重卡改装销售处201*年上半年工作总结暨下半年工作计划
重卡改装销售处201*年上半年工作总结暨下半年工作计划
一、201*年上半年工作总结
（一）201*上半年重卡改装销售处指标完成情况：序号12项目内容销售任务（台）1～6月份完成情况78下半年计划80100%回款率（小委改）100%（二）201*上半年重卡改装销售处重点工作完成情况：
1.完成重卡改装车销售78台，上半年销售量超过了201*年全年销售64台的记录，同时是201*年全年销售21台记录的3倍多(见下附图表)。
807060504030201*01*年重卡改装全年销售量201*年重卡改装全年销售量201*年重卡改装上半年销售量10
销售量（台）2.根据公司201*年经营计划要求，结合201*年销售市场情况，对201*年重卡销售市场综合分析和预测，为确保实现全年销售200台，将全年任务逐季度逐月分解如下，并且每月召开月销售总结会时总结月完成情况，反馈市场行情和不足，分析并查找原因，迅速拿出相应应对措施，确保月及季度任务的完成。201*年销售计划一季度单序号系列产品名称位合计123456789101112二季度三季度四季度月月月月月月月月月月月月1234567重卡改装上装重卡改装上装重卡改装上装重卡改装上装重卡改装上装重卡改装上装重卡改装上装5.6米前顶自卸辆7.2米前顶自卸8.2米前顶自卸4.5米中顶自卸9.6米侧翻自卸13米半挂车全钢货厢\/仓栏车辆辆辆辆辆辆1003510151512201*201*355201*001206112130225031214031212130202130021305232313023201*013210131810013110100131合计(台)13232624201*14112114163.将全年必保任务指标落实到人：
姓名单年一季度二季度三季度10月934521四季度11月92121412月932216位计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月3111662231394372394582610446241033420532212532414631111马焱辆常信德辆贾跃华辆销售处辆90353045合计辆200每月召开月销售总结会时落实个人月任务指标完成情况，对于不能按要求完成任务的销售经理严格按照《改装车销售人员管理规定(GM11-009)》进行考核，对于连续6个月完不成任务指标50%的退回人力资源部。
4.完成了在郑州建立改装车销售办事处工作。
5.较好的维护了与北方奔驰重型汽车有限公司的大委改业务关系。6.拓展徐工汽车的改装业务，目前持续的和徐工经销商郑州宏润汽车销售有限公司发展了改装业务。
7.初步开拓了红岩汽车的改装业务，上半年完成2台红岩汽车订单。8.较好维护了与郑州祥华汽车销售有限公司的业务关系，今年上半年订单的30%均来自该公司。
9.编制了201*年《改装车销售人员管理规定(GM11-009)》、《经销商销售商务规定(GM11-010)》，目前正在公司相关部门审批中。10.编制并印发产品宣传册、系列产品图册，在安阳等地投放产品写真、喷绘广告。
11.在公司东大门策划重卡车销售卖场
接待室
喷绘广告宣传图案
奥华公司名称
重卡产品展场
12.与鑫焱双赢汽车销售有限公司合作事宜
从201*年底到201*年6月，我们为了尽快提升重卡改装车销量，与市场客户资源较好的鑫焱双赢汽车销售有限公司洽谈合作事宜，对方确保第一年订单不少于200台，以后逐年递增，如果合作成功将有助于我公司较快的提升产能。但目前由于涉及一些合作细节问题和操作办法上有分歧，正在进一步协商中。13.与郑州祥华汽车销售有限公司战略合作事宜
鉴于该公司属于北方奔驰河南总代理，每年销售订单较稳定客观，特别是该公司现在又拿下了庆铃汽车河南总代理，新增了庆铃汽车改装业务，如果能牢固合作，将有利于我公司较快提升产能。目前存在资金占用周期的意见分歧，我们正在寻求双方共赢的解决办法。
二、201*年下半年工作计划（一）加强销售网络开发力度：
