201*机电销售年终工作总结
201*机电销售年终工作总结
又是一年年终时,即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。
光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机\\数控龙门铣床\\数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下：
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机电科201*年年终工作总结
201*年，我科在矿级各部门和公司各级领导的正确指导下，紧紧围绕我矿安全生产总体工作目标及机电安全质量标准化要求，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，通过严把机电设备安装工程的技术质量关和强化机电设备检修力度，狠抓各项工作落实，确保了全矿机电设备安全运转，完成了矿部交办的各项安全生产任务。现就全年的工作情况从以下几个方面做一简单总结：
一、机电安全生产工作主要指标完成情况
1.机电设备安全运行情况
201*年，全矿机电设备总体运行平稳，无轻伤及以上机电责任事故。
2.机电设备“四率”统计
201*年全矿机电设备综合完好率为96.4%，待修率为2.1%，事故率为0，防爆率为100%。
3.用电情况
201*年110月全矿原煤产量为79.08万吨，累计电耗2342.27万度（1-11月），上缴电费共计1589.99万元，综合电耗为26.89度/吨，吨煤电费为18.27元/吨。
4.设备更新改造
201*年全矿机电设备更新改造共完成投资496万元，其中安简设备投资完成316.4万元，安措设备投资完成179.6万元。
二、机电工作及其它工作完成情况
1.机电安装工程方面：
（1）完成了筛分系统9#振动筛的安装、调试和运行工作。（2）完成了煤场返煤皮带机的安装、调试和运行工作。
（3）完成了地面运输系统栈桥皮带机的安装、调试和运行工作。（4）完成了主井带式输送机的安装、调试工作。（5）完成了生活区高山水池净水装置的选型和招标工作。（6）完成了2#风井开工前的供电及10kV配电线路的设计、招投标工作。（目前配电线路正在架设中）
（7）完成了井下轨道大巷新无极绳绞车的选型、招标和设备购置到矿工作。
（8）根据我矿生产进展情况，及时完成了井下开拓大巷的电气设备搬迁工作和供电系统的调整工作。
2.设备检查、维修维护及改造方面：
（1）完成了1#主扇一级电机的更换及2#主扇的检修维护工作。（2）完成了旧抽放泵站610-2#瓦斯抽放泵电机底座的焊接工作。（3）完成了第四套抽放泵站2BEC621#、2#、3#、4#瓦斯抽放泵的检修保养工作。
（4）完成了3#空气压缩机的维护保养工作。
（5）完成了矿区及生活区供暖锅炉停暖后的维护保养工作。（6）完成了职工澡堂用2#热水炉的除垢、补漏焊接工作。（7）完成了自备柴油发电机凉水池护栏制作、安装和发电机的调试运行工作。
（8）完成了35kV端安线、郭安线及主风机、抽放泵10kV线路的
每月巡检工作。
（9）完了筛分系统防尘洒水管路的改造工作。
（10）完成了筛分系统照明灯具的更换及主井房照明灯具的安装布置工作。
（11）完成了矿区锅炉的清洗和生活区锅炉的检修及供暖工作。（12）完成了热风炉的维检及调试、送风工作。
（13）完成了井下胶带大巷带式输送机全自动液压纠偏器的安装工作。
（14）完成了井下胶带大巷皮带机安全防护网的安装工作。（15）完成了采区水仓的淤泥清理工作。3.电力增容方面：
（1）完成了35kV变电站2#6300kVA主变更换为12500kVA主变工作。
（2）完成了35kV变电站室内开关柜的柜内电器元件的更换工作。（3）完成了35kV变电站金安架空线路的敷设工作。（4）完成了35kV金安线路的验收工作。4.环保工作方面：
（1）完成了填报201*年排污申报登记报表及201*年排污许可证的年检工作。
（2）重新编制了《端氏煤矿环境突发环境污染事故应急预案》，进一步完善了我矿的环保体制。
（3）完成了矸石山部分土地的复垦工作。（4）完成了排矸系统拦矸坝的加高工作。
（5）完成了原煤筒仓的建造工作。
（6）完成了煤场振动筛和皮带机的封闭工作。
（7）完成了矿井水处理站螺旋沉降机的安装、调试和运行工作。（8）完成了生活污水处理站化学药品库房的施工工作（盐酸库房和氯酸钠库房）。
5.燃气管理方面：
（1）开展了我矿“燃气住户安全使用检查”活动，并积极宣传使用操作规范，提高了广大矿工的安全用气意识和自防自救能力。
（2）不断完善管理体制和安全生产责任制，根据我矿实际情况，制定了《燃气安全使用管理条例》，进一步提升了我矿燃气的安全管理水平。
