半年棉花销售个人总结
201*年上半年度个人工作总结表
所在单位及部门：销售部填写日期：201*年6月25日姓名主要职责…销售职务在公司工作年限业务员两年13年主要工作业绩和经验时间如白驹过隙，转眼间我在银隆公司销售部已有一年的时光，回顾这段时光，我学到了许多新的知识，获得更多的工作经验，找到了新的工作方法，进一步丰富了自己的生活阅历，提高了自己的综合素质。现将工作汇报如下。1、学习销售知识和方法：我到集团公司销售部工作已有1年了，通过向部门经理、区域经理及其他销售人员的学习，以及自己通过其他方式的获得，同时自己也做了几单业务，这些都让我更加了解棉花销售出库的流程、销售的方法方式，知道怎么去为客户服务，更为以后的销售工作提供便利。在内勤人员的帮助下，我对办公流程有了更多了了解，对棉花入库、销售及出库系统较熟悉，也为自己今后查找需要的资料提供了很大便利，也能更及时准确的为客户提供相应的数据。这些都是我学习到的新知识，但远不及领导的要求和业务办理的需要，我会更加主动积极、更加努力的去学习掌握新的知识和方法。2、协助内勤人员工作：我学习销售知识的同时，也协助内勤人员工作，以保证销售业务的正常进行，更快的让客户提到货，为客户提供满意的服务。内勤是一个细致而繁琐的工作，需要极其认真的工作态度和高度集中的工作热情。我们协助他们，做的工作也非常琐碎，如递个报告、复印文件、发传真，录商检净重、海运乌棉及其他棉种的购进及调运入库、销售合同，写快递给客户邮寄发票、写联系单给兄弟部门及领导递各种单据，去财务查询每天到的货款并将单据递交稽核部，做出库单，每天查询cotlook价格指数并递交公司领导和进口部等等。做这些工作其实花费了我很大精力，但让我们更快的熟悉棉花销售流程，了解更多的业务知识。通过做这些工作，让我更理解内勤，理解他们的处境和难处，以便以后的业务合作。3、完成领导交代的任务：完成了领导交代的两项任务，一是协助进口部到奎屯农家乐保税库取乌棉商检棉样，虽然只有五天的时间，但我们圆满的完成了取样的任务。另一个就是代理内勤工作，由于我们部门山东片区和河南片区外勤人员全部出差了，海运棉内勤去学习了，地产棉内勤去参加广交会了，然后我就很有幸的就顶替了一个星期的海运和地产棉的内勤工作，虽然只有一个星期，却让我学习到了很多的知识，了解和独立实际操作真实的业务，做合同，做出库，做交单的单据等等，都让我更了解我们公司的业务流程，也更了解内勤的繁琐。一件事只有自己真正做过了，才有切实的感受，这一个星期让更加理解内勤人员，他们的工作很琐碎，但又必须保持高度的警惕，一个人要一直在一个高度精神集中地条件下工作。这些就让我更尊重他们。4、开发新客户：这半年有20家一直联系的客户，做合同的有7家，销售量为1300吨。作为外勤人员，销售是我的主要任务，以后我会更积极主动的开发新的客户，做更多的合同，为公司的销售业绩尽自己的一分量。其实我认为我司就是一个服务行业，只要服务做好了，我们的业务量也就跟着上去了，说实话做服务不是一个销售外勤能够做好，这是一个公司的主要任务。自然优质的服务可以引来跟多的忠实客户，给这些忠实的客户一个合理的价格会让我们的关系更加稳固。我现在负责的是湖北和安徽片区，由于这两个地方没有我司的货源，客户到江苏仓库提货的费用在200-400元每吨，这样他们的费用就是很高的了，如果这两个地方的纱厂拿我们的货能够便宜50-100元的话，这两个地方的业务就会好开展一些，同样也有利于我们的乌棉在这些区域的推广。总结这半年的工作，学到了许多新的知识，锻炼了自己，提高了自己的综合素质，但也存在不足，今后我要更加努力学习总结弥补自己的不足，学习他人的优点，争取以后做的更好。自身存在哪些不足1、还需学习更加全面的有关棉花及销售方面的知识2、还需学习更多与人交流的经验201*年的努力方向及工作打算努力学习皮棉销售相关的知识，增加自己的业务理论知识，为以后的工作做好充分的准备;学习他人的长处，弥补自己的不足，不断学习，加强锻炼，充实自己，使自己的综合素质有所提高，更好的完成领导交代的任务，在自己的工作岗位上能够独当一面。部门负责人（签名）：
扩展阅读：201*半年棉花销售工作总结 (2)
