201*全年促销活动计划表

时间：2019-05-29 20:03:51 网站：公文素材库

201*全年促销活动计划表

201*年月份促销计划表

月期份次商厦SP主活动新年欢乐送满260送100元节日各周特性PR活动节庆促销DM档期费用预算礼品宣传营业单位楼别活动专柜中庭活动宣传方式业绩目标（万元）现金1百货全场7折(1.1---1.6)1F特卖低至1折1/1元旦新年新气象购物也疯狂羽绒服新年大百货全场7折(1.1---1.24)（买送活动）新年欢乐送酬宾1、女鞋特卖2、男士棉衣特卖一月迎春乐乐迎春新年欢乐特卖礼券宣传2送满260送100元（1月30日2月3日）1F特卖低至1折春联新年欢乐送满260送100元（1月22日2月3日）短信桁架电视台拜年礼红包现金大放二月2/9春节1、抽红包1、情人节礼新年欢乐送满260送100元2/14情人节2、观灯猜谜3（2月1日2月14日）元宵节品2/11-2/142、送/2月9日---2月11日；情人节：“一生爱一世”2月14日礼品宣传制作拜年礼红包现金大放送情人节：“一生爱一世”1、元霄特卖2、女士内衣3、化妆品特卖喜迎新春福临门春到中福4季末出清全场5折起如意门季末出清全场6.8折起201*年2月15日----3月2日礼品宣传制作5三月季末出清大减价春装上市色彩搭配及彩踏青来男装女装满300送妆讲座3/8100元礼券,各楼层有超低打3/8妇女节折活动（3月3日3月16日）无礼品宣传制作1、全场特价30元起1、内衣献真情情有独钟三八节大型促2、家居商品低特价部分商品100元起销活动；全场正品7.53、三.八节会员特惠礼双倍积分情再续折,特价36折4、内衣、文胸特价+买赠，保暖内衣特价2、三.八节有礼相送饰品大让利60元起，靓装女裙惊爆100元1、千款女鞋100元均一价买新款女鞋送精品女袜一双（3月12日---3月24日）2、彩蝶飞扬百货购物满100送精品风筝(花色风筝展示)（3月12日3日24日）真皮的真假3/15化6冬品2-5折,新款8.8折3/15消费者介绍妆品真假介(3月17日--3月30日)权益日绍3/12植树节春色舞蝶满园梦回缤纷中福春色依人百“衣”百“顺4/1愚人节笑话大赛4/1”百货全场满298送88元4/4清明节礼券201*年3月31日-4月13日无礼品宣传制作设消费者权益保护站四7月无礼品宣传制作窈窕淑女靓装迷情买女装满200元送圣大女式皮带一条“花”样年华购物满百送盆花（（3月25日---4月7日）桃花映春色衣妆炫彩虹4/228春品2-5折,新款8折世界地球日礼品宣传制作无户外风暴五月1、为了光荣购物抽大奖五一黄金周购物抽大奖5/1劳动节的劳动者晚（现金券）五一黄金周万种商品3折9（现金券）4月26日-5/75/4青年节会5/14/28-5/6起清出,购物抽大奖（现日2、老年模特金券）表演夏日逍遥乐清爽乐开怀百货全场6折起母亲节105月12日（五）-5月255/125/17电信日日（四）送康乃馨5/12礼品宣传制作演出1\\2F、5F：休闲装、运动装、旅行装大型特卖活动,靓丽女裙惊爆卖.2\\1F：防晒霜展销会无礼品宣传骄阳夏日第三届中福11一切为了孩子--童品大6/1儿童节杯少儿书画联展5日24日-6月8日赛5/31-6/2儿童书籍大小小童星模联卖六特表演,小超端午节礼品月人手工制作6/2-6/12仲夏大行动全场8折比赛12起再满150返50元礼券6/12端午节包棕子大赛6月8日-6月22日6/12一切为了孩子--童品大联展5/20-6/2礼品宣传制作1、玩具大联展（5楼电梯口）百货购物满150送10元童装购物券2、婴儿用品展卖童装满100元送毛绒玩具3、儿童爱国注主义教育图片展无礼品宣传制作1、2F：男装夏款大联展2、曼尼芬品牌领衔-文胸满100减20元现金3、内衣满60减15元现金4、毛衫满100减30元现1、热爱大自然图片展2、名牌泳衣联卖

