“特色商品连锁店”项目策划书
一、项目简介：
“xx特色商品连锁店”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，占据了网上零售业的大部分份额。此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能及时找到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类，网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品、音像通讯软件商品上面，品种相对单一；就算在个别小网站上面找到自己需要的商品，又因为支付和信用度的因素无法成交。因而在特色商品网上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于低级状态。
所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品，例如：地方特产、艺术藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、特色服务类等。“xx特色商品连锁店”的出现旨在改变特色商品在网上销售困难这一局面，开发出特色商品网上销售市场。通过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟等多种形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络优势的商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型b2c电子商务网站的锋芒，夺取各特色商品网站和商家的应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。
二、行业现状分析与市场需求预测：
北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的“6688商城”网站将于201*年9月28日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。
6688商城介绍：我们有4年的中国电子商务领域丰富经验，致力于建立中国最大的网上商城。与国内外各大银行进行合作，为入驻商户提供50余种在线支付方式，同时实行货到付款/汇款等离线支付方式；率先实现了完全的第三方采购、物流、仓储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业配送服务，支持全球递送。
6688商城服务：功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台；针对企业与个人的网上销售系统；开放式远程商店管理；完善的订单管理、销售统计、结算系统；强力搜索引擎支持；提供网上多种在线支付方式解决方案；覆盖全国的第三方配送代理；专业crm部门协理日常事务；强大的技术应用能力和网络安全系统。
6688商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊 、音像制品 、通讯产品 、电脑及配件、数字卡、软件、数码/电器、摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品 、保健医疗、成人用品、票务、生活服务 、金融咨询 、食品 、文体办公。
6688商城的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。6688商城的思路又有所不同，在联系到商业街模式的同时，又有所发展。6688商城自己不再做产品销售服务，全部交给商家完成，自己提供网店程序、域名主机、支付系统和物流系统，在自身网站上开通主题频道，进行产品宣传，为各商家产品进行宣传推广，进行“商户间的资源共享与连锁”。
让我们再对6688商城模式的赢利性进行分析。首先是各大商家的商店系统本身的销售，估计每套在一万到五万左右，而且潜在商家众多，系统需求量不小，将成为6688商城的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，6688商城模式运营得当，将成为b2c电子商务又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括支付、物流、广告、商品推介、网络营销等多种内容，不一而足。从中可以看出，电子商务商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。
