永济电机厂访谈总结
访谈内容总结
时间被访谈人部门被访人联系方式访谈人朱春曜记录人201*年12月24日-27日永济电机厂被访谈人职务朱春曜厂长、副厂长、党委书记主要内容：1、产品分类：电机为主，电控装置和电力电子设备三大产品系列2、主要市场：各主机厂。受铁道部买车指标的限制。而铁道部在指标的分配上，已经考虑了各个厂的情况，不能让一个厂死掉。主要市场需求：新线要买车，各路局要补充、更新；地方铁路的蒸汽机车的更新换代；工矿企业用车。3、市场份额：内燃机车电机占有率70%，电力机车电机占有率30%（去年只占到10%），电控装置和电力电子设备份额小，同时正在失去市场份额，主要原因是整个市场上技术含量低，低进入门槛，市场不规范，集团内部市场实际上没有。4、“十五”目标：内燃电机70%，电力45%，问题不大5、竞争优势：6、突出表现：1）产品技术、质量过关，铁路三次大提速所用东风11型电机都是永济生产的。2）用人制度、劳动用工、分配制度的改革，生产辅助单位和后勤单位已基本实现分离。尽管永济是小城市，但职工通过不断的灌输思想和小步快跑的改革方案，使得永济电机厂基本上不存在大的包袱。3）实行“一岗两责”制度，强调每个岗位的成本责任和质量责任。4）工厂重视研发，研发人员的最高工资是厂长的2倍多。同时给予销售提成。研发以市场为导向。5）重视销售，在保证铁路机车电机的基础上，已开拓石油钻井市场，风力发电机样机已研制完成，主动出击，为企业寻找出路。6）员工积极性高，一方面工厂强调忧患意识，另一方面开展了与业绩、岗位挂钩的分配制度改革，竞聘上岗，全员干劲很足。7、不足表现：1）原材料的配套水平还不足，如轴承、配件等。2）员工头脑中质量标准就低，尽管研发贴近市场，但工艺不细，工艺人员不受重视。3）电力机车电机和配套是这几年才开始研发的，技术还较落后。目前只能拿着别人的图纸生产。8、竞争对手：株州所电力机车是强项，“交直交”技术比较先进。北方集团有三个配件厂（永济、南口、天津），南方有四个。株州电力机车厂、成都机车厂都能制造电机，但从规模和专业化上都不如永济。其余的如襄樊电机厂、常州牵引电机厂、淄博牵引电机有限公司更不行，9、对总部的看法：核心技术电力机车南车集团有优势，此外在铁道部有人际关系优势。目前本车集团靠四个龙头企业加上西安托着市场。必须靠组织形式和政策上的环境氛围保证。应该打破各个厂大而全的现状。例如建立事业部制，由各事业部控制各个厂，还可向铁路以外延伸。资产可考虑重新组合，该破产合并的合并，有意识地进行产品结构的重新组合。要做到这样必须班子思想统一，此外还需有一个愿意作、有能力作的人来担当这样的责任。此外对外合作可以由总部统一考虑，例如永济、长客都和日本合作，如一起谈要好一些。发现：1、北车集团脱离市场、基本上属于有好处就分一块，有责任就推给企业，自己没有市场责任、没有市场主体、没有市场压力，不承担风险。成为了一种寄生组织，变成了新的政企不分的组织，行使政府职能。企业每年都上缴管理费，但集团总部没有替企业承担风险和责任。长期这样会成为良好企业发展的障碍。必须借助优势企业的力量才更有后劲。2、与发展战略相比，战略实施和组织形式可能更重要。3、在总部设立研发中心解决不了效益和责任心问题，不能成为集团发展的动力，反而会成为公司发展的阻力。研发中心可搞一些基础研究。要有前瞻性。对宏观、总装进行研究。可以把控制、逆变、基础研究放到总部研发中心，而将商品化的研究放到工厂。4、对于各个工厂大而全问题：造成低水平重复扩张；命运随着工厂主业的增减而增减，在工厂中属于从属地位，不会成为工厂的投资主体。
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永济电机厂污水处理工程调试大纲
一．调试目的
1.通过调试检验设备的运行性能，熟悉污水处理站设备的运行方式，了解设备的运行参数和规律，从而正确的对污水处理站进行管理，制定合理的运行方式，优化管理。
2.熟悉污水处理站内的处理工艺和原理，在以后的运行过程中有针对性的处理所出现的故障。
3.对污水处理站管理人员进行现场的初步培训，逐步了解污水处理站的现场管理和操作。
4.通过调试达到设计排放标准:处理后回用水水质要求达到建设部《生活杂用水水质标准》CJ25.18.9
主要水质指标如下：
CODCr≤50mg/lBOD5≤10mg/lSS=5-10mg/lPH=6.5-9游离余氯（管网末端）≥0.2mg/l总大肠菌群≤3个/l二.调试工作
