在森马一个月的实习结束了，收获了许多宝贵的经验，同时也得到了很多中肯的建议。对于一个刚走出校门的大学生来说，怎样能更好的转变自己的社会身份，适应企业的发展节奏才是最重要的。总结自身的不足，找出差距，确定目标去奋斗，让自己更加富有创新性、灵活性，提高自己的应变能力，为自己的工作打下坚实的基础，千里之行，始于足下。总结一点自己的小小经验，从一个学生的角度提出一些意见，使我们的工作更加完善，效率得到提高，这才是大家所希望的，因为企业的发展才是我们实现个人价值的最终奋斗目标。
一、对于自身的一些认识：
1、新员工千万不要盲目工作，被动接受工作是不对的，必须积极提高自己的主动性，时刻保持清醒的头脑，主动积极应变困难，善于发现问题、解决问题、总结问题、改善问题。同时还要做好工作计划与总结，做到心中有数，时刻规划自己的发展，改正自己的缺点，走向良性发展的道路;
2、把握全局的发展，要有大局观，同时还要努力做好每个细节，将局部与整体结合起来。做事情前明白前因后果，理性的去面对自己所要承担的任务。要用自己的创新精神，结合实际，寻求改善工作的最好方法，提高工作效率;
3、新员工要注意自己的工作方式，注意办公室礼节。从很简单的接打电话，到与其他部门进行协作，这都需要运用正确的方式去应对，良好的工作方式往往是良好完成工作任务的途径之一;
4、沉着冷静、从容应对。刚开始工作的时候，由于对情况的不了解，很容易产生浮躁的情绪，但是要适当调整自己的情绪，快乐地工作，幸福地生活。培养自己的细心与耐心是必要的，无论从事什么工作都不能偏离这一点，认认真真地做好自己的本职工作，从容面对一切困难，为工作目标不懈努力;
5、要主动学习、有沟通意识。许多工作经验都是在实践中积累起来的，那么就要主动请教相对更有经验的人，吸取有益的东西，根据自己的实际情况合理运用，不断提升自己的个人能力，为以后的成功积累经验。做事要有谦虚精神，时刻想着寻求自己工作的不足，虚心向上才会成功。尊重人、感谢人，才会赢得他人的尊重，才会在协作中游刃有余;
6、全面认识自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，这样才能使自己找到适合自己发展的岗位，才能在工作中发挥自己的优势。这需要自己去好好地思考，同时还要有敬业精神，干一行、爱一行是必要的;
7、主动帮助、协作他人。往往一些新员工只局限于做好自己的本职工作，对于其他人的工作不是很关心。这样是不可取的，不利于培养自己团队意识，同样对于自身综合素质的提升也是不利的。对于一个和谐的工作团队，互相协作，积极主动的提供帮助是必要的。有些事情也许就是因为自己的主动，使得自己学到了许多，对于一些知识加深了理解，在运用中不断前行，提高工作能力。在迎接新实习生，并且带训他们对日常工作进行一些熟悉时，自己有了一些心得，自己主动接受这一类工作，有利于自身的提升，提高了自己的办事能力;
8、要有较强的应变能力。现代企业的发展，特别是国外大型企业，危机公关能力往往是企业转败为胜的关键，今年森马的形象危机已经给了我们很深刻的启示。每个人都要有危机公关意识，即使是一件小事也是锻炼的机会，注重细节，寻求整体发展，那么企业才有顽强的生命活力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。从企业整体发展来讲，要深入打造自己的危机公关体制，整体提升自身的应变能力;
9、从人力资源的角度上来讲，除要有以上的认识外，还要能在“德”上做文章，人资和财务都要重“德”的建设。要有原则性、保密性，严谨、认真地完成工作，从公司的整体利益出发，团结各个部门，一起为公司的发展而努力。的确，这些部门的人员要保持自己的素质修养，培养良好的道德品质，从而提升部门整体素质，为公司长远战略的发展贡献力量;
10、人力资源工作是企业人力资源规划、招聘人事、培养发展、薪酬福利、绩效评估、员工关系等工作的主体，人资人员要有全局观念，要明确自己的服务观，积极主动为公司、为各个部门提供帮助，并且在此过程中具备较强的咨询能力，为了公司长远发展战略贡献重要力量。做了招聘、培训、劳务合同等等工作，对于培养自己严谨而积极的工作态度是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去摸索、体会，使自己不断进步、发展。