综上，6688商城模式的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，物流与支付系统完备，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。6688商城模式也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟6688商城须放弃现有网站；网店生成系统购买费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；6688商城所列招商种类过于集中，同现有网上商品销售基本雷同，价格战必将激烈，商家利润趋薄。此外，各类商家统一使用6688商城网店生成系统，界面单一，缺乏个性，且被6688一网打尽，同生共死，不利于该商家的独立发展和壮大，缺少独立自主权限。6688商城野心十足，立志于网罗所有中小型b2c电子商务网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。
我们感觉到6688商城模式的思路虽然与“xx特色商品连锁店”有较多相同之处，具有新颖独到的特点，不过“xx特色商品连锁店”与6688商城模式又有较大不同，主要区别在于“xx特色商品连锁店”的服务对象并非所有电子商务商家，而是特色商品销售网站或商家，联合特色商品商家，低成本推广和运营，抱团取暖，开拓网上特色商品新市场，有获利保障。“xx特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构，中间联系纽带是连锁和认证，不影响各连锁商家的现有运作，不需要各连锁店入住商城，保持各商家原有个性和品牌特色，避免过分依赖性造成的受人所制。
据搜狐网站统计，在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外，还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售网站（大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类，也属于特色商品）。
网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。然而事情并不都是如此完美，许多特色商品在各大网上商店并不能见到，当然在网下住所周边也难找到。其实有许多商家提供特色商品销售的，并且在网上也有自己的销售网站，同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又增加销售成本，不划算。同时，网站因为规模小，物流支付疲于应付，公众认可程度低，网上业务开展也造成困难（更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及）。显然，这当中缺乏一个将此部分商家和对应消费者联系在一起的桥梁。
以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”（http:// www.bsmz.net）将于近日开业，你们对入住该商城进行营销感兴趣吗，或者是有何意见可以提？”。回答非常干脆直接：“不感兴趣，我们的特色适合和专业网站合作。”笔者追问道：“能举个专业网站例子吗？”回答：“如莎啦啦鲜花网、网易同城约会等”。从中可以看出，像6688商业城模式对于各类专业特色的商品销售商家和网站并不适合，他们需要的是适合他们的可进行专业合作的网站或商家。“xx特色商品连锁店”就能够担负这样的责任，为广大特色商品销售网站和商家服务。
三、可行性分析
项目特色：本项目最大的特点在于联合各类小b2c电子商务网站或商家，培育网上特色商品消费市场，利用各连锁店在本商品销售领域内的优势，联合形成“xx特色商品连锁店”这一品牌优势，扩大并稳定各连锁店网上销售市场份额，并用以对抗大型b2c电子商务对各连锁店商品销售的入侵和垄断。
访问者范围：“xx特色商品连锁店”的访问者范围非常广泛，只要具有民事行为能力并具有一定购买力的网民，都是我们的潜在客户。因为特色商品的概念非常广泛，只要区别于网上热销热卖、大电子商务网站充斥的商品，都可归为特色商品之列。而统计表明，网民网上购物的满意程度并不高，重点突出在对商品种类的不满足，不能及时购买到适合自己需求的商品。此外，销售量小，大电子商务网站出于成本考虑不热衷销售的商品，各连锁店通过专营化和低成本运营，这部分商品也将成为特色商品连锁店的卖点，能稳定吸引该部分商品的消费者。
访问者目的和实现办法：“xx特色商品连锁店”是一个联系网上消费者和各特色商品商家的平台，重点突出特色商品销售服务。访问者可通过“xx特色商品连锁店”总站了解到各个加盟的连锁店的商品种类和价格，对于需要详细了解或购买的商品，点击即可进入该连锁店进行操作。各连锁店独立进行商品的销售工作，支付和物流可选择自行解决或由“xx特色商品连锁店”总站平台协助解决。总站同各加盟连锁店施行的是松散式合作结构，总站对各加盟店的信用度进行认证和监督，总站义务为各连锁店进行特色商品陈列和宣传推广，并对不同级别和档次的连锁店进行评估推介。各加盟店必须有明确的“xx特色商品连锁店”字样和编号，并有相关连接到总站查阅该连锁店详细信息。
