201*营销与策划专业教学计划
201*级营销与策划专业教学计划
一、培养目标
本专业培养德智体美全面发展，具有良好的营销职业道德、熟练的营销职业技能、可持续发展的基础能力，掌握必需够用的营销专业知识，面向工商企业市场部门第一线从事营销策划和市场推广工作的高技能应用型人才。
严格推行多证书制度，学生在毕业前，市场营销专业毕业生至少应获取高级营销员、中级商务策划师资格证书电话营销师等中的一种对就业有实际帮助的国家职业资格证书或技术等级证书以外，还必须获取黄河水利职业技术学院市场营销专业精湛技能证书。
二、学制及招生对象
1．学制：3年。
2．招生对象：应届高中毕业生和具有高中文化程度者。
三、课程设置、学分分配及课程主要内容（一）课程设置及学时分配
课程设置进行模块化处理，共分为A、B、C、D四大模块，即：A职业核心能力课程（公共课程）模块；B专业基本技能课程模块；C专业核心技能课程模块；D职业拓展课程模块。
表1营销与策划专业课程设置及教学学时分配表
教学活动安排学分学时数百分比(%)第一学年第二学年21.5周19周20周21周33380（126）3216104424235（126）2093827347（184）303881510100（54）8--24481201*--222102118210028252625--49029--------74.550周（1125）661周3周4周4周5.53.5周(79)52.5周------801694100----------4周--1周1周1周1周182287610021.5周19周20周21周1：1.6项目职业核心能力课程专业基本技能课程理论专业核心技能课程学时职业拓展课程分配人文素质选修课合计随堂实践实践实践教学周学时入学、毕业教育等分配合计考试周安排总计理论教学与实践教学比例第三学年23周16周--------------------------23周15周--1周--------23周16周注：1．理论学时分配中的学时数为纯理论学时，括号内为理论课程实验学时；
2．实践教学每周折合22.5学时。
（二）教学进程安排
表2营销与策划专业理论教学安排表课类课程编号课程名称学分44441060606064158604450668513445484836151606060606464644853130303030303032323232120274学时安排理论教学活动周数及课内周学时第一学年第二学年第三学年10105400301412620201*1512201*6202020202022222218184141012101010181412140544902×152总计理论随堂实践17周15周15周16周23周16周000001A思想道德与法律基础职业核心能力课程（公共课程）毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论000003A体育与健康000002A000004A高等数学000005A大学英语50506641583030380363620303628235314040404042424230347202020202020202020201*022022×1524448448222226264444315222226252×1522424000006A计算机应用基础4000007A大学生职业发展与就业指3导计33小030301B宏微观经济学030302B管理学基础443433243333333332722222222228184×152×11164329332810334482224252×11专业030303B＊经济法规基本030304B基础会计实务技能课程030305B商务写作030306B＊消费心理学小计030301C▲门店运营管理030302C▲＊市场营销030303C▲＊市场调研专业核心技能课程030304C▲＊现代推销030305C▲＊商务谈判030306C▲＊营销策划030307C▲＊广告实务030308C▲＊公共关系030309C▲＊营销创意案例分析小计030301D¤商务礼仪030302D¤商品学概论030303D¤统计应用分析030304D¤客户管理职业030305D¤人力资源管理拓展030306D¤营销战略管理课程030307D¤网络营销030308D¤营销英语030309D¤商务交际与沟通030310D¤供应链管理E人文素质选修课总计小计(选修课10学分)10216721182注：1．随堂实践包括实验、随堂技能训练、随堂实习。2．＊为证书课程、▲为重点（主干）课程。
3．¤为任意选修课程，选修课学时按50%计入。第2、3、4学期任意选修课分别应选修1门和2门。
表3市场营销专业实践教学安排表