总之，在实际的工作之中，必须要做一个有心人，不断汲取精华、完善自己，让自己更好的适应社会发展的节奏，做社会需要的有用之人，成社会需要之才，打造属于自己的成功天地。无论做什么工作，都要保持一颗谦虚谨慎、求实(一篇好范文带来更多轻松：Wwww.bsmz.net)上进的心，使自己在激烈的社会竞争中，能够脱颖而出。自己是不是人才，能不能成为人才，这都需要自己用不懈的努力去有力地证明。
二、对于工作的一些建议:
(一)、对于校园招聘的一些建议：
1、地点的选择要更加具有吸引性，吸引宣讲会周边的同学们都可以积极踊跃参加，增加杭州站是必要的;
2、在过程前后，要做好数据的整理与总结，深入实际去调查，为下一次校园招聘积累经验，做好工作计划;
3、充分利用起校园就业网的优势，大力宣传我们的官方网站，提升自我形象，对于各种宣传途径要合理整合，达到资源的优化配置;
4、招聘方式避免雷同化，要趋于多样化，用多种不同形式，全方位、立体考察人才;
5、招聘时间根据实际情况适当调整;
6、一切从集团的利益出发;
7、我是长沙的大学生，建议下次不要选择美兴大酒店，虽然物美价廉、交通方便，但是过于隐蔽，不易寻找，一楼无大堂，不好询问。
8、建议增加通知方式，确保万无一失，且通知面试的时候要区分森马和巴拉巴拉，以免误解。
(二)、对于所在培训组工作的一些心得：
1、有些培训会出现一些疏忽，在准备过程中出现一些问题。首先，新员工的主动性不足，老员工在工作繁忙时会疏忽一些事情的交代，这就需要大家在事前进行很好的沟通与计划，明白做事情的前因后果，把握整体与局部的关系，耐心、细致，确保万无一失;
2、对于我们的培训工作，要提高效率并且与各个部门进行行之有效的总体沟通，建立合理的运行机制，确保可以更好的实施。注意培训资料的详细整理，以便日后统计的便利，减少不必要的麻烦;
3、注意讲师的合理选拔，提升整体质量，真正让学员在快乐中学习到所需要的知识。对于上一年的总结，要深入到实际工作中去，以更好地提升我们的整体工作水平;
4、从整体上全方位把握培训工作，平衡各个方面的利益需求，并结合ehr系统管理，与绩效考核等相关工作结合，提升整体工作质量;
5、努力提升培训组织者的业务素质，打造强势内外培训团队，为培训工作的顺利实施保驾护航。
6、此外，对于劳务合同和考勤制度要进行合理的整理，为以后的便捷化打好基础，并结合新《劳动合同法》，保障员工的合法利益。完善这方面的工作，有助于更好地规范员工行为，提升素质，打造制度文化。
(三)、对于工作的其他看法：
1、工作中注意自己的时尚的气质，努力打造有活力的企业文化;
2、各个部门加强有效的沟通是必要的;
3、人力资源工作在系统化、先进化的道路上还要稳步向前发展，打造优秀的核心团队;
4、加强对公司新老员工的沟通;
5、合理加强培训，提升全员的业务素质，打造团队文化、终身学习文化;
6、打造公司信息化管理平台，提高管理效率;
7、做好人才、技术、战略储备，为搬迁上海，提升整体打下坚实基础;
8、更加丰富员工的精神生活，打造和谐文化;
9、加强对校招员工的培养;
10、打造全员的爱岗敬业精神，加强思想政治教育。
以上是一些小小的总结与建议，是这一阶段对自我的总结，会对以后的工作有很大的帮助。这只是走进社会的第一步，以后要学习的还有好多好多，活到老，学到老。用心去体会今后的工作与生活，尽快转变自我的社会角色，充分挖掘自我潜力，发挥自我优势，为长远发展打下基础。今天只是漫漫长路的一小步，今后还要不断汲取营养，感谢所有关心和支持我的同事，感谢森马给我提供了一个展现自我的平台，我会在以后的工作中加倍努力。相信森马的未来会越来越好，相信我们的事业会走向更加伟大的成功。
第二篇：00毕业实习总结浙江广厦建设职业技术学院经管系毕业实习总结
实习总结报告
河北省承德市污水处理工程是国家重点建设项目——海滦河流域水污染治理项目中的承德污水处理工程，工程建于承德市区东南部的太平庄，占地约6.79公顷。该项目是由中国市政工程华北设计研究院和河北省承德市市政工程设计院承担设计，分二期建设完成；其中一期工程建设规模为日处理8万吨污水的污水处理厂一座及配套管网36.5公里，二期工程建设处理能力为12万吨/日。一期工程总投资额为人民币23440万元，其中，利用外资12650万元（被列入亚洲开发银行贷款项目），国债专项资金及地方配套10790万元。工程建设采用国内外先进工艺及设备，预计201*年建成投入使用，处理后水质将达到国家城镇污水处理厂污染物排放标准一级b标准。承德市区全部生活、工业污水得到治理，从根本上控制城市污水对地下水源及下游京津唐水源地的污染，为承德市及京津唐地区社会经济可持续发展提供可靠保证，对治理海河水系提供重要支持。同时，该保护环境与开发资源相结合的环境治理项目，是承德市贯彻经济可持续发展战略的一项具体工作，具有深远的生态、社会、经济意义。
