201*半年棉花销售工作总结
201*年度半年工作总结表
所在单位及部门：棉花销售部填写日期：201*年6月26日姓名主要职责…销售岗位或职务在公司工作年限副经理6年上半年主要工作业绩和经验201*年上半年棉花市场进入一个相对平稳的时期，纱线市场的采购不畅，纺企的开机不足，人工费用增加等情况都加大了本年度纺织企业经营生产的难度。全球和中国的用棉需求并没有明显的改观，在国家抛储政策的影响下，纺企没有大量棉花库存，采购一直是随用随买的政策，我们销售部的同事在堪比08年经济危机更差的市场情况下，积极调查市场行情，配合公司制定的销售策略，完成了公司年初下达的销售任务。所做的工作1今年针对河南片区的销售，在年前货还没到841库前就开始积极联系客户，了解客户用棉和采购情况，介绍乌棉到货时间，邀请客户前往看货。4月中旬带张志国前往内地市场，有选择性和针对性的对新老客户进行了拜访。根据河南片区纺织企业的分布情况，进行了区域划分，豫北七个地级市由张志国负责，豫南七个地级市由我负责。这样避免了重复联系客户，提高电话联系的效率；因为区域细分，片区负责人也可以更加用心联系自己片区的客户。针对自己所带的新人，我会给他工作上一些合理的建议和安排，但更多的还是靠他自己的努力。截止到6月28日，共计销售海运乌棉2302吨，陆运乌棉6787吨，新疆长绒棉250吨。2在今年这样变化莫测的市场情况下，如何能及时调整自己的销售政策，是应对市场的良药。我们每天认真书写行情汇报，把一天中了解到的棉花市场行情和纺织厂的经营生产情况，如实汇报公司领导，方便了公司能很好的把握市场变化，制定出了准确的销售策略，为公司销售在市场份额中占得一席之地。除此之外，针对棉花销售中出现的问题积极给公司反馈，并且对销售价格和销售策略也给领导进言献策。3积极维护老客户关系，并发掘新客户，开展新业务。通过电话联系和客户介绍等方式，新开展客户有十家。销售工作不简单只是签订个合同这么一个短暂的行为，还包括后续的出库、开票、结算等服务。在今年行情这么糟糕的情况下，售后服务尤其显得重要。因此在合同签订后的业务操作中，我都很好的为客户着想，为他们提供很好的服务，希望客户在和我们的业务合作中能感到轻松快捷。4在办公室做销售的同时，也深深体会到做内勤工作同事的辛苦。在工作空闲之余，力所能及地协助内勤同事，收发传真、复印开票资料、查调码单等工作。销售工作是个连贯的系统，没有他们配合外勤工作也是举步维艰。自身存在哪些不足河南、四川片区在这一年多的开拓中，没有达到预期的结果。实际合作的客户数量有限，虽然和今年的抛储有关，但是对客户关系维护多少还是有些影响；在棉花行情不好的情况下，工作上没有业绩和突破时，内心会有些懈怠；对于给办理客户结算、退款等工作时，会感到个人能力有所不及，不能及时的解决客户提出的要求。下半年的努力方向及工作打算在下半年的工作中，我要加强信息收集工作，以便获得准确详实的市场信息，把握好市场行情动向，为公司利润增长多做工作；客户是上帝，要加强与客户联系，完善客户关系，为下半年的销售工作打好基础，以取得更大的成绩。部门负责人（签名）：
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201*机电销售年终工作总结
又是一年年终时,即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。
光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机\\数控龙门铣床\\数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下：
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