尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。
在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。
一、职责
俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。
在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、销量
终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。
其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
从整个销量图中，可以看出几点：
1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：（1）我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。（2）自己的销售能力能保证常规销量。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。
一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成绩。
四、技能
1、递产品
递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会(公文素材库：www.bsmz.net】
1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。
3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。
三、心态
1、自信
自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。
刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。
后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。
2、相信团队
没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。
第三篇：促销员演讲稿自强之星演讲稿201*-06-23
促销员演讲稿"自强之星"演讲稿促销员演讲稿"自强之星"演讲稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
下午好！我是来自08国贸的胡高琴，促销员演讲稿自强之星演讲稿。很高兴今天能站在这个讲台上和大家一起分享我的成长和自强经历。为此，我既激动又自豪。
我来自湖南湘西的一个农村家庭，母亲在我9岁的时候就去世了。自小父亲就给我灌输了只有自强才能改变命运的思想，父亲总是跟我说："每个人一声都会遇到很多人，亲人、朋友、帮助你的人，但他们最终都会离开，没有人会总是陪在你身边让你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有学会自立、自强，才能在遇到困难时勇敢面对。"我一直铭记着父亲的话。
大一刚来时，郑金贵老师就给我们上了生动、深刻的一课--矩形定理。三年来，我对于这个定理的理解在不断的加强、加深，也在不断朝着增加我的人生矩形长度的方向努力。
对于一个学生来说，学习总是最重要的。来大学后，我丝毫没有放松我的学习。大一学年，我的智育成绩在班级排名第15，我知道，我还有上升的空间，我还得继续努力。大二时，我考过了英语六级、拿到了国家二级计算机证书，综合测评也上升到班级第8.同时，我和舍友组队申报了创新性实验项目，我们所做的课题通过了学院的审批，现在正在结题阶段，演讲稿《促销员演讲稿自强之星演讲稿》。 我知道，我的努力有了收获，我还会继续努力下去。
"穷人的孩子早当家"。自从进入大学校园第一天起我就立志一定要凭自己的劳动改变自己的命运！从大一开始我便在学校图书馆当学生管理员，节假日做过促销员、发过传单，每项工作不仅让我为父亲减轻不少负担，还让我学会了与人交流，增加了我的实践经验。
作为一名大学生，我们正处在人生最美好的年华里，我们要用内质充实我们青春的美好，用自强展现新一代大学生的风貌。学生工作、学校举办的各项活动为我们提供了一个展现自我、提高自我的舞台。在过去的两年里，我与舍友一起参加了学院举办的"环保diy"比赛，并获得了优胜奖，同时，我所在的宿舍在大一学年被评为"院平安宿舍"，连续两年被评为"院年度文明宿舍"。通过在学院和校报记者团的工作，我认识了很多人，有了更广阔的视野，我也学会了在实践中不断肯定自己，增强自信。正如计信院张旭玲老师所说的，道理是生活的解药，实践就是我们获取解药的钥匙。我们每做一件事，对生活的理解就会增加一分，自信也会增加一分，离成功也便更近一步。
我知道，未来的路还很长，还会更艰难，但我会继续秉承自己的信念，用自强、自立来面对未来人生路上的挑战。我要利用剩下不多的大学时光，学习更多的理论知识，不断提高自己的综合素质、能力。作为一名农村的孩子，我深知农村的苦，农村孩子的无奈。如果有机会，我会回到我来的地方，用我所学到的知识、所获得的能力，为养育我的地方贡献一份力。
天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。让自强化成我骨子里的一抹力量，催促我继承坚定不移的前进！
历史上的今天：
北京夏季房展夏季房展外地楼盘低价抢风头201*-06-23女老师男学生漂亮女老师理智拒绝男学生201*-06-23大众柴油车大众计划旗下电动车201*实现国产201*-06-23
第四篇：促销员协议书促 销 员 协 议
甲方：
乙方：
乙方系自愿加入甲方做临时促销员，参加由甲方组织的促销活动。经甲方面试合格，现就一些具体事宜达成如下协议：
1.
