淘宝运营总结

时间：2019-05-26 15:35:25 网站：公文素材库

淘宝运营总结

淘宝运营日常工作内空规划指导

以下是网上收集加之补充写出来希望对广大淘友有帮助~~~~~~~~~~~~~~~

简单总结一下，淘宝运营要求点：练好内功的基础上，把握住有利的资源，广固然重要，但精更是一把利剑，卖家云集地带已经不是转化率高的地方，买家越来越成熟理性，你是否应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学？淘宝的老板说：到底是资本家马克思说得很好，酱家的本性就是最大限度的榨取剩余价值，他也不例外，所有要想有钱赚谅要让淘宝也赚点，同时淘宝的所有操作人员都是和我们一样------都是人，所有人情世故该做的还是要做的，不要感觉什么都要靠实力有时候也靠面子和关系。淘宝只是个渠道，你的目的是买东西，可以考虑其它的渠道也去看看！项目操作权重项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项淘宝搜索引擎优化【me】1.侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名1.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取2.负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则3.负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述4.避免触犯淘宝规则人力成本常规免费资源类1.活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴淘宝社ID引流到店铺区，淘宝2.报名参加社区促销江湖【泰】活动3.争取社区首页免费广告位客服部1.负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部2.通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：人力成本银币赚00以后淘宝网工作人员会作审取成本核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品推广部1.加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，2.负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名3.负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率1.友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)2.店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位配合淘宝帮派【诗】1.加入促销帮派，争取免费帮派推广资源2.建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页人力成本官方人际关系维护成本常规1.增加和其它高质量店铺的互通链接，友情链接通过其它店铺的反链进入店铺

人力成本淘宝客分成外店广告位辅助淘宝运营日常工作内空规划指导

淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价，原则上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活动淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少收藏功能来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数淘宝VIP会员店铺VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣针对本人店老客户设置店铺单品折扣客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝推广部：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作人力成本奖励成本辅助主推商品增加淘宝VIP会员的促销推广部1.设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度推广部1.提供评价文字模板客服部门2.主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力成本分成成本人力成本分成成本辅助辅助在买实评价的解释栏中信用评价加上你的店铺名+关键词在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。人力成本常规淘宝官方活动推广部1.及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣人力成本辅助钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，推广部淘宝钱庄直接引流到卖家的宝贝1.及时关注积极报名参与页面。赞助商品包邮就是广告成本。聚划算团购聚划算团购活动以一团推广部一日三品的形式在域名及时关注积极报名参与ju.taobao.com页面展示提供宝贝浏览量，更好地留住买家，个性模板人力成本赞助成本辅助人力成本赞助成本辅助常规收费软件类淘宝旺铺消保：30/月淘宝运营日常工作内空规划指导

满就送1.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2.功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅助1.将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性搭配套餐购买更多的商品。2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率1.系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速限时打折寻找打折商品。2.供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。会员关系管理1.高效管理会员信息，设置会员级别2.会员广告营销1.查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；2.查询自己的宝贝排在淘宝第几页；3.比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。1.需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率2.同时增加商品曝光量3.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会15元/季常规1.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会2.可以考虑周末定期某个时间限时30元/季3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率客服部客户维护运营推广部推广配合辅助30元/月辅助网店版行情参谋运营推广部28元/月辅助收费营销类直通车运营推广部1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动每天限额100，预计3000元/月常规淘宝运营日常工作内空规划指导

钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘钻石展位宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。运营推广部自由设置展现费用，目前投入较大，200-500元/天在店铺没有大的活动之前不建议使用辅助淘宝客运营推广部1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000元/月常规超级卖霸专题\\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期超级卖霸推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方淘宝天下式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高201*-10000/次辅助费用不明前期免费辅助

扩展阅读：淘宝运营学习总结

淘宝理论学习总结

在郑总等各位领导的指导下，我现将201*年6月1号开始学习以来，从视频学到的理论知识重点内容总结如下：

一、总述

淘宝和天猫是完全独立的电子商务网站，对外部的平台全部都是屏蔽的，只能通过淘宝内部的推广形成滚雪球式的结果。首先我学习了全部的淘宝规则，接下来就是怎么样获取流量，有了流量以后，就去提升交易量，有交易量之后就想办法提升客单价等。

