第一篇:童装市场营销策划书
童装店市场营销策划
一、市场环境
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示,国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%市场份额中,其中只有30%拥有品牌, 70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50%市场份额中,几乎垄断了童装高端市场,赚取高额利润,如美国的米奇妙、史努比,法国的贝纳通,日本的巴布豆及我国台湾的abc、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中,国产品牌占有率仅30%,其他均为外资或合资品牌。
1.对消费者的分析
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性,大多思维活跃, 追求自然和时尚,容易接受新事物,值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数是在家长的指导下购买。
2.市场现状分析及发展前景
(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;
b、 国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额;
c、产品结构不合理,中、大童服装严重断档;
d、设计落后,与市场缺少沟通,色彩暗淡,款式单调、陈旧,面料选择不够合理;e、 童装成人化, 我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱;
f、营销方式落后。
(2)发展前景
在童装市场进入新一轮发展期,受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响,对品牌的偏爱将延伸到孩子身上,尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
二、市场类型
我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中,要想立于不败之地,必须走品牌经营之路,改变自身的观念,提高我国童装的品牌影响力,增强与国外品牌的竞争力。因此,企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立合理的市场运作机制,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装,占领更大的市场空间,赢得企业的可持续发展。
三、目标市场
儿童市场并非单一,因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体:
(1)0岁~5岁,学龄前儿童,几乎完全依赖父母决策,应把父母作为主要诉求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。
(2)6岁~9岁,喜欢流行的群体也是重量级的电视观众,广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上,如卡通漫画等元素的使用。
(3)10岁~13岁的,喜欢模仿青少年的一族,喜欢运动。
(4)追星一族,追求时尚、偶像
四、市场定位策略
近几年中国童装需求呈逐年增长趋势,从消费档次看,由以低档为主转向以中档(100岁~200元)为主,中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消
费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等,基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变,消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。
五、产品策略
为了满足消费者的需要,让固定消费群体有更多的选择,任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上,都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上,即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计,突出“绿色、健康”的理念,面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求(生理、心理特征),体现新时代儿童内在精神和美学,追求自然、自信、时尚的个性。
六、定价策略
童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应,应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此,童装企业采用何种定价策略,必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广,但由于利润高,能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说,宜将品牌固定在某个消费档次上,不宜让其价格经常上下浮动。
七、渠道策略
㈠武汉市场
1.在江汉路开设一个专卖店,作为样板店,供加盟商参观;并在武广、新世界购物广场、大洋百货、群光广场等中高档商场设立6~8个专柜;
2.武汉市场全部采用直营形式,精心运作,作为加盟商考察的样板市场;
3.在地级市和经济生活水平较高的县级市,以在中高档商场开设加盟专柜为主,少量在商业
㈡湖南、江苏、江西和广东市场
1.在省会城市以直营形式开设一个专卖店,作为该省市场的样板店,同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点;
2.在地级市,以在中高档商场开设加盟专柜为主,少量在商业街开设加盟店。
八、促销策略
①加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要对象,宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时,童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好,从而制定合理的、有针对性的广告,以吸引消费者选购。
②人员促销
要利用季节交替和节假日的时机,如六·一儿童节,配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力,吸引潜在顾客来关注我们的产品。
③开展网络营销
为适应世界经济一体化的营销模式,增加企业市场营销能力,网络营销作为新的营销方式,将在童装市场开发中有很大的发展空间。
④开展会展营销
童装的会展营销主要目的是提高品牌档次,将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展
示,促进行业内的交流。这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会,其次,品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为,通过品牌的展示,产品质量上的透明度提高,增强了消费者的购买信心,也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。
⑤营业推广
品牌童装可以发展外延产品,如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等,以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时,还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。
第二篇:夜场市场营销策划书
夜场市场营销策划书
一、目的:
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对未来市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。 如进入市场风险的分析,市场的判断、市场成长性分析等:
a.以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
b.众多ktv表现不弱,说明市场空间还很大
c.生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对市场影响因素进行分析。
主要是对影响市场的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,及未来娱乐发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析。
1、针对未来可能出现的状况进行问题分析。比如·企业知名度不高,形象不佳影响。
·硬件差,功能不全,被消费者冷落。
·环境差,提不起消费者的兴趣。
·价格定位不当。
(更多内容请访问好范 文网www.bsmz.net/view/164600.htm
[2] (韩)张素宁(著)付霞(译).一碗好沙拉[j]/201*.12月
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《市场营销策划书(精选多篇)》
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