促销活动计划表

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促销活动计划表

201*年8月---201*年7月份促销计划表

月期份次商厦SP主活动新年新气象购物也疯狂百货全场6折(1.1---1.24)节日各周特性PR活动节庆促销DM档期费用预算楼别活动营业单位商业街活动发报时间业绩目标（万元）现金1大家电清仓出货全场6-7折1/1元旦一月21、毛绒狗大1、羽绒服新年大酬宾新年新气象购物也疯狂礼品换购2、毛绒玩具大百货全场6折(1.1---1.24)15000元2、金钱掷礼1、女鞋特卖特卖大家电清仓出货全场6-7折宣传3、幸运双色2、男士棉衣特卖3、羊绒衫低价9000元球，非常6+1酬宾制作8000元（抽奖活动）1\\礼品礼盒特卖（1#、4#中空）2\\新年贺卡展卖（2#、3#中空）201*年12月22日《沂蒙晚业绩200报》迎春乐乐迎春百货满200元送300元礼券。大家电满100送50元礼券，满500元用50元礼券（仅此2天）1/28春节(百货各楼层）（1月25日1月26日）春联现场演绎、1\\甜蜜蜜糖果\\巧克力惊爆卖（商业街迎春乐乐迎春百货满200元礼品10000元1层）（1月7日---1月20日）201*年1月送300元礼券（仅此2天）2\\毛绒玩具特惠展卖（商业街3层）宣传1、羽绒服季末狂甩(百货各楼层）（1月25日124日冲刺4002、女靴特卖特价150200元（1月7日---1月20日）9000元月26日）3\\春联写新春----书法大师现场展卖制作8000元精品春联百货全场6折(百货各楼层)二月1、文胸内衣（2月1日2月9日）（2月1日2月9日）1、大家电特价1、观灯猜谜2、情人节礼1、元霄特卖（1#中空）特别的礼送给特别的你--把2/12元宵节2、舞龙舞狮特别的礼送给特别的你--把礼品5000元2、3F：童装玩具201*年2月9品2/11-2/143、迷中迷礼上礼（正月十五猜2、服装服饰（2#、3#、4#中空）3心献给爱人百货全场1.82/14情人节3、情侣爱情3、巧克力特心献给爱人百货全场2折宣传9000元灯迷送可乐和元宵）日《沂蒙晚业绩3003、女士内衣大比拼8000元（商业街1层）报》折起（2月10日2月23起（2月10日2月23日）制作（2月11日---12日）4、化妆品特卖卖日）4、男士用品喜迎新春福临门春到中福如意门中福季末出清百货全场1.8折起201*年2月24日----3月2日（百货1-3层）喜迎新春福临门春到中福百货全场6折(百货各楼层)4礼品3000元宣传9000元全场1.8折起201*年2月24制作8000元日----3月2日（百货1-5层）如意门中福季末出清百货2、影城报捷讯初一十五看狗年大片（商201*年2月业街3层）（2月8日---2月23日）25日《沂蒙晚冲刺500报》5三月季末出清大减价春装上市踏青来男装女装满100送100元礼券,各楼层有超低打3/8妇女节折活动(百货1-3层）（3月3日3月16日）色彩搭配及彩妆讲座3/8无1\\休闲全场特价30元起1\\爱慕献真情情有独钟三八节大型促礼品5000元2\\家居商品超低特价部分商品100均一价销活动（中福独有活动）全场正品7.5201*年3月2业绩3443\\三.八节会员特惠礼双倍积分情再续折,特价36折（商业街1层）（3月4日《沂蒙晚宣传24000元制作8770元4\\内衣、文胸特价+买赠，保暖内衣特价日---8日）报》60元起，靓装女裙惊爆100元2\\三.