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招商工作计划书(精选多篇)

时间:2019-05-21 23:44:16 网站:公文素材库

第一篇:招商工作计划书

目录

前言

第一部分 商业定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位

第二章商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章商业名称定位

一、商业案名定位

二、博览城的解释

第四章商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、金润物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分 招商策略

第一章招商总策略

第二章招商阶段设置

第三章招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。

商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。

项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。

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第一部分 项目定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势,“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发。为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径,

针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

【您正浏览的文章由www.diyifanwww.bsmz.net)文化广场的参展设摊主要由各区、县商务局(经发局、计经局)、高新区组织;国内知名企业、客商主要由市经局金融局组织;境外客商包括港、澳、台商主要由市经局、外事侨务局、对外经济合作局和相关协会组织;在河源各商业银行主要由人行河源中心支行组织;国内外新闻媒体人员主要由市委宣传部落实。预计参加此次洽谈会的总人数为600人左右。

五、 活动内容

(1)论坛交流活动

为扩大河源招商引资活动的影响,提升河源发展的综合竞争力,会上将举办招商引资发展论坛活动,邀请国内有较大影响力的知名专家与会交流探讨,讲解政策、分析形势,为全市下一步发展和领导决策提供对策建议。

(2)银企洽谈活动

邀请在河源设点的所有商业银行与会,在河源高级酒店内设各家商业银行的融资咨询服务台,介绍有关企业融资政策和各自业务特点;推出重点企业今后若干年发展规划,请河源中心支行协调,争取签订融资框架协议。

(3)网络招商活动

将河源市招商资料整理上传到网上,以高新区信息网为主,邀请有关网站合作,使河源市招商信息化、长期化、多样化。

六、 活动经费

会议费用由会务收入解决一部分,缺口部分由市财政专项资金解决

二〇一四年十月二十日

第五篇:招商计划书

招商计划书

第一章商业市场分析

一、项目基本状况

本项目拟招商项目为201*平方米,初步由二层三个部分面积组成,单体面积较大,不易分割。

二、商业环境分析

1、周边商业市场简析

本项目周边林立门市经营上百家,但规模较小,业态较单一,业种较少,且以满足周边居民需求为主。乐东农贸市场规模近201*平方米,以经营蔬菜、水果等农产品,熟食、小百、鞋、服装、日用品为主,档次低,但商场内的环境干净整洁,功能划分较合理;其他门市经营为小型超市、药店、网吧、小餐饮店、美容美发,洗浴中心等,规模不大,经营面积在20-------200平方米左右。中东大市场作为商业综合体的存在,是本区域商业的活力源泉,吸引周边地区的人群消费。

2、商业市场存在空白

从上面的商业市场分析,项目周边商业存在一定的空白,比如银行、中高档次的餐饮店、美容健身馆、游泳馆等,商业潜在空间较大。

3、商业门市供应量较大

本区域内的其他项目门市供应量较大,比如东环城路上的松苑名邸、东方之珠、东锦程家园等,且面积较小,无论从地段上、交通上、还是人流量上都较本项目具有优势,上述门市销售后的招商和出租都将对本项目产生较大的威胁。

三、优劣分析

优势:

1、易于统一规划,统一布局;

2、周边为居民聚居区;

3、许多大型企业和高校分布;

4、10000多平方米的商业面积,商业载体较大,可发挥性较强;

5、拥有近10万人的消费群体;

6、邻近交通主干道;

7、龙嘉国际机场的建设使用,为本区域带来了高附加值;

8、本区域内逐渐开发,升值潜力较大;

9、随着区域内的开发建设,人口数量的增加,拥有较大的潜在商机;

10、区域认知度的提高将为商业发展带来契机。

劣势:

1、商业不繁华,缺少商业氛围;

2、单体商业面积较大;(比如左侧的面积为264㎡+450平方米=674平方米)

3、除一层中间部分外,其他面积很难再进行分割;

4、公交线路较少,交通不便利;

第二章商业定位及形象包装

一、商业街的概念

关于本项目的商业部分,我司建议提出商业街的概念,优势如下:

1、商业街的概念可以提升项目的商业价值和经营档次;

