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门店月销售工作总结样板

时间:2019-05-26 16:02:39 网站:公文素材库

大区各连锁店月度工作总结与计划模板

大区****连锁店月度工作总结与计划模版

第一部分:月度工作总结

一、大区****连锁店*月度工作开展情况综述

针对本月度****连锁店销售、店面基础管理、店面培训日常工作开展情况进行概述总结。 二、月度销售数据总体概述 1、店面销售完成情况统计:

2、***店各品类销售完成情况统计:

3、月度销售情况总结分析(文字分析) 4、商品分析

(1)总部特级主推以及OEM产品销售情况总结分析 (2)延保销售完成情况总结分析

(3)重点品类销售情况分析(本月份主要分析黑电品类) 5、店面团购工作开展情况总结分析

6、竞争对手分析:对手强势店面进行分析,包括产品出样、产品布局、价格、货源、品牌及重点机型操作上与我店进行对比分析 8、对于下月度促销活动建议 三、店面管理工作月度总结 (一)月度检查工作总结:

1、对店面开展的自检进行数据分析及品类排名;

2、针对店面普遍存在或屡禁不止的问题制定有效的培训及整改措施,帮助各品类减少或避免各类违规情况的发生。

4、根据检查实际开展的情况总结检查中存在的工作不足,后期如何提升检查质量。 (二)环境管理工作总结:

1、宣传规范执行情况:对店面产品认证(3C、能效、产品合格证)的执行情况和下月度检查计划进行规划。

(三)服务管理工作总结:

1、八一广场店、老福山店服务标准店的推进情况,存在的问题,后期推进措施。 2、月度大区服务质量分析:

(1)连锁店投诉率分析(包括数据、及原因分析) (2)连锁店服务差错率分析(包括数据、及原因分析) 5、针对店面的投诉率问题及作业不良问题提出的改进建议。 (四)资产管理工作总结:

1、大区月底盘点差异进行分析总结,主要针对促销品、样机、商品等当月盘点差异原因进行分析并说明解决时间节点 (五)其它工作总结:

1、针对月度连锁店重大事件,包括丢失被盗、媒体曝光、行政处理等方面进行总结分析,制定相应的防范措施;

2、月度工作中与其他部门工作对接存在问题进行总结,重点分析与采购、市场、行政、售后、物流、客服等部门;

三、人员管理、店面培训月度工作总结及下月工作计划

(一) 人员管理:

1、人员整体情况:

(1)总部编制***,目前现有人员***,编制差异主要为:****。

(2)本月员工考勤异常人数为****,占比达***,考勤异常问题严重的人员为:*****。 (3)本月新进员工***人,占比达***,主要为:****(岗位)。

(3)本月离职员工多少人,占比达****,主要为:****(岗位)。离职原因分析:****。

2、沟通与员工表现:

(1)**连锁店现有自有员工***人、促销员***人,本月沟通自有员工***人、促销员***人。 (2)本月沟通工作中,发现月度优秀员工**人:***(姓名/优点)、***(姓名/优点)、****(姓名/优点)、***(姓名/优点),发现月度问题员工**人:***(姓名/问题)、***(姓名/问题)、****(姓名/问题)、***(姓名/问题)。 (3)员工日常表现:

优异员工:**人:***(姓名/优点)、***(姓名/优点)、****(姓名/优点)、***(姓名/优点)。问题员工**人:***(姓名/问题)、***(姓名/问题)、****(姓名/问题)、***(姓名/问题)。

3、团队建设情况: 详情加图片

4、员工薪资福利情况: 反映存在问题、整改思路

(二)店面培训:

1、新员工培训

(1)新开店、零星入职各岗位新员工培训实施情况总结(文字描述+表单) (2)本期上岗资格认证通过率数据(本期及上月环比)

2、在职作业岗培训

(1)月度培训计划实施情况总结(数据+文字描述) (2)在职人员培训考核合格率、抽查合格率(数据)

3、月度主推产品培训

(1)培训组织情况分析(文字描述) (2)培训课件及授课质量分析(数据) (3)训后考核情况总结(数据) (4)培训抽查合格率(数据)

4、绩效提升培训

(1)培训组织情况分析(文字描述) (2)训后绩效提升情况总结(数据)

5、其他专项培训总结

(1)不包含在以上培训中的其它专项培训、旺季专项培训、重装店专项培训 (2)门店自主开展的培训

(三)本月人员管理、店面培训工作分析

体现出当月店面在人员管理、培训组织实施及检查工作中发现的亮点和存在的问题,对亮点进行总结提炼,对存在的问题撰写整改思路,确保人员管理、培训的有效实施。

(四)下月人员管理、店面培训工作计划

针对上月存在问题、下月工作思路,撰写下月工作计划、操作思路。

第二部分:调整思路及下月工作计划

一、 销售工作方面 二、 店面基础管理方面 三、 店面培训管理方面

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