艺术学校招生策划书

第一篇：艺术学院招生广告策划书

师范学院艺术学院招生策划书

内容：咸阳师范学院201*年艺术学院招生策划书

策划人：刘丹

基于艺术学院招生与本科招生有所不同，我们将尽可能利用现有资源对本专业进行市场推广，吸引更多学生报名。 一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是艺术院的生命线，招生是艺术学院一切工作的重中之重，它直接关系着一所艺术学院的生存与发展。

（一）定位策划

（1）艺术学院在全国10个省市每年招收1000余名艺术类专业学生，主要招收目标是各高级中学院校应往届艺术类学生。本校招生面向全体考生，不分农村 城市，只要有专业水准，只要报考我院校，只要达到我校专业考核。你就是一名合格的艺术学院学生。

（2）艺术学院每年招生人数大致一致，都控制在1000名左右，学院是以本省考生为主，面向全国招生。设计类 美术类以本省专业考试平台提供的成绩为基准，外省我们会设计专门的考试机构进行专业考核，并择其优秀中的优秀来我县就读。

（3）艺术学院主要设置有 设计 美术学 舞蹈和音乐四大类专业学科，学科丰富，专业知识面广，并定期举行艺术类活动以提高学生的专业实践能力，定期承办咸阳市内大型晚会，诸如咸阳市春节晚会等。

（二）市场策划

一般说来，艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为艺术学院的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

调查分析：

山东省：201*年山东省参加艺术类考试的考生达到12万，国家计划招生4万，其中本科计划招生25000人，高职 专科院校计划招生15000人。省内计划招生45000人，省外计划招生2201*人。这样一算，我们外省的艺术学院在山东省的招生空间还是相当的大的，我们可以选择很多优秀的艺术类学生。本院计划在山东省招收120名艺术类考生。

鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态，音乐舞蹈类专业还有一定的发展空间，借此，我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。

（三）形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

(四)公关策划

咸阳师范学院在咸阳地区是教育界的龙头院校，与其他院校一致保持着和谐的关系，在公共关系方面，我们院校也一致有着不错的后盾力量，一致与咸阳电视台，咸阳广播台，陕西人民电视台，西安晚报等权威媒体有着密切的合作关系。 这次招生策划案我们会定期在各家报纸和咸阳，西安电视同步播出，西安电视台在陕西的收视率大约为65%，这样的话 至少有200万陕西观众能从电视直接看到我们的信息。加之 各大报纸的发行量和受阅观众，可以使陕西250人浏览到信息。 艺术学院还会在西安 咸阳两地组织两次新闻发布会，以彻底的 清晰的向广大考生解析我艺术学院的招生策略。

（五）广告策略

现阶段，广告是艺术学院招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、

经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

（六）管理策划

为进一步加强招生录取工作的管理，提高生源质量，维护考生合法权益，切实贯彻“公平竞争、公正选拔、公开程序、德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，根据教育部《关于做好普通高等学校招生工作的通知》、《关于高等学校招生工作实施阳光工程的通知》和《陕西省普通高校招生工作有关规定》，特制定本规定。

一、录取组织机构与职责

招生录取工作由学院招生委员会组织，学院招生办公室负责实施。录取期间设立领导组、管理录取组、联络组、后勤保障组、咨询接待组和录取监察组。

1.领导组：全面负责我院招生录取工作的组织管理，负责制定招生政策，讨论决定招生重大事宜。对招生录取工作进行安排部署。处理招生期间有关问题。

2.管理录取组：管理、维护录取期间计算机网络系统，负责网络安全，培训录取工作人员；审阅考生电子档案，按时完成与各省区招生办公室的网络数据传输等。

3.联络组：负责院校与各省区招生办公室的工作联络，协调招生计划的调整，各省区招生录取进度和阅档、退档及其他业务工作。

4.后勤保障组：负责录取期间的后勤保障、安全保卫等工作。

5.咨询接待组：负责来信来访和咨询服务工作，对反映的重要问题要及时反馈给领导组；涉及违纪、违规问题，要及时反馈给监察组；负责向考生或家长反馈有关答复意见。

6.录取监察组：负责监督检查招生期间执行政策、规定和纪律的情况，查处招生中违纪、违规案件，接待和处理重要信访。

二、录取原则与办法

1.录取工作按照教育部普通高校招生实施“阳光工程”的要求，坚持德智体全面考核，择优录取和公平、公正、公开的原则，严格执行国家和各省下达的招生计划，切实维护我院招生工作的良好形象。

