(房地产)月销售总结(03.7)
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7月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于7月22日共签约：270套，已销售18＃楼的53％。本月签约：29套，销售18＃楼的5.74％。2.签约户型统计表全部累计：
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数36412418171731086％13%15%9%7%6%6%1%40%2%户型ABC甲乙丙丙改丁丁改合计412600403029270％14%41%21%0%0%14%0%10%0%100%100%本月：
3.截止于7月22日已签约面积为22,299.03平方米。已签约金额为48,014,559元。
本月签约面积为2,216.83平方米。签约金额为5,466,450.92元。
4.截止于7月24日已提取佣金892866.30元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：5.74％；(2)本月销售套数／总套数为：4.14％；(3)本月销售面积／6月份销售面积为：101％；
(4)原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1％。原因是：第一，非典影响逐渐减弱；第二，入住纠纷平息。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄
数量％20-3031-4041-5050以上15946382727059%17%14%10%100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式一次性分期贷款数量2223225270％8%9%83%100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍北京外地数量145125270％54%46%100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域通州朝阳丰台西城东城崇文宣武海淀石景山大兴昌平数量5211617201*111024322270％19%43%6%7%5%4%4%9%1%1%1%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。
6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量446357665728270％16%23%21%24%2%3%10%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
三.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984,172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套成本3968元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。四.价格分析
已成交客户实际成交均价2153元／平方米，目前待售房屋均价为2442元／平方米。五.干扰因素1.售楼处位置
扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.4)
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4月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于4月24日共签约：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已销售15＃楼的58％。2.签约户型统计表
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数1926161917133986217％9%12%7%9%8%6%1%45%3%100%
3.截止于4月24日已签约面积为17,978.63平方米。已签约金额为37,873,575元。
4.截止于3月25日已提取佣金624,546.3元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：14.7％；(2)本月销售套数／总套数为：7.82％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：151％；
(4)原因分析：本月销售房屋55套，销售面积比上月销售面积
增加了51％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是上月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富，为本月的销售形成了一定的客户积累。其次是上月针对1、2号楼丁户型实施价格策略及本月展会促销，使该户型的销售名列前茅。第三是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄数量％20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性146%分期2511%贷款19783%236100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京5256%外地4144%93100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域数量％通州4822%
朝阳丰台西城东城崇文宣武海淀石景山大兴昌平86161591191532121540%7%7%4%5%4%7%1%1%0%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量334945504627214％15%23%21%23%2%3%13%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区占全部的62％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，50岁以上的老年客户本月有所增加。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到44％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
三.业务成交业绩统计
4月份
马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华魏华5128111133杜冰合计255
四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电405通，接待来访54位，因报纸广告直接成交15套。报纸广告宣传总费用为665904元，总成交数95套，平均每套成本7009元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数49套，平均每套成本5102元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再只依托媒体广告。五.价格分析
1.已成交客户实际成交均价2108元／平方米，目前待售房屋均价为2320元／平方米。
结论：目前待售房屋的价格购房者可以接受，只是在此价格中未含防盗门的费用，此点异议需要对客户做大量的解释工作。本案入住后可以进行价格调整。六.干扰因素1.现场整治2.“非典”3.入住
4.售楼处迁址七.下月销售策略1.拆迁地区派发2.网络宣传3.丁户型宣传促销
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