毕业生写求职信的几大误区,关键词是求职信,误区,毕业生,
在与一些经常来校园招聘的外企招聘经理座谈心得时，我们经常向招聘经理打听学生求职中的错误，以便我们在今后的工作中提醒学生;最希望听到招聘经理表扬学生身上的优点，这证明了我们的学生在进步、在成熟。根据招聘经理提出的意见和建议，我总结了学生书写求职信的六大误区，希望同学们有则改之，无则加勉。
学生书写求职信六大误区
1、一封通函走天下：不量身定做，一封信打遍天下。
2、二次利用不修改：重复简历主要内容。
3、三缄其口谈奉献：过于强调能从公司学到什么知识技能或得到什么好处，而不知道提出自己能为公司做出什么贡献。
4、四舍五入都从简：对公司的描述过于空泛、过于浅薄。
5、五体投地对自己：热情洋溢的长篇抒情和不着边际的吹捧或自夸。
6、六神无主乱阵脚：格式不够工整，缺乏美感。
www.bsmz.net)分体现主题内容的基本色调；进面考虑色彩的明度、色相、纯度各因素的对比与调各关系。设计者对于主体色调的准确把握，可帮助读者形成整体印象，更好地理解主题。
在宣传册设计中，运用商品的象征色及色彩的联想、象征等色彩规律，可增强商品的传达效果。不同种类的商品常以与其感觉相吻合的色彩来表现，如食品、电子产品、化妆品、药品等在用色上有较大的区别；而同一类产品根据其用途、特点还可以再细分。如食品，总的来说大多选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红、橙、黄等暖色能较好的表达色、香、味等感觉，引起人的食欲，故在表现食品方面应用较多；咖啡色常用来表现巧克力或咖啡等一些苦香味的食品；绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。
在运用色彩的过程中既要注意典型的共性表现，也要表达自己的个性。如果所用色彩流于雷同，就失去了新鲜的视觉冲击力。这就需要在设计时打破各种常规或习惯用色的限制，勇于探索，根据表现的内容或产品特点，设计出新颖、独特的色彩格调。总之，宣传册色彩的设计既要从宣传品的内容和产品的特点出发，有一定的共性，又要在同类设计中标新立异，有独特的个性。这样才能加强识别性和记忆性，达到良好的视觉效果。
4、编排
我们在编排设计一章中讲述的各种编排方法、规律，同样适用于宣传册的设计。需注意的是，宣传册的形式、开本变化较多，设计时应根据不同的情况区别对待。
页码较少、面积较小的宣传册，在设计时应使版面特征醒目；色彩及形象要明确突出；版面设计要素中；主要文字可适当大一些。
页码较多的宣传册，由于要表现的内容较多，为了实现统一，整体的感觉，在编排上要注意网格结构的运用；要强调节奏的变化关系，保留一定量的空白；色彩之间的关系应保持整体的协调统一。
为避免设计时只注意单页效果面不能把握总体的情况，可采用以下方法来控制整体效果：
首先确定魇创作思路，根据预算情况确定开本及页数；并依照规范版式将图文内容按比例缩小排列在一起，以便全面观察比较，合理调整。 找出整册中共性的因素，设定某种标准或共用形象，将这些主要因素安排好后再设计其它因素。在整册中抓住几个关键点，以点带在来控制整体布局，做到统一中有变化，变化中求统一，达到和谐、完美的视觉效果。
第三篇：营销的几大要素营销的几大要素
一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：
第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；
这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误.
下面阐述我(转：unclelai )的一些观点：
一、产品：我的观点：
1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；
2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；
3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；
4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；
5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。
二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai )
1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：
符号即常说的vi，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；
某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。
认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。
2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。
3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。
4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图
片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？
5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌，永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。
三、价格：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai )
1、价格定位必须与目标顾客直接相关，地球人都知道。
2、价格没有“单纯的高或低”，只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标顾客能否接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”，因此价格绝对是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。