一、实习主要内容
实习期间按公司项目部安排主要完成以下工作任务
1、工程质量检查
2．工程项目的现场管理
承德污水处理工程作为公司的重点工程，同时也是承德市的重点工程。在施工过程中对质量的要求十分严格。而我作为项目部的一名质量检查员，深感责任的重大，以质量求生存、 以质量求发展，每一句话都使我在日常的生活中不敢懈怠。从图纸的熟悉到现场的检查、从虚心的请教到实际工作中的沟通交流，令我充分明白了学校里学到的理论知识只有到现场才能发挥它德文最大功用。理论联系实际是一个颠覆不破的真理。在施工现场，有些情况变化很快，往往出现意想不到的因素，这些因素小则影响到大家的情绪，大则影响到工程的质量和进度。这就要求在实际工作中绝对不可模式化，有问题及时请示领导。根据现实的情况做出适当的调整和安排。作为一个重点工程，在现场验收的时候不但要求熟悉图纸，会使用各种仪器。更重要的是了解国家相关的规范标准，因为其中最重要的一条就是严格按照国家相关法规、规范标准完成每一道工序。严格禁止偷工减料，严格贯彻执行三检，每一道工序只有层层验收之后，方可进入下一道工序。如此一来，才能保证整个工程的质量。
作为一个工程项目，特别是装饰工程，其施工工艺复杂，材料品种繁多，各
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施工工种班组多。这要求我们作为现场施工管理人员务必做好技术准备，首先，
必须熟悉施工图纸，针对具体的施工合同要求，尽最大限度去优化每一道工序，
每一分项（部）工程，同时考虑自身的资源（施工队伍、材料供应、资金、设备
等）各气候等自然条件，认真、合理地做好施工组织计划，从大入小，由面及点，确保每一分项工程能纳入受控范围之中。在施工过程中，只有拥有高素质的技术
管理人员，洞悉具体的施工工艺才能确保施工过程的每一工序步骤尽在掌握之中，了然于心，做好各方面突发情况的处理准备方案，以保证能按时保质地完成。通
过有计划有目的的培训，技术交底，可以使施工技术工人，工长熟悉新的施工工
艺，新的材料特性，共同提高技术操作、施工水平，进而保证施工质量，再者，
从技术角度出发，施工质量问题是否达到相关的设计要求和有关规范标准要求，
仅仅从施工过程中的每一道工序做出严格的要求是远远不够的，必须有相应的质
量检查制度，而建立完善的质检制度、质检手段都必须经过科学的论证，所以，
必须做好技术储备，针对每一工序、每一施工工艺的具体情况提出不同的质量验
收标准，以确保工程质量。
施工的关键是进度和质量。对于进度，原则上按原施工组织计划执行。但作
为一个项目而言，现场情况千变万化，如材料供应，设计变更等所难免，绝对不
能模式化，必须根据实际情况进行调整，安排。施工质量能否得于保证，最主要
的是一定要严格按照相关的国家规范和有关标准的要求来完成每一工序，严禁偷
工减料。必须贯彻执行“三检”制，即自检、专检、联检，通过层层的检查，验
收后方允许进入下一道工序，从而确保整个工程的质量。
从一定意义上来说，人是决定工程成败的关键。所有的工程项目均是通过人
将材料组织而创造出来的。只有拥有一支富有创造力的、纪律严明的施工队伍才
能完成一项质量优良的工程项目。怎样才能将施工队伍中的技术管理人员和技术
工人有机地捏合成近卫军呢？首先，必须营造出一种荣辱与共的氛围，职责分明
但不失亲和力，让所有的员工都感到自己是这个项目的大家庭中的一员。这一些，
就需要我们施工现场管理人员充分发挥自己的才智，对工人要奖罚分明，多鼓励、
多举办各类生产生活竞赛活动，从精神物质上双管齐下，培养凝聚力。其次，必
须明确施工队伍的管理体制，各岗位职责，权利明确，做到令出必行。一支纪律
严明的施工队伍，面对工期紧逼，技术复杂的工程，只有坚决服从指挥，才能按
期保质完成施工任务。再者，针对具体情况适当使用经济杠杆的手段，对人员管
理必定起到意想不到的作用。
一个项目的管理，除了材料、施工、技术、人员的管理认别，还有个不容忽
视的问题就是资料的管理。任何项目的验收，都必须有个竣工资料这一项。竣工
资料所包含的材料合格证、检验报告、竣工图、验收报告、设计变更、测量记录、
隐蔽工程验收单，有关技术参数测定验收单、工作联系函、工程签证等等，都要
求我们在整个项目施工过程中要一一注意收集归类存档。如有遗漏，将经竣工验
收和项目结算带来不必要的损失，有的影响更是无法估量。对于成品保护，必须
