第一篇：玻璃钢行业整合—策划书
玻璃钢行业整合—策划书
随着经济的高速发展，作为大庆经济产业之一的玻璃钢行业也进入空前壮大与紧张布局中。作为社会上一种特殊生产加工行业，玻璃钢广泛用于与工厂和日益出现在日常生活中。
随着市场需求玻璃钢行业经历了
1.、生产型市场（市场需求一般，主要市场开启阶段，产品销路有保障，竞争力小，竞争意识弱，利益丰厚，属于纯生产加工型产业）
2、消费者市场（客户占主导地位，市场局面已经打开，客户选择面广，厂家日益增多，竞争力强，技术从以前的纯手工到半自动化机械化的过渡，利益偏中，属于生产及加工型产业）
3、市场饱和化（市场中需求虽大，但是随着玻璃钢行业厂家的繁多，注定在以后不久出现市场供过于求市场饱和状态，市场中产品高质且价格折中，利润偏低，属于生产及承接oem<贴牌生产>、技术转让等过渡的非纯生产加工型行业）
大庆玻璃钢行业发展现状与整合措施：<莲山课 件>
1、 随着前几年玻璃钢行业的特殊性，使得在市场需求均匀的情况下获得丰厚利益，社会的逐利性开始显现，时下大庆玻璃钢行业中从事玻璃钢服务或加工的行业逐渐增加，达到了空前的兴盛。
（措施：被誉为中国四大玻璃钢工业基地之一的安丘市玻璃钢，其中不禁是其行业兴起早，发展时间长，也因为安丘市玻璃钢厂家的繁多。其中，这把双刃剑的利弊在发展的过程中开始显现，在带来名气的同时也造成了安丘玻璃钢行业的良莠不齐，在质量和技术方面保障还不统一，难免会在现在或将来给安丘玻璃钢行业带来负面的影响，现在社会发展的需要是求“精”而非“量”所以在时下，安丘玻璃钢行业应该通过玻璃钢协会等平台加强行业间的交流和整合，以便起到事半功倍的效果，做到两手都要硬，数量和质量同行）
2、大庆玻璃钢行业门槛偏低，由于产品加工流程的单一性，加之人们对玻璃钢行业利益的追逐，普遍涌入到这个行业中，可能当时进入这个行业时会获取部分利益，但是这些利益是在有损安丘玻璃钢整体行业的发展基础之上的，简单的认为只要能做出产品就行的时代已经是过去式了，现在的市场需要的规范合理发展。
（措施：设置行业壁垒或监督屏障，其中一是起到限制大庆玻璃钢行业泛滥增长的状态，稳步的进行步伐调控；二是可以在此同时净化大庆玻璃钢行业的整体环境，为构建一个新时代玻璃钢行业基地打好基础，做好环境的铺垫，也更好的激励大庆玻璃钢行业间的发展与革新）
3、大庆玻璃钢行业的技术产业革新，许多经过原始积累而兴起的玻璃钢厂家只顾一味的圈地建厂而忽略的玻璃钢行业本身的技术加工、产品创新、化验研究，到时候在全国同行业招标或是客户考察过程难免会矮人一截，没有优势可言，只谈固定资产而不讲究技术创新也已经不适应现在行业发展的现状。
（措施：加大对科研以及技术人才的产业投入，作为企业来说，不进行行业及产品的创新，无疑是道路越走越窄，而且还不只有一批同质行业进行胡同间业务的竞争，而获取大额蛋糕的企业正是在发展的同时没有忽略技术及产业的实时创新和改革才使得企业在全国及地区同行业中作为佼佼者且立于不败之地，也可以同过企业间资源共享，进行技术的输出和输入，进行企业间的强强联合）
4、资源的循环利用，对玻璃钢原材料及加工环节进行有效地利用和配置，尽量多的去分解和消化原材料的耗费，在节省自身成本的同时而且减少了对环境的损害。
（措施：协会可统一收取会员单位一定费用，统一定期对行业内企业原料滞留品与垃圾进行整合与清理。）
谢繁荣呈上
201*年1月28日00：45
第二篇：中国玻璃钢行业市场研究咨询报告
中国玻璃钢行业市场研究咨询报告
北京汇智联恒咨询有限公司
定价：两千元
【目 录】
第一章玻璃钢行业的基本概况
1.1玻璃钢的基本概念
1.1.1玻璃钢的定义
1.1.2玻璃钢的性能
1.2玻璃钢行业的发展历史
1.2.1世界玻璃钢产品的发展历程
1.2.2中国玻璃钢行业的发展历史
1.3中国玻璃钢市场细分化
1.3.1按frp 的用途细分
1.3.2按生产工艺细分
1.3.3按地区划分
1.4中国玻璃钢行业的特点
第二章国际玻璃钢市场现状分析
2.1国际玻璃钢市场的发展情况
2.1.1玻璃钢市场发展的态势
2.1.2美国玻璃钢市场分析
2.1.3日、韩及欧洲国家玻璃钢工业的态势
2.2欧洲的玻璃钢工业现状
2.3德国研发建筑用耐腐蚀玻璃钢复合材料制品
2.4日计划在美国生产玻璃纤维增强塑料
第三章中国玻璃钢行业发展现状分析
3.1中国玻璃钢行业现状
3.1.1中国玻璃钢行业发展基本情况
3.1.2中国玻璃钢原辅材料发展情况
3.1.3中国玻璃钢生产工艺与技术装备现状
3.1.4中国玻璃钢主要产品发展现状
3.2玻璃钢行业现状分析
3.2.1玻璃钢行业原辅材料发展情况
3.2.2生产工艺与技术装备、产能、产量、产品分类
3.2.3主要产品的进展
3.2.4发展中存在的主要问题
3.3中国玻璃钢行业运行情况分析
3.3.1玻璃钢行业原辅材料发展分析
3.3.2行业的技术与市场向高端发展
3.3.3热塑性玻璃钢（frtp）发展增速
3.4中国玻璃钢行业发展特点
3.5高性能玻璃钢电缆桥架问世
第四章玻璃钢行业技术发展情况分析
4.1整体式与分体式玻璃钢工艺在客车前后围上的应用对比
4.1.1整体式工艺
4.1.2分体式工艺
4.2玻璃钢技术与汽车工业发展状况
4.2.1玻璃钢技术的基本特点
4.2.2玻璃钢成型技术的发展历程
4.2.3汽车玻璃钢制品的主要成型工艺
4.2.4gmt材料的迅猛发展
4.2.5玻璃钢材料的回收利用
4.3玻璃钢瓦的加工技术
第五章玻璃钢行业发展前景及趋势分析
5.1中国玻璃钢行业的发展前景
5.1.1中国玻璃钢的市场前景
5.1.2中国玻璃钢行业市场前景
5.2中国玻璃钢行业发展趋势
5.2.1玻璃钢迎来崭新的发展阶段
5.2.2中国玻璃钢的发展趋势
5.3中国玻璃钢行业市场发展方向
5.4玻璃钢行业发展的指导思想与目标
第六章中国玻璃钢行业上下游产业分析
6.1中国玻璃纤维行业发展分析
6.1.1中国玻纤工业发展概况
6.1.2玻璃纤维工业发展概况
6.1.3我国玻璃纤维及制品行业总体经济运行情况
6.1.4玻纤行业存在的问题及解决措施