201*201*年上半年度个人工作总结所在单位及部门：销售部填写日期：201*年6月27日姓名主要职责……销售岗位或职务在公司工作销售业务员两年年限13年主要工作业绩和经验转眼间，我从棉花加工厂调到集团公司棉花销售部已经一年了。201*年度，在棉花销售部工作的这半年，我主要做了如下工作：一、积极开发新客户，拓展市场，开展棉花销售工作。我是12年7月份到棉花销售部工作的，作为一个销售人员，在区域经理的耐心帮助和指导下，通过半年的学习，慢慢开始掌握如何销售棉花，棉花的销售有哪些具体操作流程，进口棉有哪些指标、如何开发自己的新客户，如何和客户电话沟通、推销自己的棉花、如何签订合同及一些必要的售后服务等。进入13年度后，通过自己的积极努力，前期电话联系新客户的积累，终于成功开发了几家新客户，并成功签订合同，及时跟进后续的办款、出库、开票结算和退款等程序。在此之后，通过自己做业务，更加熟练了流程，也增强了自己的信心。坚持每天电话联系几家新的客户，给对方报价，邀请客户前往仓库看货挑选批次等。同时也经常联系一些前期联系但是没有合作成功的客户，告知报价、货源等信息，询问对方使用棉花品种，规格等，201*并了解一些纺织企业的行情信息，努力寻找达成双方合作的契机。201*年4月14日-201*年5月12日，我前往河南出差，与客户面对面接触，积极开展棉花销售工作。在出差的这一个月里，我主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，拜访纺织厂20多家。通过到纺织厂拜访客户，能够更加清晰的了解纺织厂的具体情况和棉花使用结构。通过与客户面对面沟通，也让其能够更加了解我们公司的概况和货源信息，拉近双方的距离，便于促进双方合作。进入13年度至今，在这半年的时间里，我通过学习和自己的努力，在业务上对陆运乌棉、海运乌棉、新疆棉和长绒棉均有做销售。共计完成销售量201*吨，成功开发已签订合同的新客户12家，开发有意向购买和以后有合作机会的新客户近30家。二、帮助销售内勤更好的完成工作。销售部是一个工作量大且非常繁忙的部门，在学习销售知识和做棉花销售业务的的同时，我也帮助销售内勤做一些力所能及的工作。主要有发传真、复印、传递单据，客户的出库、结算、退款等方面的工作。通过做这些工作使我明白，棉花的销售工作不只是只有和客户谈判签约这么简单，我们的内勤同样付出了很辛苦的劳动，在帮助内勤工作的同时也更加丰富了我的销售知识层面，为我更好的拓展客户，做好销售工作打下了基础。201*三、认真完成领导交办的其他任务。在公司，我在做好自己的本职工作的同时，我也积极完成领导交办的其他任务，做到及时准确。我进入公司时间不长，很多方面的工作都还没有学习到，我又是才毕业两年的大学生，年轻有活力。所以无论是帮助公司搬运部分货物，或者帮助公司培训小组成员搞活动策划，学习做方案，组织公司活动等，对我来说都是一种学习的机会和锻炼，使我在以后的工作岗位上能够更加得心应手，成熟稳重。在今年5月份，我很荣幸的被委任为集团公司第二党支部的宣传委员。作为一名合格的共产党员，我始终牢记自己党员的身份，在思想上和工作作风上严格要求自己。在工作和学习中，时刻反省自己，努力克服自己的缺点和不足，争取在各方面都能有更大的进步。应坚持科学发展观，坚持以人为本。同时要不断的加强的学习，将学习当成一种习惯，在学习中不断提升自己的知识水平，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力，只有不断的学习才能做到与时俱进。自身存在哪些不足一、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教销售经理业务知识，尽快提高自己的销售技能。二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是201*上帝这一至理名言。我还太年轻，耐心不太好，也不够仔细，和客户电话沟通时应该更加的耐心，才能把业务做的更好。在做一些内勤的工作时应更加的仔细、认真，这样才能避免重复工作和浪费时间，提高效率。三、销售经验不足。我刚刚开始接触棉花销售工作，销售经验欠缺，在碰到一些稍微棘手的问题时容易显得忙乱。需要通过时间的累积和沉淀，慢慢的积累经验，增强自身能力。工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年的工作为自己积累下了日后销售工作的经验，梳理了思路，明确了方向，让我对人生目标也有了重新定位。201*年下半年度以及以后的努力方向及工作打算在201*下半年度以及以后的工作中，我将更以公司的棉花销售经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识。积极收集市场信息，了解市场行情，拓展新客户，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！部门负责人（签名）：
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