采取主动与被动相结合的做法来防护。所谓主动，即采取相应的相关防范强制性
的制度，比如不准在成品地面上使用铁梯等规定，所谓被动，即采取相关的防碰
撞等手段来保护成品，比如在玻璃等易碎品上遮盖胶合板等措施。总之，必须对
成品保护问题天天讲、日日抓，重典治理，加强灌输成品保护的意识，提高工人
的认识。施工现场的管理是一项较为复杂的工作，必须随时做好防备工作，方方
面面均需有所准备，同心协力，才能按时保质地完成施工任务。
二、实习心得体会
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金
石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发
挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理
论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自
己事业的成功打下良好的基础。
转眼之间，在承德污水处理工程已经九个来月了。在这九个来月里，生活是
富有新奇性和挑战性的。每一天对我来说，都在不断地学习和进步。同时，也使
我深深体会到人生就是一个不断学习的过程。到了一个好的公司，好的项目部实
习，这对实习生的影响应该是深远的。项目部里有富有现场管理经验和专业技能
的技术人员，这对我们实习生的成长有很大的帮助，同时，在实习期间使我认识
到只有勤奋、刻苦、才能最终使自己不断成长。我坚信通过这一段时间的实习，
所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，
我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的
理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程
努力。
三、几点建议
1、建议学校实践课多开一些，到了现场理论知识虽然丰富，但是往往遇到些问
题无法解决，当然这种实践课是很宽泛的，主要包括交流思想、熟练使用仪器、
以及自我的表达能力等等。
2 、多开展质量、安全的教育。进入实习现场，一般实习生的安全意识不是很
好，往往在施工过程中受到伤害或者被伤害，这样不管对公司还是对自己，都是
一种损失。
3、多开展活动，培养大学生主人翁的强烈意识。在施工现场，作为施工管理人
员本身就要有强烈的主人翁意识，把工程当作自己的，不管大小职务始终都要勤
勤恳恳，在作好本职工作的同时还要多关心项目部其它的方面。因为作为员工和
公司的关系是统一的，一荣俱荣，一损俱损。
4、希望学校越办越好。在未来的日子里为社会继续培养大量的建筑人才。
第三篇：实习总结00实习总结
教育实习是师范生大学期间很重要的一门功课，是学生理论联系实际、提高综合素质的重要指向，同时也为未来的教师生涯奠定基础。
9月17日一早，我们到达学校整理一些住宿的事情。下午与学校领导见面。下午的见面会校长主要介绍了该学校的一些基本情况，如学校的建校历史、学校的地理位置、学校的学生总体情况、学生学习的时间安排等等，同时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明。再后来，各指导老师到达会议室，我们分别由各自的指导老师带到所在年级办公室进行我们与指导老师的第一次交流，并在很短时间内将我们分配到了各个指导老师及其所在班级，我们很快就进入了实习教师的角色。
下面我主要从教学和班主任工作两个方面对这段实习期间进行总结。
一、教学方面
听课：学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，考虑到初三年级学生的特点，一开始的一两周时间也即是国庆前我主要以听课为主。在这期间，我听了不同老师的课，我感受到了每个老师都或多或少有自己的一套，即有属于自己的教学特色：杨老师上课富有幽默感，上课的时候重难点分明，教学逻辑性很强，尤其板书这方面写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等。而肖老师跟杨老师略有不同，她是更偏向于让学生思考的那一类老师。她提出一个问题一般并不急于说出答案，而是慢慢引导学生一步步寻找出正确的答案。她能把探究式教学无形地呈现在课堂上。再到张老师，她的教学经验丰富，虽没有运用多媒体等教学软件，仍能把一节课讲得活灵活现。我们这些毫无教学经验的实习生，真的是惭愧啊。再看唐老师，她所带班级有好有坏，但她能因材施教，循循善诱，努力让学生把教学中的重点难点吃透，她是一个很尽职的老师。
