读书笔记-《一个广告人的自白》
曾几何时，广告已无孔不入：地铁车厢内、换乘通道的墙上、手机里、邮箱里，甚至是在无比隐私的厕所格子间里。无论何时何地，充斥着我们的眼球。能想象到他们个个伸长了脖子凑到我们面前微笑，同时，一只只手伸向我们。而我们像着魔似的走向他们并拥抱他们。
广告究竟施了什么魔法让我们如此着迷?或许从广告大师大卫·奥格威的这本书里能寻找到一些蛛丝马迹。
关键词：品牌形象(即经济与文化)、情感价值、广告/营销指南
作者：大卫·奥格威被誉为“品牌形象之父”。其前半生丰富得稍显杂乱，是厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫等多个身份，后半生才进入广告业。坚信“每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。”
作品只为“一箭三雕”：1. 招揽新客户，2. 检验公司上市的市场条件，3. 提高圈内知名度。
文章摘选：
“品牌是他们继承的谷种，而他们正在把谷种吃掉。”
“那些就广告代理的报酬讨价还价的客户是拿着望远镜错误的那一头。”
“没有任何制造商是因为克扣给广告代理商的报酬而发财的。你抛出去的是花生，引来的是猴子。”
“一日经商，终生行商。”
“经理不可避免地是爸爸式的人物。能理解人、体谅人、有人情味而且招人喜欢。”
"缄默不语是黄金。"
“一套新的广告计划一经你的客户批准，你马上动手另外开发一套，并且把它投入测试市场。这种连续作战为自己留一手的做法会使你损失些盈利、累坏你的文案撰稿人，可是它会延长你的客户对你的聘用时间。”
“我总是尽力站在客户的角度，以他们的眼光看问题。我买他们的股票，这样，我可以以他们家庭一员的身份考虑问题。我全面了解了他们公司的情况，我就能更好地给他们提出有用的意见。”
“我从来没有对一位客户说过因为我事前已经和另外一家客户有了约会而不能去参加他的会议。一夫多妻成功的秘诀在于丈夫能使每个妻子都相信她是他唯一宠爱的。一旦客户觉得你不能守口如瓶，那你可要吃大苦头了。”
“我总是使用我的客户的产品。这不是有意奉承，而是最基本的待人接物的素质。”
“对广告公司来说，最危险的事莫过于依赖单一的个人来联系客户了。”
“在重大策略问题上，讨好迁就客户是不值得的。客户不能让我有利可图的时候，我也辞掉客户。让我们辞掉他们，是他们的错。我对产品失去信心的时候，我也辞掉客户。”
"千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。"
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