对养殖户。原来业务员只要把饲料销售出去就完成了任务，现在还要进行售后服务、技术培训、信息收集等多方面的工作。一个人往往是不能样样精通的，因此需要形成推销、服务、培训等各方面相配合的团队。我们在实践中也发现打造团结有序有战斗力的业务员团队是当前推动饲料企业营销工作的重要手段。
以上简单介绍了一个优秀的业务员应该具备的各项素质，这些也是企业在塑造“黄金”业务员时的参考标系。对业务员的培训应该是一个系统的工程，首先要企业的领导充分的重视，然后采取各种方法进行相关的培训。培训的方法可以根据企业的具体情况而灵活掌握，结合自学、讲课、案例研讨等各种方法进行。因为业务员的工作是一个实践性很强的工作，所以对业务员的培训既要重视理论教学，又要注意实践环节，所以要特别重视有经验、有业绩的优秀业务员的传帮带作用，要把一个优秀的销售团队同时打造成一个优秀的培训团队，使所有的业务员在工作过程中能够得到能力的提升。3.业务员的激励和薪酬体系
饲料企业的业务员总是在最坚苦的地方、做最基层的工作，因此他们需要企业管理者更多的关心和支持，而如何把优秀的业务员留住为企业创造价值也是饲料企业管理的重要课题。
企业要做好对业务员的激励工作，首先要确立他们精神上的目标和动力。要通过对企业美好前景的展望，向业务人员展示企业美好、绚丽的发展蓝图，使其归心。还要优先对不同的业务员进行他们职业生涯的设计，通过对他们未来发展的憧憬，让其明白企业将来的很多重要职位是“虚位以待”，他们只要努力的工作，无论在薪酬还是在事业发展方面都会有巨大的上升空间。
要引进和留住优秀的业务员，最关键的是设立富有挑战性、竞争力的激励考核和薪酬机制。要设立明确和可考的指标对业务员的工作进行评价和分析，并通过适时而不断的诸如表扬、晋升、提供更多的培训机会等手段，鼓励业务员雷厉风行、富有创造性的开展工作。对于薪酬机制，当前还有很多企业不健全。建立高效薪酬体系应该本着公正、公开、准确定位的原则进行，为业务员提供有竞争力的薪酬激励机制。要把收入和业务员的工作业绩挂钩，和其为企业创造的价值挂钩。对于和薪酬挂钩的业务员的业绩，不能像过去一样仅仅考核其销售量，还应该重视考虑现金回款率、顾客满意度、新市场开发等情况，使每一名业务员的付出都有一个合理的回报。
此外，在重视业务员外在薪酬的同时，还要重视业务员的内在薪酬。内在薪酬反映的是员工基于工作的心理和情感需求满足度，如对工作的胜任感、成就感、受重视程度、有无影响力、是否有利于个人成长等。因此，饲料企业应该采取有效的手段满足业务员员在这些方面的需求来弥补在外在薪酬上可能的不足，从而激励业务员的工作!
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