老师们教学的睿智展示了他们的风采，让听课的我感叹，听课真是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。
上课：听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。国庆回来后开始上课，且上课量逐渐增加，首先当然是要自己构思教学设计，制作多媒体课件。
我的第一次上课是讲第三单元课题3《水的净化》，当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是请指导老师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信心的来源。
记得有一次，杨老师这样点评，“我们老师往往担心学生会不懂，所以在课堂上不断地说。可是，我们说的学生又会记住多少呢？所以我们还是应该放手让学生自己多说，多做。”杨老师的这些话既委婉地指出了我这堂课的不足，又是那样地精辟而又实用，使我们深受启发。接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备。通过诊断——提高这样的过程，我的教学水平得到了一定的提高。
通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。
一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：
1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。
2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。
3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。
4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。
三、实习建议
1、同学们普遍感到应加强师范生的信念教育，让他们树立更加明确的目标，为师范生以后的教学工作做准备。
2、到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，吸取在职老师的教学优点，为自己的课堂授课添加优质元素。
3、实习期间应多争取班主任工作，跟原任班主任学习如何管理学生、如何做学生和家长的思想工作，为以后的班主任工作做准备。
两个月的实习工作虽然短暂，却给我们留下了美好、深刻的回忆。对每个组员来说，这都是一个提高自己、检验所学的过程。两个月里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了信心，坚定了信念，向一名合格的人民教师又迈进了一步！
教育实习个人总结
201*年9月16日至11月7日，我们实习队来到了云浮市罗定廷锴纪念中学进行为期约两个月的实习。实习的基本内容共分为三个部分：课堂教学、班主任工作和教育调研。在整个实习过程中，我认真积极工作，受益匪浅。
一．课堂教学
（一）听课
根据队伍规定，第一周为见习周，要求队员主动听课，累积经验。在来到廷中后的第二天，便听了指导老师的一节课（物质的量及其单位——摩尔），除了听指导老师的课，还听了其他老师的化学课，以求博采众长。与以往听课注重的是知识的积累不同，现在听课注重的是老师的上课方式和思路，板书的设计，注意观察老师与学生之间教与学的双边活动，细心体会执教老师处理教材的意图、组织教学的方法以及学
生的课堂学习活动，并认真作好听课记录。见习阶段，除了现场观摩指导老师黄景扬老师的课外，我还积极跨年级、跨学科听课，每次听完课后，黄老师总会和我讨论这节课的优缺点，这让我学到很多。
此外，我还积极听队友的课，特别是理科的课，以求互相学习，取长补短，共同提高。
（二）备课
1．备教材
在来到廷中之前，由于不清楚学校的教学进度，以为应该上到第二章了，所以没有怎么准备第一章的内容，来到廷中才发现教学进度远比自己想象中的慢很多，才上到第一章物质的量。所以，只能在第一周还没开始上课前不断看教材和教参，尽快熟悉第一章知识。
我深入钻研教材，把握化学计量的重难点。我深感授课过程中若仅有靠一本教师用书是远远不够的，还必须结合其他参考资料，知识素材的收集整理也是不可缺少的工作，还好黄老师给我了一本《化学三维设计》，学生便是用这本做辅导书，在熟悉教材后，还要结合大量参考书进行整合，再配合自己的思路想法，将整个教学思路理清。
