北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
说明:本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明,目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求,关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括:执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。
(一)执行总结
是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2.面临的市场机会和目标市场定位与预测
3.市场环境和竞争优势
4.经济状况和盈利能力预测
5.团队概述
6.所需资源,提供的利益等
(二)项目背景、产品/服务介绍
1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2.详细的产品、技术或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
(三)市场调查和分析
1.目标市场的定位与分析
2.市场容量估算和趋势预测
3.竞争分析和竞争优势
4.估计的市场份额和销售额
5.市场发展的趋势等
(四)公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
1.商业模式
2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3.公司的研发方向和产品线扩张策略
4.主要的合作伙伴与竞争对手等
(五)营销策略
制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等
2.制定符合本项目市场特点的价格策略
3.构建通畅合理的营销渠道
4.提出新颖而富于吸引力的推广策略
(六)经营管理
1.生产工艺/服务流程
2.设备购置和改建、人员配备、生产周期
3.产品/服务质量控制与管理
(七)企业经济/财务状况
1.资金需求和来源
2.融资计划
3.股本结构与规模
4.资金运营计划
5.退出策略(方式、时间)
(八)财务分析与预测
1.关键的财务假设
2.会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
3.财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
(九)管理体系
1.公司的管理团队,组织架构以及团队能力
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
3.领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
(十)关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
(十一)风险资本的退出
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是:主题明确、结构合理内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐。
(一)主题要明确
1.项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2.封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要(1-2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4.报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。
5.报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6.报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。
7.报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。
(二)结构要合理
1.报告摘要(执行摘要)
2.项目和公司简介
3.产品或服务及其特征
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5.市场营销方案
6.生产和运作模式
7.企业管理方案
8.融资方案
9.投资(财务)效益可行性
10.风险及其防范
11.撤出机制
12.结论和决策建议
(三)内容要充实、重点要突出
1.报告摘要
(1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;
(2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;
(3)公司的组织和管理;
(4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果;
(5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;
(6)项目的基本结论和建议。
2.产品或服务和公司简介
(1)产品或服务简介:技术价值和应用价值
(2)公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
(1)市场容量调查和预测过程和结果
(2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
(3)行业的竞争对手和方式
4.市场营销方案
(1)4P的组合:几种主要的营销策略
(2)所选营销策略的利弊分析和调整
5.生产和运作模式
(1)生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)
(2)生产工艺流程
(3)人员和设备的配置
6.融资方案
资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本
7.投资(财务)效益可行性
(1)编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
(2)测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。
8.企业管理体系
(1)企业的组织结构设置和调整
(2)董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)
(3)中层经理的职责
(4)部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)
(5)职工管理
9.风险及其防范
(1)技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
(2)市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
10.撤出机制
股权转让:部分转让或全部转让股权,
预计的股权转让价值:股权价格=每股净资产(1+溢价率)
公司上市:发行股票(出售股份或继续持股)
预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
11.结论和决策建议
技术价值:该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。
投资价值:该项投资是否具有经济效益,风险投资是否具有经济效益。
决策建议:是否具有投资价值,投资和管理中应注意的关键问题。
(四)论据要充分、论证要严谨
1.市场调研分析:资料详实、可信度高;潜在需求现实。
2.技术工艺部分:技术成熟;后续R&D有保障。
3.财务效益部分:销售、价格和成本合理;NPV>0;回收期短。
4.营销策略:可操作性;有特色和创意。
5.风险评价:客观;可解决。
6.撤出方式:可行。
(五)方法要科学、分析要规范
1.市场调研和预测方法
2.财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)
(六)文字要通畅、表述要准确
通俗易懂;逻辑严谨;言能达意;谨防语病。
(七)排版要规范、装帧要整齐
封页、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料
三、作品书面格式要求
(一)作品一律采用A4幅面;
(二)一级标题用小三号楷体_GB2312,二级标题用四号楷体_GB2312;
(三)正文用五号楷体_GB2312;
(四)例证加斜体。
来源:网络整理 免责声明:本文仅限学习分享,如产生版权问题,请联系我们及时删除。
《北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南(6)》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/363895.html
- 上一篇:《生涯人物访谈报告》撰写说明
- 下一篇:软件测试之软件测试报告编写指南