(房地产)月销售总结(03.3)
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3月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于3月24日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售15＃楼的50％。2.签约户型统计表
3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。
4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：11.56％；(2)本月销售套数／总套数为：5.71％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：13％；
(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积
1户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数51761916133776162％3%10%4%12%10%8%2%48%4%100%增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄20-3031-4041-5050以上数量85352616162％52%22%16%10%100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式一次性分期贷款数量1017135162％6%10%83%100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍北京外地数量241438％63%37%100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表
区域通州朝阳丰台西城东城崇文宣武海淀石景山数量40681412844102162％25%42%9%7%5%2%2%6%1%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量233538434217162％14%22%23%27%2%1%10%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三.业务成交业绩统计
3月份
马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华魏华李京瑞穆乐车玮合计445611411313
四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。五.价格分析
1.已成交客户实际成交均价2076元／平方米，已成交客户底价均价2065元／平方米，每平方米超出11元。
2.结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。
六.区域市场竞争各案
周边竞争项目价格调查表03.3.27
项目名称西潞园69522093潞潮佳苑89555777新潮家园89596222澜花语岸89598800均价2300240025352720折扣一次性：98一次性：99一次性：98一次性：97贷款981F2F3F25002560256629304F24002454245028805F23002430242527806F2201*28021682700工程进度4层现房4层、现房1层证件不齐齐齐齐2500（带花园）2400258025202420（带花园）25682930（带花园）2810
七.干扰因素1.现场整治2.看房通道3.样板间配饰4.售楼处迁址八.下月销售策略1.拆迁地区派发2.展会促销3.丁户型宣传促销4.丁户型价格促销
扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.7)
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7月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于7月22日共签约：270套，已销售18＃楼的53％。本月签约：29套，销售18＃楼的5.74％。2.签约户型统计表全部累计：
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数36412418171731086％13%15%9%7%6%6%1%40%2%户型ABC甲乙丙丙改丁丁改合计412600403029270％14%41%21%0%0%14%0%10%0%100%100%本月：
3.截止于7月22日已签约面积为22,299.03平方米。已签约金额为48,014,559元。
本月签约面积为2,216.83平方米。签约金额为5,466,450.92元。
4.截止于7月24日已提取佣金892866.30元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：5.74％；(2)本月销售套数／总套数为：4.14％；(3)本月销售面积／6月份销售面积为：101％；
(4)原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1％。原因是：第一，非典影响逐渐减弱；第二，入住纠纷平息。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄
数量％20-3031-4041-5050以上15946382727059%17%14%10%100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式一次性分期贷款数量2223225270％8%9%83%100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍北京外地数量145125270％54%46%100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域通州朝阳丰台西城东城崇文宣武海淀石景山大兴昌平数量5211617201*111024322270％19%43%6%7%5%4%4%9%1%1%1%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。
6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量446357665728270％16%23%21%24%2%3%10%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
三.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984,172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套成本3968元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。四.价格分析
已成交客户实际成交均价2153元／平方米，目前待售房屋均价为2442元／平方米。五.干扰因素1.售楼处位置
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