运营：建立淘宝平台，包括产品上下架，图片处理，网页美工，装修模板制定等工作。之后工作是：店铺装修，数据分析，软件应用，配合淘宝进行活动和在线听课。重点工作是提升流量、交易量、转化率、客单价等，具体推广工具后面详细列举。

现在按学习顺序简单总结下所学过的知识，首先是淘宝制度，其次是淘宝的流量构成及其具体内容，最后是一些促销活动技巧、数据分析、公式等一些散乱的知识点。

二、淘宝制度

分为三等：

1、淘宝商城的高压线（触犯高压线关账号）

1侵犯知识产权（盗版软件、音像制品等）○（图片盗用：视情节而定）2售卖走私：未报海关的○

3伪造资料：伪造品牌资料○

4经营部达标，未达到淘宝商城的试运营考核标准的○

考核标准：成交额（月2万左右）店铺评分（4.2分以上）

纠纷退款率（不高3%或者小二介入10笔）行业标准（必须有而且规范标题、组图等）

季度清退：通过试运营的商家，每个自然季度的考核期服务水平和

综合运营能力

店铺评分：不能在行业末尾的20%纠纷退款率：不能在行业末尾的20%

店铺转化率：最终购买人与进店铺的人比率，不能低于行业均值支付宝使用率：不能低于行业均值2、严重违规行为

1侵犯他人知识产权○

2泄露他人信息○

3发布违禁信息○

4骗取他人财物○

5盗用他人账户○

6扰乱市场秩序○

扣分原则：

扣12分------（7天）店铺屏蔽限制发布商品，限制发送站内信，限

制社区功能，并公示警告

扣24分-------（14天）店铺屏蔽，限制发布商品，限制发送站内信，

限制社区功能，并公示警告，下架所有店内商品

扣36分-------（21天）关闭店铺，限制发送站内信，限制社区功能，

并公示警告

扣48分-------（永久）查封账户（包括旺旺也不能登录）

店铺屏蔽的概念：指搜索这部分流量将屏蔽，限制社区功能，像淘江

湖等。但是直接访问网址还是可以打开购买的。侵犯他人的知识产权：

一级：有证明卖家出售假冒商品且情节严重（扣48分）二级：有确切证据证明卖家出售假冒商品（扣12分）

三级：同一卖家在三天内被同一权利人投诉所发布的信息或使用商品

的信息，店铺名、会员名等涉嫌侵犯其商标权、著作权、专利权的视为一次投诉（投诉成立的扣4分）

其他：泄露他人信息（扣4分）发布违禁信息（2-48分）骗取他人财物（扣48分）盗用他人账户（扣48分）扰乱市场秩序（严重48，不严重24）3、一般违规行为（一般违规行为不会关店）