2、商业街概念便于项目的商业氛围炒作;

3、从整体的商业规划高度提出商业街的概念,以整体的商业规划带动招商的进行;

4、商业街作为社区的配套之一,必将带动住宅的销售,提升住宅的销售价格。

二、市场形象定位

市场形象是项目的灵魂,当一个项目有了自己的独特形象,也就会对目标客户群体产生强烈的共鸣,也是确定项目在目标客户群体心目中的位置。

从整体的市场营销环境和项目的特点考虑,本项目应着力打造成区域最佳、市场空间最大的商业形象,使项目具有一定的档次。以“财富商业街”的形象渲染商业发展空间。

三、功能定位

整体功能初步确定为:美食广场、美容美体、休闲商务、健身洗浴、商场五部分: 美食广场中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店

美容美体美容中心一家、瑜伽美体一家

休闲商务茶艺馆、商务咖啡厅

健身洗浴健身会馆、洗浴中心

商场百货商场或主题商场

其他小型超市,移动、银行、邮政、联通等

一期商业部分功能确定为:中档次餐饮店、银行、邮政等营业场所作为主力店,带动整体商业发展。

四、案名

“香榭丽舍财满街”

香榭丽舍为法国著名的商业街,也是闻名世界的商业街区,本项目以香榭丽舍命名,旨在提升项目的商业价值和知名度,以打造区域最具前景的商业项目为目标,虽然未必为最好的,但在境界上已经高出一筹,对投资型客户具有极强的感召力。

五、商业目标客户群体

招商目标客户群体确定为:

1、对本项目发展前景具有信心的正在经营中的经营业主;

2、带有营业性质的经营企事业,比如银行、移动营业厅等。

客户群体特征:

此类客户事业正处在上升时期,拥有极强的赚钱欲望,想继续开拓和发展事业,拥有较多的财富;具有较高的文化,注重投资,但较为谨慎,对于投资看中前景;年龄段在30----50岁之间,拥有拼搏精神,敢于挑战。

六、消费目标客户群体

本项目具有交通便利优势,商业辐射区域覆盖周边分布的东方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉机宿舍、客车宿舍等多个居民居住区;长春百事可乐公司、长春君子兰集团、国富车厢厂等多个著名企业,以及坦克学校等高校;该区域消费人群体量

大,且消费能力较强,拥有强大的消费市场。

第三章招商策略

一、招商方式

采用一对一的方式,即通过招商人员直接接触目标客户群体,针对目标客户群体拜访招商,既节约成本,又直接有效。

二、招商推广

在考虑到项目的体量和成本方面,以经济节约和最为直接有效为最佳的推广和招商宣传方式,即能在招商过程中让座客户充分了解项目的商业价值,又能保证项目招商成功率。

1、工地围栏

工地围栏是客户最能感受到现场商业气氛的场所,充分利用围栏做宣传,渲染商业氛围。

主要文案:

东城商业新版图,纵横财富无限空间;

香榭丽舍财满街,异域风尚,经营格调;

抢滩财富新领地,创造赚钱新平台;

做城东10亿生意,稳当百万富翁;

二层自由空间,自由创富;

寻找百万富翁,招商盛大启幕;

(随文略)

2、招商手册

制作精美的宣传画册,配以极具销售力的文案说明,和富有想像力的平面设计,突显项目的商业形象和经营价值。

文案方面:极力的渲染项目的商业形象,通过对本区域的消费群体和潜在的商机诉求,提升经营价值;对租铺经营进行细算,怎么算,经营都合算。

设计方面:突出商业气氛,和赚钱的欲望,所设计内容具有想象力。

(招商手册文案另行提交)

三、租金和售价

我司对周边区域进行了详实细致的商业调查,对东环城路上的门市、及乐东村周边的门市进行了业种及租金调查,获得了最为宝贵的第一手资料。

松苑名邸:据销售人员介绍,门市最小面积200平方米,临岭东路门市售价在4000元/平方米左右,临东环城路门市售价在5000元左右,因目前尚未具体定价,并未出售,正在预热。