2.严格按照国家录取政策对思想政治品德考核合格和参加身体健康状况检查、统考成绩达到同批录取控制分数线且符合院校调档要求的考生进行审核录取；同时负责对未被录取考生的解释以及其他遗留问题的处理。

3.要按各省区招生办公室规定程序和网上录取工作时间，按时完成调档、阅档、退档和上载审核等各环节的工作，保证考生电子档案的正常周转和录取工作的顺利进行。

4.所有录取新生，要严格执行教育部、卫生部和中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。

三、远程网上录取工作流程

1.接收登录卡。接收各省区招生办公室寄送的网上录取院校登录网络的有关信息（服务器地址、用户名与用户密码等）。

2.登录网络。收到登录信息卡后，要与各省服务器进行联机试验，以检查网络是否畅通，硬件设备是否符合要求，安全客户端软件和院校录取子系统安装是否正确。

3.核对招生计划。下载数据后，认真核对招生计划，若有差错，及时与联络组和相关省区联系。

4.确定调档比例和投档。要按各省规定时间将提档比例或有关要求以传真方式发至各省区招生办公室。

5.阅档、退档和审核。在规定时间内下载考生电子档案进行审阅，确定预录取考生的专业和预退档考生名单。

6.录取审核。对已经确定的予录取学生名单，须经录取组组长、监察组组长、领导组组长逐级签字审定。

四、录取工作纪律

1.我院招生录取工作严格执行国家招生政策、规定，严格执行工作制度和办事程序，严格执行招生计划，严格遵守各项廉洁自律规定。

2.招生录取工作在院招生工作领导组的领导下进行。学院招生政策、计划的制定和调整,录取与退档等要经领导组审核批准。

3.录取期间，录取场所实行全封闭管理，与招生无关人员不得进入录取现场。录取人员未经批准不得外出。

4.录取场所内，一律不会私客，工作人员如因公需对外联系，必须履行相关手续，经批准后方可进行。

5.录取工作人员必须认真履行岗位职责，尽职尽责，坚守工作岗位，遵守作息时间，不得随意脱岗、串岗。

6. 录取工作人员必须做好录取期间的保密和安全工作，不得丢失有关文件、资料和档案。不得传播泄露任何有关录取信息。

7. 录取工作人员要树立为考生服务的思想，进一步增强服务意识，提高服务质量。咨询接待人员应热情，细致回答考生及家长的问题。

8. 录取工作人员要自觉遵守廉洁自律规定，不准以任何理由索取或扣押考生录取通知书，不准利用招生录取工作人员名义欺骗、勒索、接受考生和家长的钱物，不准参与可能影响公正执行公务的宴请与娱乐活动，不得违反规定和程序指名录取或按条子录取考生，不得利用安排和调整计划谋求不正当利益。

9. 对违反招生录取工作纪律者，取消其录取工作人员资格，如有违规行为，按教育部《国家教育考试违规处理办法》予以处理，对情节严重的要依法依纪坚决予以查处。

五、附则

1、本规定适用于我院普通高等学校招生、普通高等教育专升本招生考试录取工作。

（七）招生渠道

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去

挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。二是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。三是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。四是新闻宣传，树立形象。五是各种媒体广告、实物广告。六是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。七是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

广告实施计划

一、广告实施概述

本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特殊活动展开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必须真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣传与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。 具有多次成功合作经验，在本次活动中将担当主要角色。