实践教学时间安排序号实践教学内容学分41.51.51.51.51.51.51.51.51.5129131.580考核方式平时表现实训作品实训报告市场调研报告实训总结产品上市推广方案实训报告商务文书实训报告营销策划书广告发布策划案公关策划案实训报告实习报告成果评定、答辩实习报告∑=53.5周第一学年11000000军训及入学教育030301S计算机专项技能实训030302S市场营销课程实训030303S营销岗位认知实训030304S推销单项技能实训030306S商务写作030307S市场营销综合训练1030308S营销策划综合实训030309S广告单项技能实训030311S市场营销综合训练2030312S专业集中顶岗实训030313S毕业设计030314S校外专业技能综合实训030315S毕业顶岗实习3000000毕业教育及鉴定合计2.5周1周21周1周1周第二学年31周1周1周1周41周1周1周1周第三学年56周9周615周1周030302S市场调查单项技能实训1.5030305S商务谈判单项技能实训1.5030310S公共关系单项技能实训1.58周22.5实习报告、实习会讲3.5周3周4周4周23周16周（三）课程主要内容B．专业基本技能课程
030301B宏微观经济学学分：4学时：68
主要内容：本课程主要讲授国民生产总值及其核算理论，总供给与总需求理论，金融市场及其运行理论，政府行为理论（财政政策与金融政策），开放的宏观经济理论，边际效用理论，企业行为理论，价格理论等，为以后学习这些专业的其他专业课程打下扎实的基础。
030302B管理学基础学分：3学时：551
主要内容：本课程主要讲授管理活动的各项职能和管理活动的各种规律，并能运用所学的管理思想和管理方法分析并解决实际问题。了解管理学发展的新趋势及其面临的挑战。
030303B经济法规
学分：2学时：34
主要内容：本课程主要讲授经济法产生和发展的一般规律、调整对象与方法、基本原则、经济法律关系和经济法律思想。重点掌握相关的合同法、会计法、企业法、公司法、破产法、证券法和外汇管理条例。
030304B基础会计实务学分：3学时：45
主要内容：本课程主要讲授会计的基础理论，基本知识，基本技能，重点掌握会计核算
方法，通过模拟实习学会会计核算的基本操作程序等内容。
030305B商务写作
学分：4学时：48
主要内容：本课程主要讲授公关原理与实务两部分。原理部分主要讲授组织、公众、传播的特点、规律及他们之间的双向联系。实务部分包括公关策划、设计、公关调研、公关营销、公关广告、公关接待等。
030306B消费心理学学分：4学时：48
主要内容：本课程主要讲授消费心理学的基本理论和方法，熟练运用消费心理学的原理解释商业经营中遇到的问题，使学生具备高素质劳动者和中高级专门人才所必需的消费心理学知识，提高学生的全面素质，为增强其适应职业变化的能力和继续学习的能力打下基础。
C．专业核心技能课程
030301C门店运营管理学分：3学时：51
主要内容：本课程主要讲授零售终端的运营管理知识，增强学生对终端的认识和了解，为从事销售工作处理终端管理提供知识和技能储备，同时也为学生从事零售终端岗位工作提供技术支持。
030302C市场营销学分：4学时：60
主要内容：本课程主要讲授营销观念、营销环境、营销调研、市场细分、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销管理等理论。使学生具备必需的理论素养、思考问题和解决问题的能力。
030303C市场调研学分：4学时：60
主要内容：本课程主要讲授市场调研和市场预测的方式、方法和程序及具体的操作技能。通过学习使学生掌握市场调查与预测的基本理论和方法。
030304C现代推销学分：4学时：60
主要内容：本课程主要讲授推销准备、推销员心态与顾客心态分析、顾客让度价值分析、寻找顾客、访问顾客、处理异议、建议成交和推销管理等基本理论和技巧，对培养学生的推销能力具有极强的实用性和指导性。
030305C商务谈判
学分：4学时：60主要内容：本课程主要讲授商务谈判的开局、报价、磋商；谈判的要诀、如何驾驭谈判过程、回避商务风险及经济合同纠纷的谈判等内容，通过学习，使学生具备成功组织商务谈判活动及驾驭谈判过程的能力。
030306C营销策划
学分：4学时：64
主要内容：本课程主要讲授营销方案的创意、策划程序以及策划文案的写作，提高学生综合的营销能力和水平。
030307C广告实务学分：4学时：64
主要内容：本课程主要讲授广告策划、广告制作的基本原理，广告媒体的选择、广告效果的评价、广告组织、广告管理等内容，通过学习培养学生在营销活动中控制、运用广告的能力。
030308C公共关系学分：4学时：64
主要内容：本课程主要讲授客户的选择，客户的调查，客户的分类管理，客户满意管理，客户关系管理等。
030309C营销创意案例分析学分：3学时：48
主要内容：本课程通过分析经典营销案例，培养学生创新意识，增强营销策划方案的实战竞争力。
D．职业拓展课程
030301D商务礼仪学分：2学时：30
主要内容：本课程主要讲授有关现代商务礼仪知识，提高学生的礼仪素质，规范其行为，提高学生的文明程度和道德水准，使之成为能适应未来社会需要的高素质人才。
030302D商品学概论学分：2学时：30
主要内容：本课程主要讲授商品知识，包括商品管理、商品陈列、商品仓储等技能，为学生进行商品的销售管理提供技术支持。
030303D统计应用分析学分：2学时：30
