金融交易认知实训
金融交易认知实训报告
上周，我们终于迎来了期待已久的金融交易认知实训课程。本次课程共分为两个部分，第一部分是进行证券公司实地参观了解活动，第二部分是金融机构进校园的系列讲座活动。
一、认知实训目的认识
认知实习目的是让我们尽快地了解社会、认识社会，逐步明确自己的专业特点和职业定位，更清楚、更明白地了解自己所学专业的具体内容，明确学习的目的。在学生顺利完成认知实习后，鼓励学生走向社会，自主联系企业，利用课余时间进行自主社会实践。
我们已经经过了一年的金融知识的学习，这次的实训给了我们一个学以致用，直观地了解到书本上知识价值的机会。通过此次实训，我们对金融相关部门机构设置和基本运营方式有了初步的感性认识，扩展了视野，为今后进一步将理论和实践更好地结合打下基础，也为将来步入职场做好铺垫。
二、实训时间
201*年11月27日星期三201*年11月28日星期四三、实训地点
西藏同信证券有限责任公司成都东大街证券营业部成都信息工程学院学术报告厅“金融同业协作模式下的券商资
管业务”讲座四、实训过程
201*年11月27日，在周蓉老师的带领下，我们来到了西藏同
信证券有限责任公司成都东大街证券营业部进行参观和学习。
上午，该营业部营销总监钟梦龙向我们介绍了公司的概况及金融证券行业的现状。
公司简介：西藏同信证券有限责任公司原名西藏证券经纪有限责任公司，前身为西藏自治区信托投资公司（以下简称“西藏信托”）证券部。201*年3月，根据国务院关于信托与证券分业经营管理的要求，公司经中国证监会核准成立，注册资本人民币6000万元，由西藏信托全资控股，实际控制人为西藏自治区财政厅。201*年底，公司进行改制并通过增资扩股引入郑州宇通集团成为公司第一大股东，注册资本增至人民币2亿元。201*年，西藏自治区投资有限公司（以下简称“西藏投资”）承接公司原股东西藏信托的全部股权划转，至此宇通集团持有公司70%股权，西藏投资持有30%股权。
公司改制后规模及综合实力实现了跨越式发展，经纪业务的市场占有率逐年提升，复合增长率位居行业前茅；201*年2月，经过中国证监会的批准，公司完成了新一轮增资扩股，注册资本由2亿增加到6亿，资本实力得到进一步提升；201*年3月，公司收购了上海久恒期货经纪有限公司95.5%股权，为进一步拓展业务范围奠定了基础。截至201*年8月，公司营业网点由201*年的5家营业部发展到遍及全国13个省、自治区、直辖市的31家营业部和3个分公司；公司的业务资格由原来单一的经纪业务发展为包括经纪业务、证券投资基金代销、证券自营、财务顾问、证券投资咨询、证券资产管理、证券承销等综合业务类型。
钟总监还告诉我们金融永远和“营销”两个字挂钩。“营销”不是“推销”。“营销”就像开处方的医生，对症下药；而“推销”就像是卖药的，目的是把最贵的药卖出去。所以金融营销人员必须十分了解产品的特性，了解客户的需求点，这样才能“对症下药”。
下午，钟总监向我们介绍了公司的部门设置、岗位职能以及薪酬。他告诉我们能力和薪酬是成正比的，靠底薪吃饭的人是被行业所淘汰的人。
之后，呼叫中心的刘洁、投资分析师唐老师也给我们做了相关业务的介绍。在最后的参观中，我们看到了好多工作人员的换洗衣物都带到了公司，这也让我们感受到了证券从业人员的工作艰辛。
201*年11月28日晚七点，在周蓉老师的组织下，我们参加了在学术报告厅举行的“金融机构进校园”系列活动讲座。本次
讲座的主题是“金融同业协作模式下的券商资管业务”，主讲人是来自宏信证券资产管理部的投资主办助理王智，他以“券商资格视角下的泛资产管理时代”作为演讲的开始，让我们对金融行业有了一个大概的了解，同时也对自己专业的发展趋势有了大致的把握。演讲内容分为三个部分：泛资管行业格局、券商资管的现状与机遇、走出校门，如何抉择。与此同时，王智还为我们分析了五大金融行业：银行、证券、保险、基金、信托的概况，在场的同学也有买卖股票的，也跟大家分享了自己的心得体会以及自己对金融行业的风险认识。