八节有礼相送饰品大让利1\\千款女鞋100元均一价买新款女鞋礼品5000元月12日---3月24日）1\\设消费者权益保护站（4#中空）宣传18000元2\\彩蝶飞扬百货购物满100送精品风筝制作201*元(花色风筝展示)（百货2层）（3月12日3日24日）送精品女袜一双（百货5层床品区）（3真皮的真假春色舞蝶满园梦回缤纷中福3/12植树节介绍3/15化2-5折,新款8.8折6冬品3/15消费者(201*年3月17日--3月30妆品真假介权益日日)（百货1-3层）绍4/1愚人节4/4清明节74/7笑话大赛4/1世界卫生日桃花映春色衣妆炫彩4/228虹--百货128送108元礼券世界地球日4/14（五）--4/27（四）春色依人百“衣”百“顺”百货全场满98送88元礼券201*年3月31日4月13日（百货1-3层）无201*年3月冲刺40016日《北方新无四月礼品10000元201*年3月1\\“花”样年华购物满百送盆花业绩3001\\窈窕淑女靓装迷情买女装满200元送圣（商业街一层）（3月25日---4月7日）宣传18000元30日《沂蒙晚罗女式皮带一条制作201*元报》礼品5000元1\\1F：防晒霜展销会宣传9000元2\\3F:内衣风暴制作201*元无1\\绿色健康环保商品大展（2#、4#无中空）冲刺21、为了光荣购物抽大奖1\\在商业街购物送餐券（餐厅）种商品3折起清出,百货满5/1劳动节种商品3折起清出,百货满礼品30000元1\\2F、5F：休闲装、运动装、旅行4月27日的劳动者晚（现金券）2\\购影票买一赠一送150元礼券4月28日5/4青年节150送150元礼券4月28日宣传35000元装大型特卖活动,靓丽女裙惊爆卖.和4月29日9150会5/14/28-5/63\\在百货购物满150送攀岩业绩400（五）-5/7日（四）中间穿5/6母亲节（五）-5/4日（四）中间穿制作5000元2\\1F：防晒霜展销会《沂蒙晚报》2、老年模特4\\大型厂家促销活动(统一\\康师插百货满150送180元礼券5插百货满150送180元礼券5演出10000元3\\5F:泳装系列展卖表演送康乃馨5/6傅)月1日---5月2日月1日---5月2日夏日逍遥乐清爽乐开怀礼品5000元百货全场6折起5/12护士节5月11日《沂105月12日（五）-5月255/17电信日无宣传18000元1\\消费积分送话费（3#中空）冲刺300蒙晚报》制作201*元日（四）骄阳夏日--全场满1501\\玩具大联展（4#中空）5/31端午节一切为了孩子礼品150001\\百货购物满150送10元童装购物送120元礼券2\\婴儿用品展卖5月25日《沂业绩10011一切为了孩子--童品大世界无烟日第三届中福--童品大联展宣传27000元券3\\儿童爱国注主义教育图片展蒙晚报》杯少儿书画联展5日26日（五）-66/1儿童节5/20（五）-6/2（四）制作6000元2\\3F：童装满100元送毛绒玩具赛5/30-6/2月8日（四）儿童书籍大小小童星模联卖特表演,小超父亲节礼品1\\2F：休闲夏款大联展仲夏大行动全场8折6/5环境日人手工制作6/5-6/122\\爱慕、曼尼芬、欧迪芬等十大品牌领礼品10000元起再满100返50元礼券6/6爱眼日比赛1\\热爱大自然图片展（4#中空）6月7日《沂126月8日（五）-6月226/10父亲节包棕子大赛无宣传18000元-----文胸满100减20元现金内2\\名牌泳衣联卖蒙晚报》冲刺200制作201*元衣满60减15元现金毛衫满100减6/21日（四）30元现五一黄金周海水价--3万五一黄金周海水价--3万五月六月

