对网络资源的改造和整合是供销社发展自身经济的重要途径，也是供销社参与社会主义新农村建设，促进城乡经济社会协调发展的着力点。近两年来，我们坚持走联合发展之路，重点围绕日用工业品、农业生产资料、农副产品、烟花爆竹、再生资源等传统优势产业，积极引进连锁经营、物流配送等新型业态，着力构建骨干网、整合区域网、完善终端网，取得了较好成效。目前，我县已建成农资连锁经营网络、日用工业品连锁经营网络、农副产品购销网络和特种行业经营管理网络，网络的建成极大地促进了供销社经济的发展。xx年，全系统实现商品销售1.02亿元；上缴国家税金241万元（含出口创汇103万元），综合效益突破20万元，创近十年来新高。回顾近两年的工作，我们的主要体会：
一、发展思路上要勇于创新。网络建设是供销社“四项改造”的关键，要实现整合、改造和发展网络仅仅依靠我们自身的力量，将难有作为。为此，我们改变了以往的统包统揽的做法，在发展思路上，采取了市场引导、政府推动、联合发展的模式。一是统一思想认识，通过组织外出学习、考察、培训，召集全系统企业负责人研讨、座谈等形式，进一步理清思路，拓宽视野，增强求发展的责任感和紧迫感，从而营造出求发展、谋发展的氛围；二是根据县情、社情，抽调精干力量，组成农资、工业品、农副产品和特种经营行业工作组，对四大网络建设进行指导、协调，确保了工作措施落实到位；三是主动对接，积极争取政策支持，按照国家商务部“万村千乡”市场工程建设的要求，紧紧抓住新农村建设给供销社发展带来的良好机遇，我社提出《吉水县“百村十镇”农村连锁经营网络建设实施方案》得到县领导的肯定，并由县政府批转印发各乡（镇）、各部门，文件明确了供销社在农村连锁经营网络建设中的地位和作用，出台了相关政策和配套优惠措施：供销社兴办的连锁总店办理营业执照后，各乡村连锁店即可执总店营业执照复印件到当地工商部门免费办理营业登记手续；与总店统一核算的乡村连锁店由总店统一向县税务部门申报纳税；独立核算的乡村连锁店免征企业所得税一年；在乡镇创建配送中心，免征土地使用税等；四是坚持联合合作方略，实行开放办社。充分利用供销社现有网络资源，吸纳社会能人、资金、技术和管理理念加盟供销社，以实现资源的互补和优化整合配置，使我社农村网络建设更具生机和活力。
二、经营理念上要敢于创新。资金缺乏是制约农村连锁经营网络建设进程的瓶颈。为此，我们采取“借鸡生蛋”、“滚雪球”的方法以加快网络建设步伐。xx年8月，我们与从事日用工业品经营多年且有一定经济实力和经营规模的供销社下岗职工达成协议，确定以股份合作的形式建设吉水县日用工业品连锁经营网络。日用工业品连锁经营网络建设吸引了众多商家，他们非常看好该市场工程，争相向我社表达合作意向，我们从中选择了一些市场竞争力强、信誉度好的商家作为合作伙伴，并与他们签订供销合同，为日后我社日用工业品连锁经营能快速步入正轨奠定了基础。同时，为吸引更多的社会资金参与网络建设，我们先后动员社属企业和系统内干部职工入股，共筹措资金100万元。仅一个月的时间，吉水县日用工业品连锁总店即吉水县供销社客家人连锁超市有限公司顺利注册成立。与此同时，我们又投资70余万元对社属企业五金交电大楼进行全面改造、装修，建成营业面积达900平方米的总店卖场。并在今年元月正式投入营运，为了扩充经营规模，我社积极争取政府支持，利用供销社百货大楼后院空地，投资兴建面积达432平方米的仓储配送中心。为迅速推进全县日用工业品连锁经营网络建设的进程，我们选择人口较密集、经济相对发达的枫江、阜田、白水、水南四个乡镇作为首批农村日用工业品连锁超市重点建设镇，对四个乡镇供销社的传统经营店面实施“店”改“超”。为解决建设和经营资金的不足，我们采取连锁总店投一点，基层供销社及其内部员工集一点的办法筹措。xx年9月，枫江供销社客家人连锁超市建成运行，随后，阜田、白水连锁超市相继开张营业。得到了社会各界和农民朋友的认可和好评。日用工业品连锁经营以来，乡镇超市取得了较好的社会、经济效益，连锁总店由于地处竞争激烈的县城，经营效果不尽人意，今年5月竟出现亏损，但这并没能动摇我们网络建设的决心，我们在积极推进网络建设进程的同时，着力强化内部管理，提高服务质量，并加强市场调查，根据市场需求及时调整商品结构，同时积极邀请厂家开展各种促销活动，通过我们的不懈努力，总店终于扭转亏损局面。连锁经营至今，全系统实现日用工业品销售610万。