目前4名业务经理远远不能满足我们工作开展需求，特别是部分业务经理业务水平较低，不能迅速适应重卡改装销售要求。在13年我们要加大销售业务经理的招聘和培养，逐步淘汰业绩差的业务经理，扩充销售队伍建设，将重卡销售队伍扩充到7名业务经理，在稳固鹤壁、安阳、郑州区域的基础上，开发林州、濮阳、焦作、新乡区域，扩大销售网络覆盖面。
附表1：人员及区域分布明细如下：
序号区域设置人员配置业务经理人数负责人备注123456郑州安阳新乡鹤壁濮阳林州311011马炎、贾越华、张百雨已开发区域常信德************已开发区域待开发区域已开发区域待开发区域待开发区域（二）加强主机厂大委改业务开发：加大与主机厂合作力度，拓展大委改合作渠道：在逐步稳固现有与包头北奔重卡委改合作的基础上，争取13年完成与一汽解放、徐工重汽的大委改签约。同时着手与济南重汽、陕汽重卡、江淮重卡、欧曼重卡等主机厂大委改业务的初步接触。
附表2：目前主机厂委改开发情况如下：
序号主机厂名称1234567开发情况计划完成时间已完成包头北奔重型汽车有限公司已签约一汽解放徐工汽车济南重汽江淮重卡陕汽重卡欧曼重卡计划开发201*年12月计划开发201*年12月待开发待开发待开发待开发201*年6月201*年12月201*年12月201*年12月（三）加大大客户开发力度：
13年下半年要对周边市场的大客户加大拓展力度，在巩固与中原宝隆物流公司、漯河谢总车队合作成果的基础上，迅速与鹤壁的一汽荣源物流、鹤壁交通局车队、郭小军车队、国龙运输车队、安阳的万里物流公司接触，逐步建立良好的合作关系。（四）加大广告宣传力度：
1.有目的的在重卡经销商展场投放产品宣传手册和宣传彩页，对于重点经销商适量的制作宣传展架，在展架上印刷我公司名称及联系电话。
2.对合作较好的经销商悬挂“特约经销商”牌匾和在经销商的展场中投放广告写真。
3.在郑州设立办事处，并在重卡销售汽车城内悬挂我公司喷绘宣传图画，加大宣传力度。
4.在鹤壁广播电台插播公司宣传广告。
5.在重要工程和重要运输场所张贴宣传广告和发放宣传彩页。
总之，我们要广泛的宣传我们的产品，让客户听到、见到、认识直至认可我们的产品。
重卡改装销售处201*年07月01日
扩展阅读：采煤一队201*年上半年工作总结下半年工作计划
姚桥煤矿采煤一队
201*年上半年工作总结及下半年工作计划
进入六月份，在全国上下全力开展“安全生产月”活动之际，我们也即将结束上半年的工作，回顾过去的半年里，我队广大干群克服了工作面顶板压力大、两道出口支护困难、断层多等因素的影响，较好的完成了矿下达的各项生产任务，在近日接到矿有关上报201*年度上半年工作总结及下半年工作计划的通知后，我队党政领导组织召开了队委会，全面系统的地梳理了上半年的各项工作，认真分析了在上半年生产过程中存在的问题，总结了处理问题的经验教训，并针对于存在的问题商议了防止再次发生的方案，通过进一步总结经验教训，提出改进方法，为今后更好的工作提供了重要依据，提高了事故处理应急能力，对确保安全生产，顺利完成生产任务提供了重要保障，以便今后的工作中能有的放矢、提高效率，力争把201*年各项工作做得更细、更好。现将上半年工作总结和下班工作计划安排如下：
第一部分201*年上半年工作总结
一、全队上下齐心协力，确保重点工作顺利完成。上半年，我队的重点工作也是难点就在于工作面顶板管理及层位控制和工作面机电设备的维修和日常保养上，面对7521工作面越来越复杂的地质条件，我队领导深刻认识到了面临形势的严峻性，对待任何工作都不敢有丝毫的懈怠，想方设法，未雨绸缪，积极做好各项工作的准备，从措施的编写到传达贯彻再到实施、从一项工程的开工、施工到竣工，每一道程序都要想到想细想全，确保安全生产无事故发生。全队广大干群工作积极性不断提高，工作热情高涨，并通过不断完善区队管理制度，引导全队干群共同努力，为确保各项工作的顺利完成不断努力。