1信息：a：滥发信息b：描述不符3分○

2交易：a：虚假交易b：延迟发货c：违背承诺3分○

3买家：a：恶意竞价b：竞拍不买12分○

4其他：○a：不当注册b：恶意骚扰c未依法公开或更新营业执照

处罚机制：扣分累计达到12分（屏蔽店铺、限制发布商品、公示警

告12天）。如果达到24分，那就处罚24天。注1：滥发信息：扣12分，共9个要点

a淘玩偶、淘金币、口碑卡、阿里巴巴旗下公司的各种服务账号，○仿

阿里巴巴产品软件等

b未经许可发布的专营类目的商品，○或未在淘宝商城许可范围之内发

布的商品--------超范围经营

c鱼翅、熊胆及其制品○

d不限时间与流量的，时间不可查的，以及被称为漏洞卡、集团卡、○

内部卡、测试卡等3G上网卡。

e网络账户、死保账号以及时间不可查询的腾讯QQ服务○

f秒杀器以及用于提高秒杀成功率的相关设备○

g代写论文，代考试等相关服务○

h法律咨询、心理咨询、金融咨询、医生在线咨询等○

i不可查的分期话费类的商品○

a发布心情故事，淘宝介绍外网的链接，淘宝客的链接等非实注2：○

际交易信息，在淘宝商城店内发布非淘宝商城店铺购物链接。

b联系方式，实体店信息，银行帐号及其个人支付宝账户。○

c在淘宝分销平台外发布商品批发、代理、招商类的商品（支付方式○

不符，或者广告商品）

注意：商家在宝贝描述中不可以留补邮费差价，如果是商品扣一分，

写补邮费、电话等扣4分。如果确实需要，补邮费差价的商品、积分换购的商品、赠品、不单卖的商品每个店可以各发布一件，官方会屏蔽。

注3：店铺重复铺货的，扣一分

a同款商品、不同颜色○b同款商品、不同尺寸重复铺货包括：○

c同款商品、不同赠品○

开两家及以上店铺出售同样商品------重复铺货开店扣6分注4：发布商品注意事项

a商品信息中缺少标题、○主图、或服饰类商品缺少所售商品本身的实

物图------------为缺少必要要素

b商品标题、○图片、价格、物流方式、邮费及售后服务等如果有商品

要素之间明显不匹配---------为要素不符

c商品标题等信息不实或与本商品无关--------为乱用关键字○

d商品与所发布的类目或属性不符-------放错类目○（造成后果也违规）

注5：空挂商品------商品已经没有，还在网上挂，买家付款前无货（扣

2分）

延迟发货：买家付款后，不能在72小时之内发货，赔款是成交额的

5%（集市）10%（商城），最高不超过100元。每周投诉成立率千分之五以上扣六分，以下情况扣3分：条件：买家付款后，赔付方法：

1买家退款-----“卖家缺货”○“卖家虚假发货”原因，系统自动划扣

保证金

2电话客服-----客服小二手工划扣保证金○

赠品：活动时候要注明“单独拍下无效”注6：一般违规-------虚假交易

1自拍自评○2更改价格○3更换商品○4第三方炒作○

处罚：扣六分

注7：违背承诺：淘宝判定卖家应承担责任，但拒绝（扣12分）不遵守活动的承诺（扣12分）

1加入闪电发货的卖家，未在24小时之内发货；出售虚拟商品的未○

在一个小时之内发货

2淘宝商城的卖家拒绝提供发票的○

3卖家选择了支付宝担保交易，卖家拒绝的○

4加入货到付款或使用信用卡款项服务的卖家，○但拒绝提供上述服务5发布拍卖商品的卖家，○拒绝按照买家拍下的价格成交或拒绝提供包

邮服务的

6加入聚划算，○卖家中途退出，或者在七天之内按已审核的报名信息

所载的内容完成发货的

7加入淘宝游戏交易平台的卖家，○未在买家付款三十分钟内提供商品8加入淘宝官方活动的，未按照要求提供服务的○

以上每次扣六分注8：卖家未履行承诺的扣4分例：答应发货而没发注9：一般违规行为------未依法公开或更新营业执照的信息

1通过支付宝实名认证的企业类卖家，○在开店完成之日起十五天之内

未公开或更新营业执照的扣2分

2卖家在上述期间届满后还未公开的，扣12分○

一般违规行为达到12分处罚：

a限制参加天猫营销活动7天○

b向天猫交付违约金一万元○

三、淘宝的流量构成及其具体内容

淘宝的基本流量构成：基础自然流量、付费流量、活动流量、会员营销流量、其他流量

1、基础自然流量

所有宝贝（70%----80%）搜索页面搜人气宝贝（20%----30%）类目专题页面索List页面淘宝搜索规律：相关性+人气排序+下架时间

其中人气排序：交易量、转化率、收藏量、回头率、诚信服务交易量：最近30天的交易量为准

转化率：100个顾客进入店铺有多少个购买总之，影响人气排序的有70多项指标

1宝贝的标题优化：第一步宝贝躯干的命名○

宝贝的标题包括：年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用途、特色、等级、活动（几折，包邮等）在数据魔方宝贝关键字排名top.Taobao.com或者量子恒道

2分时上下架○

七天为周期：周一、周六、周日这三天对衣服类交易量高

时间：下午：14---15晚上20----22

3打造几款人气宝贝○

人气单品指标：销量、浏览量、收藏量、评价好、回头率高如何打造人气单品：挑选包转推广

a：挑选：首页类目导航，挑选出那些关键词，锁定一些商品宝贝关键字排名top.Taobao.com或者量子恒道（排名前15位）消费群体数据、性价比高、撒网（推广预算高性价比的宝贝）b：包装：

a三要素：主图、标题、价格○

b单品质量：商品，描述、商品图片、关联销售○

c活动力度：秒杀、限时折扣、满就送、包邮、优惠券、搭配销售等○

d提前预告：提前宣传、多方宣传（最好提前一周时间宣传）○

主图：全景、突出主图和单品、规范尺寸、美观、图大小（400*400以上，并且是正方形）

标题：30个关键字，品牌、货号、重要属性、风格、商品优势等宝贝描述：活动、促销说明、喊出卖点、充分展示产品细节、真实清晰展现产品的实际情况、产品尺寸对比和售后说明

