《迷失的盛宴》读书札记
《迷失的盛宴》全书以公开资料为底料，通过抽丝剥茧的技巧将行业零散的历史串联起来，加上时而欲言又止时而辛辣点评，为读者奉上了一顿丰盛大餐，细细品味后顿感快意。正如作者在后记中写到的，除了编年史之外，行业那些闪耀的人物让历史熠熠生辉。走近一段段行业历史，目睹种种怪状，在拍案称赞抑或伏案沉思之际，我们似乎多了一份穿透迷雾的敏锐眼神。
作者陈恳毕业于上海财经大学，本科毕业后留校任教，期间写了两本畅销至今的考研辅导书《西方经济学解析》《西方经济学习题精编》，两本书在当时是财大学生考研的必读书。 后加入《21世纪经济报道》，以一个没有底薪的见习记者身份做起，最终做到保险线条的资深记者。 在这个期间，陈恳见证了中国保险行业从半封闭走向全开放，乃至挺进全球市场的风云巨变。“我找了一间叫‘亚诺’的咖啡馆，每天一早，带着电脑过去，静坐、冥想、写作，一直到夜幕降临，持续近一年时间。” 这就是后来人们看到的《迷失的盛宴》，中国第一本保险商业史，以人物推动故事，以故事书写历史，解读中国保险业的兴衰得失，真实再现保险人的迷茫和奋进。 此后，作者加入诺亚财富，创立梧桐理财。纵观其发展历程，更容易理解作者笔下文字背后的喜怒哀乐，当然，恐怕很难再有第三次改版了。
所幸的是，公众号“慧保天下”从2017年开始推出了《保险大时代》，一年发生的大事件已是厚厚一册。现在回看，似乎和本书遥相呼应，我们在这个大时代里见证着新的盛宴。平安的战略，太保的转型，新华的涅槃;生命之辩，安邦之谜;营销员变革，渠道变革，车险变革。凡此种种，都已深深烙上时代的印记。很多时候，将书中段落和公众号的某些行业评论结合起来看，分外有趣。
十年是一个轮回。2007年前后，“国十条”发布、财险70号文横空出世、投资型寿险产品面临退保危机、电销渠道横空出世、中再面临公司危机。时间走到2017年，仿佛一切都要再走一遭。看似回到起点，实质上是行业在螺旋式上升新的机遇和挑战。保监会“1+4”系列文件出台、车险市场整治推出、寿险产品严规回保障、二次费改下电销再受质疑、国内再保险布局基本完备。略有不同的是，金融“放管服”改革在深化、偿二代管理体系不断完善，牌照申请热余温未降，互联网保险行至中途。所幸，风云人物们还在，新兴翘楚们仍在不断涌入。
十年是一个轮回。财险行业依然挣扎在盈亏边缘线上，寿险行业仍然在U型增长和W型增长之间迟疑。金融行业与监管的强关联属性依然存在，其竞争核心仍然是渠道，混业经营趋势似乎越来越明显。在此背景下回望保险，那些行业前列的公司是如何成长的，那些寻求突破的公司是如何经营的，这些都可以从本书中多少得到些答案。
十年是一个轮回。算来接触行业也已十多年，从最开始的学习、研究到现在的从业和观察，心态在逐渐变化，视野在逐渐开阔。接下里的十年行业会有哪些变化，又会有哪些新突破，值得期待。无论是迷失的盛宴还是保险大时代，这些未知的，必将都是值得期待的。
书中部分精彩段落摘录如下：
1、保险赌场论：保险是个大赌场。这几十年中，中国保险公司呈波浪式和散点式增立，东一家、西一家种种有背景的公司不断加盟，保险公司数量蔚为壮观，但到现在还没有一家严格意义上因经营不善退出市场的公司。开赌场的之所以不会赌输，是因为赌场参赌可以不下赌桌，只要无限次重复博弈，总能赢钱。同样，投资者只看到保险人赚得盆满钵满，却没有看到输光出局者，所以保监会门前等着申请批筹各类保险公司的队伍才会不断扩大。社会各类资本中的巴菲特粉丝们，更是被保险业的现金流和所谓“产险三到五年、寿险五到八年承保盈利”的说法吸引。于是拿到作为“赌场通行证”的资本金的男一号，与作为女一号的经理人的保险江湖恩仇系列剧不断上演。
2、穷则变，变则通：2000—2001年，调整期。面对利率风险和利差损的“双重围困”，各家公司均希望以新产品突破重围，于是，分红、万能、投连这三大投资型产品先后落地。其中以平安之投连最为惊心动魄。
3、车险费率市场化：1996年8月29日，华泰财险在北京高调亮相，一度相当生猛，曾较长时期排在人保、太保、平安之后，成为全国第四大财产保险公司;这家公司还打响了车险费率市场化的第一枪，但是由于不熟悉车险的市场规律，结果是“吃不了兜着走”。2002年，华泰财险开始转型，车险由“粗放”收缩为“精选”，保险规模整体下降，转型成为一家健康的小公司。2007年，华泰财险在全国42家有业务统计的保险公司中排名第13位。同时，保险已经不再是主力，而华泰投资开始担当大梁。
