第一篇:职场英语速成
职场英语口语速成
unit 1自我介绍
01 calling for an interviewww.bsmz.net)售方式”,一般分为九大步骤:开场白、沙盘、户型看现场、谈判、三板斧(保值、升值、入市良机)、逼定。“坐销式”则较简化直接,沙盘、户型看现场、预算、逼定等。其二者区别较明显的是台式销售中销售秘书参与开场白等引导流程。让新人们有一个整体宏观的认识销售接待流程,为下面的培训引线。
四、 安排1.5天,培训项目经济数据。
其中包括项目所在区域情况、开发商设计单位等开发机构情况、项目具体的数据(占地、规划理念、绿化、消防规划、建筑规划、人文规划、物业等待)。这些内容是需要强行记忆的,也是巩固第二步知识的很好的途径。了解产品很重要。
五、 安排0.5天,引导编制区域和项目沙盘讲解说辞。
在前面已经培训了基础知识、销售流程、项目参数,引导新人编写项目沙盘说辞已经时机成熟了,这也是对前面知识掌握的考察和巩固,新人编写的项目说
辞,足以体现出新人的接受和理解能力。
六、 安排0.5天,编制户型讲解说辞和制定看房路线。
一般流程,客户了解完项目整体情况,接下来就会关注到他感兴趣的具体户型和产品上,户型讲解和看房方法是整个成交中最重要的环节,也是客户流失最高的环节。
七、 安排0.5天,培训价格预算和贷款知识。
当客户看中一套房源的时候,置业顾问就给他做的购房预算、让他了解购买流程、消除对银行贷款的疑虑等工作,这个环节是了解客户真实需求和购买意向的最好的时机,必须相当重视。
八、 安排1天,区域市场调研。
置业顾问不仅要把自己项目产品介绍给客户,勾引起他最强的购买冲动,还有个必须的工作,就是帮助客户对比并放弃其他项目产品,即是找出不适合他的原因。市场调查是必须要做的过程,也就是俗称的“采盘”采集竞争楼盘的信息,做的知己知彼。
九、 安排0.5天,培训日常手续流程。
这一步就纯粹是为了置业顾问正式上岗而培训的内容了,一个好的销售团队必须有一套统一完整的手续流程,这样可使整个团队工作高效、专业、零失误。
十、 安排0.5天,培训价格谈判和逼定技巧。
这项培训必须要做,但更是一个长期培训的内容。培训的效果跟置业顾问对“销售”的理解认识程度有关系了。让置业顾问有“价格谈判和逼定”的意识,他会做好前面所有销售流程,做足前面的“戏”、卖好前面的“关”,那么成交就异常轻松了。
3. 软件导入
销售经理对置业顾问的培训是一个长期而系统的工作,必须附注十分的心思。新人比成白纸,在上面作画会很容易成就良品佳作,但取决于画师的功力和他全心全意的创作。
当一个新人经过上面一些集中密集的培训,对行业有了基础的了解和认识,有可能他已经成交轻松容易,手续也得心应手了,但他的业绩很难保持稳定,原因在于他们思维局限,心态波动。
教会他“思维开拓”“心态调整”是培训终极目标。
如果能通过培训让一个新人把上面讲的硬件、软件都掌握,新人们会有“醍醐灌顶”的境界,销售经理们就不仅培训处了一个“销售冠军”,更是成就了一个“处世能手”。具有培训本人都写了系列的方案,希望能供参考。
第四篇:实用写作
贵州广播电视大学201*-201*学年度第一学期
(开放专科)《实用写作》期末考试复习要点
一、考试使用教材说明:
《实用写作》课程使用由中央电大出版社出版、任鹰主编的《实用写作教程》。
二、考试题型介绍:
1、填空题:(20分);
2、单项选择题:(20分)
3、简答题:(20分);
4、写作部分:(40分);
三、考试形式:
考试形式为闭卷。
四、复习范围:
(一)、填空题部分:
1、向上级机关汇报工作,反映情况,答复上级机关的询问,要用_____。
2、构成公文标题的三个基本要素是: 、 。
3、请求上级机关对某项工作给予指示或批准要用_______。
4、不相隶属机关之间相互商洽工作,询问和答复问题,请求批准和答复审批事项,要用。
5、向国内外宣布重要事项或者法定事项,要用_______,公布社会各有关方面应当遵守
或者周知的事项要用_______。
6、总结通常是由 、 和几个部分构成。
7、调查报告的特点主要体现为
8、调查的方式很多,常用的有三种,第一种是;第二种是;第三种是
9、经济新闻的特点主要体现在 、等几个方面。
10、经济新闻的标题主要有,,等三种。
11、经济新闻的开头部分通常被称作。
12、启事是指人们为说明有关事项,或者请求他人帮助而公开发布的短文。从字面上理解,“启”指,“事”。
13、条据是 和 的合称。
14、按照行文关系和行文方向的不同,可将公文分为 、三类。
15、
16、、、是公关文书的特点。?