竞争性分析：“xx特色商品连锁店”这一模式当前还是空白。即将开业的6688商城同本连锁店有相似之处，但受众有区别。“xx特色商品连锁店”强调的是特色商品，即在商品销售方面有一定的特殊性和较强的专业性，有一定的进入门槛。在竞争方面，各大b2c电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商家同我们形成竞争。竞争策略上面，我们坚持联盟与抗衡并举的原则。对于较有实力的特色商品网站或商家，尽力争取其加盟到连锁店当中，通过连锁店的宣传和推广，提高各连锁店知名度和业绩的直接手段来增强各加盟店信心，壮大连锁店阵线，同综合类大b2c电子商务网站进行抗衡，尽力争取固定市场格局，稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。
访问情节描述：大型电子商务网站成为“我”网上购物的首选。然而“我”并没有找到我要的东西，告诉你吧，我想要一幅装饰油画。“我”家附近的商店里面也没有找到，要命的是那些购物网站上面也是影都没有。抱着一线希望，去“xx特色商品连锁店”看看吧，居然真有！“我”通过总站来到了“xx连锁装饰画店”，xx都推荐了，信用应该没有问题，“我”挑了一幅满意的，付款了。不多久，画送来了，万事ok！
四、项目内容和功能
1、网站概述：
“xx特色商品连锁店”网站是一个b2c电子商务网站，网站的核心仍然是各类商品的分类展示、介绍、购买、配送等过程。同一般的电(本站 推荐www.bsmz.nety8848、joyo、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，占据了网上零售业的大部分份额。此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能及时找到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类，网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品、音像通讯软件商品上面，品种相对单一；就算在个别小网站上面找到自己需要的商品，又因为支付和信用度的因素无法成交。因而在特色商品网上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于低级状态。
所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品，例如：地方特产、艺术藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、特色服务类等。“古狗特色商品连锁店”的出现旨在改变特色商品在网上销售困难这一局面，开发出特色商品网上销售市场。通过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟等多种形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络优势的商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型b2c电子商务网站的锋芒，夺取各特色商品网站和商家的应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。
二、 行业现状分析与市场需求预测：
北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的“6688商城”网站将于201*年9月28日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。
6688商城介绍：我们有4年的中国电子商务领域丰富经验，致力于建立中国最大的网上商城。与国内外各大银行进行合作，为入驻商户提供50余种在线支付方式，同时实行货到付款/汇款等离线支付方式；率先实现了完全的第三方采购、物流、仓储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业配送服务，支持全球递送。
6688商城服务：功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台；针对企业与个人的网上销售系统；开放式远程商店管理；完善的订单管理、销售统计、结算系统；强力搜索引擎支持；提供网上多种在线支付方式解决方案；覆盖全国的第三方配送代理；专业crm部门协理日常事务；强大的技术应用能力和网络安全系统。
6688商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊 、音像制品 、通讯产品 、电脑及配件、数字卡、软件、数码/电器、摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品 、保健医疗、成人用品、票务、生活服务 、金融咨询 、食品 、文体办公。
6688商城的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。6688商城的思路又有所不同，在联系到商业街模式的同时，又有所发展。6688商城自己不再做产品销售服务，全部交给商家完成，