活动说明：说明时间紧，错过了就买不到了；制造一种促销的氛围，最好能让买家感觉物有所值，购买计划外的产品；活动相关说明喊出买点：放大卖点，找到自己的优势和别人的劣势比细节展示：细节放在最上面尺寸、售后：尽量详细

关联销售：关联销售在单品描述后展示；根据消费群体的购买习惯和类目的特性选择关联销售；结合店铺的促销活动自然地引出关联销售单品保养：活动后阶梯型恢复价格

4顾客维护：会员分析工具（优惠券）○

2、付费流量

1直通车○2钻石展位○3超级卖霸○4硬广○5淘宝客包括：○

6阿里妈妈○7淘代码○

1直通车：页面右面8个广告位，下面5个广告位○

流程：选产品--定效果--选推广方式--选推广细节--反馈整个推广计划直通车成本：=访客数*转化率*客单价*利润率

直通车利润大于直通车成本，也就是点击成本小于-转化率*客单价*利润率

新用户先预存500元（点击费用）设置关键词竞价排名，默认最低点击单价0.1，最高100.

合理使用直通车关键词，一般2-3个。还有上下架时间

2钻石展位：每一千次点击来计费，需要有专业的美工。○

投放步骤：进入系统---确认服务协议---挑选展示位---制作展示图片---存值消费账户---创建推广计划---投放

3超级卖霸：按位展示，○时长计费；针对不同类型的推广要求制定不

同主题的活动；活动专题展示，群集效应，主题鲜明；

4硬广：收费最高的推广方式（零购；框架协议）○

位置：页面首页；商城首页；频道；咨讯；社区

功能页面展示位：我要买；我的淘宝；收藏夹；阿里旺旺；投放形式：焦点；背投；通栏；banner；文字链接；内容合作；

5淘宝客：是利润的分享，做淘宝客应该选店铺热卖的商品○

3、会员营销流量

1旺旺群○2帮派○3店铺管理员○4活动流量○

旺旺群：可以建立100个旺旺群，不定期在群里发布优惠活动

4、活动流量

1类目活动○

a：满就送，可以多层设定

多层优惠每一级优惠是相对独立的，把拷贝的代码复制到醒目位置

a满就送的价格是客单价的110%----130%○

b新商家起步不介意超过三层，多级中每一层是独立的○

b：限时折扣

每月只有50个活动机会，480个小时的总活动时间；每次活动不得小于一小时；最多只能添加20个宝贝，每个宝贝只能出现一个；折扣度不得低于0.1折，价格不能低于1元，必须低于VIP价格。c：搭配套餐

套餐标题：说明套餐包含的商品以及相应的优惠

每个套餐最多可以添加5个单品，最少不低于2个单品；店铺最多添

加50个，套餐价低于每个宝贝的总和d：店铺优惠券：介意使用期限不要超过一个月

a点击领取：有条件使用（立刻使用）○

b满就送：第二次购买用（提升客单价）○

c会员管理后台发放，不限制使用条件（第二次购买用）○

e：商城活动优惠券（了解，由商城挑选）

满就送和没有设置优惠券使用条件的优惠券，或者满足使用条件的优惠券就是可以同时使用的

2特殊活动：聚划算、钱庄、满意购等○

聚划算准备：初审报名----海选----交保证金----页面设置

聚划算报名审核流程：商家登陆----初级认证----报名商品----系统审核----我想团、邮寄样品----人工审核----确认排期----线上活动类目活动男装：聚划算：淘金币（钱庄）：