2. 乙方必须参加甲方为乙方专门组织的各种培训，培训合格后，方可上岗。 为确保乙方能够按时上岗，甲方将根据促销活动的具体地点、促销时间为乙方办理相关手续。乙方应给予积极配合
3. 为适应市场需要，自签定合同之日起，乙方应尽快办理健康证。具备健康证方可上岗。
4. 活动期间乙方必须严格遵守甲方对促销活动的具体安排及要求，认真执行《促销员工作守则》的所有管理条例，甲方将依此对其进行考核。如在考核过程中发现其不适合本职工作，公司有权随时终止合同。
5. 乙方在促销活动中要服从甲方的管理和安排，如有任何违反《促销员工作守则》的相关规定的行为，经反映核实后，将视情节轻重对当事人做出相应的处理，情节严重者将移交司法机关依法处理，由乙方违规引起的所有责任由乙方自负，并造成甲方损失的由乙方全部承担。
6. 本协议签署时，乙方需交纳工作质量保证金
进行。
7. 同时甲方为乙方开具相关收据。甲方为乙方提供活动所需的服装、物资等，乙方应妥善保管，如有丢失或损坏需照价赔偿。
8. 在本协议终止
收回甲方开具的相关收据（收据丢失不予办理）
9. 在协议期内促销活动执行期间，乙方不得参加其他公司的促销活动，一经发现将视为乙方自动终止协议，乙方押金将被视为违约金全部扣除。
10. 乙方工资：日工资：
12. 工资发放日期：活动结束后
13. 本协议书由甲方统一保管存档以备查验。乙方有权保留协议复印件。
14. 甲方保留对本协议的最终解释权。
15. 本协议有效期
我以完全明白此协议及工作守则内容，并愿意遵守及按照执行。
甲方签章：
日期： 20个工作日后，如乙方未违反工作要求，工作质量保证金由甲方一次性返还乙方，同时40:30天/天、车补：525个工作日发放。乙方签字：日如未按约定时间到达，100元（壹佰元）及培训费。 /天、餐补：5期：
给甲方造成损失的，扣除相应违约金。20元，用以保证甲方活动顺利/天（提供各项证件及参与办理），元元元
促 销 员 工 作 守 则
岗前要求：
一、 促销员需经过公司面试
二、 促销员应将工作情况告之家庭，如果促销员违纪行为造成公司和客户损失的，将由其父母或家人承担连带责任。
三、 促销员应参加公司的培训会，了解促销常识等相关知识，保证上岗时工作准确性。
基本工作要求：
一、 着装 1、促销员工作时要按公司要求统一着装。服装要求整齐、清洁。
2、公司制服促销员领用后由个人保管、维护、活动结束后退还。丢失制服由促销员负责赔偿。退还时应清
洁，否则扣除促销员服装清洗费。
二、 工作准确性
1、 服从公司安排不以路途远近拒绝指定的工作位置。违反者取消促销员资格，以后公司不在录用。
2、 按照公司规定填写报表，报表要求真实、准确、清晰。
3、 按公司要求的方式、时间、地点进行促销，不可擅自改动，不可擅自更换促销人员，违反者以开除计并扣除所交工作质量保证金。
4、
5、 不得与顾客及商场人员发生争执，情节严重者扣除全部工资并以开除计．
6、 因偷窃、损坏商场用品及公共设施等引发的责任，由促销员个人承担，因此造成的公司损失由促销员负责，并保留对其追究责任的权利。
三、 促销品管理
促销员对从公司领用的促销品负责，应如实发放，如发现弄虚作假、偷拿、交换、私自出售等行为，处以十倍以上罚款，情节严重者，送交公安机关依法处理。
四、 报表填写
每日工作结束后，按公司要求填写工作日报表。（报表要求：真实，清晰，整洁、正确．
10元工资。如有错填，漏填现象，公司将扣除押金及之前工资的80%作为惩罚，并取消调查员资格。
五、 上班时间
按公司要求上下班。
1、 迟到、早退超过15分钟扣半天工资。
