赴德国科隆国际摩托车博览会和法国施耐德电气公司考察报告
为了开拓视野，进一步响应及实施“走出去”战略，调整升级
我县汽摩配行业的产业结构，2008年10月8日-12日，经县政府同意，由浙江##车业有限公司，浙江##实业有限公司，浙江####仪表有限公司，浙江####有限公司等四家企业的总经理和县外经贸局组成的代表团一行6人，先后对德国科隆国际摩托车及滑板车博览会，世界500强企业法国施耐德电气有限公司进行了考察和交流，感受了世界上摩托车及滑板车行业规模最大，最成功的专业博览会所展现出来的产业发展趋势和市场前景，领略了施电气在“未来智能家居”这一领域的国际先进技术和发展构图，获益良多。
一、关于德国科隆国际摩托车及滑板车博览会
展出时间：2008年10月8-12日
展会周期：两年一届
展会地点：德国科隆国际博览中心
行业：交通运输
组委会：德国科隆展览公司
展品范围：
摩托车、电动摩托车、动力车、助动车、拖车、边车、滑板车、摩托车零配件、轮胎及胎圈、发动机及组件、电动设备、修理设备、工具和商店设备、摩托服及用具、防护用品、原材料、半成品、润滑油、包装材料、摩托车旅游及相关户外用品等。
展会简介
国际摩托车及滑板车博览会（INTERMOT）创办于1988年，每两年举办一次，是一个具有悠久历史的国际摩托车知名专业博览会，是成为世界两轮车特别是摩托车行业活动中一道亮丽的风景。2008年10月8日-12日，科隆国际摩托车及滑板车博览会在科隆国际展览中心如期举行。由于全球经济低迷以及接踵而至的意大利米兰国际摩托车和自行车展览会造成的冲击，此次展会的展出规模较上届有所缩水，但幅度不大，而且毕竟是国际顶级展会，展会中还是有许多看点和亮点。
本次展会使用了7个展馆，展出面积12万平方米，来自36个国家和地区的1068家企业参展，其中德国本土企业372家，德国以外的企业696家，主要来自意大利、中国（包括台湾省）、美国、英国、巴基斯坦、荷兰和法国等国家和地区。展会为期5天。共接待观众20多万人次，其中70%左右为摩托车爱好者，客商占30%，35%的客商来自德国以外的其他国家和地区。INTERMOT是了解全球摩托车及滑板车产业发展趋势和市场前景，寻找专业的合作伙伴，拓展国际市场的重要场所。
展会中，法国摩托车行业“掌门人”——宝马、美国哈雷·戴维森、曰本的四大家再度聚首，竟相展示了这一年的最新研发成果，在场内一次次掀起高潮；意大利的比亚乔和旗下的阿普瑞利亚、摩托·古兹、吉利那等品牌以及“红衣大主教”杜卡迪等虽然也都占据一席之地，但估计已将更多的精力投入了即将在本土举行的EICMA，表现普遍低调，给观众留下了较多悬念；来自中国台湾的三阳、光阳和联统等品牌虽然无法跻身国际一线品牌之列，但凭借多年在国际市场奠定的基础，在展会中也颇受追棒；中国大陆的部份大型整车企业根据自身的市场分布情况选择了EICMA，在这次会展中缺席，但建设、隆鑫、轻骑等企业还是如约而至，我们也有幸一睹国内企业计划在欧洲市场推出的新款车型；北极星、庞巴迪等专业全地形车企业也现身展会，但其规模和声势与往年相比却有所衰减。
市场背景
德国是欧洲最大的摩托车消费市场。德国拥有最大的高速公路网，有11309公里，大多数里程没有时速限制，所以大排量摩托车的比例比其他欧洲国家要高得多。据统计，德国有将近300万辆注册登记的摩托车，其中超过一半（150万或200万）是在科隆或科隆周围300公里内的地区登记的；德国有将近3500家摩托车经销商，其中有2000家位于科隆或科隆周围300公里内的地区；另外，德国还有将近600万的摩托车执照持有者还没有自已的摩托车。而且，这些并不包括德国周边的国家以及整个欧洲。因此，摩托车及滑板车在欧洲仍然有着巨大的市场潜力，是我国摩托车及滑板车和相关配套产品企业开拓和巩固国际市场的难得良机。
二、关于法国施耐德电气有限公司