东方之珠:门市仅剩余2套,销售业绩较好。面积范围在100----400平方米之间,临东环城路门市售价5500元/平方米左右,临岭东路门市售价4800元/平方米左右,平均租金为220元/平方米/年。

锦程家园:分为社区内门市和临街门市,社区内门市面积在40---80平方米左右,售价在3980元----4980元之间,销售达50%以上,临自由大路门市面积在215---325之间,共计16套,售价为6180元/平方米和6380元平方米;临东环城路门市已经销售完毕。

其他区域门市综合租金:200元/平方米/年

由于项目整体面积较大,且考虑一层与二层租金的差异,初步确定招商租金如下: 一层450平方米租金:100000元/年,可分割招商。

一层越二层650平方米租金:1201*0元/年。

综合其他项目门市售价和项目特点及未来区域发展趋势,初步确定售价为:一层5100元/平方米;一层越二层为4880元/平方米。

四、优惠策略

租期初步确定为一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租,最长期限为5年,目的是在最初的发展期可以获得稳定的租金收益。租金将根据客户的租期长短给与一定的优惠,具体优惠办法如下:

一年租期,租金优惠折扣98%;

二年租期,租金优惠折扣96%;

三年租期,租金优惠折扣95%;

五年租期,租金优惠折扣93%;

五、招商期限

本项目招商工作力争在11月底完成,以确保冬季开业,无空置。

附录招商手册文案

封面

标识香榭里舍财满街

领金宝地商业传奇

内1

标题:东部商业再现地王

文:龙嘉机场的投入使用,吉林大路扩宽改造完成,政府大刀阔斧的对二道区的改造建设,使这一区域极具发展潜力,商业繁荣已经凸现。世纪大街上,1.1万平方米的香榭里舍财满街横空出世,再次掀起东部淘金热潮。

内2

标题:座拥大商圈,拥有亿元的潜在的消费市场

文:近邻中东大市场商圈,商业辐射纵横二道区及周边地区,拥有近亿元的消费市场,是众多商家必争之地。大市场,大经济,大收益,财富新趋向之地。

内3

标题:富人区域做30万消费群体的生意

文:和东方之珠、松苑名邸、警官公寓、客车厂宿舍、拖拉机宿舍等居住区相距咫尺,与财富车厢厂、长春百事可乐公司、长春君子兰有限公司、福耀汽车玻璃厂等国内名企共同繁荣。

保守估计,香榭丽舍财满街所辐射区域的消费群体在30万人以上,而且,随着附近区域的大面积开发,一批中高档小区正在建设中,区域的潜在消费能力巨大。 做生意选择地点经营是关键,选对区域才能更轻松!

内4

标题:自由商业空间,领航商业入海

文:香榭丽舍财满街1.1万平方米的商业格局,高举架,大开间;统一规划、统一招商、自由分割、自主经营、统一物业管理,为经营业主提供更多的商业机会。

内5

标题:招商隆重启幕,10万元投入做百万富翁

文:香榭丽舍财满街首期商业招商隆重开启,201*平方米的2层商业空间,自由分割,自由组合,可根据客户的需求定制。

在香榭丽舍财满街投入100000元,即可拥有450平米的大商业格局,低投入,大空间,加上周边30万人的高消费群体,想不赚钱都不容易!

想做百万富翁,现在就加入登记行列。

内6

标题:多功能主题商业不是财富精英不聚首

文:五大主题商业带动区域商业新格局,美食街、丽人广场、休闲商务港、主题商场、企业联盟将彻底的创造商业神话。

功能一览表

美食街中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店

丽人广场美容中心一家、瑜伽美体一家

休闲商务茶艺馆、商务咖啡厅

主题商场百货商场或主题商场

企业联盟小型超市,移动、银行、邮政、联通、中小企业办公等

内7

标题:稀缺席位,助力迈上财富巅峰

文:社会财富只掌握在20%的人手中,经济领袖掌握了社会80%的财富,就像香榭丽舍财满街的店面一样稀缺,成为公众的关注。

如何才能更赚钱?

如今的生意不好做,是竞争太多了,在成熟的繁华区域更是难露头脚;变换思维经营,到另一个商业潜力巨大的市场开拓发展,财富独享。

封底

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