3、价格与渠道类型有关，不同渠道决定不同的价值定性与空间。
4、价格与成本有关，成本包括研发、生产、推广、销售等成本，不会算这笔账，你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪，在创业之初，掌握这一点尤其重要。
5、不要以为定价高就代表高档次，关键是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就行，低价格有两种境界：一是低贱，二是超值，你的产品属于哪一种？
四、渠道：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai )
1、平庸的产品通常走批发渠道，靠价格和量取胜，但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬。
2、价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道，以获取最大的利润，并获得市场的控制权。不过，专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术，并准备承担比批发大得多的市场运作压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等等棘手的问题，这也是为什么时下加盟项目多如牛毛，而真正成气候的则凤毛麟角的原因。
3、渠道的定位相当关键，一旦定位错误并付诸实施，想改过来就会很费力，所以你必须想好了再做。
五、宣传推广：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai )
1、宣传推广的办法包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等办法。
2、宣传推广的流程包括预算定性、选择传播渠道、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节，我喜欢先落实预算幅度，然后再进行其它的考虑，这是最务实、最科学的做法，因此千万别相信先出方案再确定预算的鬼话，钱多与钱少，方法相去甚远。
3、记住决定广告投放效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频次，三是广告创意，任何一个有问题，都会导致广告费打水漂，拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国市场的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊径。
4、低成本的宣传推广办法有吗？有！包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步骤和阶段性安排，低成本推广比高成本的广告战难度大得多，需要很强的技巧和丰富的经验，要不怎能叫四两拨千斤呢？这个问题最好找经验老到的专家，如广州九洲文化传播公司。
六、促销：我的观点：
促销有两个层次，一是物质层次，二是精神层次。
物质层次就是降价、礼品之类的手段，是最容易见效，也是最简单易行的。但往往必须面对两个困惑：利润越来越低，对手的让利比你更残忍；同质化越来越高，促销变成了常态，不促销反倒成了变态，要受到顾客的批判。
所以我还是建议，促销应尽量附加精神诉求，例如：举办主题活动，关心顾客的家人，关心顾客的其他精神需要，好处很多，比如对手复制的难度也比较大，能促使顾客产生精神共鸣而忽略价格的微小差距，更能引起“群购效应”等等，这样的例子很多，报纸上、超市里常有。如果是景区，那么这将是做自助游市场的最佳模式。
第四篇：营销策划几大要素一、营销目标 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
二、客户群体的分析：性别，年龄，客户偏好，职业分析，地区，企业类型，客户心理分析，购买力分析
部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。
做客户群体分析就要很全面的对客户资料收集：
客户的年龄、家庭状况、收入、教育文化水平、工作情况、兴趣爱好、习惯、行为、观点等等进行调查，
然后汇总作分析
还有就是地缘性的差异，分本地及外地两部分。
按客户心理划分
市场细分的客户心理变量有：生活方式（时髦、朴素、随俗）；个人性格（外向、内向、独立、依赖、乐观、悲观、激进、孤僻、开放、保守）；价值观念（求实、求美、求新、求奇）。
按地理因素划分
市场细分的地理性变量有：国界（国内、国外）；地区（东部、西部、南部、北部）；行政区（省、市、地、县）；城乡（城市、乡村、大城市、中等城市、小城镇）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；气候（热带、温带、寒带、亚热带）。
按客户行为因素划分
市场细分的行为变量有：时间习惯（时令性、季节性、节日、假日）；地点习惯（随意决定购买、冲动决定购买）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。
三、客户需求的分析：
分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
四、净品的分析
市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
五、渠道的分析产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
六、促销及销售策略
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
七、渠道的规划
如海尔的渠道：专柜大型超市 家电连锁 批发商
大城市以家电连锁二线城市专营店 三级城市店中店 专柜
大宗工业品购买人数较少，购买频率低，价格弹性小，有时协商定价，专业性购买，需要较强的技术支持与服务，可经过或者不经过渠道环节，人员推销起重要作用。
直销：生产者-用户
