一份完整的营销企划案需包括哪些方面
中国营销传播网， 201*-04-26， 作者: 冷如铁， 访问人数: 11038
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
九龙壁高端工艺美术品市场分析报告
工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。 随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。例如201*年北京奥运会开幕式所用的缶更是将中国传统题材的工艺美术品推向了新潮、201*年上海世博会给我国的工艺美术品行业带来巨大的机遇。国内迅速涌现出了一大批高水准藏家，他们为高端工艺精品的收藏市场注入了活力。中国的工艺品行业经过近30年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在201*—201*年，中国工艺品贸易额将突破5000亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰，珍藏系列的又一新的选择。
在中国人的传统观念中盛世收藏可谓是由来已久了，在三十年改革开放之路，在全国人民的共同努力下，中国经济持续大幅度增长，创造了伟大的奇迹。如今，中国已是世界强国，综合国力和国民生活质素进入一个新的历史水平。201*年，雪灾和汶川大地震充分考验了国家的实力。北京奥运会举办成功和神七太空漫步计划顺利完成，进一步提升了中华民族的自信心和凝聚力。尽管金融海啸冲击了世界经济，但今天的中国有着强大的应变能力、世界最多的外汇储备和幅员辽阔的内需市场，仍然是最吸引的投资地点，中国艺术品市场亦有着光明的前景：当社会经济发展到一定程度，物质生活和消费获得了相对满足，必然引发精神文化领域产业的繁荣，艺术品消费亦兴旺起来。西方社会如此，中国亦将如此。中国人爱收藏，但现在去收藏历史类的文物艺术品已经不是一般人所能企及的了，而且历史文物类的艺术品因为众多原因造假之风亦为兴旺，难免花了重金却买了件赝品。所谓收藏品，就是不论是在任何时候任何地方他都是精品，所有物品只要是精品就必定稀少，因为其耗时耗力、
尤其是绘画艺术，自古就有崇高的地位，中国优秀的字画从未走出国门，一直为历代帝皇、官贾及百姓高度重视和收藏。中国古代出口的大多为能够批量生产的瓷器工艺美术品，而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命，竟被贬到黄土的低位。直至改革开放，中国艺术品才重拾上升的轨道。今日中国庞大的富有阶层已形成并持续扩大，人民的生活向高质量方向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要基础。现在，中国有能力消费艺术品的阶层90%以上尚未起步，日后每增长5-10%涉足艺术品消费，都会对优质艺术作品产生巨大的需求。自201*年起，发展文化产业、推动和扶持文化艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政府的推动下，数以千计的美术馆、博物馆、文化中心、群众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质的艺术软件。要处理这个大矛盾，中国政府必须出台更多鼓励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠的协作条件。未来优质艺术资源将进一步被扯吸，加剧供不应求的局面。201*年北京奥运会的成功举办，带出一个重大的信息：中国将要向世界展示五千年博大精深的中华文化，提升自己的软实力，即国民的文化修养和素质。中国将要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建设一个和谐富足而充满文化修
养的东方大国。继北京奥运会之后，201*年上海世界博览会和201*年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的重大契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化的建设，更重要的是深厚的中华文化。未来数年，中国优秀的文化艺术将真正走进国际视野，中国艺术品的国际地位将进一步提升，中国艺术品市场将呈现前所未有的兴旺。预料中国艺术品市场将重新上路，以健康成熟的面貌掀开新的一页，并于201*年进入另一新的更持久的高潮。
