供应商大会.txt如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光！我允许你走进我的世界，但绝不允许你在我的世界里走来走去。9月20日，苏宁电器201*年全国供应商答谢晚会在上海召开，苏宁电器总裁张近东，副总裁孙为民，副总裁凌国胜亲临晚会现场，包括索尼、夏普、东芝、日立、海尔、海信、康佳等数十位企业负责人也悉数到场。苏宁总裁张近东在接受记者采访时表示，经过16年的发展，如今的苏宁已在全国拥有380多家门店，拥有近8万名员工，今年上半年销售规模近300亿。
在未来充满竞争和变数的市场环境中，苏宁有信心，用实力打造更为美好的未来。
本报记者姜卓
今年“十一”一天开店52家
“今年十一当天苏宁将一口气开出52家新店，创造自家开店数量的最新记录。”苏宁电器总裁副孙为民近日向全国的媒体通报了苏宁今年“十一”期间的市场战略。
据记者了解，今年苏宁平均开一店所需要的时间是2.2天。截止到今年“十一”，苏宁在全国的连锁店总数将达到430家。“十一”
黄金周过后，苏宁还将加大开店速度。到年底再开200家新店，改造100家店。
孙为民把高速开店的功劳归于强化后台和练内功上。他指出，店面的增加必然带来人员的增加。如果支出和产出、前台和后台不协调，家电连锁经营就不能步入良性循环。苏宁从201*年7月到201*年4月，投入8000多万对组织管理、人力资源、信息系统、物流平台建设等后台体系进行“升级改造”。如不再以各地子公司来管理连锁店，而是以各大区为单位，建立采购平台和日常管理平台，采购人员和财务人员在大区进行集中管理。通过后台的提升，人员、资金得到控制，极大地压缩了开店的成本。据介绍，从今年年初开始，苏宁新开的60多个店面，管理人员基本没增加。“开店成本降低了，开店速度提上来了。”
业内人士认为，该战略彰显了苏宁电器在财力、人力、信息、物流方面的优势，有力地回击了其它家电连锁卖场暗指苏宁实力不够的说法。
打造第四代标准模式店
孙为民还介绍说，新开的52家店中，有10家店是苏宁第四代模式的旗舰店，这10家店将采用苏宁第四代3c+标准模式。
据记者了解，苏宁第四代3c+标准模式的店面均位于交通便利、购买能力强的核心商圈。经营面积一般在8000平方米以上，最小的也要超过6000平方米。且精装修，展示的商品品类要多。
“第四代标准模式店从店面的布局、商品展示到灯光的设计、展台的设计等方面都进行
了创新。”孙为民透露说，今年春节后和日本伊腾西设计公司进行了3个多月的商业合作，研究中国的消费习惯，研究百货超市各种展示商品的问题。研究表明，灯光的亮度不同导致消费者的心情也不同。一般家电卖场的灯光为300到500流明，大商场为500-700流明。现在苏宁的第四代店灯光达到1200-1500流明，“和国际最高的1500-1700流明还有一些差距。”孙为民还介绍说，除了提高亮度，还取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然光源做主光源，这样可有效控制光污染，提升消费者的购物情趣。第四代标准模式店还强调顾客在商场的便利性，注重导引系统。据介绍，以前在上下扶梯的位置会有十几个导引系统。第四代标准模式店至少有50、60块，有的能达到90、100块导引系统。在商场公共设施上更注重软体服务，最快主通道超过4米，增加休息设施，改善饮水系统，进行卫生间改造。“服务台和收银台有错层，方便顾客放包。”
第四代标准模式店除了加强硬件，在商品的布局上也进行调整。品类展示部分适用于小件电器商品的，如手机、数码等商品，专门辟出展区。传统家电和办公设备里，增加商品出样数量，增加相关小商品。对消费者购物选择也进行了大量改造，实现无纸化销售。
孙为民说，日本有一个叫幼特把西的电器连锁店，在全日本只有20多个门店，其销量排名却是全国第二。原因就在于产出效益高，单店年均产20多亿人民币，最高的年销售额达70多亿人民币，平均“一个店能顶中国100个连锁店的效益。”孙为民表示，苏宁将把打造高质量的旗舰店作为连锁家电的目标。他介绍说，目前苏宁南京新街口店已达14亿销售，如今又要到深圳华强北这个一条街能产生上百亿销售额的地段开店。“第四代旗舰店的单店年销售得都会在6亿元以上。”