（3）进行多方收集资料，并与市燃气处积极沟通，有序开展我矿燃气安全生产许可证的办理工作。
三、机电设备安全管理方面
1.继续做好全矿机电设备的到货验收、入井检验、设备安装、运行、维护、检修及设备材料回收等工作。
2.进一步加强对井下防爆设备的管理，安排专人负责，与各队防爆检查员紧密配合，进一步完善并规范了井下防爆设备的检查台帐。
3.认真执行设备使用与维修相结合的原则，设备谁使用、谁管理、谁维护，负责安全直接责任并实行专责制，主要设备实行包机制，做到定人、定机、凭上岗证操作，严格执行岗位责任制和设备操作规程，要求操作工人必须严格执行设备的现场交接班制度，定期开展大型固定设备的维护保养和切换运行试验工作，并做好各项运行、维修记录。
4.特种设备管理：我科开展了全矿性的特种设备专项检查，并及时联系晋城市质量技术监督局对我矿相关特种设备（锅炉、叉车和压力容器）进行了检测检验，同时组织相关操作人员按时参加专业培训、证件复审及考核工作。
四、机电安全质量标准化建设方面
我矿质量标准化建设在201*年被上级部门评定为省一级，在去年的评定验收中，同样被评为一级。机电做为质量标准化建设的重要组成部分，我科针对自身实际情况，专门制定了机电安全质量标准化达标规划和实施细则，我科将配合各单位继续抓好每周一次的机电质量标准化检查和月终考核工作。今年5月份，国家颁布下发了新的质量标准化建设标准，我科将对照新标准，查缺补漏，制定计划，对存在的问题进行研究，制定措施，抓紧时间进行落实整改，做到严格现场质量标准化管理，严格质量标准化检查、验收，确保质量标准化时时、动态达标，使我矿的机电质量标准化建设工作再上一个新台阶。
五、技术管理方面
1.今年，我矿共开展有计划停送电作业21次，并严格执行停送电申请和停送电工作票制度，杜绝了矿井无计划停电事故的发生，确保了矿井供电安全。
2.机电图纸的绘制。根据井下最新采掘进度和设备的搬迁、安装，及时更新各种机电图纸，并对负荷发生变化的开关进行整定计算，保证了井下供电安全。
3.供电设计的编制。根据矿井采掘情况，我科及时编制了3108轨道工作面的供电设计，并参与相关采、掘工作面作业规程的审查、复
审及贯彻工作。
4.根据公司下发的相关文件通知要求，11月份，我科组织人员完成了本矿201*年度机电材料、电费、检测费用的测算编制工作，并按时上报矿企管科。
5.根据我矿实际情况，完成了201*年机电设备更新改造计划的编制工作，并签审上报公司。
6.按照上级规定及时完成了我矿大型设备及附属设施的技术性能检测工作（2台主通风机性能检测、主井带式输送机性能测试及驱动轴检测、3台空压机性能检测、3台主排水泵性能测试及联合
排水试验、架空人车的性能检测及钢丝绳在线检测、主提升机钢丝绳在线检测、轨道大巷无极绳绞车钢丝绳在线检测）。
7.委托有资质单位对我矿井下杂散电流进行了测试。
8.积极联系县气象部门，完成了对我矿的防雷设施、设备的检
查测试工作。
9.完成了对井上、下绝缘用具绝缘性能的测试工作。
10.完成了井上、下相关设备压力表和真空表的校验工作。11.按照《规程》规定，继续做好配电系统继电保护检查整定工作、井下接地电阻测试工作及大型固定设备的预防性检修工作。
六、机电管理制度建设方面
1.进一步完善了我矿井下杂散电流管理制度，对井下杂散电流进行了测试，有效防止了杂散电流的危害。
2.根据矿井生产的实际情况，对机电隐患排查制度进行了补充，及早将各类不安全隐患消灭在萌芽状态，有效地促进了机电安全管理水
平。
3.根据3105大采高工作面机电设备的运行状况和特点，及时补充完善了3300V供电安全技术措施，并签审存档。
七、机电隐患排查及活动开展情况
1.继续做好每周一次的机电隐患排查工作，对发现的问题下发整改通知单并限期整改，形成闭合管理，对逾期未能完成整改的责任单位及责任人进行处罚。
全年共查出机电类隐患253条。其中，综采队56条，综掘一队51条，综掘二队58条，机电一队45条，机电二队43条，以上隐患均已按照标准按期完成了整改。
2.组织开展了“矿井供用电隐患排查治理”活动。我科于4月16日组织人员对全矿井上下供用电设备、设施进行了全面排查。通过排
查，加强了我矿的机电安全基础工作，有效地促进了机电安全管理，为我矿的安全生产提供了有力保障。
3.组织开展了“全矿机电装备安全隐患自查”活动。根据上级部门的指示精神，今年4月15日18日，我科积极组织开展了机电装备安全隐患自查活动。通过此次活动，进一步强化了职工对机电装备安全工作重要性的认识，完善了机电管理机制，提高了机电装备管理水平和防范事故的能力，切实保证了矿井的安全生产。
4.组织开展了“全矿特种设备专项检查”活动。为认真贯彻上级部门文件精神，我科于4月22日23日对全矿的特种设备安全运行情况进行了自查。通过自查，进一步完善了特种设备的管理机制，及时解决了特种设备管理和运行中存在的问题，真正做到了防患于未然。