自己提供网店程序、域名主机、支付系统和物流系统，在自身网站上开通主题频道，进行产品宣传，为各商家产品进行宣传推广，进行“商户间的资源共享与连锁”。
让我们再对6688商城模式的赢利性进行分析。首先是各大商家的商店系统本身的销售，估计每套在一万到五万左右，而且潜在商家众多，系统需求量不小，将成为6688商城的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，6688商城模式运营得当，将成为b2c电子商务又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括支付、物流、广告、商品推介、网络营销等多种内容，不一而足。从中可以看出，电子商务商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。
综上，6688商城模式的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，物流与支付系统完备，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。6688商城模式也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟6688商城须放弃现有网站；网店生成系统购买费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；6688商城所列招商种类过于集中，同现有网上商品销售基本雷同，价格战必将激烈，商家利润趋薄。此外，各类商家统一使用6688商城网店生成系统，界面单一，缺乏个性，且被6688一网打尽，同生共死，不利于该商家的独立发展和壮大，缺少独立自主权限。6688商城野心十足，立志于网罗所有中小型b2c电子商务网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。
我们感觉到6688商城模式的思路虽然与“古狗特色商品连锁店”有较多相同之处，具有新颖独到的特点，不过“古狗特色商品连锁店”与6688商城模式又有较大不同，主要区别在于“古狗特色商品连锁店”的服务对象并非所有电子商务商家，而是特色商品销售网站或商家，联合特色商品商家，低成本推广和运营，抱团取暖，开拓网上特色商品新市场，有获利保障。“古狗特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构，中间联系纽带是连锁和认证，不影响各连锁商家的现有运作，不需要各连锁店入住商城，保持各商家原有个性和品牌特色，避免过分依赖性造成的受人所制。
据搜狐网站统计，在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外，还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售网站（大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类，也属于特色商品）。
网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。然而事情并不都是如此完美，许多特色商品在各大网上商店并不能见到，当然在网下住所周边也难找到。其实有许多商家提供特色商品销售的，并且在网上也有自己的销售网站，同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又增加销售成本，不划算。同时，网站因为规模小，物流支付疲于应付，公众认可程度低，网上业务开展也造成困难（更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及）。显然，这当中缺乏一个将此部分商家和对应消费者联系在一起的桥梁。
以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”（http:// ）为例，网站制作精美，功能完善，物流、支付系统完备，是德芙、金帝、好时、吉百利、费列罗等巧克力厂商特约网络销售一级经销商，在进货、销售、促销等方面具有得天独厚的优越条件。该网站专营名牌巧克力产品，是国内最大、最好的巧克力礼品网络销售服务商。然而就网站知名度而言，却与网站的优秀信誉度而销售服务能力不匹配，受商品专业性过强所限制，各类消费者知道的并不众多，从而导致网站叫好却不怎么叫座，网上巧克力消费市场远没有开发出来。如果针对网上消费者进行有效消费引导和积极的营销推广，网站销售业绩将会再上一个台
阶，引导巧克力食品和礼品的消费潮流，在开拓新的消费市场同时扩大销售额，并稳定占有市场份额，铸造巧克力食品和礼品类第一品牌。近日，笔者以朋友的身份同“好又嘉巧克力礼品网”的工作人员聊道：“王峻涛先生的6688商城（http://）将于近日开业，你们对入住该商城进行营销感兴趣吗，或者是有何意见可以提？”。回答非常干脆直接：“不感兴趣，我们的特色适合和专业网站合作。”笔者追问道：“能举个专业网站例子吗？”回答：“如莎啦啦鲜花网、网易同城约会等”。从中可以看出，像6688商业城模式对于各类专业特色的商品销售商家和网站并不适合，他们需要的是适合他们的可进行专业合作的网站或商家。“古狗特色商品连锁店”就能够担负这样的责任，为广大特色商品销售网站和商家服务。