孙为民坦言打造第四代标准模式店的用心“是提升苏宁核心竞争力，增强与国际商业巨头的对抗能力。”他表示，对抗能力包括资本的对抗能力、人才的对抗能力和模式系统的对抗能力。
树立行业发展新标准
伴随着十一期间苏宁连锁浪潮的席卷全国，给消费者带来的是更多便利和实惠，而对于整个家电行业来说，以3c＋模式普及为主要依托的苏宁连锁拓展却是一块多米诺骨牌，将引发一系列的连锁反应，并在今年的十一黄金周树立全新的行业标准。
业内人士分析，这种标准将表现在四个方面：
首先是中国家电连锁经营模式的新标准。苏宁的3c+模式引导的连锁店产业升级首次从产品线调整为核心转向以消费者需求为核心，回归商业的最终本质。和最早的3c模式在全国的普及一样，苏宁此举也带动了行业共同对消费者的进一步关注，并纷纷展开类似的尝试和研究。苏宁十一期间大规模的旗舰店开业也首次将这种模式在全国范围内进行复制和推广，标志着这种理念由试验转向了全面实施，此后必将带动全国范围内连锁经营模式的同步升级。
其次，是家电行业工商合作方式的新标准。产业升级带来的不仅是商家和消费者关系的变化，还将带来厂商合作方式的变化。从以往厂商博弈、重在产品销售利润的分配为主转向为共同挖掘客户价值的合作模式。体现在厂商之间信息系统对接，通过数据的反馈和研究共同研究和开发具有个性化的产品，满足不同顾客的产品需求，并提供给消费者更多的增值服
务，提升整个供应链的经营品质。
第三，是中国消费电子市场格局的新标准。涵盖了数码、it、通讯产品的中国消费电子市场按照份额高低划分，电脑城和家电连锁占据了主导地位，其中电脑城在数码、it上目前依然占据着一定的优势。3c+模式将使苏宁为代表的家电连锁从以往单纯陈列售卖3c产品的形式升级为消费者提供更为专业化的解决方案，迅速弥补过往在专业化服务上的不足，同时进一步发挥其规模、品牌、采购、信誉度等方面的优势，对中国消费电子市场展开新一轮的洗牌。
第四是家电连锁行业内部格局的新标准。十一黄金周是行业整合剧变后迎来的第一次真正意义上的全国大促销，将是目前角逐在中国家电连锁舞台上的企业充分展示实力的最好契机，也是检验整合成果的第一轮大考。在完成了上半年的组织架构调整、信息系统上线等各项准备工作后，苏宁也将发动第一次全面出击，以大规模连锁发展为先导、以充足的货源准备和价格政策为主力、以坚实的信息化和服务体系为基础，展开全国性的市场攻势
昨日(10月20日)下午，全国最专业的手机销售渠道之一国美通讯浙江分部和诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、夏普、lg、联想、多普达、天语、夏新、金立等十余个主流、畅销手机品牌的生产厂家、供应商百位高管们齐聚一堂，召开供应商交流大会，共话和谐的“供销”关系。
国美通讯将开出超大规模的手机卖场
会上，国美通讯向百位供应商高管们描绘了一幅广阔的宏伟蓝图：国美通讯计划在接下来的一年时间里，在浙江市场开设数个手机旗舰大卖场。这就意味着继传统家电大卖场之后，国美集团将拥有超大规模的专业手机卖场。
国美通讯将更专注于手机及配件的销售，并提供手机延保等售后服务，为全国的消费者提
供更优质、更专业、更全面的服务。如今的国美通讯已经在全国近600个城市拥有1300余家门店。在杭州，除了国美电器和永乐生活电器拥有手机专柜，国美通讯还将手机专营店开进了世纪联华的运河广场店、华商店、江城店、临安店和富阳店，为消费者购买手机提供更为便捷的服务。国美通讯将以国美电器店中店、超市精品店以及手机旗舰店等多种形式全方位服务于消费者。
供应商力挺国美通讯
与会的各大手机厂商一方面肯定了国美通讯在浙江通讯市场取得的飞速发展与傲人业绩，另一方面也纷纷表示看好并期待与国美通讯未来的合作。同时，他们对国美通讯主动改善供销关系，主动为供应商减轻成本压力，减轻风险，减少沟通流程与环节，保证投入产出比等大加赞赏。