二、加强安全文化建设，营造良好的安全生产氛围。上半年，我队严格按照矿要求开展了“警示三月行”、“党管安全月”、“安全生产月”等活动，充分利用政治学习日、周一安全活动、班前班后会以及学习园地等各种载体和宣传形式，深入宣传贯彻公司及矿要求的安全生产方针、政策，针对当前严峻的经营形势，重点对公司上半年经济运行分析会精神进行了宣传，号召广大干群要认清形势，积极做好本职工作，坚定信心，要充分相信经济形势会有好转，要振作精神，与公司一起渡过难关；在“警示三月行”活动开展期间，组织广大职工开展安全承诺活动，共写承诺书160余份，组织全体干群认真学习事故案例，特别是对孔庄矿“4.10”透水事故及其他兄弟单位的事故加强了学习和事故分析，总结事故教训并结合我队实际采取针对性预防措施；党管安全月期间，号召广大党员干部充分发挥党员同志的先锋模范作用，增强党组织的战斗力和凝聚力，事事想在前，做在前，立足岗位，真抓实干，在群众当中树立良好的形象；大力开展了“无三违”区队创建活动，制定了创建方案，成立了活动领导小组，并通过规范制度，进一步明确了对有“三违”行为的职工处罚，自开展“无三违”区队创建活动以来，全队共查处三违12起，全部按照区队制度进行考核，考核金额近201*元，做到了违者必究，违章必惩，惩处少数人，教育大多数，有效地减少了三违行为的发生；工会会员月期间，通过学习普及安全生产法律法规和安全知识，增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识；“安全生产月”期间更是通过制定严密计划方案、剖析案例、加强职工思想教育等，促使广大职工安全意识的提高，通过广大干群的共同努力，安全上杜绝了轻伤以上事故发生，顺利完成了上半年矿下达的各项生产任务。
三、强化技术培训，注重技能提升。扎实开展好各类安全技术培训，上半年我队共组织职工参与各类技能培训40余人次，各类
技术措施的学习讨论共10余次，尤其是结合我队现阶段机电技术
人员短缺的现状，针对新接触机电维修工作的职工，我们举办了为期三个月的机电知识强化培训班，培训班于4月19日正式开班，培训期间邀请我矿有丰富现场经验的机电专业技师作为老师，对全队的机电设备维修操作人员进行专业知识强化培训。培训内容主要是采煤工作面馈电开关的基本原理、故障查找、排除以及日常维护保养等。通过培训，使大家能够深入了解设备，拓宽了判断故障和处理问题的思路，提高了操作技能与处理现场故障的能力，大大提高了年轻职工学习技术、应用技术，投身一线，甘于奉献的积极性。
四、强化现场管理，确保安全生产。在生产过程中，队里深刻
认识到，现场管理是影响安全、质量标准化以及各项工作任务的重要因素，现场管理抓不好，那么做好其它的工作也是不现实的。我队根据工作面现场实际建立了安全生产信息闭环管理专项记录本，将安全隐患排查、汇报、整改、复查等程序形成闭环，切实做到有安排、有落实、有验收、有考核，强化了隐患排查整改力度，努力实现安全监管全方位，做到横向到边、纵向到底、不留死角。在今年4、5月份，我队工作面顶板压力变大，两道出口变形严重，工作面揭露多条断层，给我们的生产管理和安全管理带来了不小的困难，对标准化工作也是一个不小的考验，针对于这种情况，结合区队自身实际情况，对干部跟班、技术管理、细节管控、制度建设等方面做足做好工作。为保证队制定的措施和方案在现场得到很好的落实，队里特制定了相应的奖
罚制度，要求及时处理遗留问题及未干到位的工作，保证不留余活。并狠抓现场管理，严格验收制度，在安全有序生产的基础上，确保了现场管理质量的不断提升。
五、不断推进安全质量标准化建设，加快标准化提升步伐。我队通过认真总结上级传达的标准化验收新标准以及其他兄弟单位的安全质量标准化建设的经验与做法，结合自身实际情况查找差距和不足，进一步完善激励和奖惩约束机制，奖罚结合，严格兑现奖罚结果，意在提高职工标准化意识和工作积极性，形成将一切利策向标准化倾斜的良好氛围。实行重点工程重点对待，非常时期非常要求的工作方法，在工作面顶板状况不好的情况下，制定相应的标准化制度，并将制度贯彻到日常工作中。同时，通过对矿下达关于标准化新标准的学习以及在生产中对标准化的管理倾向，让职工切实意识到安全质量标准化也是影响职工收入的一项重要因素，只有标准化上去了，职工的整体收入才会提升。经过全队干群的共同努力，我队质量标准化水平逐步提高，同时工区领导班子还积极鼓励广大职工能够多提有关标准化的合理化建议，有利于工作的事鼓励大家做，有利于工作的话大家说，鼓励全队广大职工及时向工区反映工作面存在的标准化问题，积极为我队标准化多做贡献。