在农副产品购销网络建设上，一方面，我们利用已建成的日用工业品连锁经营网络作为农副产品的购销通道，以推动工业品下乡，农副产品进城的双向开拓；另一方面，充分发挥龙头企业和专业合作社的带动作用，通过“龙头企业+基地+农户”或“专业合作社+农户”的形式拉动农副产品规模化生产，组织化销售，富贵米业公司是一家市级农业产业化龙头企业，该公司与基层供销社一道以“公司+基地+农户”的形式，将农民组织起来进行优质稻生产，由公司负责为农民提供良种信息及粮食销售，基层社负责为农民提供物、技服务，农民则负责生产，三方共同签订产销和物、技服务合同。仅xx年，富贵米业公司与基层社共发展优质稻生产基地15个，种植面积7530亩，带动农户近3000户。据统计，xx年，全系统通过农副产品购销网络为农户推销农产品10655吨。xx年，我社又投资400万元，新建了一个面积达2500平方米的粮食加工企业，并配置了较为先进的生产检测设备，今年5月，新厂正式投产，日加工能力达100吨，跻身县内同行前列。
三、管理模式上要善于出新。管理出效益，管理出成绩。为规范日用工业品连锁经营管理，提高其市场竞争力，我们主动引进先进的管理理念和经营模式，制定了“六统一”的经营管理规程，即统一超市名称、统一采购、统一配送、统一卖场管理、统一价格、统一服务标准。同时，为确保商品质量，我们还实行严格的质量检查制度，即所有连锁超市经营的商品上柜前都必须经过质量检查，做到无生产标识、无质量标准、无生产日期、无卫生许可证的商品不上柜、不销售。同时，我们对连锁网络中的龙头企业加强了监管力度，要求各骨干企业实行每日台账制。富贵米业公司对每日经营和货款回笼情况都要一一登记在册。县供销社定期或不定期组织财会审计人员对社属骨干企业进行检查，从而确保了企业资金的合理及安全运行。
四、通过网络建设来带动社有资产的提升。网络建设不仅是供销系统提高市场竞争力、扩大市场占有率的重要途径，同时，它还是提升社有资产，壮大自身经济实力的突破口。几年来，我们通过网络建设，社有资产效益提升了35%，经营场地面积扩大了近6000平方米。首先，我们积极开展招商引资，利用外资改造自身网络。亿佰超市原是我社地处商业繁华地段，总面积约160平方米的四间店面，为合理开发利用并最大限度地提升其价值，xx年，我们引进外资300万元，对其进行全面改造，同时利用店后空地，建成营业面积达3000平方米的大型购物超市，目前，该超市年租金虽仅为10万元，但十年后，该超市将成为我们的社有资产。其次，充分利用政策，整合、改造网络。我们以“百村十镇”农村连锁经营市场工程建设为契机，积极争取县政府的支持，公开处置社属企业供销社百货大楼后院闲置空地432平方米，土地出让收益172.8万元。除33.6万元用于兴建面积达432平方米的日用工业品连锁配送仓储中心外，其余资金全部用于日用工业品连锁总店、乡镇连锁店的改、扩建及村级农家店配套设施的建设，为日用工业品连锁网络建设提供了资金保障。在日用工业品连锁经营网点的建设中，我们选择较具地理优势的供销系统传统店面，按照商务部“万村千乡”市场工程的要求，对这些店面进行改造、装修，建成统一、规范的城区连锁总店及乡镇连锁超市。到目前为止，我们共完成近2800平方米的传统店面的改造。
在网络建设上，我们虽然取得了一定成绩，但与上级领导的要求，兄弟县市相比仍存在一定差距，主要表现在：一是资金不足。银行部门已基本停止对供销系统放贷，目前供销系统网络建设资金只能依靠自身的财力和社会融资来实现。二是农副产品购销品种单一，特色农产品的生产尚未形成规模，因此，构架集粮食、特色农产品于一体的农副产品购销网络仍是我们今后一个时期的主攻点。
网络的改造和整合既是供销合作社发展农村流通，开拓农村市场的突破口，又是优化农村消费环境，引导农民走产业化道路助农增收的重要手段，为加快网络建设的步伐，使供销社在服务“三农”中发挥更大的作用，在新农村建设中有所为，我们将继续抓好以下几项工作：
㈠着力推进日用工业品连锁经营网络建设进程。力争在xx内，新增八都、醪桥、白沙、水南等7个乡镇超市，同时，选择人口较多的村，按要求和标准建立30家左右的“农家店”，以延伸农村网络服务终端。
㈡敞开社门，积极吸引县内外各名连锁企业及社会能人共同合作入股参与我社的网络建设，以促进服务网络的快速扩充，共同打造农村市场服务网络。
㈢根据农民需求不断拓宽服务范围，将网络建成不但能为农民提供生产、生活服务，同时能为农民朋友传播文化科学知识的多功能惠农网络。
第二篇：供销社工作经验交流突出优势 融入大局