2．编写教案。
研究完教材，研究完教参，跟着的就是编写教案了——写教案、改教案，这是我认为在教学工作中最难的一步。改了又写，写了又改，要考虑很多方面的因素，心里老是反问自己：这样设计合理不合理？思路清不清晰？学生能不能接受？重点突不突出？符不符合《新课标》的基本理念？问题应该如何设计，怎样才能更好地发挥学生的主观能动性？。。。。。。我思考了一遍又一遍。
这样反复练习，与队友进行深入的探讨，不断地修改、完善，直到把教案书写完备，将一节课要讲的内容练到烂熟于心为止，做足上讲台的知识准备和心理准备。
3．备学生
“备学生”确实不是一件容易的事。化学是一门联系微观和宏观的学科，理论和实验同样重要。对学生而言，高中的化学比初三要难很多。在这样环境下，要教好化学，就要激发其对化学科目的兴趣，注重联系实际去启发诱导，加深他们的理解，否则学生对这学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。
在见习阶段，我主动向老师提出要批改作业的要求。在整个实习阶段，我给高一（9）、（10）、（11）三个班上课，总共批改15次作业，查了五份试卷。通过这一系列的分析，我对三个班学生的的化学水平、学习习惯、课堂参与程度有了大致的了解，总结出了三个班学生特点：9班是重点班，学生基础较好，理解能力还有课堂听课效率较高。而10、11两个班的学生的理解能力、知识基础不太好，特别对化学计量的计算掌握得比较差。掌握了学生的基本特点后，加上黄老师的指导建议，我对教学重点、难点的确定更有针对性。
（三）试讲
预讲是正式上课之前的练习和预演。课前的一次“热身”，锻炼了我的胆量，使我对所教内容更为得心应手。语言表达有不得体的，都能及时加以改正。有时，还能发现备课及教案的不足，及时补救。
（四）上课。
这是整个教学实习的核心环节。在教态仪表上，我力求衣着整洁，自然大方，亲切和蔼。上第一节课——“物质的量”习题课时，我还不是很放得开，有些拘谨，教态不是很自然，跟学生的交流也比较少。有些地方我以为很简单讲得比较快，没想到学生并不理解。课后黄老师给我提出一些中肯的建议，我听取老师的意见，努力改正自己的缺点。在接下来的课堂教学，我努力做到讲话速度恰当，避免学生跟不上我的步，声音也洪亮很多，也注意跟学生的互动。在教学过程中，我积极设疑，尽量把疑问交给学生，以求问出效果、问中要点。比如：在学习完化学计量之后，我问学生：各个物理量之间是怎样转化的？由此可以看出化学计量的核心是什么？这就能很好地结合之前学过的知识，激发学生主动思考的意识，使他们不以孤立的思维去学化学，而是以联系、发散的思维去学好化学。
同时，课堂上，我注重学生的主观能动性，能做到及时对他们的回答作出客观合理的评价，并且以鼓励为主，对回答正确或是答案有独到性的同学给予表扬，充分激发其进取精神，爱护其好奇心、求知欲，尽力开发其学习潜能。事实上，通过这样的锻炼，能够使学生的问题意识、实践能力得到加强，学会探究合作；而且教师也是一个学习者，在探究过程中会不断发现新问题，重新思考定位，从而探索出新成果，有利于教师自身水平的逐渐提高。
课后我积极进行反思总结，主动征求指导教师意见，虚心听取队友的建议和学生的反馈，从而不断改进教学。
在实习过程中，我一共上了三节练习与试卷评讲课、七节理论新课、一节复习课、还有一次主题班会课，共十二节。在本次实习中，我的教学实践能力和表达能力都有了明显的提高。当然，在看到成绩的同时，我深知自己还有很多地方需要改进，以后的定会加倍努力。
其一：备课重点把握不到位。力求每个知识点都讲透彻。可惜上台后方知不妥，讲得很详细固然能使学生很快掌握，但时间有限，很多内容都来不及讲，
其二：课堂操控能力不足，表达仍需简洁到位。记得刚开始上课时，尽管做了很多准备，但真正走上讲台面对那么多双眼睛时，我还是紧张了，又出现了教学语言过“满”以及重复拖沓的现象。
第四篇：手机专卖店销售实习手机专卖店销售员实习鉴定
专卖店进行销售实习工作，手机专专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比较严格，对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧，下面是我的实习鉴定。