4、泰康发展的关键节点：有规模最大的公司，有最富创新的公司，唯独没有以专业化为导向的寿险，这成为泰康人寿创业的一个逻辑原点。2004年，泰康人寿抓住政策的变化，首发了国内第一支次级债，规模13亿元，极大地舒缓了公司的偿付能力压力。此后，次级债亦成为国内保险公司账面改善偿付能力的法宝之一。2008年，泰康人寿挟2006年、2007年A股市场的“暴利”，以雷霆万钧之气势，喊出了“越洋计划”，规模上超过一直稳居第三的太平洋人寿，成为中国第三大的寿险公司。但是，功败垂成，2008年8月之时，年轻气盛的泰康人寿却因为投资型产品的规模与结构失衡，而被监管部门“轻轻地”敲打。
5、太保发展的关键节点：2000年至今，仅仅从公开的资料看，太保的战略就发生至少三次大的调整。2000年前后，太保的战略异常简单，即“产险上市，寿险合资”。这家发端银行体系、诞生于黄浦江畔的公司，其实代表了另外一种类似中庸的海派文化，因为它既不如中国人寿“右”，也没有平安“左”，好似一条分割中国保险行业的中轴线。受惠于母体的恩泽，太保最初的业务主要来自和交通银行信贷相关的财产保险业务，因此产险业务理所当然地成为太保的重心，后者以此为起点，发展成为国内第二大的财产保险公司。
6、太平人寿发展的关键节点：2001年11月，刚刚复业的太平人寿，借银保之力快速攻城略地，刮起了一阵“太平旋风”。2002年，复业后第一个完整经营年度，太平人寿确立了“以银保为突破，以团险业务为重点，以个人业务为基础”的业务策略，实现银保保费收入11.6亿元，创立了新公司低成本高速度进入市场、取得规模效应的一道典范。由于银保模式门槛不高，太平人寿的领先优势并未维持太长时间。两三年之后，银保几乎成为所有寿险公司闭着眼睛都能做的销售动作，并因价格战甚嚣尘上，而沦为少数公司努力削减的劣质业务。
7、大地财险发展的关键节点：被称为“中国人保改良模式”的大地财险，吸引了大批原中国人保的干部加盟。其低成本快速扩张的模式(例如每家分公司的筹建时间限定为两个月，筹建小组控制在4～5人内，筹建一家分公司的投入不超过200万元等)，使得大地财险成立4年，实现4级跳，保费收入从15亿元、38亿元、63亿元跃升至100亿元。号称打破了产险公司“一年发家，两年发财，三年亏损”的“中国式怪圈”。但是，纸包不住火。快速扩张的恶果最终显现，由于迟迟得不到资本金补充，2008年，大地财险的偿付能力被曝光出现不足。
8、保险牌照热：经过斟酌和挑选之后，2004年6月、7月间，保监会集中新批了18家以民营资本为主体的中资保险公司牌照。其速度之快与数量之多，前所未有。这18张牌照包括了8家寿险、3家健康险、7家财产险，即所谓“8+3+7”格局。同时，由于批筹时间集中于2004年，阳光财险也被纳入广义的18家公司中。
9、阳光财险发展的关键节点：2005年9月，阳光财险开业，注册资本金11亿，是我国18家公司中注册资本金最高的一家。开业之后，阳光财险开始飞一般的野蛮生长。截至2008年2月，在短短两年半的时间内，阳光财险已在全国设立30家省级分公司。
10、太平集团发展的关键节点：拓展内地业务首先要解决稀缺的牌照问题。幸运的是，杨超不仅解决了牌照的问题，而且一下子就获得了两张——经营寿险的太平人寿和经营产险的太平保险。“复业”不仅拉长了公司的历史，容易形成品牌，更重要的是，“复业”解决了名分的问题，太平人寿和太平保险都可享受中资保险公司的待遇，而不受外资在公司资本结构、产品以及地域上的限制。而借壳太平人寿和太平保险，以杨超为首的中保国际展开了系列资本腾挪。
11、70号文：2008年8月29日，保监会下发了《关于印发〈中国保监会关于进一步规范财产保险市场秩序工作方案〉的通知》(保监发〔2008〕70号，即所谓70号文)，重拳出击整顿市场，拯救承保巨亏的行业。第一步，从数据真实性抓起，让所有的问题浮出水面，资不抵债的、亏钱的，财务数据都要曝光，这就是“打三假”。第二步，从最基本的市场行为开始抓起。第三步，开始抓资本约束、偿付能力、分类监管，关停了一部分机构和公司。多年后，平安的任汇川对70号文给予很高的评价：“保监会的监管很有韬略。”
12、平安的战略：2011年5月，他又给原先的那副扑克牌加上了两张王牌，将其确定为平安集团最高战略方向，其中“大王”就是综合金融，这是整个平安集团一切战略的总纲领和基础;而“小王”则是“科技改变金融”，意指以IT信息科技、互联网产品和运营方式等对平安的业务进行改造。虽然私下与马云、马化腾交情甚笃，但马明哲在公司内部毫不讳言：阿里巴巴、腾讯等现代科技企业才是中国平安未来最大的竞争对手!
13、是因也是果：面对现状，项俊波开出药方：“放开定价”，“放开投资”，“建立退出机制”。
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