2、 迟到、早退超过一小时扣全天工资。
3、 无故旷工一天者扣除全部工资及押金。
六、 请假手续
促销员请病假，由其本人或家属提前一日向公司提出，最迟不晚于请假当日早晨
2天以上（包括2天）应出示医院病假条。公司原则上不允许请事假，如遇特殊情况，需提前一周书面通知公司促销主管。经过批准后方可休假。如未向公司请假而缺勤者视为旷工，扣除其全部押金并取消促销员资格。
七、 辞职手续
协议期的促销员一般不能提出辞职，如有特殊原因促销员需提前一周书面提出离职申请，以便公司安排交接。期促销员离职，按离到期工作日时间每天扣除违约金5元。在公司工作满8个工作日以上公司支付工资。
职（嫌远、怕累、和商场人员、消费者吵架、促销品流失等）或未经公司批准自动离职，公司不退还其工作质量保证金并不发放工资。
八、 工资待遇：
１、 公司将根据促销员上岗期间的实际工作日支付工资，并按照实际表现对促销员工资实行考评。成绩突出、表现优秀者公司以奖金方式给予奖励，相反违反公司规定者，公司将扣罚应得工资。工资考评以督导查店情况、销量等作为依据。
２、 促销员领取工资时，需持本人身份证及复印件。如由他人代领需持被代领人身份证、身份证复印件及委托书。
九、 本次参加促销活动内容：
）不符合要求的每次扣罚 9点，回岗后要及时报到。请假 协议非正常理由辞
第五篇：促销员管理业务员管理规定
一、一般规定
1、对本公司业务员的管理，除按照人事规定办理外，悉依本规定条款进行管理。
2、原则上，业务员每日按时上班后，在公司参加早会，由公司出发从事外勤工作，公务结束后返回公司，处理当日业务，参加晚会。
3、业务员对特殊客户实行优惠销售时，呈报主管批准。
4、出关外时需填写《外出车费申报表》。
二、工作职责
1、在推销过程中，业务员须遵守下列规定：
①注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。
②严守公司经营政策、折扣、销售优待办法与奖励规定等商业秘密。
③绝对不能诱劝客户透支或不正当渠道支付货款。
2、除业务员工作外，业务员的工作范围还包括：
①向客户说明产品特色等。
②搜集信息，经整理后呈报上级主管。
③做好《客户访谈记录》。
④整理经销商和客户的销售资料，做好售后服务。
三、工作计划
1、公司设计《新客户记录表》、《客户电话回访表》、《客户拜访记录表》供业务员作客户管理之用，《客户市场分布档案》供公司维护客户之用。
2、业务员应将每周的工作安排以《每周工作计划表》的形式提交主管核准，呈报上级主管。
3、业务员将固定客户填入自已的《客户回访表》以便更全面地了解客户。
4、对于登门拜访的客户，应填写《客户拜访记录表》。
5、业务员对所拥有的客户，应按每月销售额自行划分为若干等级，一般分a、b、c三级。
6、为便于工作的顺利展开，业务经理每天填写《每日工作日报表》。
7、业务部经理每半年应填报《年度客户动态统计分析表》，以便推销中参考。
四、客户访问
1、业务员原则上每天至少上门访问七个客户。
2、业务员每日出发时，须携带当日预定访问的客户资料，以免遗漏差错。
3、业务员每日出发时，须携带样品书、彩页、名片、报价单等。
五、业务报告
1、业务员每日认真填写各种表格，逐日呈报单位主管。
2、业务员须将所负责地区客户情况了解清楚，尽力尽心地挖掘新客户，尽量设法接近、访问客户，并将出现问题及时呈报主管部门处理。
3、本规定自批准日起实行，修订时须经公司批准。
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