王智告诉我们，找工作一定要知己知彼，周全考量；独立思考，切勿盲从；眼光长远，占得先机。最后，他还向我们推荐了一本书--《华尔街的大马猴（投资银行的双面人生）》。这次讲座也让我们受益匪浅。
五、实训收获及体会
通过此次实习认知我了解了证券公司组织形式、业务类型、业务流程等相关方面的知识，并且更加认清了现在社会对于金融方面的人才需求形势。
在这次金融认知实训之后，我更加明确了今后自己对于金融学习的方向。通过自己课外课下的学习，将金融方面专业知识掌握牢固的前提下，参加证券、银行等金融相关从业资格证的考试，从而提高自己今后在社会应聘中的竞争力与决胜力。
我们当代大学生应该培养的是更多的严谨治学的精神，从对自己的严格要求中不断提升自己个人本身应该具备的优秀素质，为用人单位所用，为社会服务所用。
通过这次金融实习，我对于今后的从业也有了一定的规划，开始着手从新闻网络等方面了解国内国际金融走势，多听多看，关注今后期望进入到企业的最新动向。
在实训的过程中从他们的工作环境等方面，我更加坚定了自己对于今后的发展需要。要想获得更大的发展空间，更多的发展机会，自己的能力决定了上述种种这些因素。在金融界做出自己的一番事业，只有通过个人的努力，才能使自己在不断的锻炼中得到自己更向往的生活。
总之一句话：能力决定上层建筑。
扩展阅读：金融认知实习报告
华中科技大学武昌分校认知实习报告
专业：金融学年级：201*级班级：金融0902班学生姓名：王玮学号：201*1310066指导教师：李士岩
实习时间：201*年6月9日
一、认知实习目的
通过此次实习，提高运用所学知识分析问题和解决问题的能力，对金融相关部门机构设置和基本运营方式有初步的感性认识，扩展视野，为今后进一步将理论和实践更好地结合打下基础，也为将来步入职场做好铺垫。
认知实习目的是让大一新生尽快地了解社会、认识社会，逐步明确自己的专业特点和职业定位，更清楚、更明白地了解自己所学专业的具体内容，明确学习的目的。在学生顺利完成认知实习后，鼓励学生走向社会，自主联系企业，利用课余时间进行自主社会实践。
二、实习时间
201*年6月9日，星期三
三、实习地点
武昌彭刘杨路长江证券
四、实习经过
1．长江证券有限责任公司简介
长江证券有限责任公司是一家致力于为客户提供全面理财服务的现代金融企业。公司创建于1991年，总部位于武汉。多年来，公司以经营稳健著称，受到客户首肯和同业尊重。
201*年12月，公司成为率先进入创新试点行列的八家券商之一。201*年1月，受中国证监会委托，公司托管了原大鹏证券经纪业务，并于同年6月收购了原大鹏证券经纪业务，开创了创新试点券商以市场化方式处置风险券商的先河。
公司现有资本金20亿元人民币，股东36家，包括青岛海尔投资发展有限公司、上海海欣集团股份有限公司、上海锦江国际酒店发展股份有限公司、湖北清江水电投资公司、天津津滨发展股份有限公司、湖北省经济开发总公司、中国土畜产进出口总公司等。
2．证券基础知识相关介绍
从货币理论到金融理论的发展，经历了从微观到宏观又到微观的发展轨迹，发展过程中出现了两个突出的特点：表现之一，基础理论研究越来越被淡化和遗忘；表现之二，在缺乏相对一致和统一基础理论指导下的实证研究越来越被重视和突出。结果是学派林立，体系各异，缜密的模型理论充斥着整个金融理论研究领域，得出的许许多多的研究成果却中看不中