月期份次商厦SP活动节日各周特性PR活动节庆促销DM档期费用预算礼品宣传制作营业单位楼别活动1、3F：内衣羊绒2、2F：绅士系列3、4F:休闲特价20元起4、1F:化妆品买赠出新招5、5F:夏被\\凉席\\凉枕惊爆卖专柜中庭活动业绩目标13七月7/1建党节粽子展卖业绩300购物节百货满100减50元现金147月28日8月11日八月15建功勋,感军情8/1建军节感军情有礼7/288/10购物节百货满100减50元现金7月28日8月11日礼品宣传制作1、内衣特价狂享2、5F：床品狂享,狂卖冲刺200礼品宣传制作1、5F：运动系列2、5F：户外系列业绩2落叶舞秋风,疯狂购物8/13落叶舞秋风,疯狂购物周---百货6折起周---百货6折起168月11日-8月24日中国情人节凭教师证送精美化妆品喜迎新学期喜迎新学期中秋礼盒--学生用品助学“优生--学生用品助学“优生9/109/19中福有礼重感恩师中福有礼重感恩师免费品尝月9/10教师节17--8折+换购--8折+换购饼九8月25日-9月7日8月25日-9月10日月金秋新品隆重上市全场金秋新品隆重上市全场9/8中秋节8.8折起8.8折起189/8-9/289/8-9/28品茶赏月吃双节同庆连环礼月饼双节同庆连环礼10/1国庆节国庆节广场--满200返100礼券--满200返100礼券日大型文艺促9月27日-10/7演19十节后再续礼,秋日最后月节后再续礼,秋日最后的疯狂男装\\女装\\鞋\\10/13的疯狂男装\\女装\\鞋\\家居\\满300减150、凭记者证购重阳节家居\\满300减150、201*0、100物优惠120、10010月13日-10月26日运动商品书籍\\学生餐冬装新品展卖会冬冬装新品展卖会--全场8.8折11/8记者日--百货全场8.8折2110月27日-11月9日十圣诞节礼品一12/10-12/25月名牌床被今购物有惊喜送大礼购物有惊喜送大礼冬献温情全11/11会员积分返礼会员积分返礼场夏被特价22光棍节11月10日-11月23日40元起，冬被11月11日-11月24日特价80元起岁末大优惠12岁末大优惠全场7折起11月24全场7折起今冬购物也日-12月7日23疯狂十迎圣诞庆新年201*2/25圣诞狂欢化迎圣诞庆新年200二24妆舞会返100圣诞节返100月12/2412月8日--12月281/1元旦12月8日--12月28日日礼品宣传制作1、5F：儿童特价2、5F：运动系列冲刺200礼品宣传制作业绩300礼品宣传制作礼品宣传制作演出1、1F：化妆品礼盒1、5F：健身器具1、教师凭证免费领取会员卡2、中秋礼盒冲刺3001、2F：绅士正装展2、5F：运动系列）业绩400宣传制作羊毛展示会全场6折起酬宾3、阳光美人羊绒大衣惊爆特卖4、运动休闲抽奖连环送1、2F：冬品展1、重阳节礼盒、2、5F：运动装展2、照出动人身姿照亮美丽生活中3、心心向“绒”深秋羊绒、福照相器材展卖冲刺5001、2F、3F、4F：冬品新货上柜2、丝绒恋曲羊绒、羊毛全场8.88礼品宣传制作1、保暖内衣暴风特卖折再送礼(围巾或拖鞋或毛裤或2、3\\名牌床被今冬献温情全场夏被内衣)特价20元起，冬被特价100元起3、男装新派买男装折上再送精品男杂(衬衣\\领带\\皮带\\皮包)1、1F：防冻系列化妆品1、火热冬季精品棉服特卖场特价2、5F：羽绒服、棉服特卖棉服100---200元3、穿新品冬靴秀美腿新姿性2、高档礼盒感冬靴6折起3、好舒服火热在里面保暖内衣暴风4、丝绒恋曲羊绒、羊毛全场8折特卖再送礼、1、5F：羽绒服、棉服特卖2、绒心似火羊绒、羊毛全场5.8折起业绩300礼品宣传制作冲刺400礼品宣传制作礼品、宣传制作演出、业绩4001、1F：化妆品礼盒2、2F：休闲配饰3、3F：羊绒、内衣1、礼品礼盒特卖2、圣诞节礼品、冲刺4