三、 可行性分析
项目特色：本项目最大的特点在于联合各类小b2c电子商务网站或商家，培育网上特色商品消费市场，利用各连锁店在本商品销售领域内的优势，联合形成“古狗特色商品连锁店”这一品牌优势，扩大并稳定各连锁店网上销售市场份额，并用以对抗大型b2c电子商务对各连锁店商品销售的入侵和垄断。
访问者范围：“古狗特色商品连锁店”的访问者范围非常广泛，只要具有民事行为能力并具有一定购买力的网民，都是我们的潜在客户。因为特色商品的概念非常广泛，只要区别于网上热销热卖、大电子商务网站充斥的商品，都可归为特色商品之列。而统计表明，网民网上购物的满意程度并不高，重点突出在对商品种类的不满足，不能及时购买到适合自己需求的商品。此外，销售量小，大电子商务网站出于成本考虑不热衷销售的商品，各连锁店通过专营化和低成本运营，这部分商品也将成为特色商品连锁店的卖点，能稳定吸引该部分商品的消费者。
访问者目的和实现办法：“古狗特色商品连锁店”是一个联系网上消费者和各特色商品商家的平台，重点突出特色商品销售服务。访问者可通过“古狗特色商品连锁店”总站了解到各个加盟的连锁店的商品种类和价格，对于需要详细了解或购买的商品，点击即可进入该连锁店进行操作。各连锁店独立进行商品的销售工作，支付和物流可选择自行解决或由“古狗特色商品连锁店”总站平台协助解决。总站同各加盟连锁店施行的是松散式合作结构，总站对各加盟店的信用度进行认证和监督，总站义务为各连锁店进行特色商品陈列和宣传推广，并对不同级别和档次的连锁店进行评估推介。各加盟店必须有明确的“古狗特色商品连锁店”字样和编号，并有相关连接到总站查阅该连锁店详细信息。
竞争性分析：“古狗特色商品连锁店”这一模式当前还是空白。即将开业的6688商城同本连锁店有相似之处，但受众有区别。“古狗特色商品连锁店”强调的是特色商品，即在商品销售方面有一定的特殊性和较强的专业性，有一定的进入门槛。在竞争方面，各大b2c电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商家同我们形成竞争。竞争策略上面，我们坚持联盟与抗衡并举的原则。对于较有实力的特色商品网站或商家，尽力争取其加盟到连锁店当中，通过连锁店的宣传和推广，提高各连锁店知名度和业绩的直接手段来增强各加盟店信心，壮大连锁店阵线，同综合类大b2c电子商务网站进行抗衡，尽力争取固定市场格局，稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。
访问情节描述：大型电子商务网站成为“我”网上购物的首选。然而“我”并没有找到我要的东西，告诉你吧，我想要一幅装饰油画。“我”家附近的商店里面也没有找到，要命的是那些购物网站上面也是影都没有。抱着一线希望，去“古狗特色商品连锁店”看看吧，居然真有！“我”通过总站来到了“古狗连锁装饰画店”，古狗都推荐了，信用应该没有问题，“我”挑了一幅满意的，付款了。不多久，画送来了，万事ok！
四、 项目内容和功能
1、 网站概述：
“古狗特色商品连锁店”网站是一个b2c电子商务网站，网站的核心仍然是各类商品的分类展示、介绍、购买、配送等过程。同一般的电子商务区别在于商品的展示和购买配送是分开的。每一件商品均由相关连锁店负责交易和配送（连锁店不能有效完成交易和配送过程的也可由总站的交易配送平台协助完成）。每一件商品在总站柜台展示的时候，均会标明该商品的专营连锁店，点击购买则进入该连锁店完成余下的工作。
“古狗特色商品连锁店”网站的另一个重要内容是各连锁店的推介，包括连锁店查询、连锁店最新产品信息和网站动态资讯发布、加盟连锁店的过程、连锁店认证和星级评定等等内容。总站和各连锁店之间保持一对一联系，连锁店对总站的义务是标明“古狗连锁某某店”字样和连锁店代码，并对所提供销售的特色商品的品质和交易信用做出保证。总站的义务在网站上面建立主题频道，为各连锁店进行产品展示和介绍，并对各连锁店进行网络推广，提供交易推荐认证和一定程度的交易风险担保，监督各连锁店的商品品质和交易行为，对不符合要求的连锁店剔除联盟队伍，对有欺诈行为的连锁店进行公开曝光和警示。
五、 推广和营销策略
略。另详
六、 投资与收益预算
投资：技术人力投资，零成本推广
收益：填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑连锁店网站平台；自身连锁店建设和商品销售得益；电子商务服务收益（推广、功能开发、物流、支付）
策划人：周凯
201*-9-10
第三篇：关于商品营销项目策划书关于商品营销项目策划书
本学期12—13周是本班的商务实习，本次实习是为了让我们明白商品销售的流程和市场调查的一些技巧。