月期份次商厦SP活动节日各周特性PR活动节庆促销DM档期费用预算楼别活动营业单位商业街活动1\\粽子展卖（1#中空）2\\中福啤酒节（广场）卖场装饰业绩目标狂喜狂乐狂庆4周年狂喜狂乐狂庆3周年--店庆购物满100送中福纪念品1\\3F：内衣羊绒--店庆购物满100送80礼品30000元80。7月1日（五）-7周年庆晚会7/17/212\\4F：绅士系列7/1建党节7月1日（五）-7月21宣传60000元月23日（四）店庆狂购7/223\\2F:休闲特价20元起日（四）店庆狂购6天,制作15000元133天,满100送150元礼7/21店庆日4\\1F:化妆品买赠出新招满100送100元礼券演出15000元券5\\5F:夏被\\凉席\\凉枕惊爆卖7月16日7月21日七7月21日7月23日6月30日7月8日业绩3003\\大型厂家促销活动(统一\\康师7月17日《沂傅)蒙晚报》4\\空调\\电风扇\\空调扇跳楼价爆卖》月中福第1届旅游购物节百货满100减50元现金147月28日8月11日中福第4届旅游购物节礼品10000元1\\家电：家电特价狂享百货满100减50元现金宣传18000元2\\5F：床品狂享,狂卖7月28日8月11日制作201*元1\\游戏与餐厅互动2\\影城与全馆互动3\\中福美食节（广场）7月27日沂冲刺200蒙晚报中福第1届旅游购物节八百货满100减50元现金8/1建军节月157月28日8月10日（四）建功勋,感军情感军情有礼中福第1届旅游购物节礼品10000元7/288/10百货满100减50元现金1\\5F：运动系列宣传24000元7月28日8月11日2\\5F：泳装系列制作201*元（四）建功勋,感军情1\\餐厅消费送泳票7月28日沂业绩200蒙晚报落叶舞秋风,疯狂购物周---百货8折起再满8/22150元送100元礼券落168月11日（五）-8月中国情人节24日（四）喜迎新学期--学生用品助学“优生中福有礼重感恩师9/10教师节17--8折+换购九8月25日（五）-9月7日（四）月金秋新品隆重上市百货全场6.8折起189/8五）-9/28（四）落叶舞秋风,疯狂购物周---百货8折起再满礼品10000元1\\5F：文化用品特价1\\学习图书、音像用品特卖8月10日《沂150元送100元礼券落宣传24000元冲刺201*\\5F：运动系列（4#中空）蒙晚报》凭教师证送8月11日（五）-8月制作8000元精美化妆品24日（四）喜迎新学期--学生用品助学“优生礼品10000元中福有礼重感恩师1\\5F：文化用品特价1\\学习图书、音像用品特卖8月24日《沂宣传18000元业绩300--8折+换购2\\5F：运动系列（4#中空）蒙晚报》制作8000元8月25日（五）-9月中秋礼盒7日（四）10/110/69月7日《沂免费品尝月金秋新品隆重上市百货礼品15000元1\\1F：化妆品礼盒蒙晚报》9月全场6.8折起宣传25000元1\\5F：健身器具1\\教师凭证就餐优惠（餐厅）冲刺300饼22日《沂蒙晚9/8（五）-9/28（四）制作8000元报》音乐会双节同庆连环礼双节同庆连环礼10/6--满150返120礼券--满150返120礼券礼品201*0元1\\4F：绅士正装展品茶赏月吃9/27旅游日1\\中秋礼盒（1#、2#中空）9月29日《沂业绩4009月29日（五）-10/129月29日（五）-10/12宣传55000元2\\5F：运动系列月饼10/1国庆节2\\烟酒礼盒（4#中空）蒙晚报》（四）10月1日10（四）10月1日10制作10000元3\\5F：泳装系列国庆节广场10/4住房日月5日追加满120送月5日追加满120送演出10000元4\\2F:休闲系列大型文艺促19180元礼券180元礼券演十节后中福再续礼,秋日节后中福再续礼,秋日1\\2F：冬品展1\\重阳节礼盒（3#中空）月最后的疯狂男装\\女装\\最后的疯狂男装\\女装\\2\\5F：运动装展礼品10000元2\\照出动人身姿照亮美丽生活中鞋\\家居\\满200送15010/11鞋\\家居\\满200送10010月12日3\\心心向“绒”深秋羊绒、福照相器材展卖宣传25000元冲刺500凭记者证购羊毛展示会全场6折起酬宾重阳节元礼券《沂蒙晚报》20元礼券3\\阳光美人羊绒大衣惊爆特卖制作201*元4\\运动休闲抽奖连环送物优惠10月13日（五）-1010月1、3日（五）-10月26日（四）月26日（四）运动商品1\\2F、3F、4F：冬品新货上柜1\\高档礼盒（2#、3#中空）书籍\\学生餐2\\丝绒恋曲羊绒、羊毛全场8折冬装新品展卖会冬冬装新品展卖会礼品10000元再送礼(围巾或拖鞋或毛裤或内2\\好舒服火热在里面保暖内衣暴风--百货全场5折--百货全场5折10月26日业绩300特卖宣传25000元衣)2110月27日（五）-1111/8记者日10月27日（五）-11《沂蒙晚报》3\\名牌床被今冬献温情全场夏被特制作201*元3\\男装新派买男装折上再送精品价40元起，冬被特价80元起月9日（四）月9日（四）男杂(衬衣\\领带\\皮带\\皮包)十圣诞节礼品一1\\1F：防冻系列化妆品12/10-12/25月3\\2F：防寒用品1\\火热冬季精品棉服特卖场特价棉名牌床被今购物有惊喜中福送大礼购物有惊喜中福送大礼11/17世界服100---200元冬献温情全抽扑克牌积分送大礼礼品201*0元3\\3F：羽绒服、棉服特卖抽扑克牌积分送大礼大学生节11月9日《呼宣传25000元冲刺4004\\穿新品冬靴秀美腿新姿性2\\高档礼盒（2#、3#中空）场夏被特价2211月10日（五）-1111/1211月11日（五）-11市晚报》制作201*元感冬靴5折起40元起，冬被3\\好舒服火热在里面保暖内衣暴风月23日（四）祭祖节月24日（四）5\\丝绒恋曲羊绒、羊毛全场8折特价80元起特卖再送礼岁末大优惠全场312/3世界岁末大优惠全场3礼品50001\\2F：防寒用品1\\1F:高档礼盒（2#、3#中空）11月23业绩400折起11月24日（五）残疾人日折起11月24日（五）宣传180002\\3F：羽绒服、棉服特卖2\\糖果\\日《沂蒙晚3\\绒心似火羊绒、羊毛全场12/9-12月7日（四）元制作201*报》23-12月7日（四）4.8折起足球日今冬街舞也元疯狂十双喜临门福双至12/20澳双喜临门福双至礼品201*012月8日二24中福满220返200门回归日圣诞狂欢化中福满220返200元《沂蒙晚冲刺400月1\\1F：化妆品礼盒妆舞会12月8日（五）--1212/2512月8日（五）--12宣传1\\礼品礼盒特卖（1#、4#中空）报》2\\2F：休闲配饰月28日（四）圣诞节12/24月28日（四）27000元2\\圣诞节礼品（2#、3#中空）3\\3F：羊绒、内衣1/1元旦制作8000元演出5000元