扩展阅读：201*年策划促销计划方案(1)

（201*年5月-201*年12月促销策划工作初步方案）

201*年度5月份(5月1日----31日)促销计划表日期星期节假日12345678910111213141516171819202122232425262728293031周母末亲节小满周周末末周末四五六日一二三劳动节周青立末年夏节四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六全店主题开业五一促销折扣月促销时间年月日卖食品场百货生鲜休闲食品、整件货更实惠凉夏商品展\\家电热卖，凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流开业春季商品低价促销年月日奶制品、休闲食品、粮油开业换季清仓,夏品上市年月日冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等)生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)根据门店组织情况(如均价促销,打折清仓)卫生陈列专项检查单张快讯大度16P彩色纸张开业周末低价促销年月日开业期间markting准备好购物袋、购物车、小挂件、纸巾等促销换购小礼品。季节性商品生鲜超低价低价促销补货、卫生、服务、陈列、安全大检查门店快讯促销双色集客活动黄金周抽奖活动气氛营造五一节气氛内部活动办公室提供快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张促销重点本月说明门店快讯促销双色五月是夏季的开始,天气变暧和\\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。5月1日至3日放假调休，共3天。5月4日（星期日）上班。201*年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表分类类别喷画费用快讯印刷

计划预测费用主题夏季气氛日期规格数量价格总价备注1

实际发生费用预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题更换五一节气氛端午节气氛元元广告耗材促销奖品五一节促销合计201*年度6月份(6月1日----30日)促销计划表日期星期节假日123456789101112131415161718192021222324252627282930周父末亲节年月日夏周至末周周末末日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一儿端童午节节周周末末元奖品费用,以实际为准元元全店主题超市首届儿童书画大赛促销时间年月日卖食品场百货生鲜以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一周末低价促销年月日端午节主题促销年月日感恩父亲节年月日季节性商品饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\\礼品、学生用品，各种学生用补品饮料、休闲食品、学生补品端午节各种礼盒季节性商品护肤品、清洁用品、纸品购物满额送端午节气氛营造单张快讯大度8P彩色纸张凉夏洗发水、沐浴露、全线促销水果新鲜上市（西瓜热卖）低价促销次性用品生鲜低价促销，拉动人气烧烤配料/生鲜超低价生鲜低价促销低价促销补货、卫生、服务、陈列、安全大检查门店快讯促销双色生鲜超低价低价促销集客活动6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个气氛营造用汽球在入口/主通道营造六一节气氛内部活动由办公室提供，给员工的小朋友送礼物快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张本月说明促销重点办公室提供单张快讯大度16P彩色纸张本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间6月2日放假，与周末连休。201*年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表分类类别计划预测费用日期规格数量价格总价备注实际发生费用预测费用节省费超支费用主题气氛装饰六一节气氛以汽球装饰为主喷画费用端午节气氛更换门面喷画元元元元快讯印刷广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品合计201*年度7月份(7月1日----31日)促销计划表日期星期节假日12345678910111213141516171819202122232425262728293031周周末末周周末末大暑周周末末特价风暴二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四建党节周周末末全店主题熟夏新鲜水果节促销时间年月日卖食品百货场生鲜集中以饮料、凉茶商品促销为主以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品冰爽畅饮饮料节/年月日限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会生鲜低价长期促销夏日特价风暴年月日年月日煲汤散装配料商品专卖场突出季节性商品的陈列与促引进一种二线品牌的啤酒，组织众销，主要商品电扇、床上用品、多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费纺织品等低价促销门店快讯促销双色门店快讯促销双色集客活动水果低价促销，争取原产地采购气氛营造营造水果节气氛，特别是生鲜区内部活动卫生、服务、陈列、安全大检查单张快讯大度16P彩色纸张快讯促销本月说明促销重点场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）西瓜节气氛饮料节气氛办公室组织单张快讯大度16P彩色纸张低价促销本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。201*年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表分类类别计划预测费用主题日期规格数量价格总价元元元备注3