17、总结的正文一般包括 、 和等几个部分。
18、一份比较规范的计划大都由三个部分构成。
19、会议纪要应该具有两大特点:一是;二是 。
20、合同一般包括、 、 、 、 等部分。
21、事务文书的特点主要体现在以下几个方面:对象比较 ;格式比较;写法比较;时限比较。
22、调查的方式很多,常用的有三种,第一种是第二种是;第三种是。 23记载和传达会议情况和议定事项,要用
24、请柬一般由和两个部分组成。
25、启事通常是由、
26、启事的种类很多,按其用途和内容的不同,可将启事分为三类:一是 类 启事;二是类启事;三是类启事。
27、按照使用场合和内容的不同,可将慰问信分为两类:一类是表示一类是表
示的。
28,
29、产品说明书的作用主要体现在 、。
30、从总体上看,产品说明书一般是由组成。
(二)、单项选择题:(将正确的选项填在括号里)
1、实用文体是各类实用型文章的总称,而实用型文章与()文章相对的。
a、学术型文章b、欣赏型文章c、 论述型文章d、创造型文章
2、按照行文关系和行文方向,命令、决定等属于()
a、上行文b、平行文c、下行文d、泛行文
3、行政公文又称(),对其种类、用途和格式,有关机构或部门均有专门的规定。
a、、公务文书b、事务文书c、常用文书d、法定文书
4、公文标题应该准确、简要,一般来说,不同形式的公文标题都应具备的要素是()
a、发文机关名称b、发文事由c、公文种类d、发文时间
5、文种的选用,除了发文目的和公文内容外,还需要考虑的一个因素是()
a、发文时间b、行文关系c、政策法规d、制发过程
6、按其内容和功用的不同,可将通知分为指示性通知、批示性通知、告之性通知和() 等几种。
a、任免性通知b、颁发型通知c、转发型通知d、批转型通知
7、根据具体用途不同,下面各种类型中不属于通报的是()
a、表彰性通报b、批评性通报c、传达性通报d指令性通报
8、下面各种方式不属于公文正文开头写法方式的是()
a、指令式b、说明式c、期望式d、祈请式
9、()的用途比较广泛,它可以用以总结一个单位,一个部门,甚至一个地区的经验,也可以用以揭露某一方面的问题,或者探明某一个事件的真相,还可以用以介绍某个事物的发展过程。
a、调查报告b、事务文书c、总结报告d、常用文书
10、调查的方式很多,()是最传统的调查方式。
a、开会调查b、采访c、问卷d、研究
11、在各种调查方法中,()的科学性和实用性都更强一些,因而采用这种调查方法的人越来越多。
a、普遍调查b、重点调查c、典型调查d、抽样调查
12、在语言上调查报告通常采用()的叙述方式叙述事实。
a、第一人称b、第二人称c、第三人称d、多视角综合
13、感情色彩较为浓烈,措辞热情、庄重,是()的重要特征。
a、贺电和贺信b、慰问电和慰问信c、唁电和唁函d、感谢信和表扬信
14、一般来说,由封面和内文两部分组成的公关文书是()
a、贺信b、请柬c、条据d、聘书
15、下面各组成部分,不属于求职信正文内容的是()
a、求职意愿b、个人简历c、求职者的特长和专长d、目标岗位
16、既要能高度概括新闻事实,又要新颖独特,要能起到吸引读者作用的是新闻的()部分。
a、标题b、导语c、正文d、结尾
17、合同不仅要反映当事人各方面的利益,也要反映当事人各方面的责任和义务,这是强调合同的()。
a、合法性b、合意性c、平等性d、规范性
18、合同的中心内容是()。
a、数量b、质量c、价款d、标的
19、()与理由是民事起诉状的核心内容。
a、事实b、请求c、证据d、证人
20、下面所列举的四种方法中,不属于检索文献资料方法的是()
a、常用法b、追溯法c、循环法d、咨询法
(三)、简答题部分:
1、简述总结的含义、并阐述总结的写作要求。
2、从主旨、材料、结构、语言等四个方面阐述实用型文章的基本特征。
3、简述计划的含义、并阐述制订计划的要求。
4、撰写求职信应注意哪些事项。
5、简述调查报告的含义、特点、并阐述调查报告的写作要求。
6、产品说明书的作用主要体现在哪几方面?
7、什么是合同?合同的特点有哪些?
8、什么是公关文书?
(四)、写作部分:
主要对以下几个文种进行写作练习。
1、请示;
2、函;
3、启事;
4、欢迎词。
第五篇:实用写作
12秋学前教育电大专科《实用写作》形成性作业
姓名:学号:
一、填空题部分:
1、向上级机关汇报工作,反映情况,答复上级机关的询问,要用_____。
2、构成公文标题的三个基本要素是:、、。
3、请求上级机关对某项工作给予指示或批准要用_______。
4、总结通常是由_ 、和_几个部分构成。
5、调查报告的特点主要体现为__,_,_。
6、经济新闻的特点主要体现在、、等几个方面。
7、经济新闻的开头部分通常被称作。
8、启事是指人们为说明有关事项,或者请求他人帮助而公开发布的短文。从字面上理解,“启”指,“事”。
9、条据是和的合称。
10、按照行文关系和行文方向的不同,可将公文分为、、三类。
11、_,、和语言是一切文章的构成要素。
12、、、是公关文书的特点。
13、总结的正文一般包括、和等几个部分。
14、一份比较规范的计划大都由、、三个部分构成。
(二)、名词解释部分:
1、求职信:
2、工作总结:
(三)、简答题部分:
1、谈谈在制订计划时主要应当依循哪些要求?
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