(房地产)月销售总结(03.4)
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4月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于4月24日共签约：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已销售15＃楼的58％。2.签约户型统计表
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数1926161917133986217％9%12%7%9%8%6%1%45%3%100%
3.截止于4月24日已签约面积为17,978.63平方米。已签约金额为37,873,575元。
4.截止于3月25日已提取佣金624,546.3元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：14.7％；(2)本月销售套数／总套数为：7.82％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：151％；
(4)原因分析：本月销售房屋55套，销售面积比上月销售面积
增加了51％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是上月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富，为本月的销售形成了一定的客户积累。其次是上月针对1、2号楼丁户型实施价格策略及本月展会促销，使该户型的销售名列前茅。第三是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄数量％20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性146%分期2511%贷款19783%236100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京5256%外地4144%93100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域数量％通州4822%
朝阳丰台西城东城崇文宣武海淀石景山大兴昌平86161591191532121540%7%7%4%5%4%7%1%1%0%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量334945504627214％15%23%21%23%2%3%13%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区占全部的62％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，50岁以上的老年客户本月有所增加。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到44％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
三.业务成交业绩统计
4月份
马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华魏华5128111133杜冰合计255
四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电405通，接待来访54位，因报纸广告直接成交15套。报纸广告宣传总费用为665904元，总成交数95套，平均每套成本7009元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数49套，平均每套成本5102元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再只依托媒体广告。五.价格分析
1.已成交客户实际成交均价2108元／平方米，目前待售房屋均价为2320元／平方米。
结论：目前待售房屋的价格购房者可以接受，只是在此价格中未含防盗门的费用，此点异议需要对客户做大量的解释工作。本案入住后可以进行价格调整。六.干扰因素1.现场整治2.“非典”3.入住
4.售楼处迁址七.下月销售策略1.拆迁地区派发2.网络宣传3.丁户型宣传促销
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3月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于3月24日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售15＃楼的50％。2.签约户型统计表
3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。
4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：11.56％；(2)本月销售套数／总套数为：5.71％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：13％；
(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积
1户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数51761916133776162％3%10%4%12%10%8%2%48%4%100%增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄20-3031-4041-5050以上数量85352616162％52%22%16%10%100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式一次性分期贷款数量1017135162％6%10%83%100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍北京外地数量241438％63%37%100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表
区域通州朝阳丰台西城东城崇文宣武海淀石景山数量40681412844102162％25%42%9%7%5%2%2%6%1%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量233538434217162％14%22%23%27%2%1%10%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三.业务成交业绩统计
3月份
马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华魏华李京瑞穆乐车玮合计445611411313
四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。五.价格分析
1.已成交客户实际成交均价2076元／平方米，已成交客户底价均价2065元／平方米，每平方米超出11元。
2.结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。
六.区域市场竞争各案
周边竞争项目价格调查表03.3.27
项目名称西潞园69522093潞潮佳苑89555777新潮家园89596222澜花语岸89598800均价2300240025352720折扣一次性：98一次性：99一次性：98一次性：97贷款981F2F3F25002560256629304F24002454245028805F23002430242527806F2201*28021682700工程进度4层现房4层、现房1层证件不齐齐齐齐2500（带花园）2400258025202420（带花园）25682930（带花园）2810
七.干扰因素1.现场整治2.看房通道3.样板间配饰4.售楼处迁址八.下月销售策略1.拆迁地区派发2.展会促销3.丁户型宣传促销4.丁户型价格促销
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