钢构分公司201*年工作总结及201*年工作计划(修订版)
钢构分公司201*年工作总结及201*年工作计划
钢构分公司按照总院的指示和要求，紧紧围绕总院201*年年中工作总结会议精神和经营发展思路，结合钢构分公司实际，现将钢构分公司201*年生产、经营、管理等主要工作开展情况及201*年工作计划汇报如下：
一、主要工作开展情况
(一)钢构分公司201*年主要经济指标项目营业收入/万元利润总额/万元存货/万元应收账款/万元工程量/吨计划指标6080-331.63050317.715000完成指标6127.67-208.87326533313680完成比例(％)100.78137.01107.05104.8291.2钢构分公司201*年共签订合同20项，合同总额达6041万元，其中加工类16项，合同额2748.04万元，占总合同额45.5％，工程类4项，合同额3292.96万元，占总合同额54.5％；营业收入6127.67万元，其中加工类5634.6万元，工程类1526万元；利润总额-208.87万元，其中加工类-227.65万元，工程类19.78万元；201*年共完成工程量13680吨。(二)管理方面
1.生产及工程项目情况：截止到201*年年底，预计钢构分公司全年工程量达13680吨，各月产量明细如下：
月1月2月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产1936466量14301491112169251293311009061610148413680201*年工程项目中，主要以金融街月坛工程、龙湖常营商业街工程、成都新城工程、山东东营国际交流中心主题馆工程、新加坡浴廊酒店圆管柱为主。
工程结构特点：1)重型钢结构2)构件形式复杂3)工艺技术要求高4)加工难度大2.质量管理：
1)全年共完成14项工程质量检验。2)开展5次质量培训活动。
3)通过举办新加坡圆管柱焊接技能比赛。4)进行了焊工培训及技能增项考试2次。5)每周定期召开质量周会。3.安全管理：
1)重新调整部门组织结构，增设安保部，全面负责公司的安全管理和保卫工作。
2)全年涉及修订制度性文件、安全生产职责、应急救援预案32项。
3)现场监督检查人员违章作业、设备设施安全隐患266起。4)处罚违章行为和责任事故及有关人员12人次。
5)先后组织8场次作业员工集体安全教育培训，同时查验发货车辆248车次。
6)201*年钢构分公司安全生产事故为零。(三)经营管理：
1.积极做好在建工程项目。
2.努力开拓新型的、重型的及技术复杂的钢结构形式。3.201*年共承接了金融街月坛工程、龙湖常营商业街工程、成都新城工程、山东东营国际交流中心主题馆工程、新加坡浴廊酒店圆管柱等20个钢结构加工项目，其中院内11个，院外9个。
4.公司调整工程项目合同形式，后期签订合同以甲供料为主，在一定程度上缓解了公司资金压力，减少了前期过多的垫资和投入。
二、存在的问题和不足、原因分析1.生产经营方面：
201*年钢构分公司未能完成加工量指标，主要原因：1)在接的部分工程项目现已停工，包括山东东营国际交流中心主题馆工程、成都新城A3楼工程、金融街月坛项目，造成后续工程量未能及时投入生产加工环节，进而全年加工量相对减少。
2)甲方设计原因，未能及时提供图纸，不能满足生产需求。3)施工安装现场不具备构件进场条件。4)项目风险预估不足。2.质量方面：
1)生产与质量管理脱节，质量检查工作计划性不强，质量过程监督检查工作存在疏漏。
2)质量管理思路不明确，存在管理上的漏洞和短板。3.管理方面：
1)项目组管理思路和分工不明确，严重影响生产工作的开展。2)生产和质量方面责任不明、管理混乱。
4.作业环境及职业健康：车间排尘、降尘设备设施不健全。5.设备设施：设备老化严重，故障率较高，严重影响生产效能。三、改进建议
1.生产经营方面：加强项目风险评估与预测。
2.质量方面：强化过程控制，加大监督、检查、考核力度。3.管理方面：明确管理目标，全面梳理管理思路。
4.作业环境及职业健康：加强对作业现场人员劳动防护用品的配备和佩戴情况进行监管，定期发放，配备齐全，改善作业环境。
5.设备设施：加强设备维护保养，规范使用，加力度。四、201*年工作思路和计划1.作为总院钢结构加工制作的经营平台，立足京冶，提高产品质量，打造京冶钢构的品牌效应，采取切实有效措施降低成本，以最合理、最具市场竞争性的价格,为总院钢结构工程项目提供支持。
2.强化服务意识，提升服务质量，营造良好的经营氛围；3.调整经营思路，拓展加工市场，面向附加值更高的领域。4.完善安全生产体系，继续做好安全生产和作业环境治理，提高员工职业健康水平。
5.抓好制度建设，全面梳理规章制度，促使制度更合理、更具操作性和实用性。
6.加强设备维护保养，提高设备使用率，降低故障率和零配件成本。
7.以综合性人才带动发展，去粗存精，加强人员培训，优化人员配置，加大人员培训、企业文化宣传力度。
8.明年在谈及跟踪项目：
目前在谈项目预计明年年初落实，主要有：
1)山东枣庄体育馆、游泳馆8000吨2)北京三海子郊野公园1000吨
3)成都新城A1、A2楼及附属结构8000吨现跟踪项目有：
1)新加坡地铁工程3000吨
2)山东东营后期球形影院工程201*吨3)内蒙古赤峰玉龙国宾馆1500吨五、对钢结构行业下一步发展的研判
钢结构行业发展，将继续以市场为主导，面向附加值更高的领域，着重做好以下三个方面转变：
1.从传统的轻型钢结构向轻、重型钢结构多元化进行转变；2.从巩固老客户向发展新客户进行转变；3.从传统领域向其他新型领域进行转变。
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201*年年工作总结及201*年工作计划