本组共有12名成员。为了能顺利完成此次商务实习，我把全体组员分成三个部门，第一个部门是财务部，主要管理资金运转、支出、结算。第二个部门是采购部，主要是采购和管理商品。第三个部门是销售部，主要是销售商品。我们首先调查市场需求状况，结合市场调查分析后，确定商品销售计划书。
我们的市场调查分两方面进行，分别是消费群体调查和潜在竞争市场的调查。在调查中本组成员分成六个小组，分别在1栋、2栋、4栋的教学楼随机地对本校10%在校生进行了问卷调查，潜在竞争市场主要针对周边市场的调查。
经过市场调查分析，得出了以下数据。调查中有60%的住宿生，30%的外宿生。大多数的学生平均月生活费均在人民币400元以下，400—600元的占41%，600元以上的非常的少。他们有50%的人想在店铺内买到薯片，有20%想买到糖，有30%想买到巧克力和饼干，有32%想买到其他商品。而生活用品方面大多数想买到牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉、沐浴露。还有20%的人想在本店买到其他的商品，例如文具、小精品、杂志、且大多数消费者都会注重商品的质量和价格，也有23%的人会注重商品的品牌，有78%的学生选择亲自到本店选购商品，21%的人觉得店铺适宜在宿舍附近开设，50%觉得适宜设在教学楼附近，10%的人觉得店铺开在校门口附近较适宜。另外还有20%的人能接受我们开设的电话订购服务，但服务费大家都选择1—4元内。有76%的人同意本店铺开设的购物赠送抽奖活动，还有30%的人接受本店开设的“付钱代购商品”服务，60%不接受，其原因不明确。
根据以上的分析，我们有了以下的具体计划。我们要销售的商品不但要适合学生的口味，而且商品的售价也不适宜太贵，这样亏损的风险会比较低。我们决定采购一些价格在2元以下的商品例如：糖果、饼干、巧克力等，再把它们分开装进一个精美的袋子里，然后加以装 1
饰，这样一定很受女孩子欢迎。还巧克力，现在外面有种“金帝”巧克力在搞特价，10元四条，但如果单条买的话需要5.5元，而我们买回四条后又拆散把它卖出去价钱比市场的价格要低2.5元。
我们还决定在四栋教学楼开设本店，根据统计结果显示学生都想在上课或在宿舍无聊时购买零食来消磨时间。而要商品的销量高，就一定要做好宣传工作，我们打算利用校广播站来为本店大力宣传，还让组员分散地以口头方式来做宣传。
根据市场调查，采购回来的商品最理想的销售价格是在批发价的基础上再提高30%的价格销售出去。如果有些商品比较受欢迎的，我们将会再适量进货。经调查显示本组经营零食，周边潜在市场竞争会很强。假设在实习的最后一天，仓库还剩很多商品的话，本组将会采取以下措施来尽可能的减少亏损。初步定出了两个方案，第一是采取“买一送一”的促销方法。第二是“购物赠抽奖”的方法，每位顾客每次在本店一次性消费满5元以上将赠送抽奖券一张参于抽奖，奖品是本店的商品。
根据调查表统计显示学生的月平均生活费用均在人民币400元以下，所以根据这点本组在采购商品时会选择一些物美价廉的商品来销售，例如“小小酥”、“龙耳”、“上好佳”、“粟一烧”。这些零食在学校的小店是没得卖，而且价格也在1元以内，“薄利多销”是本组销售的宗旨。我们销售的方式将采取电话订购和推销法。商品的摆设初步设定是在四栋教学楼下放四张桌子，零食分类整齐的摆放在上面。
05工经②
商务1组201*—11—242
第四篇：班级特色项目策划书班级特色项目策划书
一、项目名称：制作护手霜
二、项目时间：201*学年
三、项目背景：进入大学之前，同学们只知道学习书上的知识，很少有机会自己动手，没办法将自己学到的专业知识加以运用。如若在大学也如此度过，势必会在毕业后应无法适应社会复杂的环境和残酷的竞争而无法立足。因此我们可以通过这次活动对专业知识加以运用并提高动手能力。
四、项目单位：临江学院精细1141班
五、项目建设已具备的条件：我们精细化工专业除了有强大的技术基础理论知识支撑，更重要的是有着扎实的实践基础，以实践为主，理论为辅。我们带着任务学习，有着系统的目标和指导。在学习中充分发挥团队意识，有困难及时讨论，，有方案，有新的想法及时共享，我们的经验和操作技巧有了质的提高和飞跃，学习有了较快的增长。我们有学习的主动性和互动性，不是老师说什么才去做什么。
目前班级在上课时有活跃的气氛，大家全身心投入到课堂当中，每个人都在思考，，让课堂充满了激情与活力，从而增长了同学们的学习激情。
对于这个项目，我们精细化工专业有着独特的优势。我们每一天都会学习化学品这方面的知识，有强大的硬件设备的支持，更重要的是我们有着很多专业教师的指导，是一个庞大的，生命的知识库，这些都有利于我们项目的建设。
六、项目建设方案：
项目前期：
我们成立精细化工班级特色项目建设的领导小组。
组长：班主任
副组长：班长
成员：精细1141有志青年
项目的开展和管理由副组长、副班长和团支书负责，其他同学积极配合。副组长定期向班主任汇报项目开展的进度和阶段性成果。组长负责监督和协调工作，并向同学们提供良好的工作条件。
项目特色：我们的项目主要是依靠熟练的操作技巧和有关化工设备的系统知识，让我们近一步地了解化工产品、了解机械、了解精细化工这个专业。同学们可以在实践中学习，实践中开拓，在实践中成长。
项目中期：