6.1.5玻璃纤维行业发展展望
6.1.6国内玻璃纤维需求
6.2中国复合材料的发展与展望
6.2.1中国复合材料的历史沿革
6.2.2复合材料研究进展分析
6.2.3中国玻璃纤维复合材料新时期的特点与对策
6.2.4中国复合材料行业的现有问题和展望
6.2.5中国复合材料行业循环经济分析
6.3中国各类复合材料发展情况分析
6.3.1中国各类复合材料的总体发展现状
6.3.2中国玻璃纤维及其复合材料发展状况
6.3.3中国碳纤维及其复合材料(cfrp)市场发展概况
第七章玻璃钢行业应用情况
7.1玻璃钢在建筑工程中的应用
7.2玻璃钢门窗的发展现状分析
7.2.1玻璃钢门窗的介绍
7.2.2玻璃钢门窗现状
7.2.3玻璃(敬请期待好文网更好文章www.bsmz.net单张。
（7）vip会员卡。
（8）社区推广。
（9）展销活动。
七．根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案：
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
a品牌建设：
方案1 ：
报纸广告：首先和东莞日报，广州日报，羊城晚报开辟以“家居·新生活”为主题的专
栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。博雅专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做报纸平面广告，主要做博雅的形象广告，主要诉求点：由谁创办，是我们的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 ：
店招广告：在市中心或者人流密集的主要街道选定40个店面做招牌广告。
要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。
启动时间：从5月初开始。
店招设计上以突出博雅标志和博雅口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为温馨柔和色调。
方案3 ：
户外广告：与博雅店招同时推出，建议在广场、大型商场、公园等。三大板块周边发
布户外广告。分别设置大型屋顶射灯广告和设置灯箱。户外广告能迅速树立起博雅装饰的品牌形象。
方案4 ：
发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印
有博雅装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案５：
电梯广告：档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案６：
行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞
机，针对这一特点，在博雅赠送的报纸、刊物上做博雅形象广告。也非常有针对性。
方案7：
电视专题片广告：博雅装饰作为博雅家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企
业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将博雅专题片制作成vcd，有针对性地发放。
方案8 ：
软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9：
dwww.bsmz.net单张：发放2千份dm直邮给各幼儿园、各小学。
广告文案：
博雅欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加东莞博雅杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。
获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：
第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。
第二名：奖励800元现金外加折优惠装饰卡。
第三名：奖励500元现金外加折优惠装饰卡。
方案2：
“灿烂十月，博雅盛大“家”年华”
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以博雅应该抓住机会筹划大型活动，对于博雅的市场推广会有很大作用。
时间：国庆七天
地点：人民广场门口
现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球
活动内容：
1、博雅时装秀：博雅特举办一个把博雅装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“博雅样板房时装秀”。
时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！
2、联欢活动：博雅公司与业主现场联欢。
3、现场咨询活动。
4、其它活动。
广告渲染：
报纸广告：预先在羊城晚报、广州日报信息晚报上发布新闻。
户外广告：在人民广场悬挂临时布幔广告。
dm单张：印制一万份dm单张在各主要街道、商场派发。
大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固博雅装饰在人们心中的印象。
八．营销效果预测：
如果能按照以上方案顺利实施，博雅的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定
会较去年有一个很大的增长
九．结束语：
通过针对雅博装饰的整体分析，做出合理的整合营销策略，合理有序地实施，一定会大幅提高雅博的业绩和知名度，并且能在行业内占据举足轻重的地位。
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