**区为市管县级区，辖廊坊市城区大部，是全市的政治、经济、文化中心。全区共辖四个乡镇、五个街道办事处和一个乡镇办事处，**个村街，总面积390平方公里，人口38万，耕地26万亩，是典型的“大城市、小农村”格局。**区供销社全系统现有干部职工507人，其中在职139人，内设科室7个，所属公
司6家，基层供销社5个。截至**年，社有资产总规模1.1亿元。
近几年来，我们紧紧围绕“两个体系、一个中心”这条主线，牢牢把握扎根农村、服务农民，突出优势、融入大局，创新机制、开放搞活的工作定位，始终坚持以项目建设为工作的切入点和着力点，全面提高服务带动能力和经济效益，整体实力、活力、竞争力正步入壮大提升的良性轨道。
一、主要做法
（一）整合利用，形成合力，让“新网工程”切实发挥最大效用
“新网工程”是我们始终坚持的中心工作，是赢得发展先机、获得市场空间、取得各方重视的关键所在。**的流通网络建设始于省社提出的“5553”工程，后融入“新网工程”建设，在这方面我们主要干了以下几件事：一是建好龙头。发展农村流通网络，没有龙头企业带动不行，这是第一步，也是必须的一步。**没有日用品流通企业，农资公司在改制后业务实际上也处于停滞状态。在缺钱少人的情况下，我们做的第一件事就是实行企业多元化结构改造，我们想方设法将农资公司的业务重新扶植起来，使其重新发挥作用。同时，联合社会资本组建起鑫海达商贸公司，打破**无农村日用商品流通企业的局面。此外，烟花爆竹流通上，我们也针对原土产公司主业不突出的情况，将烟花爆竹业务剥离出来单独组建起新公司，并建起总建筑面积达6000平方米的鞭炮储备库两座。实践证明，通过多种形式的企业结构改造，供销社的业务重新建立起来，发展活力也得到了激发。二是用好网络。龙头企业建立后，面临实力较小，龙头作用偏弱的现实，如何解决这一难题，我们的方法之一是充分整合利用网络资源优势。我们的农资网点（大部分为加盟）有75家，但长期以来仅仅是发挥服务功能，在贡献效益方面几乎为零。生产资料公司决心打破“抱着金饭碗要饭”的局面，在建立起3家区域配送中心的基础上，通过区社协调，与各基层社和农资网点签订农资联营协议，建立起利益联盟关系，使公司、基社、网点各得其所，皆大欢喜，也使网络运营效率有效提升，农民在生产成本、商品质量上也得到了实惠，与厂家的合作也更加紧密巩固，从而有力促进了农资公司的壮大和农资网络的发展。如今，农资公司代理的农资品牌达200余个，网络覆盖率和经营市场占有率分别达到70%和60%。此外，近两年来我们还着力把再生资源回收利用网络建设作为工作重点之一加以推进。物资回收公司充分利用行业协会这个载体强化服务引导，搭建合作平台，有力推进了系统内外回收网点以及加工企业的联合和合作，累计发展回收网点27家。同时，为进一步提升网络的规模化、集约化、科学化管理水平，我们正积极运作占地达150亩的绿色回收市场，为整合壮大回收网络体系打下坚实基础。三是搞好服务。供销社与农民有着天然的联系，维系这一联系关键靠贴心服务。我们推动网络发展的另一方法就是服务增值，靠贴心的服务树立品牌、赢取市场。农资公司推出果蔬管理培训、农机具无偿使用、免费测土施肥、预约配送农资、建立个性化服务档案、推行信誉卡制度以及重点村街和种植大户直营专供等20余项服务措施，并真正落实到位。鑫海达商贸公司通过20家直营店和设立精品专柜，将可口可乐、霞光纸业等一批知名品牌和名特优新商品引入农村。这些有针对性的服务措施贴近了农民需求，做到了农民心坎上，取得了赢民心、赢市场、赢赞誉的良好效果。四是用好政策。针对农村流通网络建设，各级党委、政府出台一系列优惠鼓励政策，如何加以利用？我们的经验是用项目的理念对网络进行包装，争取政策支持，增强发展动力。我们在建设综合服务中心过程中，同时谋划建设了2160平方米的仓储物流仓库，并依托仓库建起农资和日用品区域配送中心。在此基础上，我们对照相关政策，对配送中心和流通网络进行包装运作，将其作为项目进行申报，争取网络发展壮大的后续资金，由于思路正确，其效果立竿见影。几年来，我们先后争取到“民心工程”、“新网工程”、“农村物流服务体系发展”等方面资金200多万元，有力推动了网络发展。通过以上措施，**农村流通网络实现了由无到有，由小到大，由弱到强的积极转变。**年，全系统累计向农民供应化肥9800吨、农药70吨、农膜90吨、籽种10吨以及农机具200余套，总价值达3000万元。
（二）求实求变，多措并举，让“农合联”体现真正供销社价值
“农合联”是供销社由目前体制格局向真正农民合作经济组织转换的求变探索之路，是供销社体现价值和存在必要性的
