第一篇：成都小灵通市场营销策划书
一. 成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的
1. 成都小灵通(pas)市场营销的意义：
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：
(1) 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2.制定本计划的目的
成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二. 当前营销状况分析
分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1. 竞争状况分析：
(1)竞争产品分析
小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11 月 17 日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日(即 18 日)，联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月租 23 元包接听所有来电，主叫网内 0.2 元 / 分钟，主叫网外 0.3 元 / 分钟。这两种卡将“准单向收费”又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将大众卡、风行卡、小灵通的资费及功能等比较如下：
比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通的月租 20 元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都(即 20 个区县市)范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
(2)竞争对手的传播进攻手段：
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。
a. 利用gsm gprs,cdma 1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。
第二篇：成都小灵通市场营销策划书
一. 成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的
1. 成都小灵通(pas)市场营销的意义：
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：
(1) 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
公文素材库范文网【www.bsmz.net)0——12:00，下午14：00——19:00.一天8个小时。周六周日：上午9：00——12:00，下午15：00——18:00，晚上19：——21:30.一天8个半小时。
3）：大力开展小区免费品尝促销推广活动。具体实施如下：在周六和周日选择3个小区，每个小区配备一个业务员，3个促销员。 2:媒体投放。1）在上下班高峰期投放地铁1号线lcd屏视频广告。地铁1号线北起升仙湖，途经火车北站，天府广场，火车南站，南至华阳广场，火车北站流动人口众多，南区是成都的富人区，1号线纵贯了成都南北，受众面比较广，对于xxx的品牌树立和推广起到很
大的推动作用。2）四川地方电视台收视率较高的栏目档期的广告投放。要求受众面是整个四川地区。3）公交车看板广告投放。4）成都商报广告投放。以上四项媒体广告投放，应与地面活动推广有效配合，在时间上合理，有序的结合。 团队建设
组织构架。大区经理1名，业务主管3名，业务员6名。
职责分工。大区经理统筹全局。三个业务主管分别负责ka系统，连锁超市和外阜市场，每两个业务员协助一个业务主管开展工作。 构建方式。采用公司总部选派和地招相结合的方式，完成人员的构建工作。 目标进度分解
1：销售目标分解。1）小区免费品尝促销推广活动。
合计销售额：36.4万。费用投入：场地费500-1000元/场，临促90元/人/天，3个临促/场，合计费用：8万。
2）ka卖场免费品尝促销推广活动和地堆，端架降价促销，换购活动等。
9-12月份，cp推广活动保持在450场/月，尽量每个系统每个月有一档降价促销活动，通过以上促销手段的结合运用，各系统的预估销量
见下表：
合计销售额：243.5万
3）通过前期ka卖场的品牌推广，从而带动连锁超市的销量。
两大连锁系统合计销售额：48.2万。
4）干杂店和外阜8-12月份的预估销售额是80万。
以上是方便银耳在四川市场8-12月份的预估销售额，合计：408万。 5）8月底即食银耳在成都的1000家洗车场上市，通过购银耳达到一定量后送车载冰箱的买赠活动，预估销售额在100万左右。 2：ka卖场进场进度分解。1）8月底完成伊藤，伊势丹，王府井的进场工作，为中秋的系列促销活动做好最基础的保障。 2)9月中旬前完成沃尔玛的进场工作。
3）9月底完成红旗连锁800家以上，老邻居800家以上的陈列要求。 4）9月底完成干杂店1500家的铺市。
5）10月底前完成5个以上地级市，州的招商工作
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