1. 每个星期选一定的时间进行项目的开展，并且将同学们分为4个小组，每周对使用
的设备进行检查。
2. 每个月开展班会对经验进行总结，分享在产品生产过程中出现的困难以及解决的办
法。
3. 定期让老师对同学们进行专门的辅导，不定期的向老师提出不能解决的问题。 项目后期：
在项目即将结束的时候，对表现积极的，工作认真的，对项目有重要成果的同学（前三名）进行一定的奖励，以此来提高同学们学习和实践的积极性。
七、项目预期效果：增加团队合作意识，也可以增加我们的独立能力，增加同学们的友谊，锻炼同学们化工生产的实践能力。为以后就业奠定基础，提高了就业竞争力。
八、项目经费预算：
第五篇：特色项目申请策划书特色项目申请策划书
活动开展背景： 新春过后，独自来校求学，社会经验不足，自我保护意识，安全防范意识较差。因此，我院借清明节等的机会，一方面让远在家乡的同学体会家一样的温暖，感受宿管大家庭的温馨。另一方面加强同学们的安全意识，宣讲骗子通常使用的手法，让骗子无机可乘。 宿舍是“宿舍文化”的简称。大学生宿舍是同学之间探讨问题、获取信息、交流思想、开展健康有益活动的重要场所。因此，以学生宿舍为背景组织开展庆中秋文化汇演、书报角、联谊、党员先进故事演讲、模拟党代会、党团知识竞赛、英语角等活动，为每一位同学提供展示自己的平台，丰富同学在校期间的业余生活，感受宿舍文化的魅力，用爱共筑宿舍之梦。
活动流程：
一、 前期准备工作
1. 通过易班等方式通知各层长各寝室长各同学积极踊跃参加活动；
2. 准备摄像机、照相机等设备；
3. 紫星宣传委员邀请其他社区主任及高年级的社区同学参加活动；
4. 通过易班平台，推举人气选手进行演讲。
5. 通过易班平台，选举每次活动的负责人，分组评比等。
二、 活动流程
该青春对话中国梦活动一共分为三个部分
第一部分：我爱记歌词
活动目的：通过在宿舍楼之间的广场上举办我爱记歌词，便于2 号楼与5号楼之间的彼此
认识，增强情感，有利于宿舍楼大家庭的建立。
活动开展时间地点：
时间：4月25日晚
地点：宿舍楼之间的广场上
活动内容：1、紫星在易班上进行大力宣传
2、红星负责场地及有关设备的借用
3、绿星负责场地的布置及活动结束后的打扫
4、金星负责活动的记录，如照片、录像等
5、蓝星负责活动顺序的组织、协调
6、楼长负责联系吉他社进行合办演奏
第二部分：“防人之心不可无”——增强安全意识
活动目的：由于近期许多同学遭到来自网络、电话、广告等虚假诈骗信息欺骗，故宿舍楼内
通过蓝星安全督导，对同学进行安全教育，加强同学们的安全意识，以防更多人收到欺骗
活动开展时间地点：
时间：201*年4月18日下午
地点：2号宿舍楼和5号宿舍楼
活动内容：1、蓝星负责同学首先在易班上发表活动信息
2、蓝星同学事先分派小组
3、每个蓝星小组发展成员进行培训
4、4月18日下午每个寝室进行安全讲解，讲解骗子常用骗术
5、在易班上汇总骗术，及大家的防骗高招等
第三部分：联谊
活动目的：通过联谊活动加深两个宿舍楼之间的交流，增进彼此之间的感情
活动开展时间地点：
时间：201*年4月29日
地点：宿舍楼之间的广场上
活动内容：1、负责小组进行前期宣传
2、准备所需卡纸，要求参加人员将愿望写在上面并留下联系方式，两个寝室楼之间互相抽取卡纸，完成愿望。
3在易班上同步直播，发布最新动态
4、预备活动结束后大家合影留念，上传至易班
第四部分：不同寝室间交流
活动目的：通过不同寝室间彼此交流，增进同学们之间的情感，有利于宿舍楼大家庭的建立，
共同打造干净整洁和谐温馨的大家庭。
活动开展时间地点：
时间：201*年4月3日
地点：2号宿舍楼和5号宿舍楼
活动要求：每个宿舍自行装扮寝室，2号楼和5号楼进行相互检查
活动内容：1、紫星同学在易班上进行宣传及活动要求的解析
2、红星同学进行检查并给予建议
3、绿星同学在活动结束后进行安全检查
4、金星同学在易班上分享照片，并选出最佳人气寝室
第五部分：“大时代”——创建英语角
活动目的：通过创建英语角，提高大家的学习热情，激发大家对英语学习的兴趣，提高大家
的英语能力
活动时间地点：201*年4月18日及每周四
活动内容：1、在每个楼道内设置书报角，提供英语杂志等读物
2、金星在每周四的晚上组织英语交流学习
3、金星在201*年4月18日组织英语演讲比赛
4、在易班上选出最佳演讲者并颁发奖励
第六部分：“天涯共月明”—— 中秋文化汇演
活动目的：通过在宿舍楼之间的广场上举办中秋节文化汇演，便于201*级新生之间的彼此
认识，增强情感，有利于宿舍楼大家庭的建立。
活动开展时间地点：
时间：秋季学期9月17日中午11:30——13:00
地点：宿舍楼之间的广场上
活动内容：1、紫星在易班上进行大力宣传
2、红星负责场地及有关设备的借用
3、绿星负责场地的布置及活动结束后的打扫
4、金星负责活动的记录，如照片、录像等
5、蓝星负责活动顺序的组织、协调
6、为工作人员及演出人员发放月饼
第七部分：“永不磨灭的番号”——先进党员故事交流
活动目的：宿舍楼内组织先进党员故事交流，让更多的同学对党的责任有更多的了解，激发
大家踊跃入党
活动时间地点：201*年5月4日
活动内容：1、将所有宿舍分成10个大组，在组内进行党员故事交流