实际发生费用预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用自创节日卖场与门面喷画包装快讯印刷广告耗材KT板，不干胶，以实际为准,促销奖品

合计201*年度8月份(8月1日----31日)促销计划表日期星期节假日12345678910111213141516171819202122232425262728293031周周末末周周末末周周末末五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日建周周军末末节立秋周周末末元全店主题促销时间卖食品百货场生鲜八月重头戏--夏日沐浴节年月日饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等八月重头戏-开学主题促销年月日八月重头戏-低价风暴年月日八月重头戏-整件货更实惠年月日门店选品，根据当时的情况，本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价到市场寻找一些新商品，文有：饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、凉夏商品、体用品，箱包、饮料等。。。众多商品群集，抢购集客突出商品陈列宣传门店快讯促销双色突出清仓的降价力度大，商品质量优的氛围集客活动低价促销气氛营造低价卖场设计，学生开学主题气氛布置内部活动办公室组织厂家买赠补货、卫生、服务、陈列、安全大检查（为配合国庆中秋节的到来提前做好准备）单张快讯大度16P彩色纸张快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张本月说明促销重点单张快讯单张快讯大度16P彩色纸张本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。201*年度8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表分类类别计划预测费用主题日期喷画宣传写真、喷绘快讯印刷促销奖品合计201*年度9月份(9月1日----30日)促销计划表（本月为店庆月）

规格数量价格总价实际发生费用预测费用节省费超支费用备注气氛装饰以上促销节日以实际申请为准元元日期星期节假日123456789101112131415161718192021222324252627282930四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二周周末末一二三四五六日一二三全店主题生鲜低价，周周疯狂促销时间年月日卖食品场百货生鲜集客活动低价促销气氛营造内部活动卫生、服务、评比快讯促销门店快讯促销双色本月说明促销重点教周周中周周周周秋师末末秋末末末末分节节店庆第一波-----成绩单（教师节特刊中店庆第二波----超级大回馈（大型抽奖活动）秋促销）年月日年月日保健品、水果、礼盒、低价商品，化妆品月饼一条街陈列，突出节日气氛清洁用品、家电、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列柚子特卖场，散装、南北小食及其它生鲜促销年月日油米抢购季节性商品此段时间销售消极，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消费，价格要较有杀伤力。低价促销中秋节气氛提前营造卫生、服务、补货、陈列、安全大检查单张快讯大度16P彩色纸张大型抽奖（办公室组织）单张快讯大度8P彩色纸张满额送金秋气氛单张快讯大度8P彩色纸张今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。9月8日放假，与周末连休。201*年度9月份(9月1日----30日)促销活动支出控管表分类类别计划预测费用主题日期规格数量价格总价元元元元备注实际发生费用预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用秋天\\国庆气氛快讯印刷广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品中秋节奖品费用其它1合计201*年度10月份(10月1日----31日)促销计划表日期