根本所在。在农合联建设上，我们主要做了明确职能、典型带动和项目对接三项工作。**区农合联成立于201*年，成立之初，区“农合联”虽已挂牌，但如何开展工作、发挥作用思路还不十分明确。随着《农民合作社法》的颁布施行，**区成立了以区委主要领导为组长的专业合作社建设领导小组，专门负责全区专业合作社发展。我们按照“农合联”实体化、职能化的
要求，将本设在农业局的领导小组办公室积极争取供销社来，从而使区“农合联”初步实现了实体化，使工作有了抓手，迈出了区“农合联”的第一步。“农合联”的首要工作是抓好专业合作社发展，**区农业生产规模相对较小，产业相对分散，专业合作社发展也相对滞后，我们确定工作重点是典型带动。首先是用足用好**区鼓励扶持农民专业合作经济组织发展的优惠政策，将农民专业合作社建设工作专项资金纳入区财政预算，对示范作用大、带动能力强、服务水平高的重点专业合作社进行扶持和奖励，促使其做大做强，养殖总规模达3000头的德隆和天利和成奶牛养殖专业社就是其中的典型代表。201*年，经农合联申报争取，德隆奶牛专业社获得省级财政支持10万元。其次，通过培育和建成一批让农民可看、可学的专业合作社典型，我们积极扩大典型示范社的宣传和影响，组织奶农到德隆、天利和成等奶牛养殖专业社和南甸京东蜜瓜等种植专业社参观学习，同时，针对种养大户、农民经纪人、重点村街干部进行专题培训，达到深入了解、有所触动、培养兴趣、引导加入的目的。专业社领导小组建立两年来，全区专业合作社数量增至30家，股金增加到6075万元。专业合作社不可能孤立地生存，农民自身的局限和**产业的局限，决定了强化上下游关联产业承载对接是推动专业合作社发展的可选途径之一。因此，我们在实际工作中着力强化专业社与科技示范基地、农产品交易市场和龙头企业对接，以有效提高农民进入市场的组织化程度。我们与中国农科院廊坊中试基地合作建立科农服务中心，并发展了100亩的农业示范基地，加强先进管理技术和优良品种推广应用；在市、区政府的认可支持下，我们积极参与运作九州镇西冯务占地500亩的农产品交易市场项目，以有效解决农产品卖难问题；我们与廊坊市龙都水产公司合作鲜食玉米项目，以扩大专业合作社领域和范围。这些项目或正在运作，或初步发挥作用，效果还有待验证，但方向和前景是毋庸质疑的。
（三）因时因事，创新工作，让综合服务中心实现服务与效益共赢
近两年来，农村综合服务中心建设一直是我们工作的重点，它是两个体系的终端组织，在提供综合服务、带动消费升级方面作用明显。在建设综合服务中心上，我们始终坚持形象与品牌同树，服务与效益共赢的原则。我们已建的白家务综合服务中心和**综合服务中心的共同点就是单体规模大（白家务服务中心占地10亩，建筑面积近5000平方米；**服务中心一期建筑面积达1201*平方米，经营辐射范围包括我市**区**、九州两镇及北京市大兴区等100余个村街数十万人口），基本是当地标志性建筑，形象树造作用明显，**年，全市基层党建交流会就由白家务服务中心承办，供销社的形象重新被群众认可，同时也增强我们工作的信心。服务中心建设过程中，我们始终面临着来自土地确权、规划审批、资金来源等方面的困扰。实际运作中，我们让供销社的行为上升为政府的行为，让供销社一方的难题变成各方共同关注的主题，采取了贴近政策谋划，贴近政府运作，贴近村街建设的方式积极营造项目环境，立项难、审批难、具体办事难等难题得以顺利解决，实现多方支持、多方参与、多方受益的建设目标。同时，我们通过政府争一点、职工集一点、银行贷一点、施工单位垫一点等手段基本解决了建设资金问题。此外，服务中心在服务内容上除了做好传统的农资、日用品经营外，还根据实际情况进行调整变化，把生存放在首要位置，改变只要服务不要效益的思维，只要是政府认可的、农民需要的，我们都进行尝试。白家务服务中心就根据当地缺少大型婚宴场所的情况，适时扩大了餐饮经营面积。同时，积极组建婚庆公司，为当地日益增多的婚庆活动提供免费服务和增值服务，赢得了群众的认可，经营效益也得到提升，在服务与效益中间找到了平衡点。此外，通过对闲置场地有效规划利用，服务中心也发挥着商品周转中心的功能。通过项目包装和申报，其项目承载功能也日益发挥出来，一定程度上推动了服务中心和流通网络的发展。**的综合服务中心建设还处在起步探索阶段，许多未知的工作需要我们下真功夫研究、下大力气推动，这是我们今后要努力做好的事情。
第三篇：章贡区供销社交流材料加快流通网络建设促进城乡统筹发展