施耐德电气公司作为全球电力与控制的领导者，拥有着悠久的历史和强大的实力，其业务涉及配电和自动化与控制两大领域，为能源与基础设施、工业、建筑及民用住宅等四大市场提供着系列齐全的优质产品、解决方案和服务。公司旗下拥有四大国际著名品牌：MerlinGerin（梅兰日兰）、莫迪康、SquareD（美商实快电力）和Telemecanique（TE电器）。自1836年成立以来，施耐德电气一直是法国的工业先锋之一。中国改革开放的总设计师邓小平同志早年在法国留学时，就曾在施耐德电气前身的工厂工作过。80年代起，施耐德电气逐渐脱离了非电力业务，将战略重点重新聚焦于电气领域。施耐德电气2007年全球销售额超过170亿欧元，在全世界130多个国家拥有10万多名员工，197家工业公司、150个客户服务中心及9000多个销售点。
施耐德电气于1979年进入中国，目前在华已经拥有6000多名员工，4个分公司，42个地区办事处，14家生产型企业，4个物流中心，2个培训中心和1个全球研发中心，400多家代理商和全国性的销售网络。自1995年施耐德电气（中国）投资有限公司成立至今，公司的平均增长率高达35%，2004年完成销售额56.97亿人民币。随着在中国业务的成功开展，施耐德电气更加重视在中国的发展。
三、几点体会
1、现代科技水平发展和应用日新月异，象本田公司研发的代表摩托车未来发展方向的超酷“V4”概念车，向人们展示其强大的研发能力和创新实力。另外在汽车中应用的安全配置，现在在摩托车中也得到了应用，如定速巡航系统、联动和防抱死制动系统、制动力分配系统等。一个企业的产品是否具有高科技含量，是直接关系到企业在商场这个战场上战胜对手，立于不败之地的重要因素之一。
2、培养造就一支高素质研发团队和员工队伍是企业得以发展壮大的又一重要因素之一。
施耐德电气在创新、质量和效率方面有着宏伟的战略，同时积极开展合作和并购业务以拓宽自己的产业阵容。施耐德电气在使电力应用更为安全和便捷的同时，以更全面、有效的解决方案系列服务于市场需求，并开发定制增值服务。优秀的员工是这一战略的根基，他们构成了一支热衷开拓、锐意进取的团队。施耐德提供所有级别的在岗培训，能够根据技术和客户需求的变化来拓展和调整员工的技能。
施耐德每年将销售额的5%投入研发。遍布世界的6,500名研发团队成员一直致力于为用户提供更多的价值。智能电力技术已在施耐德电气成为现实，而他们还在不断地创新，以优化其应用，其中已经包括嵌入式智能、无线网络、VDI解决方案以及因特网控制和监测。
3、企业的发展战略必须是一个可持续发展战略。
可持续发展战略已经融入到施耐德企业计划中。自2001年致力于这一进程以来，施耐德承担社会、环境责任，并在社会中发挥着重要的作用。每年都要为股东、员工、顾客、供应商和社会制定前进目标。
施耐德的业务特色使它能够为客户提供解决方案以应对环境方面的挑战。在发达国家，正在启动高级能源管理解决方案；在发展中国家，推出让每个人都可轻松使用电力的解决方案。
2002年，施耐德电气精心制定了“责任原则”，该原则成为执行集团政策时的框架参考。
从2003年开始，施耐德电气签署了联合国发起的“全球契约”（也叫全球合同），2004年发布了集团第一份可持续发展报告。
2002年，集团成立了可持续发展部。第二年，又成立了可持续发展理事会，负责制定年度发展计划的主要目标。另外集团设立了可持续发展委员会来落实既定目标，并确保集团一直履行承诺。
总之，要通过的一系列发展战略来壮大企业的实力，提高企业的产品质量和科技含量，使企业成为客户的好伙伴，员工的理想公司投资者资金的好去处和社会的合格企业公民。当前在政府积极推进行业组织建设的大好形势下，我们汽摩配行业要不断增强行业自律能力，不断提高产品质量和档次，用品牌产品走进国际市场，实施“走出去”战略。
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