12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期节假日三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五国重庆阳节节周周末末国寒庆露节结束年月日周周末末周周末末霜降周周末末全店主题庆国庆促销（大型抽奖活动）促销时间年月日卖食品百货场生鲜纺织品推介会，护肤防寒“新”行动家电清仓保暖内衣特卖九九重阳节促销低价促销年月日秋冬美食进补开始啦年月日以季节商品为主，突出生鲜、滋补品油米抢购、休闲食品促销白酒展示会节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购买欲望，节后提毛利。用上组织好老年人的商品。如：布鞋、保暖内衣、脑白金、黄金搭档等各种老年人的各种营养补品火锅底料、调料上市热卖各种纺织用品、酒水的促销力度注：本月为婚庆月，组织好床上用品、重阳节：从老年人吃、喝、穿、集客活动大型抽奖活动满额送健康节日与商品的特性低价促销卫生、服务、陈列、补货大检查门店快讯促销双色低价促销美食节气氛营造卫生、陈列、服务强化训练单张快讯大度16P彩色纸张气氛营造中秋、国庆双节气氛布置（提前）以商品展示为主，突出季节性、内部活动本月说明促销重点以办公室提供为准以办公室提供为准单张快讯大度16P彩色纸张快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张国庆，即将是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。国庆节：9月30日至10月7日放假调休，共8天。9月29日（星期六）上班。201*年度10月份10月1日----31日)促销活动支出控管表分类类别计划预测费用主题日期规格数量价格总价元元备注实际发生费用预测费用节省费用超支费用气氛装饰写真、喷绘灯笼喷画费用快讯印刷国庆节快讯广告耗材KT板，写真，以实际为准

促销奖品合计元元201*年度11月份(11月1日----30日)促销计划表日期星期节假日全店主题促销时间卖食品百货场生鲜12345三6四7五立冬891011二12三13四14五15六周末16日周末17一18二19三低价出击年月日2021四五2223六日小周雪末24一25二26三27四28五29六周末30日周末六日一二周周末末六日一低价出击年月日精心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈列与基础工作。生鲜节年月日油米、散装干货促销，白酒促销热卖清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市冬季护肤节年月日洗化、季节性商品、生鲜低价蔬果、调料、火锅商品入市低价促销低价促销低价促销集客活动低价促销气氛营造内部活动本月说明促销重点以办公室提供为准卫生、服务、补货、陈列、安全大检查单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张快讯促销门店快讯促销双色本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。201*年度11月份（11月1日----30日)促销活动支出控管表分类类别主题日期计划预测费用规格数量价格总价元元备注实际发生费用预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材KT板，不干胶，以实际为准以实际发生的费用为准促销奖品合计201*年度12月份(12月1日----31日)促销计划表日期星期

12345678910111213141516171819202122232425262728293031四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三7

一二三四五六日一二三节假日周大末雪周周末末周周末末圣诞节周周末末全店主题岁末低价促销时间年月日卖食品场百货季节性商品火锅节年月日粮油调料、白酒、休闲食品岁末低价年月日季节性商品圣诞节快乐年月日以红酒、巧克力、糖果、休闲食品为主，散干举行抢购活动玩具总动员、圣诞节饰品上市冬季服饰热卖纺织品大促销小家电特卖场各种季节性商品生鲜长期以生鲜低价拉动人气，冻品大热卖蔬果低价促销低价促销元旦、圣诞节气氛营造门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张集客活动低价促销气氛营造快讯促销门店快讯促销双色低价促销圣诞老人送礼品买赠活动单张快讯大度16P彩色纸张内部活动卫生、服务、补货、陈列、安全大检查以办公室提供为准201*年度12月份12月1日----31日)促销活动支出控管表分类类别计划预测费用主题日期规格数量价格总价元元元1月23456备注789实际发生费用预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用圣诞节气氛快讯印刷促销奖品合计月份总费用101112合计全年销售占比201*年全年费用汇总表（单位/元）%注：以上费用不包括五月新店开业费用及企业文化建立费用。

（二）、一、在开业促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。开业期间人人企是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP

在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销

信息，促成购买。五：专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。3、引导促销人员关注消费者心理变化

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。

促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点。

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