章贡区供销合作社
随着农村经济社会的发展，农民的需求呈现多元化的趋势。供销社作为为农服务的合作经济组织，如何通过一站式服务，满足农民多方面的需求，使农民能像城市居民那样，享受到方便快捷的系列化服务，这是章贡区供销社一直以来认真思考和着力解决的问题。近年来，在市供销社的关心指导下，我们抓住农村市场不断扩大的有利时机，结合“新网工程”，着力推进日用消费品网络建设，较好地解决了这一难题，收到了政府满意、农民受益、供销社增收的良好效果，充分发挥了供销社在农村现代流通服务网络建设中引领功能和主力军作用。我们主要作法是：
一、整合资源，打造平台
随着社会主义市场经济的不断发展和完善，过去供销社传统的农副产品和日用消费品经营主导优势已不复存在。特别是章贡区位于我市中心城区，周边乡镇都为近郊，农民进城方便，农村的消费结构、消费方式都发生了很大变化，小规模、零散经营已无法再满足我区农村市场的需求，“超市进农村”和“物流配送”是现代流通网络建设的主要形式，而连锁经营网络的建设是这一发展趋势的必然选择。面对新的形势，章贡区供销社经过市场调研和论证，根据章贡区区域农村市场实际，着力于农村日用消费品网络建设，构建农
村现代流通服务体系。201*年，章贡区供销社根据省、市供销社采取“靠大联强、引进社会资金、人才和管理，实行开放办社”的原则，充分利用好闲置资产，盘活社有资产，实行资产增效、企业增收，将占地面积3249.8平方米的原沙石供销社化肥库和加工厂危房进行危房改造，改造引进民营资本，采取联办的方式，与社会资本共同成立了章贡区新供销物流配送有限公司，公司注册资本300万元，供销社控股51%，建立了以“章贡区新供销物流配送有限公司”为龙头的连锁经营体系。
新体系的建立，带来了发展的大转变，资源得到了合理配置、人才得以聚集、管理水平得以提升，各项优势涌现，切实提升了供销社为农服务的功能和水平。逐步形成了公司—超市—村级农家店的经营体系，农村日用消费品经营业态焕然一新，为农服务空间得以拓展，农村网点建设得以强化，为新时期供销社的发展经营奠定了良好开端。
二、典型带动，示范先行
我们选取基础条件好、人口密度较大的乡镇，集中投资，优先在沙石镇建设了新供销物流配送中心和新供销超市，经营用地4520.5平方米，自有仓库908平方米，服务范围覆盖周边18个行政村，是我区范围内现代流通网络建设的典型代表。在流通网络建设过程中，我们坚持跟踪指导，及时调查研究，解决问题，总结经验，确保将沙石新供销物流配
送中心和超市办好、办强，将来发挥以点带面、典型先行的示范带动作用。
三、联网对接，双向流通
新供销物流配送公司成立后，一手抓配送、一手抓网络，推进连锁网点标准化建设和现代化经营，打造新供销品牌。一方面公司按照统一配送、统一价格、统一管理的要求，定时将各类商品配送到超市、直营店、加盟店，主动增强农副、日用产品的配送能力，增加销售种类，扩大经营面积，努力提升联网对接的水平；一方面公司不断将市场上新的资讯和商品信息向下延伸，基层直营店、加盟店又将农村新的消费趋势和商品需求信息向上反馈，实现了市场信息的双向流通，确保了从上到下的商品经营结构一直在动态优化，从而适应市场的快速变化，以立于不败之地。
四、科学规划，确保质量
我们在学习、借鉴省内外物流配送中心建设先进经验的基础上，因地制宜，科学规划，积极探索富有自身特色的建设模式，确保网络能建好，作用能发挥。一是高标准严要求。我们制定了配送中心建设示范标准，要求在设立以连锁经营为主要经营方式的日用消费品超市、农资超市作为基本项目的基础上，根据农民需求和消费习惯，积极开展其它经营性、公益性服务项目。同时，为加强领导，章贡区供销社专门成立了以主要领导为组长、分管领导为副组长、有关科室和单
位主要负责同志为成员的建设工作领导小组，负责具体的组织、协调工作；二是坚持因地制宜，在建设过程中，不搞花架子，注重先建设、后规范，重点在拓宽服务领域、增强服务功能上做文章、下功夫，让农民群众真正享受到配送中心带来的方便和实惠；三是坚持市场导向。在具体服务项目上，强调谁建设谁管理谁受益，实行自主经营，自负盈亏，以保证配送中心持久的生命力。
总结两年的发展建设，我区日用消费品网络建设主要取得以下成效：
一是现代日用消费品经营网络初步建成，形成了公司、超市、村级农家店合作三赢的局面。在网络建设中，我们减少了流通成本，加快了商品流通，提高了经济效益，至201*年止公司共建直营店2家、连锁店18家。连锁店通过加盟，销售额和利润成倍增长。201*年销售额1200万元，201*年增至4000万元。