商者无域，和谐共赢，不少供应商感慨，从国美电器的通讯业务部到国美通讯公司，是一次华丽的转身，更是一次成功的褪变！通讯公司组建之后，轻装上阵，灵活运营，订单数量和频率同比增长显著！国美通讯的成立，不管对于国美还是对于供应商，都是互惠互利的双赢局面。对于国美通讯下一步的经营战略部署，各大供应商都给予了高度的评价，并表示将鼎力支持，共同推动通讯终端产业的发展。
低价得民心，消费者更受惠
专业人士分析，随着国美通讯门店数量的飞速增加以及市场份额的不断加大，其议价能力也将不断加强。一向以低价赢得民心的国美通讯，在残酷的价格激战中，将更加好地发挥其自身的规模优势和渠道优势，不断打出低价牌以取得竞争优势地位，以进一步巩固和扩大市场份额。无疑，消费者将是最直接的受惠者。
第二篇：供应商大会尊敬的各位供应商，
再次欢迎大家的到来，首先我先做个自我介绍，我叫xxx，今年10月份非常荣幸加入了我们xxx这个大家庭，目前在负责采供部的管理工作，同时我也非常荣幸在这里认识各位，希望各位在未来的工作中一如既往的给予支持，我先在这里谢谢各位。
当今市场瞬息万变，竞争日益激烈，机遇与挑战并存，如何在市场中立于不败之地，并进一步做大做强，并不是仅靠xxx自身的努力就可以达成的，而是靠各位同xxx一起同心协力来提升我们整个供应链的核心竞争力来实现的。所谓核心竞争力就是我们需要提供给客户质量更可靠的产品，我们需要对市场做出更快的响应，我们需要提供给客人更有竞争力的价格，那么这要怎么去实现呢？
第一，“一次就做好”的品质理念。现在在xxx经常出现的一种情况就是：部分供应商交付的产品经常经检验人员检验不合格后被退回供应商返修或者供应商派人来厂返修，而且返修过的产品还不确定是否合格，可能将再次返修。这一系lie的返修动作lang费了大liang的时间、运输成本和管ｌi成本。试想如果我们一次就能把产品做好，那将是一个完全不同的结果。当然，也许某些人会想一次把事情做好需要投入更多的成本，但大家是否有将返修的成本做过精确的计算并于前期一次就做好多投入的成本做过比较，到底哪种方式更划算。我想返修的代价远远大于一次就做好的成本吧。所以以后我们在品质上要拒绝三个字“差不多”。
第二，我们之间关系的转变--从买卖关系到合作伙伴关系的转变。合作伙伴通俗来讲就是在一个特定长的时间内供(请继续 关注公文素材库www.bsmz.net文件、产品生产工艺要求、包装等产品加工所需的一切资料，定义制成品测试程序，提供测试规范性文件,并对乙方工程人员作必要的技术支持。
三、甲方负责提供委托加工成品的品质检验标准和验收方法,经乙方确认后作为产品的唯一验收标准。
四、乙方保证不向任何第三方公开或透露甲方产品与乙方的关联，保护甲方产品的独立性，且不得将产品任何相关资料透露或转予第三方，亦不可授权第三方代为加工。
五、乙方所加工生产甲方委托之产品，其产品技术所有权、知识产权、技术信息、商业信息、财
务信息等所有权均属甲方所有，乙方有保密义务，未经甲方书面同意，乙方不得抄袭、修改或复制，不得留存技术资料、复制品，不得自行加工销售予第三方，亦不得利用甲方产品技术自行进行同类产品研发。不得在其后的工作中使用或以任何方式使第三方知悉。
六、印刷钢网及模具由甲方负责提供，如需乙方代制作，属甲方财产,费用由甲方承担。甲方第一次付加工费同时支付钢网及模具费。乙方代制作钢网及模具时，向甲方提出《钢网模具制作申请单》，列明理由、数量、价格，经甲方确认后，方可制作。
七、因产品检测程序复杂，若乙方没有条件提供检测，可协商让甲方提供设备和场地。乙方只安排员工到甲方提供的场地进行检测即可。
第五条：产品质量标准与责任
一、乙方所交付的加工好的成品，由甲方按双方确认的品质检验标准进行验收，产品性能质量应与品质检验标准相符。凡不能达到检验标准的，甲方有权要求乙方退、换货。
二、乙方所交付的成品，材料损耗率为：电阻、电容、二、三极管等标准尺寸为0402的元件平均0.8%，标准尺寸0603和0805的元件平均为0.5%，ic及贵重元件等标准尺寸为0805以上元件平均为0.15%，fpc,连接器平均损耗率为0.3%, bga为0.05%.