5.组织开展了“提升运输自查”活动。为促进全矿提升运输设备的安全管理水平，我科于11月2425日组织了自查，及时发现了运输提升中存在的隐患，并适时进行了整改，通过自查，进一步提升了矿井防范提升运输事故的能力，确保了提升运输设备的安全运行。
6.根据“雨季三防”相关要求，我科于5月份配合有关职能科室完成了对地面和井下机电场所及排水系统的全面检查，并对井下主、副水仓进行了清理，确保了矿井汛期的安全生产。
7.开展机电技能比武大赛。根据六月安全活动月相关要求，我科与工会成功举办了我矿第五届井下电钳工技能比武大赛。通过比赛，在全矿形成了“比、学、赶、帮、超”的良好工作氛围，极大的鼓舞了广大机电职工学习技能和专业知识的热情。
八、机电培训方面
1.深入开展“每日一题”活动，要求职工人人有笔记，并作为月末考试的主要依据。
2.根据年初制定的机电职工轮训规划，由3月初至11月底，我科共报送专业培训人员60人，其中井下电钳工9人，进网电工6人，主提升司机4人，皮带机司机8人，司炉工4人，起重机司机1人，燃气操作工16人，机电班组长12人。
3.采用走出去、请进来的办法加大机电专业培训力度。针对我矿大采高新设备的投用，一方面组织操作维修人员到厂家进行设备原理与操作维护知识的培训；另一方面邀请相关院校专业讲师到矿进行授课；此举得到了广大机电职工的积极参与，切实提高了我矿机电职工的业务技能水平。
九、工作中存在的不足
1.机电技术力量薄弱，机电队伍整体素质较低，随着矿井新型设备的不断投入及新工艺、新技术的推广应用,我矿机电职工的技术素质已不能适应矿井发展的需要。
2.机电管理考核激励机制不健全、不到位，严重制约了我矿的机电管理工作。
3.机电动态监管存在漏洞，需要进一步加强机电安装现场的安全质量监管力度，同时还需要加强机电职工的业务素质培训工作。
十、201*年工作计划
1.工作目标
（1）机电设备安全运行方面：无轻伤以上机电责任事故。（2）机电设备四率：达到公司下达的各项指标要求，杜绝无计划停风停电，继续完善落实各项规章制度。
（3）机电质量标准化建设方面：争取动态达标，各项建设达到国家一级标准。
2.工作重点
（1）坚持抓好机电设备的更新改造工作，确保矿井安全生产。①根据2#风井施工进度及矿方部署，及时完成2#风井通风设备的安装、调试和运行工作。
②做好35kV变电站的增容建设工作，力争在12月底完成矿井双回路电源线路的验收及投运工作。
③做好井下轨道大巷运输系统的改造工作。结合矿井实际生产情况，按时完成新无极绳绞车的安装、调试和运行工作。
④按照相关标准，严把各项机电安装工程的安全关、质量关，保证各项工程按期顺利实施。
（2）继续深入持久地开展机电质量标准化工作，加强机电质量标准化管理，建立健全标准化管理组织，提高全体机电人员的质量标准化意识，争取在年内把我矿建设成为国家级的机电质量标准化矿井。我科将重点开展以下工作：
①安装井上、下电力监测监控系统，实现矿井供电系统的综合自动化控制并联网运行。
②进一步完善瓦斯抽放系统和矿井供热系统的各种保护装置，确保我矿瓦斯抽放和供热系统安全可靠运行。
③对井下主排水系统进行技术改造，实现无人值守。（3）突出精细化管理，搞好机电运输设备的管理工作。①我科将严格实施精细化管理标准要求，结合本矿实际，积极探索机电管理的新经验、新方法，促进机电管理工作走上科学化、规范化的管理轨道，推动精细化管理不断深入完善。
②机电设备要围绕提高完好率、杜绝失爆、完善机电设备的各种保护开展工作。
（4）以人为本，加强培训工作。
①进一步加强机电系统人员的培训及考核，不断提高职工技能，认真搞好“手指口述”操作法的推行工作。
②继续搞好机电专业培训班工作，按照机电培训计划，立足实践抓培训，要求全年培训学时少于120学时，培训学员覆盖率达到100%。
③大胆引进新技术新工艺，努力为职工营造学习氛围，搭建学习平
台。每季度安排一次技术人员参加PLC操作原理的培训，掌握PLC可编程应用技术，进一步提高职工的业务技能水平，做到有效促进安全生产。
④继续开展“每日一题、每周一培训、每月一考”的活动，并贯彻
执行考试与工资挂钩的管理制度，提高全体人员的学习积极性、主动性。
（5）继续完善管理机制，强化安全管理。加强基础管理，完善组织机构和职责，提高机电事故预防和应对能力，掌握必要的知识和技能，提高机电职工的自救、互救能力。
在新的201*年里，我们要继续贯彻实施上级的各项安全生产方针，不断总结以往经验，深刻吸取教训，在矿领导的指挥下，相互配合，齐心协力，再接再励的完成矿部的各项生产工作任务！
201*年11月28日
机电科201*年年终
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