用。根本的原因还是根源于基础理论的匮乏。所以，规范金融理论研究，就需要从基础理论开始，而研究金融基础理论，首要的是解决对金融属性的认识问题。．
证券是指票面载有一定金额，代表财产所有权或债权，可以有偿转让的凭证。股票是有价证券的一种主要形式的证明股东所持股份的凭证：通俗来讲：证券不仅包括股票证、期货等多种金融产品，还包括债券、基合、权证、期货等多种金融产品。按其性质不同，证券可以分为有价证券和凭证证券两大类。即用以证明或以设定某种权利为目的所制作的凭证。证券包括证据证券、所有权证券、有价证券三种。
证据证券即只是单纯证明某种事实的文件，如证据（书面证明）、借据等。所有权证券即认定持券人是证券所表明的某种权利的合法权利人，证明对持券人所履行的义务是有效的文件，如存款单。有价证券即表示持有人对某一有价物具有所有权，持有人有权取得一定收入，要行使该项权利就必须持有该证券，并且可以流通的法律文书，如股票、债券、汇票、本票、支票、货单、抵押单、提单等。
证券资格是进入证券行业的必备证书，是进入银行及非银行金融机构、上市公司、会计公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体、政府经济部门的重要参考，是个人财商水平的一个体现，是个人进行投资获利的知识工具。证券从业无论在国内、国外都是“金领”的职业追求。
2．简单的技术分析
证券的心理者运用什么样的分析方法和操作技巧，通常取决于他所持股的投资理念。证券的心理以短线为主，获利派发，回档时再买人，决不满仓；二是在大背景向好的情况下，就是坚持持股不动，以中长线为主。
总括起来说，投资分析包括四个内容，即证券分析、证券市场分析、投资策略分析和组合投资分析。投资策略分析与组合投资分析是以特定的投资者为前提进行的投资分析；证券市场分析主要是通过对各种信息的分析处理以预测证券价格的变化趋势，包括基础分析和技术分析。
证券分析是在研究各种证券的特征性质基础上，分析判断各种投资方案与相应的证券特征性质的适合程度的活动。从投资角度看，证券最具代表性的特征性质是收益性和风险性。所以，实际上证券分析是通过对某特定时点上各种证券的收益性和风险性进行评价，并根据评价的结果来判断每一投资方案的适合度的活动。
作为证券投资的对象有许多，除股票、债券外，有储蓄存款、货币等。股票又可分为优
先股、普通股，债券则有国债、地方政府债券、金融债券等，由于证券的种类各异，以此相应的证券分析的具体内容也不相同。从历史发展的状史看，证券分析主要是以普通股分析与普通公司债券分析为中心发展起来的。
五、实习收获及体会
通过此次实习认知我了解了证券公司组织形式、业务类型、业务流程等相关方面的知识，并且更加认清了现在社会对于金融方面的人才需求形势。
在这次金融认知实习之后，我更加明确了今后自己对于金融学习的方向。通过自己课外课下的学习，将金融方面专业知识掌握牢固的前提下，参加证券、银行等金融相关从业资格证的考试，从而提高自己今后在社会应聘中的竞争力与决胜力。
我们当代大学生应该培养的是更多的严谨治学的精神，从对自己的严格要求中不断提升自己个人本身应该具备的优秀素质，为用人单位所用，为社会服务所用。
而且通过这次金融实习，我对于今后的从业也有了一定的规划，开始着手从新闻网络等方面了解国内国际金融走势，多听多看，关注今后期望进入到企业的最新动向。
在实习的过程中从他们的工作环境等方面，我更加坚定了自己对于今后的发展需要。要想获得更大的发展空间，更多的发展机会，自己的能力决定了上述种种这些因素。在金融界做出自己的一番事业，只有通过个人的努力，才能使自己在不断的锻炼中得到自己更向往的生活。
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