营销员年度工作总结
个人201*年度工作总结
201*年过去了，这是我加入营销队伍的又一个年头，回顾这一年的工作历程，作为企业的营销人员，我们深深感到营销人拼搏的精神。在部门领导及同事的帮助下，我得到了许多锻炼的机会，并且在锻炼中成长。今年在得到部门领导的充分信任以及厚望下，我被公司派往广西常驻，在片区经理的带领下努力开拓市场，把握市场脉搏，与云维广西分公司充分协作，把焦炭省外营销工作做的有声有色。
回顾201*和201*，在亏损成为焦炭行业主基调的时候，由于焦煤价格大幅上涨，国内焦化企业成本大幅提高，本就处境艰难的焦化企业不得不提高焦炭价格。但是，由于目前钢铁企业很大程度上仍然受节能减排政策的冲击，产能尚未完全放开，而且普遍焦炭库存充足，因此对焦炭的需求相对疲软。“今年是焦炭企业最困难的一年，将出现全行业亏损局面。”中国炼焦行业协会会长黄金干在年中时候的预测正成为现实。
现金焦炭行业面临下面几点困难:一、在行业弊病方面：国际上，焦化厂大多作为钢铁企业的原料生产厂。在国内，因为近年来钢铁企业生产规模急剧扩张，导致独立焦化企业日益增多，201*年全国3.5亿吨焦炭产能中，独立焦化企业焦炭产量就达2.2亿吨。二、在原料短缺方面：作为焦炭的上游原材料，焦煤在焦炭生产成本中的比重极高。因此，焦煤行情的一起一伏，决定着焦炭企业的阴晴雨晦。因此，即使不担心焦炭销路的钢铁联营焦化厂对焦煤的担忧也从未停止。从储量基础看，中国炼焦煤可采储量约724亿吨，约占国内煤炭可采储量26.2%。从储量结构看，强黏结性的主焦煤和肥煤分别占焦煤储量的23.6%和12.8%，合计不过36%，但是从钢铁等下游行业的需求结构来看，要求强黏结性强和弱黏结性的配比为6：4。
正是在此焦炭行业困难重重之际，我们煤焦销售部省外片区在公司领导的英明决策，部长及片区经理的正确指挥，片区内部精诚合作下取得了可喜的成绩，201*年省外片区实现全焦销售867570.25吨，圆满完成了公司下达了销售18%的任务。
今年通过不断的学习与实践，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对焦炭及相关产品市场有了更深层次认识和了解。现在我基本可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此取得了绝大部分客户的信任与认可。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，有了一些自己的思想和处理方法。
存在的不足：在与同行业以及相关行业人员的信息沟通与交流方面还需要进一步的提高，增强对信息内容的识别能力；维系老客户与开发新客户方面还应当做的更好；了解、把握、评估、预测市场的能力任需在学习与实践中充分提高。
201*年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高自身综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的层次。
2、加强学习专业知识。提高与同行业以及相关行业之间交流中对信息内容的识别能力。增强工作责任心和工作计划性。
3、完善行业信息来源网络。加强与同行业以及相关行业之间交流与沟通，加强自身对市场的把握及应变能力。
4、服从领导安排，团结同事，勤奋工作，确保实现201*年度销售任务。
201*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
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销售员年度工作总结范文
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开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结1、20xx年销售情况
20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。201*年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。2、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。201*年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
3、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
4、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。5、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在201*年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好201*年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在201*年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。———-结束。
整体来说本篇还算不错的总结性文章，有始有终，始于对201*年的总结，终于对201*年销售业绩的展望，对销售工作抱有极大的热情。看完了销售员年度工作总结范文你是不是自己会写啦。相关推荐
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