1.调试工作的前期准备①污水水样的确定
在设计前由电机厂提供的污水水质为
CODCr=300mg/lBOD5=150mg/lSS=200mg/lPH=6-9
在调试前对进水进行实际化验，提供实际进水水质。②检查各个土建构筑物及资料，确保每个构筑物通过闭水实验。
③进行机械设备、仪表装置的单台试机，确保每台设备能够正常运行，同时要求对污水处理站内的各设备进行全面的检查，熟悉各设备的电气控制和运行参数，查看各仪表、阀门是否正常。在进行设备操作前要求阅读设备的使用说明书，严格按照说明书进行操作。
④熟悉处理工艺以及设备的操作过程和注意事项
熟悉模拟屏上的工艺流程，了解各构筑物的有关参数，了解污水的流向以及污水处理间各管道内水流的方向。⑤确保调试进行的必要条件
污水站进行调试必须要求确保水电的24小时正常供应，而且要求确保污水水质水量的稳定。
⑥污水处理场进行调试的人员配置
调试工作人员需要电工一名，设备操作和维修工三名，技术员一名。⑦污水处理需要的物质准备
污水处理站进行调试工作要求有物质方面的准备，包括对污水处理进行调试的污泥菌源，以及含N，P的营养盐物质和加药系统需要添加的药剂。⑧检测化验设备的准备
需要能进行现场有关COD，BOD，SS，PH以及有关指标测试的检测设备和器皿。2.调试步骤
①调试工作前的先决条件
调试前的先决条件包括全部机械设备和仪表在调试工作进行之前已经进行初步调试，并确认可投入使用；所有的构筑物和工艺管道均已经清理完毕；各构筑物均已经进行闭水试验，经过监理方和各方同意验收；各构筑物经过初期的清水试验，确认构筑物能满足设计要求。②确定调试过程中需要培育的菌种
通过对以往污水处理的经验，活性污泥法主要菌种为细菌和有关的微生物，培育菌种的菌源采用活性污泥或者采用化粪池污泥，或者直接使用人类粪便污水作为菌源；此处采用人类粪便污水，通过车辆运输加入到接触池中作为菌源。加入的菌源要求不存在对微生物有害作用的重金属物质。③初步向池内投加污水
首先向池中加入一定量的污水，加入的污水要求有适当的有机物浓度，它们是微生物的食源，如果营养不够，就要加入无机盐（氨盐，氮盐）补充营养。④投加菌种污泥
在污水进入池内后加入含有菌种的人类粪便污水，边加入边曝气，观察污水的水质情况，直到污水中出现絮状物质，证明污泥有了活性，可以停止曝气，等待微生物的静态生长，然后加大污水的加入量。⑤进一步加大污水的加入量
在上次加入污水量的基础上，加大污水的投加量，加入污水后进行曝气，重复上面的步骤。在进行调试的过程中，要求随时观察水质的变化情况，对出现的问题随时处理，否则将对微生物产生很大的影响。⑥加大污水量达到设计要求
由于通过前期的培育，池中有了大量的微生物，可以将污水加至设计水位，重复上面的曝气步骤，直到达到想要的结果，查看池中水质分布情况和填料上膜的生长情况，针对性进行下部工作。⑦驯化
在达到设计要求后，池中的微生物还不能达到立即进行连续处理的能力，要求进水维持一段时间的间歇运行，直到水中有了大量的微生物和挂膜已经达到一定厚度，完成菌种的驯化，才可以连续进水，连续曝气，不间断的运行。3.调试过程中的监测项目①溶解氧浓度②PH值
③MLSS和MLVSS值④氨氮和磷⑤出水BOD和COD⑥微生物显微镜观察
调试过程监测项目安排表
编号监测项目监测时间要求指标曝气时2.0mg/l1溶解氧2次/天其他时0.5mg/l23PH值MLSS，MLVSS5次/天6.5-8.5恒定可少做备注大于3000mg/L就要对污现场情况好高水位后1次/天水进行调整可不做高水位后4
氨氮和磷1次/天出水稳定后1次/5出水BOD5和COD三天出水稳定后一次/三天7水温，气温1天/次BOD5适当做6微生物显微镜观察4、甲方协作事项
①现场操作人员、技术人员的安排，以及必要的电工、维修工的配置。②现场操作间必备的办公用品：办公桌、办公椅等
③调试过程中的必要的物质的协调供应：菌种（人类粪便或活性污泥）、营养物质、消毒药剂。
④调试过程中的化验工作的协助配合以及竣工化验工作的联系、协助。
水质化验表格
取样时间取样人（度）（m3/h）CODcrSSPHCODcrSSPH水温流量进水二沉池出水接触池溶解氧浓度（mg/l）调试记录表格
时间工作内容工作人员有无问题监测化验是否备注
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