第一篇：诺基亚网络广告策划书
网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，因此网络广告有自己的策划过程，具体如下：
网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面：
一、确定网络广告的目标：
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。
二、确定网络广告的目标群体：也就是说确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
三、进行网络广告的创新及策略选择
1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。
2、简洁的广告信息； 网页教学网
3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 网页教学网
4、合理安排网络广告发布的时间因素。
5、正确确定网络广告费用预算：
6、设计好网络广告的测试方案
四、网络广告的发布渠道及方式（主页形式，免费email 形式，网络报纸和杂志等。）诺基亚n85网络广告策划书
前言
诺基亚是移动通信领域的全球领先者，于1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。凭借其丰富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与ip网络的领先提供商。诺基亚的成功
主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。随着3g时代的来临，诺基亚才推出了不少新的产品以适应市场的需要。n85正赶上了上了3g时代，并以一种新的形象、新的概念上市。
第一部分市场分析
一。 营销环境分析
1.手机市场总体规模及消费态势
根据dataquest公司公布的最新统计数据，在201*年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110万，排名亚洲第一，世界第二。诺基亚对中国市场的预测是：到201*年，中国的手机用户将会从201*年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10％增至15％。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。
3.市场上居于主要地位的手机品牌
诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82％。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场
份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多25－34岁和低收入、高收入者购买。
二。 消费者分析
随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。
三。 产品分析
手机昵称 n85
手机制式 3g
支持频段 900/1800/1900/2100mhz
网络连接 gsm/gprs/edge/www.bsmz.net)。
2.劣势
(1)与日本竞争者相比，福特公司更多地把收益花费在了养老金、补偿救济金等方面。
(2)福特并没有在生产中全部采用机器人和其他的高精尖技术。
(3)福特不得不出口产品以达到政府的规定：技术上还没有达到每加仑27.5英里的燃油效率标准。法律上，汽车的国产化低于75％被认为是进口产品。
3.机会
(1)在日本有一生产厂。
(2)在汽车的生产和分销方面有降低成本的办法，称为阿尔发工程。
(3)为符合净化空气的提议而生产替代燃料的汽车。
(4)在重新建立的产品质量方面获益，“质量第一”。
(5)借助技术和整体的努力而使合资企业达到质量最佳。
(6)欧洲经济统一使全球市场潜力增大。
4.威胁
(1)进口车占有了很大的市场份额。
(2)汽车行业销售缓慢。
(3)日元与美元的汇率。
(4)日本的厂商打入豪华车市场。
(5)日益增加的政府限制。
第二部分：网络广告战略说明
一．广告目标市场战略
我们的网络广告重点在于对年轻的用户展示ford文化，在广告战略上我们采用
无差异性市场营销战略，统一使用“你的世界，从此无界”这一网络视频广告。通过
这无差异的广告，向消费者灌注ford文化的心理。
二．产品定位战略
ford汽车性能卓越，列润低。打开中国市场，我们用稳健，物美价廉来定位。
三．广告诉求战略
ford汽车物美价廉，并且ford文化也是我们的诉求方式，利用广告语“你的世界，从此无界”。让更年轻的客户产生共鸣。
四．广告表现策略
首先表现ford稳定，在中国宣传ford文化，所以我们在广告中加入适合中国客户的中国元素，山水画，书法等中国文化和ford汽车相融合。不仅吸引观众，并且延伸了ford文化。
五．广告媒介策略
媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购买人群。在一
定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资金较低的人群中知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近年轻人访问的一些网站。
第三部分网络广告实施计划
一．广告目标
目前ford汽车网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的游戏，有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
二网络媒体选择以及相关
全国性网站+地区精品网站。
1，千千静音弹出框广告
2屏幕保护：
3，迅雷下载页面相关flash广告
4，百度联盟其年轻人访问频繁的网站，比如说包含有大学生关键词的网站页面。 5，google关键词。
6，58同城网站，人人网，开心网游戏植入广告等。
三．网络广告形式选择以及相应的创意说明
网络视频广告
创意说明：
我们针对ford汽车在中国市场的客户，在广告中加入中国文化，例如书法，国画等。总过四个分镜头，表现ford的稳定性能。第一镜头运用中国文化力的泼墨，在车行驶时轮胎下产生泼墨效果；第二镜头加入书法笔迹的效果，并加入“灵气天成”。第三镜头重在表现速度，第四镜头表现稳定，并加入字“动达天下”。最后展示ford汽车广告词“你的世界，从此无界”。
第五篇：伊采儿钻戒网络广告策划书
伊采儿钻戒网络广告策划书
目录
第一部分:市场分析
一、我国钻戒行业的现状
(一)钻戒市场总体规模及消费态势
(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌
二.钻戒的消费者分析
三、产品分析
四.伊采儿和竞争对手分析
(一)伊采儿在竞争中的地位
(二)伊采儿的竞争对手
(三)伊采儿与竞争对手的比较
第二部分 网络广告战略说明
一.广告目标市场战略
二.产品定位战略
三.广告诉求战略
四.广告表现策略
五.广告媒介策略
第三部分 网络广告实施计划
一.广告目标
二.广告活动时间
三.广告活动区域
四.广告活动内容