整个活动以网络宣传为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。

二、整体时间安排

年度艺术类填报志愿时间为6月9日——13日，所以整个广告暨推广计划也围绕这一时间展开。

1、网络媒体洽谈时间：5月15——20日。

2、电视节目制作时间：5月20——30日。

3、报纸广告刊登时间：6月1——9日。

4、电视节目播出时间：6月8号、9号、10号

5、重播时间：6月11号、12号、13号。

三、实施细节及注意事项

1、报纸广告费用为5000元/天。

2、电视专题访问要重点突出艺术学院专业办学历史，硬件设施、教学现状及师资力量。其中应包括学院专业介绍（第一期节目）、教师及领导访谈（第二期节目）、学生座谈（第三期节目）对艺术学院专业进行全方位报道。

3、节目拍摄阶段因学校进行教学评估所以师生在校进行正常活动不属于放假时间。 联系电话：029—33335565

邮箱：.cn

地址：咸阳市渭城区文林大道1号咸阳师范学院艺术学院

第二篇：私立学校招生策划书

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

十、成功案例

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人（该校有6个校区）人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上。

第三篇：学校招生策划书

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介：………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

6 、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

六、 招生策划建议

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！

第四篇：私立学校招生策划书

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一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得好范文或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

八、推广方式：

方式一：通过商业信函形式宣传

即招生院校将需要传达的招生信息，以考生名址信息数据库为基础，以信件为载件，通过邮政投递网络，传达到目标考生手中。

价格构成：

类 别

本埠价格(元)

外埠价格(元)

备 注

邮资费

印刷品

0.40(限100克以内，每续重100克加收0.15元/件)

0.70(限100克以内，每续重100克加收0.30元/件)

如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递，反之，必须按普函寄递。

普函邮资

0.80

1.20

挂号信函邮资

3.00+普函邮资

名址信息费

南京考生名址：0.3元/条

全国考生名址：0.35元/条

打印费

0.10

0.10

封装费

0.10

0.10

信封费用

0.15元-0.4元

视信封规格、印制要求待定

(有5、6、7、9号信封可供选择)

* 商函费用=邮资费+名址信息费+封装打印费+信封费用+内页印刷

方式二：通过“直邮通”媒体进行宣传

“直邮通”媒体是以7号信简为载体，以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告，无法夹寄广告，适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。

”直邮通”广告价格

份数

100克双胶纸(全彩印刷)

a4规格(210mm*260mm)

a3规格(420mm*260mm)

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

xx0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份数

100克双胶纸(套红印刷)

a4规格(210mm*260mm)

a3规格(420mm*260mm)

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

xx0

0.50

0.60

注：以上价格不含信息费。(信息费0.3—0.35元)

方式三：《江苏招生考试报》夹寄招生信息

xx年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行，发行数量45万份，招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。

广告品规格

价格(元)

8开以内单页

0.40/份

注：指定地区另加0.1元/份。

九、运作模式分析：

我局为“招生商函”项目特开设绿色通道，我们将根据招生院校需求，利用我局或院校自有名址，为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证“招生商函”及时、有效到达。

1、客户名址数据管理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室，招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。

2、项目“绿色通道”管理：邮政本着“优先处理，重点保护”的原则，为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该项目设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。

十、成功案例

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上。

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第五篇：培训学校招生策划书

est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

培训学校营销推广策略

从今年5月份起，家长汇定期举办网上培训会，集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题，系统化、理论化对咨询师进行分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也体现了家长汇公益性原则。现在，将部分营销推广策略公布出来，招生学校可以进行参考。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家长进行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

也可以采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一

具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如先安排学生进行免费个性化测评，之后老师对学生进行方案讲解，然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来，学生和家长会感觉你的学校服务很周到，从内心很感激。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，就像家长汇个性化测评系统后台充值分别赠送积分一样，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。总之，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多，想了解更多的机构

可以和家长汇工作组联系，便于安排每期的免费网络培训，让家长汇个性化测评系统服务于更多机构，更好的应用在招生当中。

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