2、每组至少提交三份申请于易班
3、通过易班选出最佳小组并发放奖励
第八部分：“那些年追过的中国梦”——参观法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆
活动目的：通过参观法华塔——顾维钧、胡厥文纪念馆，了解当年爱国主义者为了中国的繁
荣与强大，立志于青年，奋斗于终生的事迹，形成个人中国梦的雏形
活动开展时间地点：
时间：201*年11月29日
地点：法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆
地点选择原因：①法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆能很好的体现近代爱国主义者为实现中国
梦而做出的不懈努力，同时也是上海嘉定区的代表建筑
②法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆距离上海大学嘉定校区仅有15分钟步行
路程，比较安全，节约资金时间
③法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆门票免费，讲解亦免费
④有空旷场地适合拍照留念
⑤适合三个班120人同时进行参观活动
活动内容：1、负责小组前期去法华塔了解相关事宜
2、邀请讲解员在当天为我们讲解
3、在易班上同步直播，发布最新动态
4、预备活动结束后大家合影留念，上传至易班
5、在易班上分享感受，选出最佳人气奖
第九部分：“爆竹声声辞旧岁”——庆元旦，不同寝室间交流
活动目的：通过不同寝室间彼此交流，增进同学们之间的情感，有利于宿舍楼大家庭的建立，
同时共同庆祝元旦的到来
活动开展时间地点：
时间：201*年12月29日
地点：2号宿舍楼和5号宿舍楼
活动要求：每个宿舍自行装扮寝室，并邀请其他寝室的同学参观，做游戏
活动内容：1、紫星同学在易班上进行宣传及活动要求的解析
2、红星同学进行检查并给予建议
3、绿星同学在活动结束后进行安全检查
4、金星同学在易班上分享照片，并选出最佳人气寝室
第十部分：“致中国梦”——学习中国梦内涵
活动目的：以知识竞赛的形式让同学们对中国梦及当代中国国情有更深刻的理解。 活动内容：
知识竞赛：①紫星在易班上发布通知，并提高学习材料
②每个寝室出一位同学参赛，分十组以举牌的形式答题（紫星制作
abcd*10共三十个牌子）
③红星事先准备100道题（有关国情、国际大事、国家政策等内容）具体
用多少题视实际而定
④每个人答对一题加1分，依次排出名次，选出每组前两名
⑤最后20人终极较量，选出前五名颁发奖励
⑥金星在活动过程中维持纪律，记录分数，最后做总结
⑦如果场上答题的同学无法得出答案，可以有两次场外救助的机会，求助
对象为各自寝室室友
活动开展时间：初步定于201*年3月14日
第十一部分：祝母校生日快乐
活动目的：激起同学们的共鸣（因为同过20岁生日）；进一步激发爱校情怀， 增强凝聚力，
唤起同学们为母校的明天共同努力的斗志。
活动内容：1.统计楼里94年出生即与母校同岁的同学，并购买蛋糕盒蜡烛。举办主题生日
会，共庆20岁生日。
2．共同观看母校20年发展历史视频并派代表发表感想；
3.进行“我与上海大学共成长”的主题演讲；
4.进行母校知识有奖竞猜。
第十二部分：歌唱母校
活动目的：1通过学习校歌，从艺术的角度进一步加深对我文校化内涵及校训的理解，激发
“我是上大人”的自豪感。
活动内容：1.同学们共同学习并合唱校歌；
2.进行“歌唱青春”擂台赛，共分三轮，由观众进行打分。
第十三部分：走进母校
活动目的：通过寻访优秀校友，进一步加深对母校文化内涵及校训的理解，激发“我是上大
人”的自豪感。
活动内容：1.以团支部为单位分组采访优秀校友并写出采访心得；
2.进行采访心得的交流。
第十四部分：祝福母校
活动目的：通过收集国际友人对我校的祝福，传达自己对母校的心意；
活动内容：1.采访国际友人（包括德国留学生和外教）对上大的看法，并请他们为上大的未
来祝福、送出寄语。
2.悉商和国际友人拍照留念并上传到公邮共享。
三、 活动后期
1. 金星在易班上公布获奖结果
2. 绿星在易班上公布花费开销
3. 蓝星公布安全卫生检查结果
4. 红星将图片、文字等材料汇总
5. 负责人汇总，撰写一份总结并上交至易班
活动预期效果
通过每个月至少一次的活动展开，增加了同学之间彼此的情谊，加深了同学们对宿舍楼
这个大家庭的爱，让每一个同学感受到来自宿舍大家庭的温暖，同时为每一个同学提供锻炼自己的平台，让每个同学都有所提高，通过优秀党员的事迹和英语角等活动的展开，让同学们明确大学的目标，让同学们的每一天都丰富多彩。
预算申请
1、 硬纸板：10*10=100元
2、 a4纸：50元
3、 打印费：80元
4、 白板笔：30元
5、 获奖人员一等奖（手工香皂）：350元
6、 其余获奖人员（糖果果冻）：400元
10、书报角、英语角的布置：150元
合计：1160
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