本市场报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、各省市统计局、国家商务部、国家海关总署、国家发改委、全国商业信息中心、中国工艺美术协会、中国工艺品协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、中国礼品业商会、中国礼仪用品工业协会、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外相关刊物杂志的基础信息以及工艺美术品研究单位等公布和提供的大量资料，结合对工艺美术品相关企业的实地调查，对我国工艺美术品行业发展现状与前景、市场竞争格局与形势、赢利水平与企业发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了工艺美术品行业的前景与风险
第二篇：股票发行方案包括哪些股票发行方案是指股票向投资者发售的具体安排。股票发行方案由发行人和保荐机构协商制定，经中国证监会核准后方可实施。为了保证股票发行方案的时效性，根据中国证监会的规定，发行人及其保荐机构应在招股意向书披露前，向中国证监会提交股票发行方案，同时填报发行方案基本情况表。
目前，股票发行方案主要包括下列内容：
（1）承销方式。承销方式有代销和包销两种，具体介绍详见本章问题6。
（2）发行方式。发行方式是指发行人采用什么方式，通过何种渠道或途径将证券投入市场，为广大投资者所接受的具体办法。
（3）发行定价。根据询价制度的规定，发行人及其保荐机构应通过向询价对象询价的方式确定股票发行价格，发行方案中应包括询价工作的组织情况以及询价安排。
（4）发行对象。发行对象是指有资格参加股票认购的投资者，比如是否区分一般投资者、法人投资者和战略投资者，法人投资者和战略投资者是否有设立年限、资产规模、业务类型等要求。
（5）股份锁定安排。上网定价发行的股票，一般没有锁定期，在挂牌交易时一起上市流通。目前，对网下法人配售的股票设定了锁定期，这部分股票在其他股票挂牌交易一段时间（现为3个月）后方可上市流通。股份锁定期的设定，使得发行的股票分批流通，有利于提高股票在二级市场的表现，同时也在一定程度上影响股票的流动性。
（6）发行时间。发行方案应说明投资者申购新股的具体日程。选择发行时间要考虑市场状况、其他证券的竞争性发行等因素。
（7）发行程序。发行方案应详细说明发行程序和操作细节，如：日程安排、申购上下限、申购程序、发行费用等
第三篇：施工方案包括哪些内容施工方案包括哪些内容
第一章综合说明
1、 编制说明。2、 编制依据。3、 施工范围。4、 编制原则。
第二章施工项目经理部资源配置
第三章施工部署及现场总平面布置
1、技术准备工作。2、现场准备工作。3、 照相和录像准备工作。4、总体施工原则。5、 装修施工现场总平面布置6、临水临电方案。
第四章 工程主要施工方案。结构及装修、水电的施工方案（省略）。
第五章施工进度计划及保证措施
1、施工进度计划及保证措施。2、施工进度计划。3、计划保证措施。
第六章质量标准、目标及保证措施
1、质量标准、目标。2、质量保证措施。
第七章施工安全防护措施
1、安全生产目标与保证体系。2、安全施工管理制度。3、施工安全与防护。
第八章文明施工、环保措施
1、环境保护责任目标。2、材料运输及运输遗撒的控制。3、车辆管理措施。4、食物中毒管理措施。5、机械设备油泄漏及废弃物处置的管理措施。
第九章劳动力计划及主要设备材料、构件的用量计划
第十章消防、节水节能措施
第十一章成品保护措施、噪音、扬尘污染控制措施
第十二章现场综合治理措施
1、安全保卫管理措施。2、生产安全应急预防案。
第十三章与其他相关方的协调、配合措施
1、与建设单位。2、与监理单位。3、与设计单位。
第十四章工程交付、服务、保修
1、保修服务标准、原则。2、工程服务及保修。3、服务质量保证措施。
编制依据施工计算过程工程概况与现场施工条件施工部署施工准备施工顺序主要施工方法施工进度计划质量标准质量保证措施、安全保证措施、文明施工保证措施
第四篇：具体方案讨论决策方案应该包括哪些内容1.关于进一步促进中小企业发展的若干意见
一、进一步营造有利于中小企业发展的良好环境
（一）完善中小企业政策法律体系。
（二）完善政府采购支持中小企业的有关制度。
（三）加强对中小企业的权益保护。