六、鼓励生产技术的创新和改进，控制成本促生产。上半年，我队认真贯彻落实公司上半年经济运行分析会精神，在技术创新、降本增效上下功夫，不断加强广大干群的创新能力的培养，小改小革方面凸显成绩，定位销限位卡、溜子整定值改造、皮带防跑偏装置、水泵排水软连接变硬连接装置等诸多技术革新得到了良好应用，无形中促进了生产，提高了工作效率，确保了安全。我队广大干群在各项革
新实验中付出的努力也得到了公司及矿领导的一致好评；大力开展降本增效活动，严格控制材料成本，首先通过不断加强对降本增效的教育，提高广大干群节约意识，加强了井下的原材料管理，坚持能修旧的坚决不领新、领新必须交旧的原则，出台专门制度用于禁止井下设备配件到处乱丢乱放，找不着了再重复领取的现象，严格控制材料回收，防止资源浪费；加强对生产机电设备的管理，实行包机到人，责任到人，注重细节维护，使机电设备有良好的运转，尽量减少机电费用等。
第二部分存在问题
上半年，我队在安全生产、现场管理等方面做了大量的工作，付出了诸多的艰辛和努力，取得了一定的成效，但我们还必须清醒的认识到，在过去的一年中，我们的工作还存在不少的问题和缺点，常言道：成绩不说没不了，问题不谈不得了。因此我们必须戒骄戒躁，克服自满情绪，认真查问题，找差距，解决问题，改正缺点，以最好的状态将下半年的工作做的更好。
1.上半年，对职工的形势任务教育收到的效果不明显，部分职工对公司当前严峻的形势没有清醒认识，各项活动开展没有取得预期效果，很多职工对各项活动的意义、目的仍然不明确，没能积极切身投入到各项活动中去。
2.井下设备的管理还存在不足，因未能持续性的及时进行保养维护，以至在生产班生产过程中还会发生设备损坏不能运转，影响出煤，只好停产修理的情况时有发生；设备抢修应急能力有待于加强，在出现突发事故时人员调动不及时，以至于浪费了抢修时间。
3．质量标准化工作有待提高，主要表现在机巷皮带清理不到位、
机巷转载机处水煤泥较多、工作面清理防尘不到位、工作面联网质量不达标等方面。职工标准化意识有待于加强，很多职工为了抢产量、抢时间，对标准化工作不够重视，思想是行动的指导，思想上的不重视势必会影响标准化。
4.职工个人行为规范有待于进一步提高，在创建无三违区队过程中，我们做了大量的工作，但是仍然有部分职工安全意识淡薄，个人行为散漫，尤其是早升井和乘车乘罐的违章较多，急需加强教育，进一步规范个人行为。
当然，摆在我们面前的问题还不仅这些，我们的安全生产工作任重而道远，我们必须端正心态，清醒认识，及时纠正错误，克服困难，紧密团结，协调配合，解决问题，为今后各项工作成绩再上一个新台阶做最大的努力。
第三部分201*年下半年工作打算
1.坚定工作信心，下半年，我队重点工作是过7517放水巷和过F153等多条大断层期间的层位控制。诸多困难因素让我们时刻不敢懈怠，在各项工作开始之前要做好应对各种突发事件的准备，做好各项规程措施的编写与传达落实工作。力争全年完成原煤产量130吨，确保质量标准化达行业级，安全上杜绝轻伤及以上事故的发生。
2.加强劳动纪律的管理，深入开展“无三违”区队创建活动，狠反三违，加倍考核，让三违人员罚的痛心，确保今后安全上用心，坚持班组联责考核制度，在发现三违人员后实行班组联责考核。
2.坚定不移的抓好安全生产工作，完善安全闭环管理机制，强化职工现场隐患排查和安全确认工作，规范作业程序，进一步重点抓好两道运输和工作面顶板管理工作，坚决做到不安全不生产。
3.进一步加强标准化对标工作，加强对标准化工作的投入和管理，正视日常工作中的问题，有勇争第一的决心和信心，加强对职工的思想教育，促使广大职工从思想上重视标准化工作，努力提高职工标准化工作意识，重点抓好“手指口述法”在工作过程中的落实兑现和应知应会等内容的学习，确保实现职工现场作业程序化、规范化。
4.加强职工学习培训，切实提高职工安全意识和质量标准化意识以及管理人员的管理水平，加强对质量标准化新标准的学习，强化责任机制，鼓励职工学技术、用技术，鼓励职工开展小改小革、提合理化建议。
5.加大成本控制力度，注重节能减排。确保“一工程一预算”，实现成本压力层层分解和传递；推行“班清日结月考核”制度，从源头上控制材料的投入和使用。
6.努力完成全年的各项工作计划和矿下达的各项经营指标，为我矿的发展做出积极贡献。
采煤一队201*年6月7日
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