三、①乙方承诺，加工好的成品保质期为12个月
②由于乙方制造原因造成产品不良，在保质期内的,乙方负责免费维修。
③若产品不良属于甲方提供的材料造成，或是由于甲方设计原因，或提供资料有误，则由甲方支付返修费用。
④来料不良以一对一兑换.
四、如果产品涉及专利、版权、商标权以及其他类知识产权，甲方应授予乙方该类知识产权许可。若发生因知识产权问题引起的经济纠纷由甲方负责。
五、如属在生产过程中,由工艺所造成的产品品质问题则由乙方按产品的总成本赔偿或无偿维修;如属于来料问题而导致品质异常,乙方不负责处理,但应提供相应的证据,如需处理,则应收取一定的维修费用。
第六条：订货与供货
一、交货期：
新产品试制：收到技术资料及材料后的第4天开始分批交货
正常量产产品：收到合格材料的第2天开始分批交货
二、关单期：乙方必须及时清理尾数产品，在甲方及时补回超损材料的情况下，乙方应在一周内清理完尾数产品。
三、甲方以下委托订单的方式，确定委托加工的数量及加工费，乙方同时确定加工及完成时间。
四、订货价格：以双方协商所确认的《产品报价单》注明的价格为准。
五、甲、乙双方的订货单一经签署即不可取消，如需变更，要双方协商一致。乙方必须按规定的时间、数量、质量要求向甲方供货。
六、乙方对甲方提供的原材料做外观、丝印、尺寸、变形的检查，不作电性检查，不符合要求的或数量不足的，应立即通知甲方，未提出异议即视为甲方提供了符合要求的原材料，电性不良除外。
七、乙方应妥善保管甲方提供的原材料、设备、包装物及其他物品，造成毁损、灭失的，应当偿付损失。
第七条：包装、运输及交货要求
一、因甲方产品的特殊性，专用包装材料由甲方提供，通用周转包装材料，由乙方提供。乙方最终产品的包装形式，要符合甲方的要求。
二、甲方提供的原材料由乙方来车送至乙方所在地,成品或者待检品由已方送到甲方公司。
三、乙方为接送原材料及成品而提供的免费送货，需办理产品运输保险，否则应赔偿由此带来的所有损失。
第八条：付款方式
一、甲、乙双方的交易价格，一律以双方签字确定的《产品报价单》、《委托加工订单》、《钢网模具制作申请单》为准。
二、付款方式：月结30天。
三、乙方提供17％的增值税发票。乙方产品经甲方验收合格后，及时向甲方开具发票。
第九条：违约责任
一、以上条款甲、乙双方必须遵守，凡违约者，按照本协议或定购单约定条款处罚，未尽之处，双方另行协议处罚。
二、违约之处罚原则：违约者无条件赔偿因违约给对方造成的直接及关联损失。
第十条：不可抗力因素之条款
一、因不可抗力因素：自然灾害、战争、国家政策，以及其他不可抗力因素而造成的违约，双方均不予以追究，相应损失各方自负。
第十一条：仲裁原则
一、协议包括订购单等有关附件在执行期间，如发生争议，双方另行协商解决，协商未成，可由告诉方提请所在地仲裁委员会仲裁解决。
二、仲裁原则以本协议及其附件为依据，依约履行。
第十二条：协议有效期
一、自双方签署之日起生效，本协议有效期为一年，若期间任何一方经判定有违约行为，另一方有权终止本合同，并保留法律追述权。
第十三条：其他
一、本协议如有未尽事宜，双方可另行协商，在意见达成一致的基础上进行补充修改。
二、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
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