二是超市进农村，彻底改变了过去农村经营门店陈旧面貌，改变了传统落后的经营方式，改善了农村的购物环境，有效控制了假冒伪劣商品。连锁店由于提高了统一采购和配送，农村市场放心、实惠商品比重明显提高，农民消费安全得到保障，食品安全得到一定保证。城乡基本实现了同网同质同价,广大农民购买放心,消费满意，对促进农村消费起到积极的作用。
三是全方位、多领域服务，方便群众。随着章贡区农村日用消费品连锁经营流通网络的完善，直营店配送率山已达70%，加盟店配送率已达40%，在“统一标识、统一采购、统一配送、统一服务”的经营理念下，全方位的为农民生产、生活服务。公司在多领域扩展服务内容的同时，结合各网点自身，做好国家有关政策法规的宣传，农产品供求信息的发布等延伸服务，广受农民好评。
四是随着网点分布，供销社的标识、形象已在网络覆盖的区域深入人心，成为农村消费市场的放心标识。
五是双向(更多内容请访问好范 文网：www.bsmz.net)物流满足了农民的消费需求和增收愿望。农村连锁超市的发展，促进了农村商品流通水平的提高，对城乡流通协调发展起到了促进作用。
实践证明，建立现代服务流通网络，是推动农村消费市场转型，促进城乡统筹发展的重要实践，我们在这条路上还将继续探索、实践，在创新发展中壮大自己，使供销社在新时期重焕活力，真正成为服务“三农”的中坚力量和排头兵。
二0一四年一月二十六日
第四篇：教学经验经验交流材料履行职责乐于奉献
-----梁子湖区涂家垴镇金海希望小学教育教学全面开科浅谈
当今的教育局面,城乡教育的差距存在较大,不论是硬件设施,还是教师素质,两者都不能相提并论,尤其是贫困落后乡镇这种现象显得更加突出。但是,城乡教育方针是一致的,教育目标是相同的.因此,要想让一所实力并不强的农村小学在全市强强林立的学校中略有所闻,除了遵循教育方针,尊重教育规律外,还必须按照自己的思路,从自身实际出发,走出自己的路子,创办自己的特色。梁子湖区涂镇金海希望小学在这次全市小学常规教学检查中之所以能得到市教研室的肯定，正是因为我们全校教师对自身的教育工作有积极的认识，对教育事业有乐于奉献的精神，始终有安心教育工作的平稳的心态。下面就我校如何贯彻教育方针全面开科这个话题浅谈我们的做法。
一、以人为本抓思想
思想是行动的保证。为了保证我校各项工作能高效运行，我校树立了以人为本的治校理念，从不同层面加强学校的思想建设。1、领导班子建设。我校领导班子成员都肩负着教学任务，既是管理者，又是一名一线教师，因此对学校的教学情况了如指掌，制订各项教学计划和管理措施也都切合实际。客观上领导带课给了教师“身正为范”的影响，贴近了干群关系，调动了教师工作的主动性和积极性。在日常教学管理中，我校领导班子坚持“围绕教学定思路，明确分工抓落实，相互通气求共识，互相监督促提高”的管理理念，规范日常学校管理流程，绝不出现教学管理的“真空”。2、教师队伍建设。我们除了加强教师职业道德教育学习外，还根据教师个体的特点细化管理制度。有的教师因为家在城里，平时难得回家，只能周末回去，因此教务处尽量协调好该教师周五的课，让其能安心回家度周末。有的教师身在农村，家庭负担比较重，农忙时节难免耽搁时间，学校就尽量给这样的教师少安排一些课。教师平时外出办事遇到什么困难，学校主动出面帮忙办理。长期的情感积累，使我校教师对学校产生了家的感觉，他们都爱校、乐教。3、学生队伍建设。除了加强少先队和班委会组织引导和指导外，我校还针对不同年级学生的年龄特点重点开展不同的思想教育。一、二年级学生，着重培养养成教育，让他们养成讲究卫生、爱护公物习惯；三、四年级学生着重培养集体主义教育；
五、六年级着重培养主人翁责任意识。让学生以朋友之心大手拉小手，在关爱互助的大家庭中共同进步。有了平等待人的思想从事管理，有
感恩的心从事教学，有友爱的心相处，这样的学校就会风正帆扬。
二、正视现实抓培训