满意购：

5、其他流量

1社区○2淘博园○3淘花影视○4淘分享○5画报○

四、其它知识点

1、促销活动技巧

店铺的活动设计：时间活动前活动中活动后事件分析造势跟进跟踪

1基本功：宝贝数量、美工质量（主题突出）活动前：○

2促销目的：活跃度；团队士气；抗压能力；知名度；清库存；引流○

3目标群体分析：明确本次活动的目标客户群体○

4促销内容：活动层次；促销额度；促销单品；○（多层次、差异化）5货品准备：数量；质量○

6服务准备：快捷短语；责任分工；营销促销氛围○

7应急方案准备：货品；人手；物流○

8活动造势：站内；站外○

活动中：抢拍快讯，激动人心的时刻到了，一小时卖了****件，****

马上缺货。

活动后：尽量早发货，三天内必须发货；包裹质量，惊喜，回头客；

吸引二次购买，做成帖子发布，总结活动效果。

2、数据分析

分析：有多少人来；什么时候；从哪里来数据来源：PV：访问多少页面UV：访客数

IPV：访问多少宝贝的页面

IPV-UV：访问多少宝贝页面的访客数销售类：拍下总金额；支付宝交易金额支付宝使用率：支付宝成交额/拍下总金额成交用户数；客单价

转化率：全店（UV）转化率：购买人数/访客数Callin转化率：咨询用户数/访客数询单转化率：成交用户数/咨询用户数数据分析工具：数据魔方，量子恒道，小艾分析，其他数据分析：总结规律找原因四个公式：

公式一：销售额：宝贝访问数（UV）*UV转化率*客单价公式二：流量=推广+搜索+其他硬广名称搜索收藏及后台钻石展位类目搜索江湖及帮派直通车直接访问淘宝客站外推广专题活动其他公式三：UV转化率：callin转化率*询单转化率公式四：客单价：商品的单价*平均购买数量（注店里的产品价格最好不要在同一档次）四组关键词：

1、访问粘度关键词：平均访问深度；人均停留时间；页面跳失率；○

实时客户访问路径

2、搜索关键词：行业搜索关键词，数据魔方○

3、宝贝相关关键词：促销活动设计；产品结构调整；关联销售设计○

4、服务满意关键词：店铺服务水平；老客户关怀；成交回头率；退○

款纠纷率

四个表格：店铺运营日报表；产品日报表；同行数据对比表；客服工作和客户关怀表

店铺诊断：A：望：看相、看装修、看数据B：闻：倾听、听评价、听投诉C：问：询问、问同事、问顾客

D：切：把脉。对照现象看数据，透过数据找原因

3、颜色联想意义以及图片拍摄处理

红色：喜庆、中国的、温暖、感性、生机、暴力、不安黄色：信心、轻快、希望、光辉、招摇、挑衅蓝色：舒适、自由、凉爽、自理、距离感、忧郁绿色：生命、酸味的、自然、和平、太过理性、冷淡橙色：活跃、性感、青春、可爱、艳俗、浮躁紫色：神秘、权威、尊贵、信仰、孤独、沉寂粉色：浪漫、温馨、温柔、和花朵相关、幼稚、轻佻黑色：庄重、个性、气势、神秘、不友好、死寂灰色：科技、金属、永恒、灵感、单阔

色彩搭配：a：明确主色调

b：文字色彩不容忽视（慎用文字色彩）c：醒目色彩需慎用（点缀图片时候用）d：色彩所占比例把控（主色调尽量统一）

图片拍摄处理：拍图片先确定想要的主题：个性化的、田园主题、居家主题等。

拍摄方式：外景图，内景图。（如果没有好模特，还不如不用模特）立体图，平铺图

拍摄技巧：双臂夹紧，寻找可支撑点，放低重心图片后期处理：光影魔术手photoshop

我对图片的一些偏见：在我感觉，每一位网上购物的顾客，都没有见过实物，而且每个都想看到穿在自己身上的效果，所以图片应该从各个面展示宝贝，尽可能的详细。

4、产品结构及其使用寿命和策略

产品结构：按行业类目划分按情景划分产品定价------销售策略-----产品结构-----定位-----需求产品：形象产品：占10%，提升消费者信心，库存应该少

利润产品：占25%，搭配商品，毛利高，可与人气产品和体验产品搭配销售

常规产品：占35%，利润适中，库存适中，款式必须多样化

人气产品：占20%，性价比高，款式少，数量多体验产品：占10%，性价比高，款式少，数量多产品的寿命和策略：

导入期：对产品进行付费推广，获取流量和成交量。

上升期：上升期有一定的自然流量了，可以继续付费推广，同时挂一

些其他商品的链接。

鼎盛期：需要库存必须多，停掉付费资源，内页挂其他产品链接衰退期：主要目的就是清库存。可以关联导入区、上升区，也可以做促销产品或者搭配产品。

关联注意事项：做关联销售应该做在产品页的尾部，不应该在首部。应为会影响单品的搜索排名，主要是转化率。决定销售好不好，产品结构是基础因素中的基础。

韩江华

于201*年6月24号9点整

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