201*年是公司实施“立足新化，拓展湖南”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，拓展渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使公司保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。
一、201*年本地业内形势分析
1、本地及周边KTV行情2、本地消费人示增长情况
（1）第一季度销售额度以达到预期目标150W，二、三、四季度开始呈现什么情况。
（2）皇家品牌正抢占二、三级地区市场，经济相对落后但潜力巨大的周边地区已成为公司拓展、争夺热土，从201*年第三季度后来势凶猛。
（3）皇家品牌以优质的服务，顶级的设备，人性化的管理优势突出、稳固，本地KTV业龙头老大的位置。
（4）本地KTV业由于面临着本公司的巨大压力已纷纷升级软硬件配置，降低消费，以求生存。
二、201*年公司各项数据分析
201*年公司销售总额为_____元，创利税_____元；DJ部订房总额_____元，DJ部有员工_____人；每月业绩完成比＿＿＿％
三、201*年公司主要工作业绩
打响本地第一枪，抢占市场先机
1、抢市场、保增长。已成为本地最好最大最有口碑的娱乐场所。
2、找资源，打基础。本着以客为先的原则发展每一个可用资源成为我们的客户。
规范管理流程，强化内部管控1、经过一年的运行公司已经行成良性循环，拥有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各种奖罚制度，增强了员工的业绩意识。如六大奖罚机制等等
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2、组建监督部门，强化内部管理
3、注重培训教育，提高业务技能
推进文化建设，提升企业品牌
1、开展有益活动，增强企业凝聚力。为了弘扬先进，激励员工，201*年先后组织员工参加野外活动及其它公益活动，得到本公司员工的一致好评及其它公司员工羡慕，还独家赞助了“皇家壹号杯”MTV大奖赛，更是成为了本地老百姓茶余饭到的热门话题。
2、落实网站建设，塑造企业形象。在互联网中大力推广了本公司，使其它外地人员也能知道本公司情况，大大增加了本公司的关注度
3、注重舆论监督，完善内部管理。聘请了1名督察，参与对公司产口质量、安全、卫生、服务意识、现场管理的实时监督。促进门店管理工作的进一步改进和提高。
4、着手理管层储备，加强梯队建设。201*年招聘DJ部长以上管理人员____人，实际录用_____人。公司内部选拔和竞聘______人，实际聘用_____名。
四、201*年工作中存在的主要问题
过去的201*年虽然取得上述四个方面工作的提高，但也存在十分紧迫和严重的问题与不足，值得我们需要认真反思、总结、改进。
（一）门店运营基础差，公司经营核心竞争力较弱。
1、门店缺乏责任性，基础工作执行力差。
（1）点单乱：
（2）点单乱：
（3）陈列乱：有库存没出样、易盗商品不陈列、促销商品乱堆放没气势、季节变化排面不调整，已经成了许多门店的通病。
2、管理人员缺乏责任感，管理意识淡薄。
（1）在思想上：面对销售滑坡、经营上不去，亏损严重的实际情况，个别管理人员自以认压力少、缺乏危机感和职业素养。
（2）在行动上：面对竞争和困难，束手无策、手段单一，等靠要依赖性强，主动出击、想方设法的少。
（3）商品质量缺乏把关，投诉处罚损失严重。
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（4）促销手优较少，效果也非常一般。
（5）总办办事效率低，缺乏有效的管理手段与处事责任。
1、没时时跟进现场，并根据实际情况做出调整。
2很多合理化建议未能得到审批与实施
五、201*年发展思路与工作计划
发展思路：以“立足新化，拓展湖南”为目标
基本思路：块状发展，打实基础；创新思路，整改挖潜；规范管理，重抓业绩。
经营目标：让本部所有员工订房业绩较之上一年度增长50%~~100%以上。
发展目标：块状布点，区域垄断，达到拓展湖南中心思想。
为完成201*年的经营目标和发展目标，我们应从以下五个方面务实展开工作：
一、必须始终树立统一思想。
1、坚持一个中心。一切工作必须以有利于经营、有利于管理、有利于提高企业效益为中心而展开。
2、打造优秀团队。努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的KTV专业管理团队。
3、营造一种氛围。努力营造一种既重过程更重结果，既紧张又快乐，既有压力又能进步的积极向上的工作氛围。
二、加强运营管理，创新求变，真正提高业绩能力。
1、制定运营标准，加大检查力度，实实在在提高本部质量。
2、拓展思路，大胆整改。对达不到本部最低要求的员工做为处理。
三、改变促销模式，提高核心竞争力。
1、调整促销模式，加大宣传现有促销手段，增加更多活动项目，让客人感觉永远不
....
OUT
2、打造门店经营亮点，让本地均知道本公司特色
四、创新思路，大胆尝试，突破四大管理瓶颈。
1、建立新的可操作性强的门店经营考核责任制。
2、成立新品审核制度及质检部门，防止“病从口入”，加强管理。
3、调整或完善软件应用功能，增加不足歌曲满足客人个性化需求。
五、健全标准，加强培训，完善人事考核，推进公司文化建设。
完善规范化、手册化的企业流程和制度。包括：采购、运营、人事、培训、信息、财务、维修、物资、物流等流程和制度。
201*年的工作计划已经明确，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要在董事会的正确领导下，紧紧依靠团队大力量，始终坚持尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，我们的工作一定能虎虎有生气，我们的目标一定能顺利实现。
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