（四）构建和谐劳动关系。
二、切实缓解中小企业融资困难
（五）全面落实支持小企业发展的金融政策。
（六）加强和改善对中小企业的金融服务。
（七）进一步拓宽中小企业融资渠道。
（八）完善中小企业信用担保体系。
（九）发挥信用信息服务在中小企业融资中的作用。。
三、加大对中小企业的财税扶持力度
（十）加大财政资金支持力度。
（十一）落实和完善税收优惠政策。
（十二）进一步减轻中小企业社会负担。
四、加快中小企业技术进步和结构调整
（十三）支持中小企业提高技术创新能力和产品质量。（十四）支持中小企业加快技术改造。
（十五）推进中小企业节能减排和清洁生产。（十六）提高企业协作配套水平。
（十七）引导中小企业集聚发展。
（十八）加快发展生产性服务业。。
五、支持中小企业开拓市场
（十九）支持引导中小企业积极开拓国内市场。（二十）支持中小企业开拓国际市场。
（二十一）支持中小企业提高自身市场开拓能力。
六、努力改进对中小企业的服务
（二十二）加快推进中小企业服务体系建设。
（二十三）加快中小企业公共服务基础设施建设。
（二十四）完善政府对中小企业的服务。
七、提高中小企业经营管理水平
（二十五）引导和支持中小企业加强管理。
（二十六）大力开展对中小企业各类人员的培训。
（二十七）加快推进中小企业信息化。
八、加强对中小企业工作的领导
（二十八）加强指导协调。
（二十九）建立中小企业统计监测制度。
促进中小企业健康发展既是一项长期战略任务，也是当前保增长、扩内需、调结构、促发展、惠民生的紧迫任务。各地区、各有关部门要进一步提高认识，统一思想，结合实际，尽快制定贯彻本意见的具体办法，并切实抓好落实。
2、个人讨(感谢访问公文素材库www.bsmz.net、议定事项催办及反馈的程序、要求、责任人
n、其他注意事项
事务公文（会议方案范例）
范例一
全国政协八届三次会议议程
（１９９５年３月３日政协第八届全国委员会第三次会议通过）
一、审议政协第八届全国委员会常务委员会工作报告
二、列席第八届全国人民代表大会第三次会议
三、听取政协第八届全国委员会提案委员会关于政协八届二次会议以来提案工作情况的报告
四、审议通过政协第八届全国委员会提案委员会关于政协八届三次会议提案审查情况的报告
五、审议通过政协第八届全国委员会第三次会议的各项决议
六、增选中国人民政治协商会议第八届全国委员会常务委员
范例二
“秘书工作”厂关于召开职工教育工作会议的方案
××市××局：
为了贯彻落实中共中央、国务院《关于加强职工教育的决定》，我厂定于５月１０日至１５日，在厂招待所召开职工教育工作会议，特制定会议方案如下：
一、会议目的。认真学习中共中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》，传达省市教育工作会议精神，结合我厂实际情况，制订加强职工教育的规划，研究落实中青年职工的“双补”教育工作。
二、会议规模。与会者有：主管教育工作的厂党委书记、厂长；厂部有关科室负责人、工作人员；各分厂主管教育工作的负责人；各车间主管教育工作的主任；工会、共青团各级主管教育工作的负责人，共５８人。
三、会议日程。５月１０日，传达省市教育工作会议精神，学习中共中央、国务院《关于加强职工教育工作的决定》。大会传达后，分组讨论，吃透上级精神，提高认识，端正态度。５月１１日至１７日，结合我厂实际情况制订加强职工教育规划，研究落实“双补”教育任务，解决“双补”教育中的各种实际问题。
四、会议形式。采取大小会相结合的方法进行。１０日上午举行开幕式，大会传达上级会议精神及中央文件，由党委书记“秘书工作”作动员报告。１５日下午举行闭幕式，宣读我厂加强职工教育规划，部署开展“双补”教育任务和措施。其余时间主要是小组活动。
五、会议准备工作。厂里准备抽调１０名熟悉教育工作的同志用半月时间通过调查研究，上下结合，写出一份加强我厂职工教育工作特别是“双补”教育工作的实施方案，并制订出加强职工教育工作五年规划（草案），拿到会议上讨论修改。
六、会议经费。为了集中精力开好会，所有参加会议人员一律在招待所食宿，其各项开支见附表。
七、请局领导参加我们的会议，并请分管教育工作的“秘书工作”局长在开幕式上讲话。关于讲话稿的撰写，将派专人面谈。
以上方案，当否，请批示。
“秘书工作”厂（公章）
×年×月×日
附件：会议各项开支预算表（略）
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