教师自身的素质是搞好教学的重要条件。为了贯彻教育方针，全面开科，针对素质教育的特点和农村教师师资空缺的实际情况，我们大力开展了教师素质提高工程。1、集约有限的资金，用于教师素质的提高培训，鼓励教师参加培训。几年来，我校先后派出教师赴省市区各级教育部门参加培训，为了能更好地引进学习先进的教学和课改理念，我们每次都是多争取学习培训指标，除了培训费用和补助外，只要是教师认为对培训有益的学习用书资料学校都给予据实报销。2、领导带头培训。农村一般学校除了语文、数学教师具备外，其它的体、音、美、科学、品生（社）、综合实践、信息技术等教师真如凤毛麟角，因此要跟上时代步伐，全面开科只有大力提升教师素质。我校领导班子成员主动带头参加培训，每人负责一个学科的教研，做学科带头人。3、积极开展校本培训。通过专家引领、课后反思、同伴交流，我校大力开展样本培训，制订了二年培训，三年起步，五年见效的规划。每个学年开始，我校都制订了校本培训计划，把校本培训任务放在教学任务同等的位置进行要求，每学期结束，教师都要写教学心得和培训论文。4、积极参加课改听课评课。对于培训的新课程，我们采取培训、实践、研讨、提高的流程进行。每门课程，都是校领导先带头讲，然后才是老师们参加，最后全面开展。这次全市教学检查，教研室的专家原本只听我校一节课，但是我们坚决按课表听所有的课，结果听了六节课，其中有四节课就是我们校委会成员带头讲的，得到了教研室专家的好评。能有这样的作为，没有热爱学校的精神是不行的，没有乐于奉献教育的精神也是不行的。
三、立足乡土挖资源
人民教育出版社副主编吕达说：教育是事业，事业的意义在于奉献；教育是科学，科学的精神在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。要想使素质教育在农村全面开展，就必须走出自己的特色。
1、大力开发校本资源。农村没有城里灯红酒绿的绚丽，却有风花雪月的雅致，乡村的天更蓝水更绿。没有先进的教学实验器材，我们就把学生带到大自然中学习，让他们写自然日记，观察日落日出，阴晴风雨，采撷制作动植物标本。让学生走进社会生活，感受社会主义老有所养，老有所乐。2、引进人才资源。为了充实教学实力，我们从城里引进了音乐教师和英语教师，他们一方面是学生的教师，另一方
面也是我们教师的老师，我们将抓住这个机遇让这两个学科迎头赶上，与城区学校接轨。3、引进社会资源。美术课的教学必须要求教师有一定的基础，为了更好地开展这个学科教学，我们校外请来剪纸师傅和竹器制作师傅，到课堂给学生上课，激发学生审美的情操。4、引进家庭教育资源。积极加强家校联系，让家长走进学生，走进教室，走入孩子心灵，让家庭教育真正成为学校教育的延伸，让学生课堂的书本知识在家庭实践中得到真正的运用。学校、家庭、社会融为一体，城、乡教育加强联系，这样的教育就会有勃勃生机。
四、典型激励促提高
教育事业不是一朝一夕能见成效的，必须要有多年的努力才能实现。为了给老师们不竭动力的源泉，我们建立了典型激励机制。1、教师典型。为了做到公正合理，我们根据不同年龄教师分别提出不同的要求：年老的教师看态度，中年的老师看实效，年青的教师看能力创新。不同的评比要求让广大教师都能充分发挥特长，尽己所能作出自己的贡献。每个年龄层次的人都有自己的典型，都能实现自已的人生价值。2、家长典型。我校始终树立大教育的观念，不仅加强基础教育，同时进行家长教育，真正做到教育服务学生，服务群众，服务社会。对那些与学校联系紧密，经常开展家庭教育的家长，也树立典型，给予他们物质和精神的奖励，赢得的良好的办学声誉。3、学生典型。对学生典型的树立，我们改变了传统单一的形势，从学科成绩、素质教育结果、综合进步等方面进行全面评价，树立各方面的典型，让学生都能发现自己的闪光点，认识到自身的价值，从而乐学好学。典型的力量是无穷的，它是我们人生前行的座标和明灯。
没有最好，只有更好。我们深知肩负的责任与使命，教育的未来任重而道远，在新的教育形势下，我们将找准自己的位置，定好自己的目标，与时代共起舞，创新履行自己的职责，发扬乐于奉献的精神，使我校早日成为我市教园的一朵奇葩！
201*年5月20日
第五篇：教学经验交流材料教学经验交流材料
回顾自己多年来在教育教学中的点点滴滴，感觉并没有什么所谓的“经验”存在，有的只是自己尽职尽责的工作态度，严格而又灵活的教学方法，其实教学工作包含的内容太广泛了，以下是我自己在教学实践中的一些做法和感悟，不能称之为经验，算作上与老师们的探讨和交流吧。
一、建立良好的班风、学风
严明的纪律是战胜一切的法宝，良好的班风是学生学习的保证，因此，我首先对学生进行思想教育，用一些最能打动孩子们内心的话来唤起他们学习的激情。去年我刚接住六