分销：生产者-批发商-用户
生产者-代理商（销售能力）-批发商（存储能力）-用户
间接渠道一般客户面分散，单客户量小，地域分布广等
八、市场活动的策划
广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费
用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
电视广播，互联网 市场走访 专场展示，报刊杂事，来店、电咨询
第五篇：“品质楼盘”构成的几大要素“品质楼盘”构成的几大要素
房 屋本身的状态不但影响投资效益，还影响人居环境和生活质量。买房是许多人一生中的最大投资，而大多数购房者都不是房产行家，又是第一次购房。在如今这个信 息化的时代，铺天盖地的楼盘广告，琳琅满目的精品户型吸引了广大购房者的眼球。购房者选择如同“雾里看花”，迷迷糊糊地听从受过专业训练的售楼小姐的一遍 又一遍的“催眠”而无所适从。本期《伊宁楼市特刊》则从专业机构的角度对品质楼盘作出诠释。
综合业界和业主的观点，决定楼盘品质的主要有地段、户型、小区的配套、房屋的质量、价格以及开发商和物业的信誉等六大因素。
地段
好地段要交通方便、生活方便、环境优美。好地段的房屋不但居住舒适，生活便利，关键是后期的增值潜力很强。每一个城市根据原有的历史文化底蕴和现代的规划体系都会产生相对好的地段。
户型
业主要根据自己的经济承受能力、家庭成员的数量等方面的因素，在同等的面积下确定好的户型。现在很多户型在设计初期，整个图纸的效果并不能 够让业主对采光有一个比较直观的感受，尽管业主在图纸中看见窗户的存在，但是多数窗户不能够完全满足房屋的采光需求，实质形成的是一种“暗窗”，对于今后 的居住环境是有相当影响的。优质的户型设计讲究大开间、小进深，这样不仅符合现代人们的审美需求，更主要的一点是可以满足室内通风的效果，便于室内空气形 成对流，有益于人的身心健康(要留意窗户的位置和可开面积，这很重要)。
小区的配套
小区的整体规划与配套设施也很重要，业主要特别关注道路的设计、绿地、车位预留、房屋周边有没有配电房等。周边的生活配套是否齐全，如与生活息息相关的医院、学校、菜市场等，当然也要留意小区外的生态环境，比如高压线、化工厂等对人体有害的东西。房屋的质量
房屋的质量包括很多方面，具体的房屋质量要具体对待。想购买顶楼的业主要注意顶楼容易产生渗水，而且保温隔热功能相对较差，导致墙面的裂缝 也相对较多；想购买底层的业主主要是担心地下的回填土填充不实，地面容易产生沉降、裂缝、返潮等诸多问题；想购买小高层的业主要注意有污浊空气悬浮的楼 层。
价格
一两年前，房地产市场高度火热，广大业主以为买到房就已赚到钱了，根本不在乎房屋的价格，出现了开发商上午和下午同等户型、同等面积而形成 价差增长的“神话”。如
果房地产市场相对稳定，业主在选购住房时，才可以与周边楼盘价格相互比较、筛选，最终“淘”到自己满意、价格合理的房屋。
开发商及物业的信誉
任何商品都有品牌效应，好的商品品牌在老百姓心中根深蒂固。商品房也是一种特殊的商品。好的开发商和好的物业给老百姓一种踏实和骄傲的感觉。当然不是鼓动业主一定要选品牌，只要开发商的口碑好、信誉好，业主也可以有针对性地进行选择。
另外，需要提醒的是，因为房屋交易涉及金额巨大，交易过程复杂，一旦完成交易难以迅速作出变更。买房是许多人一生中的最大投资，购房者的顾 虑之一就是房子会不会存在大的问题，所以，对绝大部分购房者来讲，买房之前有必要请个职业选房师帮助参谋，提出有益的建议和指导，看看房屋的地段、价格、 质量、设计户型及周边环境的规划到底是什么状况，是否有大的问题，以减低购房风险。
如何找楼盘精品 几大要素判断投资价值
东文
如今，房地产业的投资环境得到了很大改善，许多在生意场上拼杀多年的生
意人以及在股票市场上的投资者都发现，购房贷款利率大大低于商业贷款利 率，
而且随着房地产市场的不断健全，其投资风险降低了，保值、增值的机会增加了。
然而，怎样才能从众多的楼盘中发现精品，怎样判断房子的投资价值呢？总的 说
来有如下几个要素：
看自然条件。房屋的自然条件包括日照、温度、风向等气象条件和房屋景观、
小区绿化、是否临水等人文条件，以及有无空气、水流等公害污染等。如果 小
区内辟有大量的绿地或种植有园林，这样的小区就可因局部区域绿地的变化而使
环境得到改善。在炎炎夏日中会感受习习凉风，小区内的植被会吸噪音、阻尘埃，
可将受污染的空气渐渐净化。同时，房屋建筑物本身的艺术造型与周围房屋及公
共设施的协调一致往往就是居住小区内环境舒适宜人的直接表现。再者，若小区
房屋 傍水靠园，那么水景园艺将一览无余，心情之舒畅自不待言，同时也必将
远离尘嚣的噪音和污染，换来一片宁静。
看环境条件。环境条件主要是指小区所处区域的城市功能规划性质、小区周
边建筑物景观、小区物业管理水平等方面。对环境条件的选择首当其冲的就是 居
住功能区的选择。随着经济的发展，各城市建筑必然按照城市规划要求逐渐形成
区域性的城市功能划分，如中心商务区、工业区、文教区、居住旅游区等等。在
购 买居住性房屋时，要重视城市规划的指导功能，尽量购买已形成或近期内有
条件形成大规模居住区的地段，尽量避免选择坐落在工业区的房屋。
看交通条件。交通条件主要是指城市及居住小区内交通网络的建立、道路等
级、道路通过能力、交通设施是否齐全。对交通条件的考虑，主要是针对远郊 地
段的居住性房屋。由于远郊地段的居住小区往往属于新区建设，可以选择交通道路尚可的远郊区的房屋，因为这里环境优美、空气清新、房价较低。若没有此条件 而工作地点又距离较远的家庭，就要考虑花费在路途上今后天长日久的交通时间和交通费用了。因此，单从交通条件来说，城市中心地段的房屋要优于城郊房屋，这 样可以节约大量的交通费用与时间，也可省却交通堵塞、交通事故等带来的烦恼。可是，若选择城市中心地带的房屋，就要牺牲一定的价差和环境优势。
看配套条件。配套条件主要是指小区内的水、电、气、热、电视、电话等管线网络、学校、派出所、邮局、银行、商店、餐饮娱乐等设施的配套情况。配 套设施的齐全与否，直接决定着该地段房屋的附加价值及升值潜力，同时也决定着入住后居家生活的舒适与否。同交通条件类似，配套条件也主要针对城郊新区的居 住区而言，在城市中心区域的住房大多不存在配套问题。
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