五.网络广告形式选择以及相应的创意说明
六、网络广告投放的网站
伊采儿广告策划书正文
第一部分 市场分析
一、我国钻戒行业的现状
(一)钻戒市场总体规模及消费态势
近年来,各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求.随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求. 201*年,我国十种有色金属总产量为1917.01万吨,比201*年增长17.48%,连续五年居世界第一位.这是记者从22日召开的"中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议"上了解到的. 据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍,201*年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年.在有色金属价格高位运行的拉动下,我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元,比上年增长87.47%;实现利润1100.3亿元,比上年翻了一番,增加利润548.7亿元.
由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高.品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局.但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持,零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施.如何进一步开发持续经营的潜力,需要我们进行探索性和开拓性研究.
钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士,还有少数的大富之家.前者寻找的是经典、朴实的款式,钻石的大小成为了男方诚意的象征;而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份,追求的是华丽的造型.但现在钻石已经成为了职业女性的"玩具",这类消费者并不单纯追求钻
石的大小和质量,宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式,简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小.
(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌
tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额,还有singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场,它是伊采儿的直接竞争对手.
二、消费者分析
(一)消费者购买此类钻戒可以自己使用,也可以赠送给好友.
(二)适合此类钻戒消费群的构成
消费群体:单身一族、情侣.(年龄:20--35)
购买地点(方式):网络订购
性别:男女皆适宜
购买动机:出于一种好奇感,抱着尝一尝的心理.还有是钻 戒的设计比较新颖,无论是情侣还是单身一族都适用.
(三)现有消费者态度
消费者对本产品了解还太少,且购买欲望低.
消费者认为知名度低.
三、产品分析
(一)产品设计分析
此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒.现代钻戒设计的一大主流mm简洁,简洁流畅的线条,简约凝练的整体构造,是这一风格的 主旋律,.其外观呈流线型或几何型,在视觉上既简约明快又含蓄内敛.最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了.独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒.
单身戒只有一种款式,它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色.之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来.试想一下,如果单身戒有十几种不同的颜色和款式,那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了.毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.给单身打上标记.单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰.它幽雅的设计和精良的制技中,这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料:在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上,指环是坚固的标准纯银.一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现,并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度.
四、伊采儿和竞争对手分析
(一)伊采儿在竞争中所处什么地位
伊采儿是一个新创立的钻戒品牌,规模虽小,但设计独特.伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展,必须正确认识自己与知名企业的差距,知己知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜.从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距,很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌,但它有自己的优势:设计新颖,风格独特,不仅仅只有情侣才可以拥有它,单身一族同样可以尝试着拥有.
(二)伊采儿的竞争对手
竞争对手为:singelringen钻戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley钻戒 戴梦得钻戒
(三)伊采儿与竞争对手的比较
竞争对手的基本情况
1、singelringen钻戒
singelringen钻戒表达自己的单身状态,也暗示了自己是个「自信的单身族」 (proud singles) ,以开放积极的态度,认识其他的单身朋友,或许可以建立一个意想不到的新关系.singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,这个概念由 johan 发起后,已经在全世界迅速燃
烧蔓延,全世界的 singelringer ,都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 singelringer ,美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中.