（2）班以后，在师生很陌生的情况下，为了消除一部分学生心中的恐惧，也就是害怕新老师知道自己的过去，我对全班同学说了这样一番话：“同学们，我很高兴今年能教你们的语文，早就听说咱们班同学脑子聪明，上进心强，通过这几天的接触，我感觉到了，老师不爱打听你们的过去，我只看重今天，不管以前你表现怎样，那已经成为过去，从今天开始，遵守纪律，努力学习，我相信我们班每一个学生都会有进步的。”我的这番看似寻常的话，没想到却起了很大的作用，唤起学生的学习激情，为我今后的教学工作奠定了良好的基础，收到了很好的效果。
二、重视良好的学习习惯培养。
良好的习惯主要有正确的读写姿势、积极发言、专心听讲的习惯、乐于诵读、课外阅读的习惯、主动识字的习惯、认真完成作业的习惯、自主修改作文和多种渠道学习语文的习惯。这几年我根据观察所得，学生的习惯养成最主要，尤其要培养学生的自觉学习习惯,最主要得要让学生一天之内都要有学习的自主意识，那就要每天安排我和班干部布置许多学习任务，这样一来班内中等学生、优生就会很自然的利用空闲时间去充分学习，也就更好的带动那些玩耍的学生，所以在外面玩耍的学生就越来越少，甚至没有。这样爱学习的学生就会越来越多，总体成绩就会明显提高。比如每一次作文，我要认真指导学生修改草稿，逐渐放手让学生自主修改。通过评议，使学生逐步掌握修改作文的方法。为了培养学生的修改能力，我让学生互评，这样增加了学生修改习作的兴趣和机会。通过一段时间的坚持，我发现学生的作文水平明显提高了。
三、重视积累，丰富学生的语言。
丰富的语言来自于积累。为了实现这一教学目标，我特别注重对学生进行字词、古诗、名言谚语、课外阅读等方面的积累。我按照循序渐进的原则，分三步骤展开这方面的教学。第一步，我首先抓住教材语文练习中的“日积月累”，通过记忆、背诵开火车、快速接龙等游戏活动，让学生体验到积累的乐趣和收获。第二步，我送给学生一句话——“日积月
累求真知”，让学生铭记在心，懂得知识积累的重要性，帮助学生树立“知识积累”的意识；第三步，围绕“日积月累求真知”这个主题，我组织学生开展了一系列的语文实践活动，让学生自建小词库，设计语文积累笔记，古诗笔记、开心小练笔等，激发学生积累的兴趣，培养学生良好的积累习惯。学生在活动中读读写写画画，收获不小。学生们很喜欢这些活动方式，现在不少同学在家里也自主创设一些积累笔记，兴致勃勃地拿给我看。（展示积累成果）我平时也注重一些优美词语、成语、古诗、言语、俗语、警言佳句等等，归类进行整理成册，同时一有时间我就让学生进行整理、背诵。我想，只要我们教师都用心引导、帮助学生学会积累，那么学生的语言就会越来越丰富起来。
四、讲练结合，提高学习实效。
平时教师滔滔不绝的讲解，学生不去练习，那对知识的理解只是过眼云烟。我在引导学生阅读的同时，适当安排一些习题，这样学生阅读有了目标，训练有了方向，学生的自主阅读能力在不知不觉中提高了。教师要把阅读和思考的时间交给学生，对重点、难点稍加点拨。如果教师总是怕学生摔倒，扶着他们走，学生永远不会自己走路。根据练习的内容，可以安排在讲前练、讲中练或讲后练。练习的内容要因课设练，具有针对性、趣味性和挑战性。
课堂上，我十分注重对学生进行语文学习的训练。我认为，不管教师采用怎样的教学设计，都要通过学生以各种方式来呈现。注重了学生语文学习的训练，且训练注重实效，能使师生间的交流合作更加默契，达到“一呼百应”的效果，较好地实现一堂课的教学目标。
五、重视自我提升，教学理论和实践相结合
第一点就是平时一定要多看教学方面的书籍：比如（小学语文教学设计、小学语文教学、小学语文教学参考等等）补缺本人教学理念空白，学以致用，结合自己学生再锤炼，再设计，变为自己的东西。第二点就是书上一些好的做法，题型、考卷、习作范文整理成册，运用到教学实践中。第三点就是要深入挖掘教材内容，每天睡觉前必做的一件事（大约一个小时左右吧）这样把第二天要讲的课文熟记于心，正确把握重难点，做到三思：一思这样讲课文学生能接受吗，能听懂吗？二思讲这堂课时课文重难点讲到了吗？三思怎样检测学生对课文的理解程度，这就要求每天作业的设计质量、密度。
六、重视学困生，激励和惩罚并用
解决不好学困生的问题是永远考不出好成绩的，我采用的方法是平时鼓励、复习阶段是惩罚，平时发现他们点滴进步，我都会在全班面前表扬他们，使其轻松地在课堂上听讲，
然而在复习阶段我的方法是惩罚他们，因为复习阶段是一个细腻的过程，会就是会，不会就是不会，不能有一点马虎，该惩罚他们就惩罚他们，不会背诵的内容一直背会为止，然后进行默写。
以上是我在平时的教学中的一点小小的尝试，说得不当之处还往各位校长、老师批评指正。
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