主要内容：本课程主要讲授统计学的理论与方法，对于在现代经济生活中提高学生的统计分析能力起着重要的理论指导作用。
030504D客户管理学分：2学时：30
主要内容：本课程主要讲授应用文的写作基础知识，使学生熟悉日常公文写作，掌握常用事务文书写作，熟悉日常文书写作，掌握经济文书写作，掌握经济论文写作。
030307D网络营销学分：2学时：32
主要内容：本课程主要讲授网站推广和网络销售等知识，培养学生利用新技术新方法开展营销工作的能力。
030308D营销英语学分：2学时：32
主要内容：本课程通过对相关商务英语文献的学习，使学生牢固掌握并巩固英语基础语法知识，重点是提高学生对专业文献的阅读理解与翻译能力。
S.主要实训环节
030312S专业集中顶岗实训学分：12学时：8周
主要内容：开展校企合作，学生集中在企业开展项目化综合实训，锻炼学生市场调查与分析、营销策划、产品销售和营业推广等市场营销综合技能的掌握和运用能力。
030313S毕业设计学分：9学时：6周
主要内容：通过撰写毕业设计方案，使学生在掌握营销方案撰写方法的同时，提高学生的运用专业知识解决有关理论解决实际营销问题的能力。
030314S校外专业技能综合实训学分：13学时：9周
主要内容：了解实习单位的经营历史、现状及未来发展的前景；了解实习单位的现代管理情况；了解实习单位产品生产情况；了解实习单位新产品开发的情况；了解实习单位产品价格的构成；了解实习单位的销售渠道、销售网络、代理商情况。了解实习单位的推销手段。
030315S顶岗实习学分：22.5学时：15周
主要内容：深入了解工商企业营销管理的现状，发展趋势、存在的问题，并对营销中存在的问题用其所学的理论知识，结合企业的实际情况提出营销方案和对策。
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营销与策划专业教学计划
营销与策划专业教学计划进度表授课时间分配其中类序课程名称必修或选修合计课程理论教学课堂实践教学课程编码第一考试考查实习实践学年第第12学学期期17法律基1础与思想道德修养计算机2应用基础3公共基础课45体育经济数学新编实用英语毛泽东思想，邓小平理6论与“三个代表”重要思想7形势与政策小计职业基21应用文写作经济学必必3232456252404222107880422151081004221考查考查考8888节节节节必343404222106考查3必必必6412819610128196必60303004222102考试考试考试考试4必3026404222101考查218每周授课时间分配第二学年第3学期18周第三学年第6学期第第45学学期期1818别号18周周周周周0422254103042221040422210522444414544必30342础课34管理学原理基础会计学市场营5销学（考证）6789物流管理概论电子商务概论国际贸易概论经济法小计连锁经1营原理（考证）2消费心理学市场调3查与预测广告理4职业技能课论与实务678市场营销策划商务谈判现代推销技术市场营9销案例解读101112销售管理商务礼仪公共关系学小计必必必64323255201*42991216159必32201*必必必643264321632321632必645014必68608必6868必68608必必必必6868686864486868471必68608必必68606450410109042211100422111104221112试考试考试考试444考042214113试考201*221114查考04221115查04221考116查614444532404221考117试考试考查考试考试考查考试考查考试考查考查0422111804221119042211201*22112104221122042211230422112404221125042211260422112744442424225134实践实训课765军训、入学教育营销认识实习市场调研实训营销策划实训综合实训工学结合学就业指导毕业设计小计必必必必必9030303090303030042216280422162904221630042216310422163204221633042216340422104221236考查考查考查考查考查考查考查考2周1周2周1周120必必32必1204周54054018周83229190962必113201*042232635查3周540考查考查考查考查考查考查221周82心里健康教育限选修课31232任选修课04221237拓展训练必3232042212384选4404221现代企业管理43394选4404221商业自动化4340连锁企业门店开4选4404221发、营运与管理43412职业生涯规划必3030小计326321295258894888节节节节444总学时、周学时数8245402286263102理论实践课程比理论课51.7%，实践课48.3%注：金字塔型人才课堂由大学生心理素养、学习的方法、工作方法和职业精神（含就业指导）
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