2、tiffany&co
tiffany&co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题,它以充满感官的美和柔软纤细的感性,满足了世界上女性的幻想和欲望. tiffany&co铂金的完美程度被受推崇,钻戒纯度均达0.950.此外,从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟,确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质. 伊采儿与竞争对手的比较
tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌,具有一定的市场占有率,但对于伊采儿这样一个新品牌,同样也有它的优势所在:在市场上各种款式的钻戒太多了,而造成钻戒太平凡不起眼,没有自己的新颖之处.伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义,它不仅仅是情侣戒,同样也是单身戒.设计讲求精益求精,取灵感、撇下繁琐和娇柔做作,国美电器,只求简洁明朗,而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性.
伊采儿的优势:低廉的价格(通过网络销售,从而降低了产品价格),我们拥有专业的钻石加工技术,无懈可击的钻石鉴定书,优美的款式、精致的做工和快速高效的购买.
第二部分 网络广告战略说明
一、广告目标市场战略
singelringen钻戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、 戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司,伊采儿面临着极大的挑战力.伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族,单身--新的目标消费市场.相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒.
二、产品定位
市场经济的飞速发展,人们的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃.崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情.钻戒设计以简洁、大方为主,还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒.
三、广告诉求
广告诉求于简洁、lovely 、 personality.单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.而单身戒的另一层含义是情侣戒,戒指设计可以让我们转换角色,红色代表爱情甜美的热恋情侣,而紫色则代表等待爱情的单身一族.这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料,同时也展示它设计背后的特殊意义,使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的工业设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚.
四、广告表现
广告表现要展示l-o-v-e钻戒的特殊意义,给单身一族打上记号,让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密,从而也避免误会和尴尬的场合,这也是广告所要表现的重要主题之一.
五、广告媒介策略
(一)广告定位
1、市场定位:中国
2、产品预期定位:产品分为高档、中档、低档三种价格类型
3、广告定位:网络广告 电视 报纸
4、广告对象定位:适合向往爱情的单身和在热恋的情侣(年龄范围20--35)
5、伊采儿网上开店理由
与传统的店铺销售模式相比,电子商务方便快捷,24小时永久在线,这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强.除此以外,低成本也是电子商务的最大优势,由于省去了大部分的营销成本,使电子商务具有很大的价格优势.钻戒业有相对较长的供应链,即中间商,每一层都要抽取一部分利润,致使产品零售价居高不下.通常,一颗南非白钻到达消费者
手里之前,至少需要五个中间环节.而blue nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货,欧莱诺,此举至少要省去三个甚至更多中间环节.
专家表示,网络是一个非常好的服务平台,它可以降低各种成本,减少了中间环节,使产品的价格降到最低,完全可以满足普通消费者的需要.而搜索实名只是网络营销中的一小部分,而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销,将会产生更大的效果.随着互联网产业的飞速发展,中国网民数量爆炸式增长,据conic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体.
第三部分 网络广告实施计划
一、广告目标
(一)使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,金蛋网官网,保持较高的接触频率次数.
(二)提高伊采儿品牌的知名度和美誉度
(三)树立国内伊采儿公司的品牌形象,巩固市场份额.
二、广告活动时间 201*.1.1--201*.3.1
三、广告活动区域 湖南
四、广告活动内容 互动网络广告活动
消费者可以进入伊采儿所在门户网站,点击伊采儿网络广告页面后,参与伊采儿开展的抽奖活动,消费者按照需要填写调查问卷,此外还需要填写个人的基本资料和联系方式.抽奖活动将在201*年情人节当晚揭晓抽奖结果,获奖者可得到一枚最新款l-o-v-e钻戒.
五、网络广告形式选择以及相应的创意说明
旗帜广告: 可以体现公司的形象,广告以精美logo或flash的形式出现,可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果.
六、网络广告投放的网站
在淘宝网、易趣等几个网站上打广告,原因在于这些网站的知名度较高,而且消费者点击率也相对较高
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