通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识,对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
我是一个喜欢不断追求的人，这次实习使我看到了更高的目标，是我努力的动力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，争取做一名优秀的社会从业者。
手机专卖店销售员实习鉴定的延伸阅读——实习鉴定的概念及实习坚定的意义
概念
实习鉴定是由学生在上学期间参加实习的单位所开具的证明文件，需加盖单位公章，可作为今后求职时用人单位的参考。实习鉴定应包括实习单位、实习时间、实习职位等等内容。 意义
该学生实习期间应该认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，要虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作
中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
第五篇：服装专卖店的实习报告从年的月日阳光团队的培训教室到现在坐的办公桌，四个多月的时间眨眼间就成了历史。以史为鉴，现将这几个月的学习、工作总结如下：
一、 实习期间
由于涉及两处工作地点，故总结时从两方面进行。
3月1日—6月5日：在专卖店实习
6月15日—今：区域物流专员学习
二、 专卖店实习期间
3月1日—6月5日：在xxx专卖点实习。
实习职位：储备店长。
主要实习内容：
1、 销售以及导购技巧：销售是店铺一切工作的宗旨，上升到公司的角度，销售更是一切工作的重中之重。在终端自然就要有过硬的销售能力，而这种能力也是要在不断的实践、不断总结的基础上得以提升。
2、 仓库以及库存管理：这包括仓库的货品管理，以及库存数据的管理。这其中涉及整仓、盘点等。
3、 收银操作：熟悉收银操作软件，以专业与热情服务收银台前的每一位顾客。
4、 终端陈列学习：合理的陈列势必带动销售，陈列的终极目标也是为销售的提升做铺垫。陈列是一门大学问，需要用心去观察、去欣赏、去揣摩。做好店铺的陈列是店铺工作中的重要一环。
5、 店铺各项报表（单据）的学习与制作：如店铺的销售日报表、周报表、月报表，进货单、横调单、退仓单等的学习与制作。
总之，店铺工作的一切宗旨在于销售业绩。在确保销售的前提
下，如何更规范、更合理地运营店铺成了店铺工作的重要事项。
三、 区域物流专员
从储备店长到区域物流专员，两个截然不同的岗位，要的是从更高的层面去学习、分析并不断地从中总结工作的经验，最终以合理的建议、可行的方案在终端推行，从而提高店铺的业绩，为公司创造更多的利润。这期间主要学习事项如下：
1、 exel应用软件的熟悉：与物流专员整天打交道的莫过于那些繁杂的数据，exel无疑是良好的数据分析、处理工具。对于物流新人来说，学会并懂得如何去应用这一工具显得至关重要。
2、 分销（百胜）系统的学习与操作：物流工作的基础软件。日常中所有的工作事项都离不开分销软件的支持：根据物流中心排单下通知单、渠道间横调开空单以及从软件中统计、提取所需的各种数据等。
3、 表单的分析与简单报表的（更新）制作：物流玩的不是数字游戏，关键的是数据背后的事实与现象。因此，作为物流专员就必须透过数字的本质看现象。每一份表单制作出来总有它的使命，要的是我们去发现、去提取。刚接触物流，这一阶段的主要学习任务还在于对现成表单的分析以及对各类报表的更新。
4、 渠道间横调的学习与实务处理：这是日常工作中最常有的工作事项之一。渠道间的横调为的是让资源得以优化配置，从而满足终端、满足业绩的需求。这一过程更多的要物流专员去沟通、去分析横调的可行性以及有效性。所谓的沟通表现在于调入方和调出方的协调上；分析，就是要考虑渠道间的横调要求是否合理，物流专员要如何利用沟通使其效益最大化。（当然这一系列的工作都离不开分销软件的数据支持）
物流专员的工作是整个供应链中的关键一环，但又是枯燥无味，需要不断投入耐心、细心的工作。经过这一阶段的学习，本人相信自己已经具备了适应物流工作的能力，只要肯努力、肯付出代价就能做好物流工作。
四、 结语
四个多月的时间就在紧张与忙碌中充实的度过了，相信经过专卖店的实习以及近期物流工作的学习，更加确立了本人的职业人身份。社会是个大舞台，是一个能提供机遇与挑战的大企业，相信在这里的工作与学习将让人受益终身。
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