扩展阅读：如何策划促销活动方案

如何策划促销活动方案？如何撰写促销方案？一份完善得促销活动方案分十二部分：

一、活动目得：对市场现状及活动目得进行阐述。市场现状如何？开展这次活动得目得是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目得明确，才能使活动有得放矢。二、活动对象：活动针对得是目标市场得每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销得主要目标？哪些人是促销得次要目标？这些选择得正确与否会直接影响到促销得最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样得促销工具和什么样得促销主题，要考虑到活动得目标、竞争条件和环境及促销得费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销得商业目得，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd得“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单得降价促销行动包装成维护消费者权益得爱心行动。这一部分是促销活动方案得核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展得具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体得“羊头”来卖自已得“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售得反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当得刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动得时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役得时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间

内无法实现重复购买，很多应获得得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中得身价。

六、广告配合方式：一个成功得促销活动，需要全方位得广告配合。选择什么样得广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作？这些都意味着不同得受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体得沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场得忙乱。

尤为重要得是，由于活动方案是在经验得基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定得区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证，是方案得到完美执行得先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致得规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案得控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传得问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功得促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在得意义。对促销活动得费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd得“阳光行动b计划”以失败告终得原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好得促销活动，仅靠一个好得点子是不够得。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门得干预、消费者得投诉、甚至天气突变导致户外得促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现得意外事件作必要得人力、物力、财力方面得准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案得一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强得得活动方案，才能确保方案得到完美得执行，使促销活动起到四两拨千金得效果。

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