《小米生态链战地笔记》读书笔记
公司的属性决定公司的高度。
小米的本质就是:效率。互联网思维的本质就是提升效率。
效率,效率,还是效率。一切商业的本质就是降低成本、提升效率。
用效率解决传统商业的不合理环节,可以令成本大大降低。
“实业+金融”双轮驱动,避免小米成为一家大公司。如果我们自己搞77个部门去生产不同的产品,会累死人,效率也低下。我们把创业者变成老板,小米是一支舰队,生态链上每一家公司都是在高效运转的。
纵观三十年商业史,卖得贵的品牌都是各领风骚三五年,甚至是几个月。而性价比高的都能健康地运营三五年,甚至十年以上,Costco、无印良品、优衣库都是这样。因为毛利率低,就逼着自己追求效率,改善项目,这样才能保持公司的战斗力。一旦毛利率高,公司就会丧失持续创新的动力,就会一步一步变得平庸。
商业理论要钱,军事理论要命,所以任何时代最先锋的、最高明的理论一定是军事理论。
很多人都喜欢讲理念、讲世界观、讲概念,还有各种各样的“成功宝典”。恰恰缺少的是“简单而又固执”的人。
用生态链的模式干,每支队伍都是独立的公司,打下来的是自己的天下,这样的机制才能保持团队生猛,野蛮生长。
商业就是个信号学的世界。
资本只是建立关系的一个纽带,而价值观、产品观、方法论的传导,才是整个生态系统能够繁衍下去的根本。
小米生态链做的是孵化,而不是投资。创业公司之所以要和其他的投资机构不停地讨价还价,其根本还是因为除了钱,创业公司能从投资机构获得的其他支持都非常有限。
投资人看重:团队、数字、回报。
工程师除此之外,更看重:产品、技术、趋势。
不要先定战略,我们就是做“好产品”的。战略容易让人走火入魔。
如果不是股东,只是打工仔,遇到困难就很容易放弃,或者因为一些小事就会离开公司。
先画一条红线,只管宏观层面,所有细节都不过问。要让懂的兄弟发言,这才是集体智慧。
小米生态链模式更像是一片竹林,小米通过竹林发达的根系,向生态链企业输送各种养分,而这片竹林中的竹子,又通过地下根系交织在一起。这种生态链之间的竞争态势,不是看地上能冒出多少竹子,而是看地下的根系有多么发达。(保持微妙的竞争)
产业界有一种观点很流行,认为低毛利的公司一定不好,那代表不赚钱,似乎说出来很丢人。其实低毛利根本不丢人。我们看看当年的沃尔玛,今天的Costco、无印良品、优衣库,都是低毛利的企业。
限制毛利率,逼着自已改善项目,企业效率也被倒逼得提高了。我们相信,若企业能在艰难的生存状态中存活下来,其队伍一定是强悍的。一家公司有勇气始终保持低毛利,就是接纳一种逆境,而适当的逆境往往让肌体更为强韧。
顺境中企业总觉得自己发展得不错,企业一两年都发现不了问题,也就不会做什么决策,一切正常运转着。等到第三年发现问题的时候,为时已晚,补救的代价更大。
一定要让成长中的公司保持逆境状态,不要过早地享受成功的喜悦。
利润会让我们丧失理想,你会被利润绑架。做高利润的产品,会让团队丧失竞争力。
降维,本质上也是一种跨行,即外行人做内行事。
所有用钱能解决的问题,迅速用钱解决掉,因为花钱干一件事儿的成本是最低的。
满足80%用户的80%需求,在保持合理性的同时尽量极简。不要80%用户用不到那80%的功能,但他们要为这80%的功能付费。可做可不做的,一定不做。一种产品要做到极致,一定要做少,不能做多。
传统企业有着很好的利润空间,有惯性,害怕改变。
现在市场上很多智能家电都只是增加一个WiFi模块,让硬件可以连接网络,但上网的体验并不一定好,很多是伪智能,用户的联网率和使用率都不高。
智能不是产品本身最重要的,解决本质问题才是最重要的。现在很多产品核心功能做得不好,然后贴个智能标签来卖高价。
做小公司靠努力,做大公司靠运气。这个运气就是有没有摸准时代的脉搏。
品质消费正好处于补缺消费和面子消费之间。
我们不能低估消费者,他们对产品的品质是有很强的判断力的,他们之所以从日本背回电饭煲、马桶盖,更多的是一种理性的选择。
其实是他自己知道产品不够好,即使卖便宜大众也不会接受,不如就卖贵一些,挣那些有钱人的钱。
小众市场中,聚集了大量的极客和高手,人才的平均水平很高,你要切入这些市场反而难上加难。
守正方可出奇:回归产品核心功能。很多创业公司都容易陷入这样的思路,并且不断地“催眠”自己:这些“特别”的功能真的很重要,是公司的机会和方向,是创新。然而这种思路的最大问题就是,这些“特别”功能真的是广大用户最关心和最需要的吗?很遗憾,有时候,大家费尽心思琢磨出来的所谓创新点,实际上只是在有意识地逃避那些产品最有价值的核心功能。
很多企业都认为一流的供应商价格一定很贵,其实不然。供应商最怕的不是没有订单,而是数量不稳定的订单。
设计要“讲理”:为什么是这个造型?为什么电子器件要这样堆放?为什么是这个颜色而不是其他?
我们用接近手机堆叠电子元器件的方式去堆叠家电产品的元器件。
不成熟的绝不强加给用户。不自嗨,不炫技,不会为了追求所谓的最新、最酷,而不考虑用户实际使用的效果,更不会为了追求所谓的新技术,将成本强加给用户。
速度比完美重要。
小米生态链就是一种创业的共享经济模式。
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